農村市場開發的限制因素

摘要：隨著我國經濟市場化程度的迅速提高，需求不足已成為制約國民經濟增長的主要問題。根據我國當前形勢，消費需求較投資需求、出口需求對我國經濟增長的推動作用更大。隨著國家對拉動內需的重視，城市居民已是消費需求的主力。但近年來，城市居民已基本進入“消費無熱點”時期。這樣，農村市場的開發對國民經濟的突破發展就顯得尤為重要，開拓農村市場，激活農村市場的巨大消費需求成為拉動內需的重要組成部分。我國農村市場開發潛力巨大，但多種因素的影響，制約了市場潛力的釋放，導致長期以來難以形成有效的市場需求，使農村市場啟而未動，發展緩慢。

關鍵詞：農村市場 市場開發 限制因素

近年來，我國城鎮化進程加快，鄉村人口占全國人口的50.32%，但是我過人口基數大，仍然有6.74億人居住在鄉村。如此巨大的群體，消費需求增長空間不可估量，能順利開發好農村市場，必定成為我國國民經濟新的繁榮浪潮，國家和企業也一直對農村市場充滿憧憬，但是開發農村市場無論是從農村本身，還是從企業、政府角度都有諸多制約開發的因素。

1.農村居民收入仍然不高，很難轉為實際購買力

自上世紀90年代以來，中國農村人均收入持續穩定增長，但是其絕對收入水平和收入增長幅度都落后于城鎮居民，導致城鄉收入差距進一步擴大。與城鎮居民收入主要來源于工資性收入不同，農村居民則仍然主要依賴家庭經營性收入，雖然占純收入的比重逐年下降，農村居民工資性收入快速增長，比例越來越高，但是由于物價的不斷增長，市場經濟快速發展的影響，農民的購買力仍然不高，這說明農民的收入仍然不高，無法轉為實際購買力，不利于刺激消費。

1.1.農業產業化發展水平有待提高

經過30年的改革和發展，我國農業實現了主要農產品由長期短缺到總量大體平衡、豐年有余的歷史性轉折，但是現階段農業的基礎地位還不牢固，特別是當前農業效益提高幅度小、農民收入增長慢，嚴重影響了農民生產積極性，已成為制約農村經濟發展的突出問題。我們必須采取有力措施，確保農業發展、農民增收和農村穩定，這要從多方面下功夫，關鍵是要對農業和農村經濟結構進行戰略性調整，提高農業產業化經營水平，以市場為導向，以家庭承包經營為基礎，依靠各類龍頭企業和組織的帶動，將生產、加工、銷售緊密結合起來，實行一體化經營。依靠這種經營方式，才能改變只從事原料生產的傳統農業，提高農業的整體效益，激活農村市場，增加農民收入。

1.2.農村商品經濟發展速度緩慢

在我國農業實行家庭聯產承包制以來，農業產業化發展水平不斷提高，農村擺脫了自給自足的局面，出現了農村集市市場，農產品批發市場以及面向全國、競爭激烈的專業市場。但是在廣大農村，依舊以眾多的小集市市場為主，商品化仍然很低，因此農產品規?；N植，產業化經營，提高商品率，促使農村商品經濟快速發展是開發農村市場的根本道路。

1.3.鄉鎮企業還需大力發展

鄉鎮是農村工業集中的地方。農村工業的發展可以帶動為生產生活服務的第二產業、第三產業的發展，并促進小城鎮本身的文化教育、科技水平的發展。這些都會產生對勞動力的需求，從而為農村剩余勞動力的轉移提供了機會。一方面可以推動鄉鎮經濟的發展，另一方面為農村帶來了較大的經濟效益，增加了農民的非農業收入。另外工業企業要調整自身的產品結構，來適應農村市場的需求。

2.企業對農村市場的營銷覆蓋面小

2.1.農村市場開發道路非比城市

企業要使自己的產品在農村市場打開銷路，就要深入農村，調查研究農村市場，研究農村居民的消費心理、消費習慣和消費需求；就要對農村市場進行細分，確定目標市場，針對不同收入層次，不同地區農民在不同季節的生產、消費特點及時調整產品結構。從而生產適合農村使用的、農民急需的、經濟實用的工業產品。

2.2.售后服務不完善，限制了商品在農村的銷售規模

目前，很多工商企業忽視對農村市場的調查研究，不了解農村居民的消費心理、消費習慣。在組織工業品下鄉時，只是簡單地將城市滯銷的商品轉移到農村。由于城鄉居民收入水平、消費習慣的差異性，農村居民在消費時間上存在滯后性，但這并不意味著在城市滯銷的商品在農村就一定有銷路。因為廣大農村市場的消費者對商品的質量、性能、價格也有特定的要求，他們往往無法從農村市場上購買到稱心如意的產品，從而抑制了正常消費需求。工商企業在農村市場也未能樹立整體產品觀念，不注重品牌形象意識，缺乏合理有效的營銷戰略。更重要的是，售后服務工作在農村很不到位，這種不完善的銷售服務，在很大程度上限制了工業品銷售在農村市場的穩定和擴大，難以讓消費者買得放心，用著舒心。

2.3.適合農民和農民需要的產品開發不足

有些人認為，農民只能跟在城市居民后面消費城市滯銷的、淘汰的產品，似乎農村不會有它特有的消費產品。其實不然，我們要注意研究農村經濟發展的新變化，適應農村市場需求，調整產品結構，創造消費熱點。在生產上，農業正在從傳統的經營走向產業化經營，從分散的家庭承包走向新的聯合和規?；洜I活動。這需要有相應的生產資料和技術的配套、扶持和推進。在生活消費上，農民對消費品需求數量在增加，質量在提高，花樣在翻新。我們要像創造農村六七十年代“自行車、手表、縫紉機”三大件那樣創造出農民新時期熱銷的代表性產品來。我們在引導消費，創造熱點時，不僅要重視產品適合農村需要的性能特點的開發，還要十分重視產品的價格，只有經濟可承受的需求，才是有效的需求。例如青島海爾集團，推出了適應農村洗衣服和洗山芋兩用洗衣機。海信集團生產了適應農村需要的電視機等等，很受農民歡迎。其價格水平如果超過農民的承受能力，農民只能望物興嘆。價廉物美，仍然是農村市場興旺的基本準則。

3.政府對農村市場體系建設重視不夠，制約了農村市場的開發

3.1.農村基礎設施落后，消費環境不良

在一些農村，因道路建設滯后推廣不開，一方面很大程度上限制了農用機具、農用汽車的使用，使農民的生產生活得不到良好的條件，另一方面也限制了農村市場和城鎮市場的銜接，商品不能順利的深入到農村市場。除此之外，農村的消費市場環境惡劣，一般為露天集市的形式，市場狹小，很多商家不愿前往。衛生、秩序問題嚴重，加之刮風下雨等自然環境的威脅，也嚴重影響了農民消費的積極性。

3.2.農村信息服務體系建設不完善

目前，只有在農場和農業產業化發展水平高的地方才有足夠完善的信息服務體系，而在廣大小農村根本未得到普及，一些未實現產業化發展的農村很難得到足夠、全面、準確的市場信息，無法判斷當前市場形勢和未來供求趨勢，因此只有盲目生產，也就不敢規?；a，阻礙了產業化道路的發展，不僅無法使農民增產增收，極低的機械化利用率，也限制了農機具等的農用品在農村市場的銷售規模。

3.3.農民傳統的消費觀念和習慣不利于農村市場的建設

一些農村信息閉塞，思想落后，文化素質差，教育水平低，很難接受新事物，摒棄舊事物，要教育廣大農民群眾懂得，發展經濟的目的就是為了不斷滿足自己日益增長的物質和文化需要；有生產就有消費，反過來，消費也制約生產；生活消費不僅是物質方面的，還包括文化娛樂等的精神方面的。為此要加強精神文明建設，更新農民的消費觀念，不斷提高農民群眾的文化素質，并把它和建立農村社會主義市場經濟體制結合起來，因為人們的觀念和習慣是在一定的生產方式上形成的。現代消費觀念是現代化大生產和現代市場經濟的反映和需要，要拋棄不良的消費觀念和習俗，就必須加快農村生產方式的變革，把廣大農民引向大市場，經風雨、見世面，開闊眼界，解放思想，摒棄保守，接納新事物。