許連捷:紙巾業的商業巨人

佚名

許連捷，“閩南商業教父”，他是無數人的“創業導師”，又是晉江慈善界的帶頭大哥，短短25年，他從一個鄉村小廠成長為一個年產值超百億的紙業集團，上市12年，股價上升超過25倍。

小學沒畢業的商業巨人

福建晉江，東臨臺灣海峽，南與金門隔海相望，常住人口160多萬人。2010年，全國百強縣排名，晉江市排名第五，而在這片600平方公里的地方，有25家上市企業，數量超過了江蘇江陰，位居全國之首。

在這個品牌林立的地方，有一個人被稱為“商業教父”，諸多企業家從他的決策中汲取營養，他也樂于和那些志同道合的創業者們分享經驗。

2010年9月18日，廈門大學管理學院正式聘請他為兼職教授，不僅僅因為他是全國政協委員、全國工商聯副主席，更是因為他所創辦的恒安集團，在25年中，從一個集資建成的鄉鎮小廠，成為年產值超百億的、中國最大的生活用紙制造集團，員工數量超過兩萬人；在上市12年中，每年兩次派發股息，派息率達60%-90%，股價上升超過25倍；在國際金融危機期間，恒安集團的銷售收入和凈利潤仍然“持續取得強勁增長”，成為閩南民企發展的杰出代表。

他就是恒安國際集團首席執行官許連捷，這位小學都不曾畢業的兼職教授，在給EMBA班授課時，在媒體面前，從不諱言自己的學歷。

許連捷賣過雞蛋、雜糧，跑過運輸，辦過服裝加工廠，這些小生意使他的性格堅韌而有耐心，善于從“小物件”之中發現并找到商機。

80年代推銷衛生巾，遭遇冷眼無數

美國的金百利克拉克公司Kimberly-Clark在1921年，就生產出世界上的第一片拋棄式衛生巾，然而中國的女性在80年代以前根本就沒有見到過。

拿著湊來的錢，許連捷引進了一套國外的生產設備，開始生產“安樂”牌衛生巾。

許連捷是1985年“引進熱”大潮中一個并不起眼的浪花，“引進熱”席卷全國，使得1985年當年的貿易逆差達到創紀錄的137.8億美元。事實證明，大部分企業除了交了一筆昂貴的學費之外一無所成，要么被劣質設備和過時技術所欺騙，要么因為扎堆引進、過度競爭而破產。

許連捷選擇的衛生巾設備雖然在國外已經過時，但由于著眼點先人一步，才在后來爆發出蓬勃的生命力。

不過，當年許連捷沒來得及為自己的正確選擇而欣慰，他正和四個男業務員一起，為了安樂衛生巾的銷售而奔波。在那個觀念保守的年代，產品推出一個月仍無人問津，第一筆價值數千元的生意還以受騙告終，許連捷遭遇的壓力和尷尬可想而知。

1986年，恒安在電視劇中插播廣告，向城市進軍，向發達地區進軍。不到兩年時間，產品開始熱銷，10條生產線滿負荷運轉。1991年，“安樂”衛生巾在全國衛生巾的市場占有率超過40%，穩居產銷量第一，“安樂”甚至成為衛生巾的代名詞。

恒安的產品總是先人一步， 1993年，在衛生巾市場競爭日漸激烈之時，恒安多花一億多元，從意大利引進世界領先的生產線，推出高檔蝶形護翼衛生巾“安爾樂”，一舉與世界同步。

1996年，恒安推出“安兒樂”嬰兒紙尿褲。

1999年，以“安爾康”為品牌，在國內率先推出成人紙尿褲。

恒安集團另一個主打產品“心相印”紙巾，也是開國內紙巾生產之先河，市場占有率連續多年居全國同行第一。

斥資千萬美金聘用外腦

恒安的利潤率有多少？根據2009年恒安國際的財務報告，恒安的銷售凈利率達20%，創下當年行業的利潤率最高紀錄。2010年，原材料紙漿價格大幅上升，恒安集團卻沒有調高產品的售價，如此大規模的企業能否保證今年的利潤率？對此，高盛在研究過2010年恒安上半年業績后公布報告，指出恒安毛利率穩定，并上調了目標價。

恒安在一片“漲”聲中，在靠什么控制成本呢？

許連捷只有靠什么，靠技術創新，靠管理創新，靠技術創新來提高產品的附加值。靠管理創新來提高我們的什么我們的時間效率來應對各種成本的提升。

所以恒安一定要在產品的創新，技術的創新通過技術的創新來提升產品的附加值，通過我們的管理創新來減少時間的浪費，提升時間效率，完全可以的應對這么一個各種成本的提升。

許連捷一直以來對管理高度重視，不惜花費重金。早在2001年，恒安宣布花費1000萬美元，與美國著名的管理咨詢服務公司湯姆遜集團簽訂3年的合同，開展 “TCT行動”(Total Cycle Time)，即“全周期時間管理模式”，從各個細節入手，改變正在僵化的管理行為模式。

正是這些細節，決定了企業的發展，甚至決定了企業的成敗。恒安在這次培訓中受益良多，許連捷曾經邀請晉江的其它企業家一起接受培訓，這些 “洋理論”是成為恒安乃至整個晉江的一次商業啟蒙。

大陸第一個到香港上市的民營企業

企業的發展正如人的成長，不可能一帆風順。許連捷曾經表示，如今的恒安是“史上最好恒安”， 恒安的發展，來自于穩扎穩打同時又能出奇制勝。

在許連捷看來，銷售額盡管穩定，但不進則退，企業面臨的危機開始隱隱出現，他建議利用上市改變現狀。可是當時的恒安并不缺資金，不少股東覺得根本沒有必要上市。

許連捷給股東做工作，告訴股東們企業發展到一定的規模，他的風險其實是法律的風險，不是市場的風險，而是民營企業有很多先天不足通過上市，能夠幫助規范清楚。很多民營企業邁不出這個坎。最后股東都同意了。

1998年12月8日，恒安集團在香港聯交所掛牌上市，當年公眾認購的股票就超額36倍，被《亞洲貨幣》及《國際資本回顧》選為本年度“最佳上市項目”及“香港最佳集資項目”。

自此，恒安架設起現代企業管理制度，為之后的發展奠定了重要基石。

每次化“危”為“機”的商業秘訣

25年來，恒安總是預先做好應對危機的準備，在每次真正的危機來臨之際，才能準確把握住“危”中之“機”。

2008年后，在金融危機的大環境下，恒安逆勢擴張，引進世界先進生產設備，同步推進福建晉江、湖南常德、山東濰坊三大生活用紙原紙造紙基地的產能擴張。恒安集團在這兩年之內，將心相印紙巾的產量增加一倍，從原有的年產30萬噸增加到了如今的60萬噸，而且擴張所用的4億美元全部是恒安的自有資金。

許連捷認為中國經濟結構的調整其實金融危機是推動經濟結構調整最好的時期，你沒有競爭力你就要被淘汰出去的。你能夠適應競爭環境你就發展了。這也是社會發展的過程。

2008年恒安還有一個大動作，那就是收購了福建親親食品51%的股份，這一舉動，出乎不少人的意料。

像所有擅長于本土化渠道和營銷戰略的中國公司一樣，恒安受益于一張遍布全國所有城鄉的高密度銷售網絡，如果將福建親親食品順利納入其中，恒安必將有更大的發展。