淺析女性手機的巨大潛在市場

商品作為體現個人價值的載體，體現著個人的品位、社會地位和個人價值。在新的時代背景下，社會對女性投入了更多的關注和關懷。隨著女性工作壓力的增加和經濟上的獨立，使得女性更希望得到社會的認可，實現自我。

手機作為現在時尚消費的最前沿產品之一，雖然一直以來似乎更關注男性市場，但是，女性市場作為最具潛力的前景市場，已經越來越受到手機生產商的高度重視。據有關研究發現，女性的購買欲望要遠遠大于男性。如今，手機在時尚女性的眼中并不僅僅是簡簡單單的通訊工具，而是一種展示個性、身份、品位的飾品。因此在繽紛絢麗的手機世界中選擇何種款式搭配自己成為了新的時尚。女性的世界較男性來說更為繽紛絢麗、多彩多姿，時尚的、個性的，張揚的、矜持的、自信的。她們不喜歡千篇一律，她們喜歡走在流行的前沿，恨不得能自己動手設計一把。所以，女性手機，作為手機廠商細分市場的產物，研究和分析其市場消費者行為就越來越有必要了。

據我國工信部最新數據顯示，中國手機用戶已經超過8億，從手機用戶占我國人口總數量來看，手機用戶已達到相當的飽和度，二次購機及換機用戶成為手機市場的消費主體用戶。其中，市場上對女性手機的關注度非常高，高達26.80%，僅僅屈于男性手機和學生手機。

其實，女性手機在市場上并不少見，許多大廠牌都曾經推出針對女性市場的手機，比如諾基亞的5630XM、E71、7系列等針對時尚女性設計的手機；索愛曾經推出的T707、T715手機； LG推出的系列以時尚可愛外形為賣點的巧克力手機、冰激凌手機、棒棒糖手機等；還有主打絢麗的液晶顯示屏和繽紛色彩日系品牌夏普也是女性手機市場的頭號競爭者；就連以剛毅男性設計為主的摩托羅拉也相繼推出MOTO U9、A1210、JEWEL等女人味十足的手機；而擅長機海戰略的三星也在2009年推出了一款主打色彩的S3650C，足以可以看出這些國際廠商對未來女性手機市場的重視。但遺憾的是這些品牌卻從沒有旗幟鮮明地聲稱這些產品是女性手機，在設計上也沒有加入專屬女性的功能，并不完全是百分百的女性手機。所以，巨大的供需缺口埋藏著無線的市場商機，種種數據也說明女性手機市場的無限潛力，女性手機開發熱潮一觸即發!

女性手機在手機市場中之所以能夠爭得一席之地，是有一定原因的：

首先，女性的消費欲望和消費能力不斷增強。

據統計，在我國，70%的消費權掌握在女性手中，女性是最具消費欲望和消費能力的群體之一。當今的女性消費者，要強調女性獨立和創造力的一面。隨著白領女性不斷增多，工作壓力的增加和經濟上的獨立，使得女性更希望得到社會的認可、實現自我，商品作為體現個人價值的載體，必然受到女性消費者的重視。

其次，女性手機的消費用戶群日益龐大。

據天極傳媒Datacenter以天極數據平臺2009年第三季度手機產品用戶點擊行為統計為分析樣本顯示，女性手機在中國市場所占的份額為26.80%，位居第三，受關注度很大。

第三，女性手機更新速度增加了其市場潛力。

女性手機更新速度快、品種多，究其根源就是女性特殊的消費需求。很多女性喜歡追求時尚，她們不只將手機看成通訊工具，更將其視為是一種時尚的搭配，一種風格的呈現。這樣就導致女性換手機就像買時裝一樣，永遠追求最新最時尚的，這樣就造成了女性手機市場巨大的消費潛力，許多廠商趨之若鶩。

第四，女性市場的盈利性巨大。

女性手機市場能夠在近年來得到飛快的發展，還要歸功于廠商的投資和開發，而廠商熱衷開發女性手機市場的最大原因就在該市場的盈利性。女人手機之所以定價高，首先在于女人手機一般定位于高收入女性，比如都市白領；其次，女人的消費意識比較感性，只要她喜歡的東西，一般不會在意價格，也就是說女人對時尚的敏感大于對價格的敏感；再次，女人對手機的選擇更著重于外觀的時尚型，其次才是功能，這就導致一些廠家不需要花大力氣和資金對功能進行增加，而只需在外觀上做特殊設計就能刺激女性購買欲望，成本低。這也是女性手機新品多、更新速度快的原因之一。

最后，筆者針對女性手機市場的開發，提出幾點看法：

1.要有明晰的細分市場、準確的產品訴求

針對女性消費者的特點，女性手機產品應該更加唯美，多以純粹、可愛的顏色為主，名字同樣更加女性化、Q化、唯美化，讓人看到這些名字就聯想到女性的美麗、純潔和韻味。

2.可接受范圍內的價格

針對女性更換女性頻率較大的特點，女性手機價位應低價合理，手機價格一般應在1000-2000元之間，這屬于大眾可接受的范圍。

3.唯美的廣告內容、貼近市場的廣告方式

女性手機的廣告基本以可愛、純粹兩種形式體現。在廣告投放方式上，也以貼近該類用戶群體的媒體渠道為主。

4.貼合女性消費者使用習慣的產品設計

女性用戶在產品功能上更注重手機QQ、拍照、鈴音搜索下載、天氣預報等功能，喜歡簡單快捷，不用費腦筋；在產品訴求上，追求的是“安全感”、“生活多彩”、“悠閑”、“細膩”、“有情趣”和“時尚”。

從以上的分析可以看出，女性手機市場的存在和壯大具有一定的必然性，而這個細分市場存在的巨大商機也吸引了不少廠商的關注和開發，隨著物質文化的逐漸提升，女性自我獨立的顯現以及更多凸顯女性功能手機的不斷出現，女性手機市場將會出現百花齊放爭奇斗艷的熱鬧景象。