商業模式初探

□ 王東

（廣州私募股權交易所，廣東廣州510600）

商業模式初探

□ 王東

（廣州私募股權交易所，廣東廣州510600）

本文闡述了商業模式的概念、商品市場中商業模式的種類和資本市場不同層次中商業模式的種類。

1 什么是商業模式？

商業模式又叫商業運營模式，是一種包含了一系列要素及關系的概念性工具，用以闡明某個特定實體的商業邏輯。它描述了公司所能為客戶提供的價值以及公司的內部結構、合作伙伴網絡和關系資本等借以實現（創造、推銷和交付）這一價值并產生可持續盈利收入的要素。直觀地說，商業模式就是企業競爭優勢、客戶關系、產品與服務、收入模式的總和，是具體體現在公司經營層面和發展層面上的一種優化整合。

表1 不同交易模式下的商業運營模式

表2 資本市場的商業模式

商業模式可以劃分為運營性商業模式和策略性商業模式。“企業運營機制講的是一個企業持續達到其主要目標的最本質的內在關聯。企業以贏利為目的，它的運營機制能夠解釋這個企業怎樣持續不斷地獲取利潤”，基于企業運營而設計的模式稱為運營性商業模式，簡單講，就是如何解決企業的持續盈利問題。策略性商業模式講的是在運營性的商業模式之上，公司如何應對多變的環境，指導公司未來的發展方向，如何擴展和應用企業的競爭優勢等。運營性商業模式解決的是企業的生存問題，策略性商業模式解決的是企業的發展問題。運營性和策略性商業模式，作為兩個商業模式必須統一成一個整體的系統，必須聯系起來才能保證企業的良好發展。

2 商品市場的商業模式

在營銷學中通常把商品的交易模式概括為：零擔模式、店鋪模式、商業賣場模式、代理商模式、交易市場模式、會展模式、交易所模式。不同的商品交易模式分別對應不同的商業運營模式。其中，交易所模式是商品交易的最高層次的商業運營模式，如期貨交易所、石油交易所、航運交易所、貴金屬交易所、商品交易所等。

通過上述對比分析可以看出，交易所模式作為最高層次的商品交易模式，它出售的已經不再是實物商品；它的客戶也不再是一般意義的供應商、采購商、經銷商或用戶，而是圍繞交易規則、制度和標準為這些供應商、采購商、經銷商和用戶提供各類投融資服務、金融資訊服務及專業化服務的經紀商、代理商及中間商（包括做市商）；它最大的競爭優勢（或者說核心競爭力）是積聚和整合各方資源的能力；它的可持續性盈利收入是通過為參與買賣商品的各類會員提供服務和管理來實現。

從表2可以看出，不同層次資本市場的交易模式無一例外地都脫胎于商品市場的交易模式，因此，不同層次資本市場交易模式下的商業模式與其所對應的商品市場交易模式下的商業模式應該是完全一樣的，只是買賣的標的物不同而已。