最有效的打折/在人造衛星上做廣告/沙漠不夠寬/“虧本”買賣

最有效的打折

約翰在小鎮上開的一家日用品超市倒閉了。

他打出了“本超市由于經營不善，所有物品五折處理”的廣告。可沒有效果，有些人甚至以為這是一種促銷方式。

一天，朋友馬克來到約翰家，說：“你把存貨交給我吧，我保證十天之內賣光！”

七天后，馬克回來了，他把所有存貨都賣了。

原來，馬克只是換了一個廣告牌：“本超市所有物品十日內處理完，第一天全價，第二天九折……十天過后，所有物品免費。”

第一天，只有幾個顧客全價買走了一些急需物品。

第二天，馬克在廣告牌上標出了剩余件數，聲明九折處理，又有幾個顧客買走了幾件。

第三天，一些顧客過來一看，好點的商品被人以九折的價格買走了，于是，好多人又以八折的價格買走了一些。

第四天，到店里的顧客看到大部分質量好的商品已經沒有了，只剩一些質量差點的商品了。這些顧客想，也許明天再來，質量差點的商品也沒有了，便挑走了一部分。

…………

第六天，存貨已經沒有多少了，可是顧客依然絡繹不絕，只半天工夫，所有的商品就都處理完了。

（摘自《名人傳記》郭 龍／文）

在人造衛星上做廣告

上世紀５０年代，美國一家企業研制出了一種新產品，卻找不到提高產品知名度的好辦法。

正在一籌莫展時，美國研制的人造地球衛星大功告成。于是，這家企業的老板鄭重地寫信給美國五角大樓，申請在這顆即將升空的人造衛星上做廣告。

收到此信后，大家不禁啞然失笑。人造衛星飛上九霄以后，蹤影全無，在它上面做廣告，有誰能看得到呢？

有位記者聽說后，便在報紙上寫了文章披露此事。結果，這件趣事幾乎同人造地球衛星一樣，成為全美乃至全世界許多人共知的一條新聞。

最后，這家企業沒被允許在人造衛星上做廣告，但知名度卻得到迅速提升，新產品也迅速打開了銷路。

事后，那位記者找到這家企業老板，老板笑著說：“當時企業根本拿不出廣告費，我申請的目的，只是為了能做成免費的廣告。”

（摘自《思維與智慧》蔣光宇／文）

沙漠不夠寬

清朝時，一位老人帶著兒子把貨物賣到新疆。

在穿越塔克拉瑪干沙漠時，年輕人不由抱怨：“這沙漠太遼闊了！要是狹小點就好了。”

老人說：“不，這沙漠還不夠寬，要是再廣闊一些就好了。”

年輕人一臉疑惑。

老人說：“正是因為這沙漠，我們在這里的生意才比外面的好。如果這沙漠再寬廣一倍，那么來這里經商的人至多只剩一成。這樣，我們的利潤就能再翻上幾番。”

年輕人的心忽然亮堂了：當別人看到困難時，自己應該看到商機。

４０多年后，這個年輕人的名字傳遍了天下。他就是一代豪商胡雪巖。

（摘自《商道》朱國勇／文）

“虧本”買賣

一家新開張的浴池為吸引顧客，對來店顧客贈送一瓶洗發精、一塊香皂和一條毛巾。

顧客使用贈品后，可以寫上名字存放在店里，以后每次到店里沐浴便可繼續使用自己存放的東西。這樣就吸引了很多顧客，使得這家浴池的生意比周邊浴池好很多。

表面看，這家店吃虧了。可老板的精明之處在于，一瓶洗發精、一塊香皂和一條毛巾，價值３０元左右，可以供一位顧客使用３０次左右，每次門票十元。也就是說，這家浴池可從每一位顧客身上得到３００元收入，而贈品僅僅占了１０％。

有時，我們不妨從“虧本”買賣做起，這是一種戰術，更是一種境界。

（摘自《中國石化報》何文朝／文）