北京市籃球競技表演市場的現狀分析

吳炎兵，謝愛民

（1.山西農業大學體育教學部，山西 太谷 030801；2.臨汾電力高級技工學校，山西 臨汾 041000）

北京市籃球競技表演市場的現狀分析

吳炎兵1，謝愛民2

（1.山西農業大學體育教學部，山西 太谷 030801；2.臨汾電力高級技工學校，山西 臨汾 041000）

本文主要研究北京市籃球競賽表演市場的發展現狀，根據北京市籃球競賽表演市場的實際現狀和北京市籃球競賽表演市場的未來發展方向，通過對北京賽區現場觀眾和社會公眾問卷調查的科學統計，獲得北京市籃球競賽表演市場發展的基本狀況。通過對北京市籃球競賽表演市場現狀分析，針對北京市籃球競賽表演市場實際情況，并借鑒美國NBA籃球競賽表演市場經營管理經驗，大膽提出了發展北京市籃球競賽表演市場的經營管理對策。

北京市；籃球競技；表演市場

北京作為中國的首都，有著得天獨厚的資源優勢，集政治、經濟、文化等各方面的優勢，為北京市進行籃球競賽表演市場開發提供了極佳的條件，特別是2008北京奧運會成功舉辦后，對北京體育產業的發展產生了全方位的影響，籃球市場迅速崛起。雖然取得了很大的成就，但我們也應該清醒地認識到存在許多問題有待解決，如比賽質量不高、觀眾人數也不多、賽場氣氛不夠活躍、聯賽包裝不夠科學、籃球產品銷售不暢等很多問題需要解決。本文從實際市場考察出發并結合前人的研究成果，提出與北京市籃球競賽表演市場相適應的建設性的結論和建議，為繁榮北京市籃球競賽表演市場做出自己的微薄力量。

1 研究對象與方法

1.1 研究對象

北京市籃球競賽表演市場。

1.2 研究方法

主要采用文獻資料法、問卷調查法、專家訪談法、比較研究法、數理統計法和邏輯分析法。

2 結果與分析

2.1 近年來北京隊取得的主要成績及影響籃球比賽質量的主要因素分析

2005年，中國男子職業籃球聯賽（CBA）誕生了。北京隊近幾年來全國聯賽取得主要成績如下：在1995 ～ 1996及2000 ～ 2001賽季分別獲得第 3名，2002 ～2003賽季獲得第4名，2006 ～ 2007、2007～ 2008、2008 ～ 2009 連續 3 個賽季常規賽名列第9，均遺憾無緣季后賽。從上面的成績看，總體上是下滑的。

經營競賽是籃球競賽表演市場開發的首要目標，競賽即是職業籃球競賽表演市場也是大眾籃球競賽表演市場的主產品，又是連接籃球經營者和消費者的紐帶。因此，競賽產品質量的高低，直接關系到籃球競賽表演市場開發的成敗。筆者通過對北京市普通觀眾的調查認為，影響籃球競賽質量的主要因素按順序分別為運動員的高超技術的運用和發揮；球星的個人魅力；比賽的激烈程度，比分交替上升，結果不可預測；比賽中靈活多變的戰術的運用；賽場的氣氛；教練員的指揮藝術與技巧；裁判員的執裁水平和藝術。（表1）

2.2 北京市觀眾基本特征的調查與分析

2.2.1 普通觀眾的性別結構調查結果表明，總調查478人，男性人數為296個，占總人數的61.9%；女性人數182個，占總人數的38.1%。這一結果與平時的觀察是一致的，男性明顯高于女性。這是由于籃球運動是一項對抗性強、競爭激烈的運動項目，更容易引起男性參與的緣故。

2.2.2 普通觀眾的年齡分布據調查，被調查的北京市民中，20歲以下的，占22%。這類人群主要是中學生，他們對籃球的喜愛已經被市場看好；20 ～ 29歲的占25.7%這類人群最多，主要是大學生和剛參加工作的年青人；30 ～ 39歲的占25.3%，40 ～ 49歲的占14.2%，50歲以上的12.8%?？梢钥闯?，北京市普通籃球大眾主要集中在39歲以下，共占73%。他們可以作為北京市籃球競賽表演市場經營開發的主要對象。

表1 影響籃球競賽質量的因素

2.2.3 普通觀眾的文化程度結構從調查的結果可以看出，大專以下占35%，他們主要是初中生和高中生，大專的占30%，本科的占29%，研究生的占6%。北京市籃球競賽表演市場經營者應根據市場細分的特點來找準自己的營銷目標，不同文化程度的人應有不同的體育消費品味需求這一特點。

2.3 北京市籃球競賽表演市場服務水平的狀況

在對北京市普通大眾調查顯示表明，只有9.4%的人認為北京市籃球比賽場館及健身場館服務水平是好的；而72.6%的人認為北京市籃球比賽場館及健身場館服務水平是一般，占被調查人數的大部分；認為不好的占了18%。

2.4 影響北京市觀眾上座率的因素分析

上座率的計算是用實際入場的觀眾人數除以整個球場的座位數。上座率是俱樂部球迷忠誠度的標志。從調查中可知，影響上座率最重要的因素依次是著名球星參賽，占了84.1%；主客隊實力相當，占了73.1%；本場比賽的勝負關系到本市球隊的名次，占了64.2%；對比賽做特殊的宣傳和包裝，占了62.3%；本市政府對籃球的重視程度，占了61.5%；本市的籃球文化傳統，占了61.4%。

其次是比賽的門票銷售方式及價格。門票是一個俱樂部收入的重要組成部分，通常應占俱樂部總收入的40% ～ 50%。在美國NBA，把門票銷售被視為一項要求極其復雜的系統工程，直接關系和體現俱樂部的經營能力。

2.5 北京市籃球用品市場的狀況分析

雖然我國的體育用品市場發展的比較好，但北京市的籃球用品市場發展狀況令人擔憂。根據調查結果可以看出，北京市市民經常購買籃球用品的只有11.9%，偶爾購買的占58.2%，從不購買占了29.9%。結果表明，有近1/3人從沒有購買過籃球用品，籃球用品經營者應加強籃球用品的市場開發，產品促銷，使籃球用品市場逐步走上成熟。

3 結論與建議

3.1 結 論

3.1.1目前北京市籃球競賽表演市場的消費主體是以男性為主，年齡主要集中在39歲以下，文化程度主要集中在大專和本科學歷，占了被調查60%左右。因此，消費者文化程度越高對籃球產品的需求也越大。

3.1.2北京市籃球競賽表演市場目前還處于初級階段，籃球競賽表演市場開發是一個長期而艱巨的系統工程。目前的問題主要體現在市場需求有效性不足，缺乏與球迷、贊助商、新聞媒體的有效溝通。

3.1.3北京市籃球競賽表演市場服務質量水平還不高，觀眾對賽場服務不夠滿意，觀眾認為票價偏高現象較為普遍。

3.1.4對北京市青少年這一主要籃球消費者群體還沒有得到應有的重視。

3.2 建 議

3.2.1北京市要實現資源優勢向產品優勢轉化，就必須徹底解放思想，更新觀念，開闊視野，糾正思想認識上的誤區。今后，籃球管理中心和北京市體育局應抓住契機，促進北京市籃球市場的發展，提高開發籃球競賽表演市場重要性的認識。

3.2.2北京市各籃球俱樂部應注重樹立公眾形象，多參加一些社會公益活動，以便更好地贏得市場的發展空間。俱樂部的運動員，尤其是明星隊員應該有計劃地抽出一些時間到當地的社區、大、中、小學等，與球迷們進行交流，指導球技、舉行球迷簽名活動等。

3.2.3北京市應加強籃球競賽表演市場的研究，拓寬市場需求。通過市場調查、研究、分析和模擬操作，制定北京市職業籃球聯賽未來的發展藍圖，積極有效地與球迷、贊助商、新聞媒體溝通。

3.2.4應加強賽場服務水平，如場館的設計、售票方式、球星與球迷見面會等，同時也可適當調整門票價格，吸引更多的觀眾觀看比賽。

3.2.5應加強培養北京市青少年這一消費群體，重視對他們的培養，就是培養未來的籃球觀眾。

3.2.6北京市應利用自身的資源優勢，加大籃球人才培養，以適應籃球競賽表演市場發展，如在北京的院校里培養體育經營型的人才和體育管理人才，引進一批懂經營、會管理、懂籃球的新型人才，大力培養一批高素質的籃球經紀人。廣泛開展市場調演，收集和研究體育市場信息，了解消費者群體的主要特征和消費需求，多形式、多層次地營造賽場氛圍、吸引觀眾、培養籃球市場等多方面進行積極的探索。3.2.7健全法律、法規制度、規范北京市籃球競賽表演市場秩序，確保市場競爭的公平、公正、公開，使球市健康、穩定、良性發展。

[ 1 ] 楊鐵黎.關于我國職業籃球競賽表演市場現狀及對策研究[ J ].北京體育大學學報，2002（3）.

[ 2 ] 楊繼蓉，謝慧松.對我國體育經紀市場的分析[ J ].北京體育大學學報，2003（5）.

[ 3 ] 王守恒.美國職業籃球俱樂部的發展和借鑒[ J ].北京體育師范學院學報，1999（3）.

[ 4 ] 于振峰.我國職業籃球聯賽電視轉播權的開發及相關立法問題[ J ].體育學刊，2003（9）.

[ 5 ] 沈佳.CBA市場開發研究[ J ].體育科技，2001（6）.

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1674-151X（2011）07-143-02

10.3969/j.issn.1674-151x.2011.07.072

投稿日期：2011-02-20

吳炎兵（1978 ～），講師，碩士。研究方向：體育教育訓練學。