中職學校市場營銷課堂教學模式的改革和探索

　　摘 要： 培養中職學校實用型創新人才是社會經濟快速發展的基礎性條件。市場營銷課程應重點突出專業技能性、實用性和通融性，以適應市場經濟發展、企業用人和學生就業的需求。
　　關鍵詞： 中職學校 市場營銷課堂教學模式 教學改革
　　
　　“什么是好的教育？是系統地給學生以機會，讓他們自己去發現事情。”這是斯賓塞的至理名言。傳統的職業教育重視文化理論課，對專業技能卻沒能很好地進行實踐，導致學生在專業理論上夸夸其談，在實際操作中顯得“無能為力”。目前在國家對職業教育發展高度重視的大環境下，必須大力提倡以就業為主的人才目標培養，重點培養學生的實際動手能力和上崗能力。
　　一、現行市場營銷專業教學模式
　　（一）教學現狀分析
　　市場營銷課程在實際教學過程中缺乏有效的創新模式，已經越來越不能滿足對學生能力培養的需要。突出表現在以下幾個方面。
　　1.在課堂教學中很多教師仍是對著教材照本宣科，難以突破傳統的教師講學生聽的陳舊教學方法。
　　部分專業課教師大多是從學校到學校，理論知識更新速度跟不上社會和市場技術發展速度，傳授的專業知識遠遠滯后，不能滿足成對人才培養的需求。所以，在專業理論講解中難免會有“紙上談兵”之嫌。
　　2.校企合作等實踐性教學與實踐教學目標存在差距。
　　中職學校市場營銷課程的實踐性教學是組織學生到企業進行頂崗實習，但頂崗實習在實際運作中卻逐漸暴露出一些問題。如現在很多企業接收中職學生多數是作為一線技術工人培養，很少會針對學生所學專業進行崗位安排。另外，隨著市場競爭日趨激烈，企業的商業秘密也日益增多，學生在實習崗位根本接觸不到本崗位的實質性工作。
　　3.教師自身的實踐技能不能滿足學生學習的要求。
　　目前，市場營銷課程的教學仍側重學科知識的系統性和完整性，缺乏社會、市場、企業對人才需求的調查。加之很多一線教師缺乏豐富的市場實戰經驗，課堂教學無法真正實現突出學生技能的最基本要求。
　　（二）學生素質現狀分析
　　中職學校近幾年迅速發展，規模急劇擴大，辦學競爭日益加劇，這直接導致生源日益降低。目前，中職學生有如下顯著特點。
　　1.基礎太薄弱。
　　隨著高考擴招的逐步推進，考上大學不再是件難事，中國家長普遍認為只有考大學才是“正道”，所以，成績稍微好一點的孩子寧愿進高中，也不會來到中職學校讀書，這樣就使得中職學校的生源質量不高。
　　2.缺乏學習興趣。
　　由于學習基礎薄弱，中職學生在學習上的挫敗感是非常強烈的，大多數學生喪失了學習興趣，抱有“破罐子破摔”的心態，之所以坐在教室里，不是因為自己想要來到學校，或是喜愛這個專業，而是家長要求他們來學校。沒有學習興趣，學習就成為難題，導致教師的教學積極性和創新精神也受到一定的影響。
　　3.學習不努力，沒有壓力感。
　　隨著人們生活水平的普遍提高和國家出臺的各項教育資助計劃的實施，學費已經不再是家庭主要的經濟負擔。再加之，在就業環節中，實習生很少從事與所學專業相關的工作，導致學生產生“學與不學一個樣”的錯誤認識。
　　二、市場營銷課堂教學存在問題的應對措施
　　（一）創新教學理念
　　市場營銷課堂教學實戰技能訓練旨在使學生在基本掌握市場營銷理論的前提下，學以致用，緊密結合企業市場和營銷崗位面臨的實際問題，提高市場營銷實戰能力。總的來說，課堂教學實戰技能訓練的主要理念包括三個方面：首先，必須突出學生營銷實踐能力和創新能力的培養；其次，必須體現能力本位的思想，使學生通過仿真模擬環境和軟件模擬環境理解專業知識，獲得該專業的直接上崗能力；最后，必須將營銷專業實驗、實訓內容和手段的改革，建立在現代經濟社會發展和現代教育技術發展的平臺上，努力將現代教育技術運用于課堂教學過程中。
　　（二）改革教學內容
　　為充分滿足市場營銷課堂教學要求，以優化人才培養模式為核心，本專業還注意進行課程整合和開發。
　　1.適度合并精簡文化基礎課，調整市場營銷主干課程的門類及課時分配，加大實訓課時比例。
　　2.科學調整相關科目的講授內容，較好地解決內容的交叉重復問題。
　　3.適當增開專業選修課，拓展學生的相關知識面，提高學生的職業發展和職業遷移能力。
　　（三）探索教學方法
　　1.行動導向教學法。
　　在職業教育培訓領域引入行動導向教學法，既可讓學生體驗未來職業崗位的情感，從而深化對學生職業能力的培養，又可使學生在感悟職業角色的內涵中，調動學習的內動力，把職業知識與職業技能與職業心理有機地結合在一起學習，形成良好、規范的職業行為，具有良好的教育教學效果。
　　在行為引導教學中引入角色扮演這個項目，目的是培養學生學會如何正確地確認角色，學會了解角色內涵，從而進入角色，并圓滿完成角色承擔的工作任務，為學生進入未來的職業崗位及至適應今后的變更奠定一個良好的基礎。
　　2.項目教學法。
　　項目教學法是在教師的指導下通過個人或小組搜集材料、提取信息、處理信息、合作研究、探索解決問題的學習方式。師生通過共同實施一個完整的教學項目，為學生提供具體現實的商務情境，有利于提高學生分析問題、解決問題的能力。在教學實踐中，在中專教育中常用的課程設計教學法就是項目教學法的特例。
　　3.模擬公司運作法。
　　隨著互聯網技術的發展，近幾年市場上出現了市場營銷實戰模擬教學軟件，可以作為傳統理論教學向創新型學習觀過度的一個中間階段。市場營銷實戰模擬教學軟件是以市場營銷基本理論為核心在模擬流程的基礎上，讓學生學習經營、決策的綜合性教學模擬軟件。這樣的軟件操作起來以班級為單位構建一個真實的企業營銷環境，并按普通公司的運作模式與方法進行運作，以便讓學生較熟練地掌握市場營銷理論、方法與策略的教學方法。每個學生都是一個獨立的經營者，每個經營者都創建自己的公司、品牌，制定產品策略、宣傳策略、價格策略、渠道策略等，公司與公司之間互相競爭。
　　（四）改革考核辦法
　　市場營銷課程考核應遵循“以能力考評為中心，以過程考評為基礎，以考促學、以考促教”的原則。把學生平時的課堂表現、案例分析、實踐作業、促銷策劃、市場調查、期末成績等結合起來，把考核比重由原來的20%—30%提高到40％—50％。這樣更能增強學生平時學習的積極性，更能增強教學實踐性。
　　市場營銷課程建設與改革是動態的、永無止境的，需要樹立以學生為中心的教學理念，完善立體化的教學方式與手段，更需要教師不斷地強化自身素質，提高自身的業務水平。為此，我們應繼續深入研究與探索市場營銷課程教學，堅持“以人為本”的教學理念，緊緊圍繞提高人才培養質量這一最高目標，不斷深化課程建設和教學內容與教學方法的改革。