“發生關系”,微博社交的本質

《微力無邊》

這是一個遷徙的社會，虛擬的“弱關系”成了“精神家園”，你有了自己的“關系部落”，這個“部落”作用在你的靈魂上。你成家了。

社交平臺的第一核心，“發生關系”

“發生關系”這個詞，看起來無限曖昧，但只把這個詞看成“曖昧關系”的人恐怕這一生都難以成功。

中國5000年的歷史大事，世界史的每一次翻新，我們都不難找到這個詞忽隱忽現的身影。

如果愷撒大帝沒能在關鍵時機與龐培、克拉蘇秘密“發生關系”結成前三巨頭同盟，那就不可能出現后來的羅馬帝國。同樣，如果周文王沒有在關鍵時刻與姜子牙“發生關系”，那也不可能建構緊隨其后的 “九合諸侯，一匡天下”的中原大局。

同樣因“發生關系”而改變歷史的著名事件數不勝數。其中，偉大的浪漫主義詩人李白就有一句表達“發生關系”的著名詩歌“生不用封萬戶侯，但愿一識韓荊州”，以李白的絕頂智商，他比更多的詩人更清楚“發生關系”對一個人命運變革的重要性……

在近現代革命史中，如果毛澤東、周恩來、劉伯承、鄧小平、劉少奇等人不是因為各自的因緣際會而發生必要的政治關系，那么后來的中國歷史將由誰改寫？

歷史無數次更迭，無不跟這種“發生關系”產生關聯，它們總是因為某種“因緣際會”而突發性轉向“風云際會”。政治社會如此，商業社會一樣如此，如果江南春沒有和軟銀的孫正義發生商務關系，那就不會有后來的分眾傳媒；如果陳曉沒有遇到黃光裕，如果比亞迪王傳福沒有遇到巴菲特，如果twitter創始人杰克·多西（Jach Dorsey）沒有遇到伊萬·威廉姆斯（Evan Williams）……

我們之所以在“發生關系”上重點著墨，正是因為我們挖掘和研究的對象是“社交平臺”、是人人參與的社會化平臺、是微博，這個平臺的第一核心，就是“發生關系”。

姜子牙，“發生關系”第一人

如何更好地將這個“發生關系”的奧秘闡述得淋漓盡致呢？

我們來看一個著名的歷史故事吧，這個故事是關于姜子牙和周文王的，很多歷史資料和影視作品都把他們的故事當成求賢若渴的人際佳話來寫。我們今天換個筆調，把這兩個人的故事從傳播學和炒作學的角度來解讀一下，看看其中各自的奧妙：1.如何與名人發生關系；2.如何與社會發生關系；3.如何與國家發生關系。

首先我們來說說姜子牙的生平。史載姜子牙是個殺豬的，混跡菜市場的時間長達半生之久，后來他年紀大了也懶惰了，嫌殺豬是個又累又臟的活，就改行做了算命先生。姜子牙算命很準，很準的原因是基于他一直混跡菜市場。那個年代由于傳播技術的缺乏，菜市場也就自然形成了自成一體的“新聞中心”。姜子牙擅聽，也就是現在常說的“包打聽”，他每天都在菜市場收集周邊村落各家各戶的故事，并且對小范圍村鎮的張三李四了如指掌。因此他那個所謂的“算命”就是把早期積累的所有信息進行“精細化加工”，然后針對當事人進行“信息販賣”，這樣算命，能有不準的嗎？

姜子牙是個有野心的人，關于他的很多歷史記載和傳說都說他，“半生寒微，擇主不遇，飄游不定，動心忍性，觀察風云，等待時機，期遇明主”。姜子牙一生最大的愿望就是“為帝王師”，并為此把自己包裝成貴族的后代。

我們再說說周文王的生平。周文王嚴格說來是“官二代”，并且是被雙規過的官二代，說白了就是坐過大牢的，他坐牢獲釋后心里不服，想造反，但因為身份（侯爺）不能隨便造反，否則不得人心——侯爺造反，逆天大罪，天下誅之。也就是說，文王想造反，必須“師出有名”，師出無名必將身敗名裂，功敗垂成。

看看，這兩個同樣有著巨大野心的人是如何發生關系的（與重要的人發生關系開始了）。

以姜子牙的菜市場經驗，他一定聽說了這個被雙規的官二代已經被釋放，并有可能會造反，他斷定這是一個難得的成就自己大業的機會，他會錯過嗎？

那么，有造反野心的周文王從羑里監獄被釋放以后，一定是要找算命的算算自己的前程。那么在菜市場已經混到“神算子”地位的姜子牙自然會進入他的視野。文王果然去找姜子牙算命，姜子牙看到成大業的機會到來了，自然會告訴他，你少了我就成不了大事。但前提是，必須制造一場神話來為造反鋪墊……

于是，以韜略見長的姜子牙跟周文王合謀了一個震驚當時全社會的大炒作——釣魚（與社會發生關系的事件開始有計劃地運行）。

直鉤釣魚，無論是當時還是現在，都是一件很傻很二的事情，無疑會招來無數人的嘲笑和傳播。拿傻人傻事當傳播利器，是任何一個時代都屢試不爽的炒作技巧。包括今朝的“小月月事件”、“芙蓉姐姐事件”、“羅玉鳳事件”，傳播本質無不相同。因為任何時代，人們都需要生活笑料來裝點各自的生活并以此來證明自己活得更聰明。

姜子牙深悉人性，特意制造出一個“傻瓜事件”，于是，菜市場的各色人等開始傳播。這個傳播無疑是被姜子牙利用了的。因為他知道這個故事最后的包袱將是什么，以及在什么時機抖摟出這個包袱最合適。他說過：“天下非一人之天下，乃天下人之天下也！”這是姜子牙市場經濟學的核心指導思想。

一個傻人，做了一件傻事，而且一定要傻到讓全社會震驚的地步才會形成真正巨大的傳播效果。姜子牙的那個時代，沒有互聯網、沒有手機、沒有電視、沒有任何稍微先進一點的傳播工具，只能依賴口口相傳，也就是現在最流行的“口碑營銷”——姜子牙，才是真正的口碑營銷的鼻祖。他知道，口口相傳并能形成鏈式反應效果的事情必須是個著名的傻瓜事件。因此，在預謀炒作的情節里面，文王的高級轎車是要被拒絕的，因為這樣一來，事情會朝著更加理想的“傻二路線”的方向深度發展。

于是，菜市場的全民無意識自覺炒作正在進一步深化——直鉤釣魚的傻姜遇到了雙規回來腦子進水的傻昌，兩個傻瓜在一起做了一件更傻的事情，一個要請人出山，一個說請不動。傳播學上的“鏈式反應”和“病毒營銷”都開始由此誕生。

事情發展到這一步，菜農們開始懷疑自己的智商了——難道我們都笑話錯對象了？

這才是姜子牙想要的傳播軌跡：嘲笑——懷疑——查證——追蹤……讓事件的軌跡根據自己的邏輯行走。于是姜子牙在渭河中釣出了“天書”。這是預謀成功的炒作情節之二了。

周文王第二次派出更高級別的車隊，但按照姜子牙的導演，必須再次被拒絕，然后是第三次，如同諸葛亮的三顧茅廬，一樣的炒作，只是諸葛亮更山寨一點。

姜子牙說，別人的轎車我不坐，要坐就坐大王你的，坐大王的轎車還不夠，你得給我當駕駛員，當駕駛員還不夠，你得在后面給我推著走。

于是，在“二傻”當中，第一個傻子被解放出來，反過來輪到菜農們自己罵自己傻了。于是姜子牙進朝歌、筑靈臺，造謠妲己是狐妖，說紂王是個變態狂，于是菜農們無不相信了。因為這個時候的姜子牙已經接近神人（與國家發生關系的情節也就順理成章地發生了）。

于是，這靈臺之上，某一天電閃雷鳴，姜子牙順理成章地說：“可以造反了，老天說的，天最大。”師出有名，天下歸心。于是天下諸侯反出朝廷，九合諸侯，一匡天下，終成大業。

姜子牙事件，從“發生關系”的角度考慮，算是中國歷史上逐鹿天下問鼎中原的一次最著名的“發生”，以致影響到中國以謀略來推動革命的幾千年發展史和戰亂史。

而如果我們從炒作或者“傳播學”的角度去研究，這個事情的來龍去脈就不單單是一個“釣魚”所能完整還原的。社會心理學、社會行為學、傳播心理學、人本哲學、公共審美、無組織的組織力量建構等，都在其間完整顯現。

5天，一個“發生關系”的美好奇跡

好吧，說一個美好的“發生關系”的故事，在微博上，兩個博友，從陌生到熟悉，五天，聊了多少句話，不知道，但是五天之后，上海女孩直飛成都，結婚了！

大概是2011年8月，一個叫“@4岔路口”的上海女孩，與成都的攝影師“@攝影師身后大叔”產生了好感，然后就是私信往來。8月11日，兩人談到結婚，女主角帶著戶口本飛到成都。

8月12日，“@4岔路口”發布微博說：“真心謝謝大家的祝福！這些都將是我們人生中不可忘記的美好。也許是意義，也許是詮釋。不管代表什么，我們的心都是單純而脆弱的！有人會問會后悔么？我只想回答這位，人生里有幾件不是后悔的事情，在患得患失的時代，期待的真實感會是多么讓人奢侈的事情。就一份真誠的感動和默契足以我這一生品嘗！”

隨后她還在回復網友時說：“我一直想哭的，早上還是沒忍住。這些都不是巧合，也許我們借著機會給大家做了示范，不管越來越多的相親類節目，我們放開所有附屬真心的愛一回，真的足以對相親有了沖擊！大家都討厭相親，為什么？虛偽？還是大家越來越脆弱的掩飾。其實也許放下很多之后你會覺得，愛是簡單的。”

然后，還有許多然后，總之，是“發生關系”了。是愛，是美好！

更多內容詳見《微力無邊》原著

［作者簡介］

杜子建

華藝傳媒首席顧問。作家。作為中國最早的社會化媒體營銷研究者，杜子建在快媒體傳播環境下獨創了“破拆答案”的新營銷理論體系并形成獨有的“華藝哲學”。