對杜橋眼鏡貿易發展的初步思考

摘要：杜橋眼鏡是全國四大眼鏡生產基地之一。今年杜橋眼鏡行業機遇與挑戰并存，前景雖好，但面臨的形勢也不容樂觀。比如說各種各樣的貿易壁壘，都會對杜橋眼鏡貿易帶來威脅。這些威脅雖然短時間內沒有帶來什么嚴重的危害，可長久以往，必定要受到影響。怎樣正確對待這些威脅，怎樣克服它們，成為現在當務之急需要解決的問題。本文從杜橋眼鏡的現狀，以及遭遇到的一些問題，進行分析，并得出如何解決問題的一些見解。

關鍵詞：杜橋眼鏡 貿易壁壘

一、引言

2009年11月，俄羅斯頒布法令，規定從2010年1月15日到4月1日，外國人在售貨攤、市場以及商店以外的場所進行零售業的人數限制在零售業總人數的40%；而2010年4月1日到12月31日，外國人將被禁止從事零售業……

這個消息一公布，臨海杜橋眼鏡生產基地就患上了“重感冒”——出口俄羅斯的太陽鏡總量半個月里銳減了30%。

二、杜橋眼鏡的發展現狀

杜橋眼鏡業始于上世紀80年代初，經過20多年的摸爬滾打，已成為杜橋鎮第一大支柱產業。是全國四大眼鏡生產基地之一。目前，全鎮共有大小眼鏡企業600多家，2009年眼鏡業產值達26億元，占全鎮工業總產值的35%。全鎮從事眼鏡生產銷售人員達6萬多人，足跡遍布全國各地。杜橋眼鏡城是全國最高檔次、最大規模的眼鏡專業市場，其中“浪特夢”、“凱帝”等品牌成為國內市場知名品牌。杜橋眼鏡不僅在國內擴充營銷網點，走銷在各大銷售點和批發市場，還奮力走出國門，進軍國際市場，將杜橋眼鏡架到億萬老外的鼻梁上。近年來，杜橋眼鏡產品從國內走向國外，源源不斷地銷往俄羅斯、菲律賓、非洲、中東、印度、法國等國家和地區，并把目光瞄準歐洲市場。

今年杜橋眼鏡行業機遇與挑戰并存，同時行業將呈現出“回暖”跡象，企業景氣和信心指數也將逐步上升。而影響行業這種創業“情緒”的主要原因則是以下幾個方面：（1）是中國宏觀經濟環境進一步優化，國民經濟繼續保持良好的發展勢頭，據央行研究局發布的統計數字顯示，2009上半年中國GDP增長率為10.9%，預計今年中國全年GDP增長率為9.8%，CPI為2.0%左右。同樣，在這個大經濟環境下創業，杜橋眼鏡行業勢必隨波逐流、水漲船高，并保持良好的發展態勢。（2）是中國剛柔并濟和睿智友好的外交政策也激發了國內商界（也包括眼鏡行業）創業和市場拓展的激情。盡管一些發達國家可能以新的壁壘方式為中國眼鏡產品設置障礙，但是中國對非洲國家和東盟國家的交好，勢必給杜橋眼鏡行業帶來新的發展機遇和市場開拓空間。（3）是通過行業“洗牌”，杜橋眼鏡行業淘汰了一批“低、小、散”企業，行業進一步規范，產業鏈進一步完善，市場價格保護機制進一步成熟，大大提高了整個行業的創業信心。（4）是經歷了2006年突如其來的市場“變故”和市場考驗之后，杜橋眼鏡行業變得十分堅強，既積累了迎對市場風險的經驗，同時也提高了抗擊市場風險的能力。

三、杜橋眼鏡進一步發展的障礙

今年杜橋眼鏡外貿前景雖好，但面臨的形勢也不容樂觀。從全球范圍看，主要表現在以下四個方面：（1）匯率上揚以及面臨出口退稅政策的調整。逐步降低的出口退稅率和某些增加的出口退稅率，將給企業的低價策略帶來更大壓力。（2）國際貿易保護主義抬頭。2006年與今年，反傾銷涉及眼鏡產品的貿易壁壘措施將對國內眼鏡行業造成極大影響。例如俄羅斯的“逐客令”讓杜橋眼鏡半個月出口銳減30%。（3）貿易技術壁壘加大。歐盟的ROHS指令和REACH條件將對國內眼鏡制造出口產生廣泛影響。（4）印度、越南等東南亞國家眼鏡制造產業發展迅猛，雖然他們短時間內不會影響到我國的產業地位，但沖擊是必然的。因此，優化眼鏡外貿出口增長方式，進行產品結構調整，提高產品技術含量，增加出口附加值，設立知識產權壁壘，在專利和KNOW—HOW上保護自己，并擺脫相互壓價的“死循環”，著力提高產業綜合競爭力，將是杜橋眼鏡外貿的當務之急。

從單個行業看，主要表現在以下四個方面：（1）成本仍然有上揚趨勢。一方面經歷了瘋狂的2009年后，2010年的銅市表現雖然相對平靜，但是大部分的金屬價格將持續走高；另一方面由于國家和諧理念的深入人心，以及鑒于中國人力資本市場的現實情況，國內眼鏡行業和其他行業一樣務必對員工的基本工資做適當的調整，有人估計2010年國內眼鏡行業工人的工資調幅為100元/月至150元/月；此外，由于歐美消費進入了個性化時代，眼鏡訂單單款量下降，品種增多，增加了制造成本；同時，由于眼鏡結構材料日益復雜化，使加工難度增加，也增加了制造成本。（2）行業人才仍然短缺。中國眼鏡行業經過近30年的發展，雖然培養和積蓄了眾多的眼鏡人才，但是設計、管理、技術、營銷人才的短缺仍是制約2007年國內眼鏡行業發展的瓶頸。（3）企業招工仍然很難。連續三年，國內眼鏡行業均出現招工難問題，但是今年招工形勢不容樂觀，春節后部分企業員工將有20%-30%的缺口。（4）新的貿易壁壘仍然存在。盡管去年中國的眼鏡產品出口依然保持增長勢頭，但今年的眼鏡產品出口并不會一帆風順，發達國家很可能以新的壁壘形式為中國眼鏡產品設置障礙，反傾銷、眼鏡產品環保標準和社會責任標準等新的壁壘都有可能降臨到眼鏡產品和眼鏡企業的頭上。

四、對杜橋眼鏡發展的建議

當前杜橋眼鏡業存在著用地難、用人難、融資難和“低、小、散”等問題，阻礙整個行業的快速發展。我建議，建立人才勞務市場，以解決人才引進難問題；設立眼鏡創業園，以解決企業分散不便管理的問題；新建眼鏡市場，集聚更多的經營者，以解決現有眼鏡市場經營戶萎縮的問題。

目前國內國際的眼鏡市場越來越大，杜橋眼鏡業應抓住時機，深入挖掘生產和市場潛力。

1.要確立品牌意識，舍得科技投入，引進先進制造設備，加大技術改造，積極開展創新，推進標準化生產，進一步提高產品質量，爭創“中國名牌”。

2.要繼續堅持“高、中、低”產品錯位發展的方向，其中的“低”不應是產品質量的低，而要體現出“價廉物美”。

3.要加大人才引進力度，關心人才和外來務工人員的生活，解決他們的后顧之憂，如子女就學等問題，使他們更安心地工作；要通過各種方法，提高企業家的整體素質，使他們的管理和經營水平能適應現代市場的需要。

4.要繼續發揮大企業在行業中的“領頭羊”作用，同時通過股份合作等形式將小企業轉變成大企業，使它們能夠更規范地發展。

5.要進一步發揮眼鏡行業協會的服務作用，督促業內企業加強自律。

6.要使尋找訂單的方式更為多元。過去制造商尋找訂單的渠道十分單一，今年要有較大突破。一是通過展會拿單；二是通過網上眼鏡展拿單；三是獲得自營出口權，在國外設點，把產品直接賣給老外。而一些做內銷的企業，則可以“直銷”的方式把產品賣給消費者。

另外，逐步做好“三個”轉變。

1.“中國制造”向“中國創造”轉變。我國是國際眼鏡產業轉移的最主要承接地，經過20多年的積累和發展，我國已成為名副其實的眼鏡“制造大國”，但還不是眼鏡“制造強國”，大部分企業仍處于加工環節，成本優勢正慢慢削弱，企業利潤受到擠壓。對此，可以說，目前杜橋眼鏡產業發展不平衡，很多眼鏡企業仍在為國際低價訂單做貼牌加工，占據的是國際眼鏡低端市場，逃不脫“賣地攤貨，賺辛苦錢”的命運。2010年，杜橋眼鏡行業應轉換角色，徹底解決眼鏡出口產品結構問題，加強自主創新，嚴防眼鏡產品結構同質化和市場結構單一化，并逐步向技術含量和附加值較高檔的高端產品和高端市場為主轉變。

2.“低端市場”向“高端市場”轉變。可以說，目前杜橋眼鏡產業發展不平衡，很多眼鏡企業仍在為國際低價訂單做貼牌加工，占據的是國際眼鏡低端市場，逃不脫“賣地攤貨，賺辛苦錢”的命運。2010年，杜橋眼鏡行業應轉換角色，徹底解決眼鏡出口產品結構問題，加強自主創新，嚴防眼鏡產品結構同質化和市場結構單一化，并逐步向技術含量和附加值較高檔的高端產品和高端市場為主轉變。

3.“家族式企業”向“現代制企業”轉變。不可否認，現在許多眼鏡企業仍走不出“家族式管理”的陰影里，在管理制度上跟不上現代企業發展的步伐。隨著我國加入WTO，隨著我國眼鏡企業逐步參與到國際競爭中去，摒棄家族觀念，建立現代企業制度，這是2010年杜橋眼鏡企業必然的選擇。因為，家族式企業向現代化企業管理轉變，這是市場規律決定的，也是不可抗拒的，同時也是眼鏡企業做大做強的先決條件。

五、結束語

杜橋眼鏡行業既經歷了原輔材料漲價、勞動力成本不斷攀升的煎熬，也遭遇了國外反傾銷和外資大舉并購的風云，同時也經過了國家宏觀調控和人民幣升值的洗禮。杜橋眼鏡業應深入挖掘生產和市場潛力，進一步提高產品質量，進一步發揮擁有龐大眼鏡營銷隊伍的優勢，全面提高杜橋眼鏡的銷量和知名度。

參考文獻：

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