學會建立自己的人脈關系網

經過多年打拼，我辛勤的勞動終于得到了回報——我從基層崗位被提升為策劃部經理。面對成績，我沒有絲毫驕傲與自滿，依舊努力工作，埋頭做事。我相信我的努力和才華是對自己最好的證明，只要老板看到了我辛勤工作取得的成績，自然會不斷給我升職加薪。因此，我推掉很多應酬，每天不是埋首于自己的辦公室，就是在客戶那里忙乎。

隨著時光的流逝，我開始發現一個奇怪的現象，老總對我反而沒有以前重視了。按理說，策劃部在公司有著舉足輕重的地位，老總曾表示要直接領導，而且對我也很是欣賞。可如今對于部門的工作問題，他從沒有征求過我的意見，而是習慣和那個總是點頭哈腰的老李詳談。帶著疑惑，我向資深同事張姐了解情況。張姐神秘地說：“老李是個非常有能耐的人，能解決很多常人不能解決的問題，你千萬不要去招惹他，否則吃虧的肯定是你?！睆埥愕膭裾f反倒激起了我的好奇，我不甘心待在這個老頭的陰影里，決心和他一較高下。

俗話說，知己知彼百戰不殆。我首先分析了自己的長處：大學本科，年輕，新潮時尚，英語水平也不錯，電腦知識更是沒得說。至于老李，無非就是年長和經驗，據說他是十幾年前加入公司創業的，所以理所當然地以元老自居?？呻x了這家公司，他還有什么可以炫耀的呢？有老江湖閱歷的人都應該明白用新不用舊的道理，舊人對公司了解太多，并且以功臣自居會引起老大的反感。還有，經驗不過是過去經過的體驗，對現在的新形勢新局面不一定適用。

這天早上，我接到通知，公司決定籌辦新產品新聞發布暨新老客戶聯誼會，為了保證會議取得圓滿成功，策劃部要制定出獨到的方案。我不敢輕視，立即召集部門全體人員，準備集思廣益，拿出可行的方案來。讓我想不到的是，老李竟然率先發言。他嘿嘿笑著說：“咱們可以邀請媒體大造輿論，繼續提高公司知名度，以便吸引更多的客戶。”說實話，這個建議不錯，可是也存在著難題，那就是媒體方面我認識的人有限?？赡苁强闯隽宋业南敕?，老李主動攬下了邀請媒體記者的任務。為了自己的面子，我斷然否決了老李的提議。接下來的時間，其他人無論說什么，我都不提支持或者反對意見，可只要老李開口，我就立即提出反對意見。我的目的就是要證明他的觀念之落伍，學識之老化。終于，老李無奈地嘆口氣離開了會場，而我心里卻樂開了花。

我本以為老李應該知難而退了，沒想到他卻給我來了一手狠的：直接去找老總。老總二話沒說就同意了他的方案，并承諾活動資金在允許的范圍內還可以上調。這對我來說無疑是當頭一棒。我向老總質疑老李的能力時，老總不耐煩地說：“策劃就是要搞大型活動，老李的建議很好，你為什么說不行？至于活動能力，我相信老李會做得比你好，他有自己的人脈關系網，你用不著擔心?！睙o奈之下，我只好悻悻而歸，但對老李的能力仍舊半信半疑。我不相信，他真的能做到八面玲瓏。

但是，接下來的事情卻讓我目瞪口呆。策劃活動開幕的那天，不僅很多新聞單位派人前來采訪，相關領導和幾位明星也前來助陣，活動取得了特別好的效果。記者對活動場面精心拍攝，與老李親密交談，那股熱乎勁讓我羨慕不已。我真的不明白老李這個看似不顯山不露水的人究竟是如何結識這么多有層次的人的。老李并沒有忘記我的存在，拉著我的手向新聞界的朋友逐個介紹，說我是他的領導，年輕有為，將來前途無量。與之前我的做法相比，他的舉動讓我羞愧難當。

其中有位攝像師笑著對我說：“其實咱們早就認識，我給你留有名片?！蔽沂煮@訝，也對老李的社交能力徹底服氣了。

活動結束后，老總再次找到我，語重心長地對我說：“你是個實干派，但缺乏靈活性。我們在生活中自然少不得實干，但是也少不了靠人脈關系解決一些問題。老李雖然其貌不揚，但是他建立起了一個人脈關系網，為公司發展起到了很大的推進作用。這也是我之所以重用他的原因，你明白了嗎？”

老總的話給了我很大的啟示。搞好與各界人士的關系并不是一種無關緊要的社交活動，而是一種有意識的努力，一種同那些能以各種方式在事業上幫助你的人發生聯系的有意識的努力。好的人脈關系，同樣能幫助我們成功。

〔編輯：潘金瑞〕