匯率變化考驗安防外銷

■吳志明

匯率變化考驗安防外銷

■吳志明

盡管經濟正從2008年的危機中緩慢復蘇，但對外銷企業而言，這是一個漫長而痛苦的過程。純出口、勞動密集型制造業元氣大傷，勢難回天，溫州民間資本的崩盤和眾多企業家的“跑路”成為這一現實的真實注腳。

當然，安防企業屬于具備相當科技含量的朝陽行業，雖然市場的巨大容量讓安防企業不像一般的溫州企業那么脆弱，但2011年的海外市場也面臨了巨大的壓力。對一些企業來說，今年的境況可能不亞于2008年金融危機，金融危機時僅僅是訂單減少，而今年，安防企業還要面臨成本提升、人民幣升值的多重壓力。

人民幣匯率攀上了16年的最高點，并且未來走勢不明朗，這對一向以“物美價廉”標榜的中國制造來說是一個巨大的難題，以往低工資、高額出口退稅補貼的方式越來越難以為繼，兼之原材料、人力成本的全線上升，安防企業的海外營銷亟需挖掘新的賣點。

在提倡國際化、走出去的今天，人民幣升值對中國安防企業到底有怎樣的影響？

先看美洲市場，南美地區是近幾年安防需求增幅較大的地區，但人民幣升值將直接導致南美客戶采購成本的上升。比如在過去的一個月內，智利比索相對美元貶值10%左右，而人民幣對美元處于升值通道，再加上中國安防產品自身價格的上漲（原材料、人工、物價等），綜合下來，南美客戶購買中國安防產品成本上漲將達到15-20%，這種情況導致客戶推遲訂單下達時間，減少訂單量，直接導致外銷的滑坡。

作為中國安防的另一重要區域，歐洲的情況更復雜一些。希臘債務危機如果持續加深，有可能導致希臘退出歐元區轉而投放自己的貨幣，希臘拋出的歐元無疑會流入其它歐元區，這或將引起其它歐洲國家的恐慌，導致美元在歐洲繼續升值，這將大大加提升歐洲地區客戶的采購成本。

和以往不同的是，以往人民幣雖然相對于美元升值，但由于美元整體處于貶值通道，所以客戶購買中國產品的總成本是維持穩定的。但是現在，當美元處于上升通道時，人民幣仍然緊跟美元，就造成了客戶的采購成本劇增。

人民幣升值導致的中國安防企業外銷困頓，看似偶然，其實也有一定的必然，宏觀經濟的跌宕雖然亂花漸欲迷人眼，但這種困頓更主要源于我們自身發展的弊端。在世界經濟順流逆流疊加的迷霧中，中國安防企業如果還是靠貼牌和低端制造沖擊美洲、歐洲市場的話，挫折不能避免。

在錯綜復雜的國際經濟形勢下，安防企業應做到順應趨勢，明晰自我，規避風險。要緊緊把握國際、國內宏觀經濟形勢，了解國際安防產業發展動態，及時對國際宏觀經濟做出準確解讀。

首先，要構建浮動匯率下的國際銷售體系。一方面，企業要加強對產品的國際市場波動的預測能力，提前制定針對不同貨幣市場的國際銷售計劃，保持在貨幣支付中的主動性；另一方面要增強匯率風險管理能力，在營銷部門中增加懂得匯率知識的成員，及時跟蹤國際匯率變化，規避匯率風險。

其次，要增強企業自身技術創新能力，要加大研發投入，提高技術創新水平。近年來一些企業雖然在某些領域取得了技術突破，但更多的企業還在意圖以原始的臨摹、抄襲的產品走出國門。這無疑是一種短視的市場行為，安防企業應加強技術創新，通過對產品技術功能和質量的雙重提升，擺脫中國安防產品低端的形象。

再次，要逐步由經營產品向經營品牌過渡，提高企業品牌、產品品牌在國際市場的影響力，真正形成若干具有國際競爭力的品牌，確保企業在國際市場中的持久競爭優勢。

當然，人民幣升值為外銷帶來的不僅僅是訂單的下滑，其中也蘊含著積極的一面——同當年的日元升值一樣，人民幣升值將倒逼中國安防企業走向全面的產業升級，避免中國安防一直定位在低附加值、簡單技術的產業模式上；同時，它將促使更多中國安防資本“走出去”，使中國安防企業增加對海外市場的投資，將貿易優勢轉換為資本優勢。

吳志明

安防智能（中國）有限公司總裁