探討兗礦煤炭市場營銷策略

摘要：市場營銷策略定位是煤炭企業制勝的法寶，煤炭企業的市場營銷策略定位要根據國家宏觀經濟環境、相關行業環境、國內外經濟形式等因素對企業資源整合、產業結構調整， 進而進行市場需求預測，最后提出煤炭市場營銷策略。

關鍵詞：營銷策略 煤炭市場 經濟效益 產業升級

前言：隨著煤炭市場經濟的發展和完善，煤炭企業的營銷策略對煤礦企業發展的作用日益重要，特別是營銷對資本合作、產業結構調整、企業戰略聯盟等越發凸顯，因此不斷完善煤炭營銷戰略，對煤炭企業的可持續發展至關重要。煤炭企業需不斷創新營銷戰略模式、積極調整發展戰略布局，優化市場結構，拓寬渠道從多方面著手，強化營銷戰略建設以營銷為中心推進企業高層合作提升企業核心營銷聯盟，才能為企業發展提供有力的營銷資源保障。近年來兗礦集團抓住加快產業產品結構向高端高質高效調整的戰略機遇，兗礦集團緊緊圍繞建設“主業突出、核心競爭力強、國際化企業集團”的戰略目標，創新發展理念，轉變發展方式，把提升質量作為轉方式調結構的基礎，把品牌建設作為轉方式調結構的戰略舉措，加強質量管理，狠抓自主創新，優化產業布局、產品結構和市場定位，深入實施品牌戰略，形成了“產業高端化、技術自主化、企業責任化、品牌國際化”的品牌發展模式，提高了兗礦市場競爭力，給處于激烈市場競爭中的企業爭取顧客，贏得競爭優勢。

一、淘汰落后生產方式，優化市場、品種結構，實現經濟效益最大化

兗礦集團一直堅持低碳經濟方針，淘汰落后的生產方式，贏得兗礦企業公信。兗州煤業獲得了資本市場普遍認可，先后獲得“2009年度普氏全球能源企業250強”，在全球煤炭與消費燃料類別中名列第4位；2009年度上市公司金牛百強等殊榮。重要的一條就是技術創新，低碳環保。今后要在鞏固發展現有綜放領先技術的同時，圍繞優質高效掘進、安全高效開采、薄煤層機械化開采、充填開采及邊角煤開采等方面開展攻關和創新，加大節能減排科技投入和監督，以濟三煤礦為試點，開展生態礦井創建工作，實現節能環保工作從末端治理向源頭、全過程控制轉變等。

兗礦集團一直注重后危機時期的風險不能低估，尤其要防范市場下滑風險，主要在兩個方面的防范措施：一方面優化市場、品種結構和用戶，截至2011年上半年銷售收入同比增幅都超過了40%，為集團公司“十二五”起步年，各項目標完成打下了良好的基礎。煤業公司的發展規模和經濟當量，對集團公司來說，就是支柱。大用戶直供量比率都有較大幅度提高，確保經濟效益最大化。再就是強化全面預算管理，健全成本費用倒逼機制，實施ZPG全面預算系統控制和 “現金池”管理模式，最大限度地降低支出，提高經濟效益。

二、兗礦抓產業升級，發展高端高質高效產業體系，提高市場影響力

兗礦集團以調整產業結構作為品牌發展新平臺，集中和整合企業資源，建立牢不可破的戰略區域市場。兗礦是以煤炭、煤化工、煤電鋁及機電成套裝備制造為主導產業的國有特大型企業，圍繞建設“主業突出、核心競爭力強、國際化企業集團”的戰略目標，依托主業資源優勢，提高產品的深加工和附加值，大力發展高端高質高效產業體系，實現了煤炭企業清潔發展、節約發展、高效發展、綠色生態可持續發展，拓展兗礦品牌發展的產業空間。目前，兗礦集團煤炭生產的集約化、大型化、現代化水平進一步提高，采掘機械化程度100%，綜采機械化程度99.45%。堅持“大項目—產業鏈—產業基地”的發展方向，形成了以魯南化工園區、兗州化工園區、鄒城化工園區為核心魯南煤化工基地，成為我國重要的煤化工基地；在國際上率先研發出35噸/小時煤泥、煤矸石異比重循環流化床潔凈燃燒發電技術，建成國內首套聯合循環發電（IGCC）示范工程，成為煤炭系統最大的綜合利用煤矸石、煤泥等熱電聯供節能項目基地，實現資源高效綜合利用和低碳化發展，實現了資源性向科技創新型企業發展的跨越，提高了市場影響力，進一步為市場營銷打下堅實的基礎。

三、研究市場，開拓市場，全力提高營銷策略

兗礦集團牢固樹立用戶至上、服務至上的理念，深入研究服務營銷，加強用戶應用技術研究，主動為用戶提供解決產品使用技術問題的方案，培養忠誠客戶群。注重研究國家“十二五”發展規劃，特別是發展新興產業的相關政策，挖掘市場潛在需求，密切關注國家及地方重大基礎建設項目，積極推介兗礦的技術和產品。繼續深入研究新產品銷售的運行機制和考核政策，優化新產品銷售區域布局和渠道建設，不斷提升產品營銷管理和服務水平。充分利用現代信息技術，積極探索電子商務、期貨等營銷模式。要積極關注新興市場，加大產品和企業品牌推介力度，拓展出口渠道，搞好出口服務，提高國際貿易水平和出口創匯能力。新產品在市場開發初期重點是保持產品質量穩定，各生產單位和工藝技術部門要高度重視，不能因為追求降低成本對新產品質量造成波動，影響市場開拓。繼續加強月度滾動預算管理，不斷完善考核措施，發揮經濟杠桿作用，創新營銷工作的新格局。總之，要科學預判市場走勢，搶抓稍縱即逝的市場機遇，全力提高營銷策略，努力提高兗礦經濟效益。

參考文獻

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