河南家紡產業現狀及發展研究

[摘要]：隨著我國經濟的發展，人們的生活條件不斷的改善，審美觀念和消費觀念不斷變化，對居室空間的要求有所改變，對室內紡織平的要求越來越高，表現在物質性和精神性兩個方面，即現代居室不僅僅是人們的生存住所，也是體現個人素養、道德情操、審美情趣和消費品位的場所，這對家紡業帶來了無限的商機。河南是紡織大省，如何解決我省家紡業滯后的狀況，本文對此進行了分析和研究。

[關鍵詞]：家紡設計 發展研究 大家紡

前言:

隨著中國經濟大環境的改善，家用紡織品將是中國紡織行業在21世紀新的增長點。近年來，國際家紡品牌搶灘中國市場的進程明顯加快。國內的家紡產業現在還處于上升階段，各個地區的家紡企業紛紛上馬做家紡，僅長江三角洲一帶就有14000多正規廠家。河南是紡織大省，但是家紡企業卻少得可憐。業內人士對河南家紡現狀的普遍概括性描述是，“企業規模不大，相對比較分散，地產品不強，面向全國性不夠，經營理念也存在一定的局限性。”據了解，不少家紡企業產品銷售只做外銷，而國內市場有待進一步擴張。

一、河南家紡業現狀的分析

我國是家紡品生產和出口的大國，家紡品占世界的40%。隨著我國的改革和市場經濟的發展，帶來了我國家紡行業的興旺。國內出現了一批知名的家紡企業，它們紛紛走上品牌化之路，形成了我國家紡業的中堅力量。如：瑞安的南方寢飾，浙江的富安娜，江蘇的夢潔，上海的紅富士等，卻沒有河南的家紡品牌能叫得響的。眾所周知，上個世紀五六十年代，河南是我國的紡織大省，是我國的紡織基地。但現在發展落后，大型的國有廠紛紛倒閉，民營的企業也舉步維艱，各種因素制約著河南家紡業的發展。

（一）管理模式陳舊

河南家紡業存在兩個比較明顯的弊端。一是產業鏈不齊全，沒有一條完整的產業鏈支撐，想要做大做強，存在一定的局限性。家紡企業集中的江蘇南通，家家戶戶都從事家紡生產，既有集群效應，又形成了完善的產業鏈，而我們的優勢就大不如他們。二是家族型企業難以發展壯大。河南現在的家紡企業大多為民營，還有一些改制的私有制公司。家族式企業的發展制約著企業的發展。南陽木蘭花家紡用品有限公司董事長焦全勝認為，“河南的家紡企業絕大部分是家庭作坊式發展而來，家族型在起步階段帶來很多的方便，但是發展到一定階段就會出現難以突破的瓶頸。”在這一點上，滑縣宏宇紡織品有限責任公司總經理張紅利說：“家族式企業是非常好的，如果當初沒有親戚朋友、沒有一幫兄弟的支持，企業就不能發展壯大；但是發展壯大以后，就不能用家族式的管理。”

（二）家紡人才的缺失

人才成了不同行業相同的瓶頸，家紡行業也遭遇了相同的命運。很多家紡產品進入市場，競爭越來越激烈，而企業的發展也越來越受到限制，人才和土地是首要問題。現在無論是設計人員還是營銷人員，河南都比較稀缺。往往一些高學歷的人才，對行業不了解，不適用于家紡企業。另一方面，各專業院校課程設置較落后，教育與社會市場脫節，沒有建立適應市場經濟需求的設計人才培養模式，無法滿足市場對設計人才的需要，這也是制約家紡行業進一步發展的一個突出問題。

（三）同行間缺乏溝通

河南家紡行業跟服裝行業有許多相同之處，在這兩個行業最大的不同或許就在于同行之間的交流上。河南服裝行業的團結性和凝聚力在國內業界是受人贊許的，但家紡企業間往來卻甚少。河南的服裝協會經常舉辦一些展會和設計比賽，但家紡的行業協會卻很少有這些活動。業內人士認為，應該制定一些行業內的章法，促進行業的發展。

（四）品牌雜亂競爭無序

作為紡織產業的一支，家紡行業的進入門檻較低，科技含量不高。近幾年來，很多新興的企業涌進這個行業，都想分一杯羹，家紡品牌一時良莠不齊。上世紀90年代，當時家紡行業還未形成規模，利潤也很高。可是近幾年，市場上出現了很多家紡品牌，魚龍混雜，競爭非常激烈，利潤也越來越低了。不少家紡企業缺乏設計人才，難以走出自己的特色，市場上產品同質化嚴重。目前家紡市場的無序競爭憂心忡忡，產品同質化擾亂了市場競爭，商家之間大打價格戰，這不僅影響了品牌本身的發展，也擾亂了整個家紡市場。據了解，鄭州的文化路一帶已形成家紡一條街，頗受消費者歡迎，但卻成了外地的家紡品牌立足鄭州的寶地，在此很難尋到本土品牌的影子。可是入駐的品牌產品沒有形成自己的特色，大同小異，大多的營銷策略也都是在價格上做文章，大打價格戰。不過這也是我國整個家紡企業所存在的弊端。

（五）大同小異銷售模式

1.近似的專賣店與商場專柜銷售模式

由于家紡行業發展比較晚，國內也沒有先進的例子，所以沒有可以模仿的榜樣，沒有可以照搬照抄的模式，大家采取一種比較接近的方法就是模仿相近的行業。與家紡比較相近的行業就是服裝，而且國內的服裝發展得相對比較成熟，因此服裝企業所采取的特許專賣模式成了我們的榜樣，也成了家紡銷售模式的試金石。目前國內的家紡走的是特許專賣的模式，而從現階段的發展來看，這種模式仍被企業所推崇。南方寢飾、紀梵喜、盛宇寢飾等家紡企業無不在各地招商代理，擴展自己的市場份額。

此外，進商場是家紡銷售的第二條渠道，而這條渠道讓銷售商又愛又恨。商場的客流量比較多，客源比較穩定，是產品銷售的旺角地帶，是商家必爭之地。但是進商場有它的弊端，一方面，商場由于空間的限制，無法展示寢飾的整體感，不能完全詮釋品牌的內涵和文化，使得不少廠家不得不‘移情別戀’；另一方面，商場的經常性打折，專柜很少有自主性，即使有可觀的銷售額但無法保證利潤。

2.國內銷售與國外模式的差異

國內的家紡品牌店多數是銷售具體產品套件和面料花型，在賣場、超市中只是更低檔次的單件銷售，并不能對形成整體風格的產品進行出售。目前“羅萊”等國內企業也在朝這個方向運作，對提高品牌價值和檔次進行嘗試。而國外的家紡專賣店，展示和銷售的是一種氛圍和格調。專賣店會結合每個消費者的不同喜好、個性等來幫助其選購包括家具在內的一整套產品。家紡專賣店會根據不同的居室風格引導消費者購物，單獨的套件購買只在賣場中進行。可見，國內的銷售形式和國外還存在一定的差距。業內人士認為，隨著國內的家紡市場日漸與國際家紡市場相融合，從賣廉價產品的普通商店、專營國際品牌的高級商廈到具有特色專業的家紡專賣店等多種銷售模式一并涌現，國內家紡企業的銷售模式必將由原來的單一化逐步走向多元化。

二、河南家紡未來發展研究

近年來，隨著中國經濟的發展和人民生活水平的提高，對生活質量和審美的要求也越來越高。中國的床上用品行業得到了長足的發展，今天的床上用品已從實用功能，逐步向裝飾、美化、保健等多功能發展。中國的床上用品業年產值占據了家紡工業總產值的1/3以上。近幾年，床上用品已成為我國紡織業中最具發展前景的產業之一。而河南作為紡織大省，如何抓住機遇，樹立本土的企業品牌文化，創立河南的家紡品牌，擺脫河南家紡業的窘境，我們可以從以下方面研究：

（一）明確發展目標，積極研發設計新的產品。

隨著消費者消費水平的不斷提高，越來越多的消費者追求整體的搭配和完美的視覺感覺。床上用品從最初的實用功能到現在還要兼備裝飾的功能，家紡也越來越講究藝術性，而藝術性的體現最明顯的是在終端陳列和品牌理念的傳達上。所以每一套精品床上用品都有一個精心設計溫馨的名字，做工細致的花邊和設計成了產品無可比擬的亮點。和服裝一樣，家紡產品的設計同樣是產品的靈魂。為了突出自身品牌產品的特色，各企業都把產品的設計提到了重要的位置。無論南方寢飾、東方刺繡還是水星家紡等一些國內知名的企業，除自身擁有一支設計隊伍外，已經將設計中心遷到上海的企業，都有一個共同的目的將自己的設計更接近國際潮流。還有由大田集團投資的國家紡織部命名的全國唯一一家設計工作室陳凱設計工作室作為堅強的設計后盾力量。與由此看來，河南的家紡企業擁有一支設計隊伍和中心是迫在眉睫的事情。同時產品量大、單價低是目前河南行業的現狀，而科技含量和功能性是經濟增長的關鍵。河南家紡要提高產品品質，增加附加值。

（二）實施名牌戰略，名人代言有助于品牌形象的塑造。

現代市場競爭，已經從產品競爭轉向品牌競爭。打造一批知名品牌，是家紡行業面對未來的歷史使命。各種品牌廣告請代言人已經不是新鮮事，而這種潮流也蔓延到了家紡行業。博洋家紡的趙雅芝，羅萊家訪的李嘉欣以及南方寢飾的馬力等等，明星的風采不亞于服裝企業的代言人。作為代言人在一定程度上能提升品牌的知名度，而且在現階段對實際銷售，肯定還會帶來一定的好處。請巨星代言對產品貼近老百姓來說，是有一定作用的。而產品的性價比以后會越來越受到重視，尤其是家紡產品，去年就開始推出適合工薪階層的產品，而不注重奢華。因此，請形象代言人樹立品牌形象的同時，要注意提高產品的性價比，形成良性循環。”

（三）多元化的銷售模式和訂貨會講究藝術性。

企業首先應該立足國內，兼顧國外，面向兩個市場，兩條腿走路，長遠作戰。中國有13億的消費者，兩億多農村人口正在走向城鎮化，為家紡提供了巨大的市場。現在消費者對品牌的認識越來越深，對產品的要求越來越高，產品的花型，面料，質地的不同，都會影響到產品的銷售。值得一提的是，隨著紡織品不斷進入國際市場，品牌家紡企業除了將主力盯住國內市場之外，不少企業也積極向海外拓展，開拓市場的多元化的銷售模式，如企業南方寢飾把外貿作為主要的增長點，針對韓國、日本、中東等市場，并預計在未來的三年內將外貿和內貿達到平衡。

不僅在銷售上，家紡企業的訂貨會也開得極富藝術性。不再是床上用品的簡單陳列，不少企業將床上用品和家居布藝完整的結合，整體體現完美的視覺效果，而有些企業獨具匠心，將床上用品制成雍容華貴的禮服，由模特走秀的形式展示它的精髓。家紡的藝術性與服裝聯系得十分密切，就連流行色也是跟著服裝的流行色在走。

（四）未來家紡的發展方向。

當今社會人均GDP從1000美元到3000美元是家紡行業的導入期，人均GDP達到3000美元進入成熟期，是家紡行業最容易盈利的時期，也是家紡設計最容易得到消費者配合的時期。而東部沿海很多地區人均GDP已達到或接近3000美元，按發達國家慣例，進入成熟期，家紡在紡織服裝市場的份額可達三分天下有其一，日本則高達40%。因此，目前可供國內家紡企業拓展空間很大。業內專家認為年銷售額達到10個億以上的就算不錯專業的家紡品牌，而全國的家紡企業還沒有這樣的強勢品牌出現。消費者對品牌的認識越來越高也是促進家紡行業發展的另一個因素，有部分消費者已經有品牌消費的意識了，在他們的心目中，床上用品不再只是必需品，也是生活的軟裝潢。而據了解，國外的消費水平已經比較成熟，他們的收入比較高，消費比較先前，98%的人喜歡去大賣場消費。而且國外的消費者崇尚簡單，他們喜歡東西買一打色布系列產品，成本價很低，款式一樣但是顏色不同，用過之后就丟掉，良性循環帶來市場良好發展。近幾年，以汽車、住房、信息產業、教育、餐飲為主的五大消費熱點，都與家紡產品有著密切的關系，已經帶動并將支撐家紡產品進入一個較高的消費層次。目前，這給家紡行業提供了一個較大的發展空間。很多企業對中國的家紡行業的發展前景十分看好。家紡是個朝陽行業，市場需求比較穩定，發展潛力很大，但是，目前來說，它還處在初級階段，需要5-10年才能慢慢變成熟，床上用品市場會更理性，在大中城市，超市和大賣場將會成為主要的銷售渠道。

就河南而言，市場競爭依然激烈，家紡企業規模不大，絕大多數企業還處在產業的低端，產品檔次不高、附加值低、缺少品牌。這就要求河南的家紡企業需改變觀念，采用新技術、新工藝，提高效率，降低物耗、能耗。大力推廣新技術的開發應用。走園區化、集群化的路子。發揮集群優勢。準確定位、錯位競爭、誠信經營、持續發展。

總結:

家紡行業今后的發展方向將越來越接近國際水準，大家紡的概念是家紡行業的發展趨勢，包括家居和布藝的結合，以后逐步將布業、家居、家具等結合起來，將不同的行業融合起來，做全整個商場，更注重產品的組合。但是對于企業來說，真正做起來恐怕還需要一個過程。這是不同的專業。像海爾一樣，首先要做好一種產品，做好之后，有精力了再向其他的領域擴張。但是擴張不是在同一個公司里操作，而是要獨立建立一個新的公司新的體系，跟原來的產品沒有相互的聯系，這樣才會做好。河南省政府明確提出“十一五”期間，總投資441億元，建設307個項目，出臺6項扶持政策，把河南建成全國重要的新型紡織工業基地。這些有利因素將給河南家紡行業帶來難得的發展機遇。可見，要實現“大家紡”，河南家紡任重道遠。

參考文獻：

[1]《家紡設計與中國家紡業的發展現狀分析和研究》

http://www.ce.cn/cysc/fz/fzgd/200701/24/t20070124_10195986.shtml

[2]《溫州家紡產業發展現狀及方向探討》

http://www.ppzw.com/Article_Show_57294.html