農機企業營銷體系整合和創新

[摘要]：社會發展到今天， 科技日新月異， 新產品層出不窮， 消費者的需求也隨之瞬息萬變， 市場競爭越來越激烈。在這種情況下， 企業作為市場的主體就應該認真分析和識別消費者的需求， 通過有效的市場營銷活動， 盡最大限度地滿足消費者的需求， 從而使企業獲得生存與發展。農機企業也是如此，本文通過闡述營銷體系的整合與創新為農機企業的進一步發展指明道路。

[關鍵詞]：營銷整合 營銷創新 需求 可持續發展

一、營銷體系的整合

1.營銷整合與營銷組合是不同的，不可將兩者混為一談。營銷整合關鍵在于如何運用，如果條件合適，將促銷和傳播的所有內容都整合起來也是可以的，問題在于很多企業并不具備條件，只是為了片面追求營銷的整合，而強行整合，對整合的含義理解過于僵化，在實際運作過程中整合就變成了組合，而沒有達到整合的目的，這只是形式上的模仿，是不會產生應有的效果的。

2.營銷整合的內涵。營銷整合是一種系統化的營銷方法，具有自身知識理念、思維模式、分析方法和運作模式，是對抽象的，共性的營銷的具體化。

所謂的營銷整合是以市場為調解方式，以價值為聯系方式，以互動為行為方式，是一種通過對各種營銷工具及手段的系統性結合，并隨時根據環境變化進行適時修正，以使雙方實現雙贏的營銷理論與營銷方法。

3.營銷整合的本質特征。（1）營銷整合首先是一種思想而后才是一種方法，正是由于許多企業對營銷整合的誤解，才造成了現實運作中的營銷組合，浪費了大量資源。（2）營銷整合的核心是對資源的有效利用，在于對企業資源的合理分配，并按照統一的目標和策略將營銷的各個環節有機結合起來，使得企業的運轉更加具有整體效果，而不是各自為戰。（3）營銷整合的出發點是對消費者需求的正確把握，要使得營銷的各個環節相互整合，必須要有一個凝聚點，這個凝聚點就是消費者的需求。（4）營銷整合的關鍵在于目標、策略和戰術的高度統一，關鍵要看資源的應用是否能夠符合企業的現實條件，手段的運用是否能夠符合企業的目標，是否能夠體現了企業的策略。（5）營銷整合的表現形式是統一，不論促銷整合還是傳播整合，整個過程都必須做到目標、策略、形象統一，使企業的資源運用更加合理，進而使得營銷推廣真正具有整體效用。

4.農機企業營銷整合的正確運用。（1）農機企業應掌握消費者的真實狀況，這是營銷整合的先決條件。農機企業應通過大量的市場調研，掌握消費者的消費心理和消費行為，了解他們真正想要獲得的是什么，知道他們真正需要什么機械，以此為依據進行研發生產，生產出真正適合消費者需求的產品。（2）農機企業應了解市場的發展階段，不同的市場以及不同的發展階段，都會影響到企業營銷整合的執行，這是因為在不同階段企業會面對不同的市場環境，這些外部環境會對企業的運作產生很大影響。（3）農機企業應了解競爭者的狀況，營銷整合策略應隨著競爭者的變化而變化。（4）農機企業應分析自身可利用的資源狀況，自身的資源條件是營銷整合存在的必要條件。在現實生活中資源是每個企業都面臨的問題，營銷整合的開展就是在策略引導下，合理、有效的對企業自身資源進行配置，從而提高資源的使用效率達到農機企業的發展目標。

二、營銷體系的創新

所謂營銷創新指的是經營者以獲取商業利益為目標， 把握市場的潛在盈利機會， 重新組織營銷的各個要素， 建立起市場競爭力更強的市場營銷系統， 從而推出新產品， 開辟新市場的綜合經營活動過程。

1.農機企業營銷創新的現狀。當前我國的農機企業在規模上只能算是中小企業。（1）農機企業產品創新能力強， 但營銷創新能力差。由于農機企業的管理者認識到創新是其生存的必要條件， 因此對創新表現出較高的熱情， 同時企業寬松的管理環境也使得個人的主動性和創造力得以發揮， 有利于創新活動的進一步開展。另一方面， 企業家們受到傳統習慣和營銷戰略缺乏的約束導致營銷創新能力差， 顧客服務體系的創新存在不足。（2）農機企業營銷觀念落后， 缺乏理性的營銷戰略。大部分企業還處于推銷觀念階段， 仍然以生產產品為中心， 不從消費者的實際需要出發， 只是希望通過加強推銷活動在數量上獲利。缺乏理性的營銷戰略， 是目前不少農機企業經營運行中存在的弱點。（3）農機企業營銷資金匱乏， 營銷人才缺乏。由于資金的匱乏， 農機企業的營銷活動也因此受到嚴重的影響，無力開展產品的宣傳及其他促銷活動，導致產品信息不能及時、有效地傳遞給消費者， 影響正常的銷售。另外， 不少農機企業的營銷管理者并非由專職人員承擔， 他們缺乏系統的營銷理論知識及營銷管理應有的素質與能力。

2.農機企業營銷創新的途徑。（1）農機企業應積極轉變營銷觀點，向現代營銷觀念轉變。營銷觀念是市場營銷活動的指導思想， 隨著中國商品市場供求格局由“賣方市場”轉為“買方市場”以及消費者擁有貨幣選票的實際情況，必須盡快由生產產品中心論向需求中心論轉變， 積極推行市場營銷觀念、關系營銷觀念觀念、顧客售后服務營銷觀念。（2）農機企業應積極推行產品創新、營銷渠道創新、營銷手段創新。消費者需求和科技日新月異， 產品生命周期不斷縮短，新產品層出不窮。因此，企業必須認真分析識別消費者的潛在需求，力爭未雨綢繆，引領與誘導消費者需求，并且，要積極開拓營銷渠道，拓展非價格營銷手段等。（3）農機企業應積極實施品牌營銷創新，提高產品的美感、個性化和科技含量。名牌產品的基本涵義就是：名牌=優質產品+知名度。因此決定了實施品牌營銷創新的基本戰略就是以產品質量為本，以加大投入為主，打開知名度，從而實現高投入→創立品牌→高市場覆蓋率和市場占有率→高附加值回報率的經營目標。