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成長性企業做品牌的思路

做品牌，首先要考慮的是做什么樣的品牌。是做區域性的晶牌，還是做全國性的品牌，或者是做國際性的品牌。對企業家來說，做什么樣的品牌這是第一位，如果目的都不清楚，做什么品牌都會做砸的。品牌是慢慢做出來的，而不呈打造出來的。在中央電視臺做廣告出來的，那不是品牌。成長性的企業做品牌首先要務實。做產品，服務、銷量、渠道；還要講究策略、方法、技巧、要巧做。就是說，第一要務實地做，第二要講究策略，第三才要炒作，以使別人知道你的牌子、產品、企業。如果不按照這個規則走，先炒作的話，就本末倒置了。

(中國營銷學會副會長 范云峰)

品牌的知名度與可信度

品牌是一種品質，是企業家的道德和企業的社會責任力度。圍繞賣東西去建立品牌，就需要知名度．知名度越高越好賣。但是在企業的品牌中有兩個東西；一個叫知名度，還有一個叫可信度。我們到底讓知名度高于可信度，還是讓可信度高于知名度，中國垮掉的品牌大都知名度高于可信度．甚至過于高過可信度．當知名品牌沒有可信度的時候．三株就垮了，巨人就垮了。

(慧聰國際總裁 郭幾生)

小企業也要注重品牌建設

有的企業在談到品牌時認為，我們現在還沒有到做品牌的時候，我們先做銷量，或者先做什么別的東西，這是非常錯誤的。正因為你的企業小。你更需要品牌的理念和精神來管理你的品牌。因為小．為了急功近利，導致模式不能很好地建設，這個品牌就不可能做起來。所以我認為一個品牌能否做好，最重要的是要有品牌的精神．在運作當中要有策劃能力。

(IBF國際品牌聯盟中國區首席品牌官 梁中國)

構建品牌發展的循環圈

當人們進入一個新業務的時候，必須對自己的品牌進行推銷。首先，必須有創新性的產品或創新性的服務，當然還需要有大量的投資集中在廣告展開，廣告非常地靈但是需要很多投資。要說明的是低價格不是很差的東西，如果深入到一個市場，必須以低價滲入市場。這是滲入市場強大的工具。但是同時在市場獲得知名度認可度以后，是否可以真正建立起自己的品牌，你必須對未來做前瞻性預測。許多公司一次性切入市場．就進行大的投資——廣告的投資，低價進入市場，但是一段時間后就開始退出市場．而且退出市場以后．產品既沒有得到市場的認可，也沒有消費者的認可。所以你建立起自己新的品牌以后。必須再投資。開發新的產品。新的服務，這個循環圈非常地重要。

(索尼中國有限公司董事長 小寺圭)

跨國公司制約中國創新

跨國公司所到之處，當地的自主創新就會變得很困難，第一是市場策略。當本國自主創新的產品還沒有面世時．跨國公司的產品可以攫取高額壟斷利潤。一旦本國產品面世，它們馬上會將價格壓得很低，使本國產品不得不賠本銷售，高昂的研發成本無法得到回報，研發團隊士氣渙散，隊伍瓦解。第二是人才戰略。跨國公司以學術交流。考察的名義，很容易了解到誰是中國企業研發隊伍中的核心人才，以高于中國數倍或數十倍的薪水將此人挖走，就可以使中國長期的技術投資歸零。第三是技術戰略。如果中國真地研發出了具有國際競爭力的產品，例如西安西電捷通通信公司的WAPI技術，跨國電信巨頭就聯手來對付，以它們掌握的國際技術標準霸權加以封殺。第四是政治戰略。跨國公司對各國政府的經濟決策部門都有強大的影響力。相反，中國的自主創新企業卻往往缺乏如此強大的政治影響力。部門利益的考慮．常常使一項自主創新技術只能得到本部門的保證．得不到其他部門的配合。例如，中國的大飛機只能得到航空制造業的重視．卻得不到民航運輸部門的配合，結果造出來也沒人買。相反，跨國公司，如波音公司，卻可以直接得到大筆的采購訂單。第五是社會輿論。當跨國公司的崇拜情結四處彌漫時，跨國公司的產品等于在中國有了一個巨大的、免費的、 口口相傳的廣告，使它們的產品可以在中國高價暢銷，為它們在中國有自主創新產品的市場上低價傾銷提供強大后盾。第六，當中國到處招商引資，以引進500強跨國公司作為地方政府業績時，跨國公司可以享受超國民待遇。

(北京航空航天大學經濟管理學院副研完員 韓德強)

(編輯：白哲 袁航)