綠色營銷的策略探討

摘要：本文認(rèn)真對(duì)綠色營銷的綠色理念、綠色產(chǎn)品、綠色價(jià)格、營銷渠道等具體內(nèi)容進(jìn)行了深入研究探討，并結(jié)合實(shí)際提出了企業(yè)綠色戰(zhàn)略、綠色文化戰(zhàn)略、綠色營銷戰(zhàn)略等對(duì)策與措施。

關(guān)鍵詞；綠色產(chǎn)品 營銷 策略 探討

所謂綠色營銷，就是指企業(yè)通過竭力于經(jīng)營交換過程中不斷滿足人們綠色消費(fèi)的基本需求，切實(shí)履行保護(hù)環(huán)境的責(zé)任義務(wù)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)與生態(tài)、社會(huì)等和諧健康發(fā)展，謀求企業(yè)、消費(fèi)者、、社會(huì)和生態(tài)等利益的有機(jī)統(tǒng)一，不斷實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)快速健康發(fā)展的經(jīng)營活動(dòng)的總和。本文認(rèn)真探討了綠色營銷的具體內(nèi)容，并結(jié)合實(shí)際提出了行之有效的策略措施。

1.綠色營銷的具體內(nèi)容

1.1綠色理念

所謂綠色理念，就是指企業(yè)實(shí)行綠色營銷的思想，是綠色營銷的前提和基礎(chǔ)。因此，只有積極構(gòu)建企業(yè)獨(dú)特的綠色理念，綠色營銷才能有了思想保障。所以，我們必須著力構(gòu)建企業(yè)的綠色文化，加強(qiáng)企業(yè)綠色理念的培養(yǎng)力度。

1.2綠色產(chǎn)品

綠色產(chǎn)品作為綠色營銷中最為關(guān)鍵的影響因素，也是企業(yè)開展綠色營銷的重要載體。一般而言，綠色產(chǎn)品包括綠色產(chǎn)品整體概念和生命周期兩個(gè)方面的內(nèi)容。從產(chǎn)品的整體概念中，我們可以看出綠色產(chǎn)品可分為核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品三部分。核心產(chǎn)品就是綠色產(chǎn)品所提供給消費(fèi)者的實(shí)質(zhì)性利益。同傳統(tǒng)產(chǎn)品相比，核心產(chǎn)品同時(shí)滿足消費(fèi)者在健康、環(huán)保等方面的需求。作為形式產(chǎn)品，就是綠色產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)的物質(zhì)實(shí)體與外形，主要包括產(chǎn)品的特征、品質(zhì)、造型、商標(biāo)以及包裝等方面。而延伸產(chǎn)品就是綠色產(chǎn)品為消費(fèi)者所帶來的一系列附加利益，如運(yùn)送、維修和服務(wù)等方面。綠色產(chǎn)品的生命周期，就是指產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到最終退出市場而循環(huán)使用的具體過程，具體包括綠色產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、消費(fèi)、服務(wù)、回收和循環(huán)再利用等方面。

1.3綠色價(jià)格

綠色產(chǎn)品的定價(jià)方法，與傳統(tǒng)定價(jià)方法基本相同，主要包括成本加成定價(jià)、邊際定價(jià)、心理定價(jià)等方法。具體要求為：第一，必須堅(jiān)持造成污染者付費(fèi)的原則，就是要通過對(duì)造成污染環(huán)境的企業(yè)或者個(gè)人征收一定的環(huán)境補(bǔ)償費(fèi)用，促使環(huán)境得到保護(hù)和建設(shè)。第二，必須堅(jiān)持受益者分派的原則。這就是要求那些從環(huán)境治理獲益的人們分擔(dān)一定的環(huán)境治理費(fèi)用與開支。第三，必須堅(jiān)持實(shí)行按照環(huán)境消耗和保護(hù)的程度，實(shí)行一定的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。此外，綠色產(chǎn)品市場滲透策略的定價(jià)，則主要針對(duì)那些進(jìn)入市場壁壘的綠色產(chǎn)品。通過市場滲透策略，可使綠色產(chǎn)品迅速搶占市場，進(jìn)一步擴(kuò)大知名度，不斷提高競爭力。

1.4營銷渠道

所謂綠色營銷渠道，就是指綠色產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者流通所經(jīng)過的環(huán)節(jié)與過程。因此，建立穩(wěn)定可靠的綠色營銷渠道，就要求我們必須積極引導(dǎo)、建設(shè)和培養(yǎng)中間商的綠色思想與意識(shí)，始終保持同中間商科學(xué)合理的利益分配關(guān)系，著力構(gòu)建穩(wěn)定和諧的合作營銷關(guān)系。此外，企業(yè)要做好綠色產(chǎn)品在流通過程中的保鮮、運(yùn)輸與安全等問題。充分利用信息網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)，切實(shí)保證綠色營銷渠道的暢通，把流通渠道的資源消耗減少到最低，在包裝方面盡量減少資源消耗，重視包裝廢棄物的環(huán)境污染問題，大力提倡資源的循環(huán)利用，逐步降低營銷成本。

2.綠色營銷的策略探討

2.1企業(yè)綠色戰(zhàn)略

所謂企業(yè)綠色戰(zhàn)略，就是指企業(yè)根據(jù)自身所處的綠色消費(fèi)、法規(guī)等各種因素的外部環(huán)境，以及企業(yè)自身的經(jīng)營環(huán)境，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身的生存與可持續(xù)發(fā)展，而對(duì)企業(yè)綠色管理目標(biāo)、任務(wù)、模式、方法和途徑等進(jìn)行全局性、前瞻性和全面性的系列規(guī)劃。

2.2綠色文化戰(zhàn)略

綠色文化戰(zhàn)略，作為企業(yè)綠色營銷的重要保障，就是在綠色營銷過程中通過對(duì)企業(yè)員工綠色思想意識(shí)的熏陶、培養(yǎng)，使他們能夠更好地執(zhí)行企業(yè)綠色營銷計(jì)劃，積極采取有效措施。實(shí)行綠色營銷的重要前提和基礎(chǔ)，就是積極構(gòu)建企業(yè)的綠色文化。而建設(shè)綠色文化，就需要把企業(yè)自身發(fā)展同環(huán)境保護(hù)、生態(tài)平衡、企業(yè)外部環(huán)境及承擔(dān)社會(huì)責(zé)任有機(jī)結(jié)合起來。

2.3綠色營銷戰(zhàn)略

總的來看，綠色營銷戰(zhàn)略和文化指導(dǎo)著綠色營銷活動(dòng)。但是，實(shí)行綠色營銷戰(zhàn)略，需要企業(yè)運(yùn)用更明確更細(xì)致的規(guī)則，來規(guī)范和約束綠色營銷人員。在此基礎(chǔ)上，必須切實(shí)做好綠色產(chǎn)品供應(yīng)商的監(jiān)督、管理和引導(dǎo)工作，使他們積極參與到綠色營銷過程中來。實(shí)施綠色營銷戰(zhàn)略，必須以綠色產(chǎn)品為抓手，積極為消費(fèi)者提供能夠滿足其綠色需求的產(chǎn)品。一般情況下，企業(yè)在生產(chǎn)綠色產(chǎn)品時(shí)，需要抓好綠色包裝和綠色品牌等工作。在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)、包裝時(shí)，應(yīng)當(dāng)增加消費(fèi)者對(duì)環(huán)境保護(hù)思想意識(shí)的設(shè)計(jì)，進(jìn)而逐步降低對(duì)環(huán)境的污染。而實(shí)施綠色品牌戰(zhàn)略時(shí)，企業(yè)必須綜合權(quán)衡理念、行為、視覺等方面的識(shí)別，加以一定的綠色思想，全面?zhèn)鞑ゾG色文化，著力打造綠色品牌。同時(shí)，要綜合考慮消費(fèi)者的接受能力和程度，結(jié)合所能夠產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益，綜合進(jìn)行分析，科學(xué)合理定價(jià)。

3 .結(jié)束語

總之，綠色營銷作為新興的營銷概念之一，已經(jīng)引起了人們的高度重視。而其以企業(yè)的環(huán)保觀念為其指導(dǎo)思想，以綠色消費(fèi)為落腳點(diǎn)，在盡力滿足消費(fèi)者綠色需求的基礎(chǔ)上，不斷實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)所進(jìn)行的一系列營銷活動(dòng)。同時(shí)，其又作為傳統(tǒng)市場營銷的逐步擴(kuò)展和延伸，但比傳統(tǒng)市場營銷的作用更為巨大，更具時(shí)代意義。

參考文獻(xiàn)

[1]胡連榮:綠色營銷是未來世界市場營銷的主流[J].河北理工學(xué)院學(xué)報(bào)，2008（02）；

[2]崔鶴同，綠色消費(fèi)、綠色產(chǎn)品與綠色營銷[J]，中國標(biāo)準(zhǔn)化，2009（01）。