高職院校如何培養學生的營銷技能和技巧

摘要：近年來，隨著我國經濟的快速發展，對營銷專業人才的需求不斷增大，從而使得營銷科學知識的應用性不斷加強，當前社會的發展也強烈要求營銷專業的學生必須具備實際操作能力和技巧。本文主要是對我國高職院校培養學生營銷技能和技巧的現狀進行探討分析，從中找出問題所在，并提出相應的解決措施，希望有助于我國高職院校培養學生的營銷技能和技巧。

關鍵詞：高職院校 培養 營銷技能和技巧 策略

對于市場營銷專業學生的綜合素質培養過程中，營銷實踐能力和技巧將扮演著越來越重要的角色，因此，這就要求營銷專業的學生不僅要有扎實的專業理論知識，還要求具有較強的實踐能力。高職教育的主要目標是培養面向社會，面向生產，服務于生產第一線的技術型、實用型人才，與普通高等院校的教育模式不同，高職教育將理論知識和技能實踐融于一體。伴隨著我國經濟體制改革的不斷深化，高職院校如何培養學生既具有一定的市場營銷理論知識，又具有較強實踐能力，正考驗著我國相關教育部門，并需進行更深層的探討。

一、營銷專業教學模式所應遵循的原則

1.適用性原則

由于高職院校所具備的內在條件和外部環境隨處都可以看到市場營銷專業教學模式探索與實踐的模型，因此，這就需要營銷專業的教學模式務必建立在適用性原則之上。同時，需要高職院校充分考慮到院校的實際情況與當前社會狀況，否則再好的教學模式也是空洞的，達不到有效培養學生營銷技能和技巧的效果。

2.目的性原則

研究表明，教學模式的實踐與探索主要是為了順利達到教學目的。市場營銷專業教學是為建設、生產和服務一線為目的，從而培養出既具備市場營銷理論知識，又具有營銷技能和技巧的實用型高素質人才。所以，教學模式的改革也應該圍繞著實現這一目標而進行，專門為社會培養具備過硬的營銷技能和技巧的學生，并使之能夠靈活應用這些專業知識分析和解決現實的問題。

3.以市場為主導的原則

與一般高等院校不同，高職教育更應突出其職業性，這就要求高職畢業生不僅擁有較強的理論知識，還應該具備良好的職業技能和技巧。因此，高職院校在培養學生的營銷技能時務必以市場需求和就業為主導，教學模式圍繞著社會的職位需求來改革，以職業能力培養為核心，從而科學地根據市場對營銷專業人才的需求來設計相應的教學模式。

二、如何培養學生的營銷技能和技巧

1.課堂情景教學

課堂情景教學在許多領域的課堂教學中發揮出重要的作用，該教學方法很適合在高職理論教學中培養學生的營銷技能。因為，在課堂情境教學中老師可以恰當地為學生創造情景，或者是讓學生編造情景劇，模擬實現生活中的營銷現場，讓每一個學生都能參與到情景教學中，并且學生在不同的教學情景中所扮演的角色不一樣，從而使得學生更能深切、直接地了解營銷專業的理論知識，進而提高課堂教學效率，并充分調動學生的積極性以及提高高職院校培養學生營銷技能和技巧的效率。

2.幫助學生克服膽怯心理

由于市場營銷專業的特點決定了該專業的學生務必擁有過人的膽量、流利的口才以及綜合應變能力。因此，對于那些膽量較小或者是口齒不夠清晰的學生，不同程度地有一定的負擔與壓力，這些學生也是教師在市場營銷教學中所更應要照顧到的。因此，在課堂教學之外，教師應該有意識地開展一些學生社交能力的訓練實踐課，讓學生能夠從中感受到與人交流的樂趣所在，如果某些學校受學時限制，并且沒有能力向全部學生提高相關實戰條件的，可以通過以抽取若干學生來表演情景劇，但是要確保被選中的學生中盡量選擇各種類型的學生，尤其要照顧到平時性格內向、不愿表現的學生。然后，由教師打分，或者由其他組的學生共同打分，從而使那些膽怯的學生克服其膽怯心理，并為今后順利進行市場營銷工作提供先決條件，進而提高高職院校市場營銷課堂教學的教學質量。

3.推廣與應用營銷軟件

隨著當今計算機網絡技術對各行各業的不斷滲透，使得計算機儼然成為各種工作必備的輔助工具。因此，對于營銷專業的學生也不例外，應該要學生學會并熟練掌握相關營銷的應用軟件。同時，通過軟件技術，高職院校可以輔助在校學生熟悉現實中的盈利方法、業務模式、營銷技巧等實際業務工作，以便于他們在今后的工作中更容易融入到社會中。所以，這就要求高職院校在培養學生營銷技能的同時輔之以快捷、簡單、有效的營銷軟件，讓學生只需在電腦前就能生動地模擬各種營銷任務環節，從而激發學生的學習熱情以及提高學生的市場營銷技能。

4.營銷實戰競賽

高職院校在培養學生營銷技能時，應該定期地為學生組織各種營銷實戰競賽，切實地提高學生的實戰能力。例如，職場模擬挑戰賽和市場銷售競賽等，其中銷售競賽就利用學生的校內實習時間進行，也可以安排在特定的時間進行。可以將學生分為幾個組，并由學生自己安排相關營銷計劃，不同小組在校園內的不同地點自行設置銷售點，比賽按定時的方式進行，得出前幾名，并以一定的獎勵方式給予肯定。然而，對于開展職場模擬挑戰賽，則應圍繞現實社會求職過程中所經常出現的問題來設置，有條件的學校可以邀請若干實習單位或用人單位一起參與出題，并邀請專家成為終極挑戰環節的裁判員，并按現實中職場的標準，以面試的方式向學生提問，鍛煉學生將來求職的應聘能力和隨機應變能力。

5.學校應加強與企業合作

學校與企業合作的教學模式，一直是高職院校培養學生實踐能力的軟肋，也是今后發展的重要方向。因此，高職院校要逐步擴大與企業的合作與交流，使學生能夠感受到學校與企業合作的好處，更利于他們今后的就業與發展。同時，學校應該充分利用自己的優勢，讓企業看到與他們合作后能夠帶給他們利益。例如，在營銷策劃實習中學校能夠為企業提供了一份《促銷策劃書》并組織相關促銷策劃活動；在市場調查課程實習中，學校又可以為企業提供一份《顧客對商場滿意度的調查報告》，從而拉近學校與企業的距離，進而促進高職院校與企業的合作關系，有利于高職院校培養學生的營銷技能并在一定程度上可以提高市場營銷課堂教學的效率。

三、結語

綜上所述，隨著我國經濟體制改革的不斷深化與完善，社會對市場營銷專業的人才需求日益增多，不僅需要該專業的學生具備充足的理論基礎知識，更需要他們具有優良的營銷技能和技巧，以便社會快速發展的需求。因此，高職院校應該改變傳統低效的教學模式，不斷進行課程改革，使學生能夠在枯燥的理論教學中重點鍛煉他們的營銷實戰技能和技巧，培養面向社會、面向就業的專業型人才。

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