“差等生”學什么

花田

美國職場漫畫“呆伯特”的作者斯科特·亞當斯在《華爾街日報》的專欄上發表了一篇文章——《如何得到真正的教育》。在這篇文章里，他聲明自己就是個差等生，他現身說法，講述了自己在大學的“創業”故事。

我知道為什么在美國頂尖的學生都在研究物理、化學、微積分和古典文學。這類聰明的孩子是未來推動文明前進的教授、科學家、思想家和工程師。但是為什么我們要讓“差等生”耐著性子和他們坐在一個課堂上呢?這就像訓練你的貓幫你做稅單——浪費時間和金錢。教給“差等生”些有用的，比如創業，會不會更有意義呢?

我這么說，因為我在紐約奧尼昂塔的哈特維克大學主修經濟學，在一個不起眼的學校里讀書，潛在的優勢是你可以按照自己的想法發展自己。

我們的學校里有個咖啡館，提供啤酒和小吃，有特色的現場演出。它由學生們經營，校方資助，卻是個賠錢的爛攤子。我想我能讓它變個樣子，所以我去申請了一個被稱作“財政部長”的空缺職位。憑著讓人印象深刻的面試技巧、踏實肯干的務實態度，我得到了這份工作。事實上，在這個太陽系里也沒有別的什么人提出更有趣的計劃。

那時候合法的飲酒年齡是18歲，而這家咖啡館的管理者全部待遇就是喝免費的啤酒。財務系統由7個學生參與，要他們說清楚錢都去哪兒了可要兜個大圈子。我想我能做得更好。我向會計學的教授申請了三個學分，給這項生意建立一個更合適的財務系統。我做到了。

有一天，咖啡館的管理者們開了次會，兩個主題。首先，我們的人事部長建議我們開除一個服務生，這個服務生正好是我的一個要好朋友。其次，我們要選出一個主管人。就第一個問題，大家一致意見認為我的朋友缺少掌握調酒藝術的決心和能力。我很不情愿地和大多數一起投了解雇他的贊同票。

但是當我們開始討論誰當主管人的時候，我提議我的朋友——剛被開除的那個服務生——又高又帥而且成績不錯，是個很好的領導者。會議結束的時候我說服大家開除了這個我們見過的最差勁的服務生，并詢問他是否想當我們的一把手。我的朋友抓住了這次面試機會，當上了我們的長官。他后來干得棒極了。這一年我學到了管理學的一切。

大約在同一時間，我的這個朋友和我的室友還有我，設計了一個方案，打算成為我們宿舍樓的學生管理員，這樣可以賺點薪水。我們把創業方案提交給了校方。出乎我們的意料，校長說如果下一學年住宿的學生大多數都支持我們的計劃，學校不會反對。

這是個障礙，但有漏洞就好鉆。我們只要說服大多數學生下一年還“計劃”住在宿舍里就好。我們的大多數朋友，只要能隨時改變主意他們很高興“計劃”任何事情。

院長要求我們在秋天第一階段的任務是制定一個宿舍章程，并讓它得到通過。這看起來就像個組織者的噩夢。為了趕時間，我用了一夏天寫好章程，但是在開學后沒跟別人提。我們組織了一次全體大會收集所有人的意見。各種不同意見讓我足足聽了兩個小時。會議的最后我表示自愿承擔這項艱巨的任務，起草一份章程，這份章程將會反映各派不同的甚至自相矛盾的意見。我等了一周，拿出夏天寫好的那份章程的副本展示給宿舍的人，聲明這份章程匯總了他們的意見，看著它以壓倒性的票數獲得通過。這一年我學到了“收買”支持的一切。

我的大學時光都是這類的創業故事。當我和朋友們找不到一個可以踢室內足球的體育館時，我們開始想主意。體育館的條例是只能為有組織的團體開放。幾天以后我們組織了一個足球俱樂部，我當上了俱樂部主席。我的職責是填寫一個俱樂部認證的表格和記著把球拿回來。

當我畢業的時候，我已經精通了這門無中生有的奇妙藝術。幾年以后，我完成了伯克利分校哈斯商學院的MBA課程。這讓我學會了怎樣用企業家的眼睛去看待世界。

請允許我通過自己的學習之道講解一些要領。

多才多藝一個普通的學生在一個特定的領域不太可能達到世界級的水準。但是我們很容易學會把不同的幾件事做得還不錯。自我價值就是這樣被創造出來的。

付諸行動大學四年級時我問我的導師，如何才能當上銀行家，他告訴我說銀行業哪里最具創新就去哪里。我照著做了。銀行業不適合我，但是這個建議依然有效：去真正做事的地方。距離就是你的敵人。

抓住運氣你不可能直接管理你的運氣，不過你可以完善你的職業規劃讓運氣更容易光顧你。為了成功，首先你要行動。如果沒有什么成果，一般會有90％的可能性，做點兒別的試試。運氣會找實干者。

克服恐懼在大學我上了公開演講課程、在公司的日子又多上了一些。這些課程對于如何在公共場合掩飾緊張情緒用處不大。然后我上了戴爾·卡內基的培訓課，戴爾·卡內基的方式是完全忽略演講的技巧、轉而訓練你享受面對公眾發言的樂趣。一旦你在人們面前放松下來，技巧自然而生。這些年，我面對數百人進行演講，享受在臺上的每一分鐘。這不是戴爾·卡內基的廣告，問題的關鍵是，人們可以經過訓練，通過熱情來替代恐懼和羞怯。這是創業者的基本功。

簡單寫作簡單直接會讓你的思想更有力量，想要個例子?去讀讀斯蒂夫-喬布斯或者沃倫·巴菲特的任何文章。

學會說服創業者可以通過各種途徑學會說服的藝術，包括學習心理學、銷售學、市場學、談判學、統計學甚至是設計。這些技巧跨越了不同的學科，對于企業家，這能讓他們更加全能。

記住，孩子是我們的未來。他們大多數都是差等生。不是嚇唬你，本該如此。

(旭日升摘自《北京晚報》)