從職場類暢銷書看編輯的策劃能力

　　【摘要】隨著電子媒介日新月異的發展，圖書市場日漸冷清，但是以《杜拉拉升職記》系列圖書為代表的職場類圖書卻日益走俏，創造了不俗的銷量。本文將在以往研究的基礎上，以《杜拉拉升職記》為例，闡述職場類圖書的特殊性、編輯出版程序和策劃經驗，并分析在科技發展的大環境下編輯策劃能力的與時俱進。
　　【關鍵詞】職場 圖書 編輯策劃
　　
　　伴隨著信息時代的到來，原本車水馬龍的圖書市場也日漸蕭條，圖書的消費群體也不斷減小。就在這樣嚴峻的形勢下，有一種圖書異軍突起，不但創造了一種新的暢銷書種類，而且掀起了又一個購書的熱潮，這就是職場類圖書。
　　2007年9月，一本由陜西師范大學出版社策劃出版的，標榜了“她的故事比比爾·蓋茨更值得參考”的職場白領小說走進了人們的視線。出人意料的是，它不是出自名家之手，也沒有扣人心弦的離奇情節，卻能在出版后的幾個月里在當當、卓越等各大網站風靡一時，受到無數讀者的熱烈追捧。如今，《杜拉拉升職記3：我在這戰斗的一年里》已經首印50萬冊出版發行，而前兩本的銷量早已突破300萬冊，《杜拉拉升職記》也被相繼改編為話劇、電影、電視劇等藝術形式，據統計，“杜拉拉”系列所創造的經濟價值已經突破3億元。本文旨在以“杜拉拉”系列圖書為例闡述網絡信息日新月異的新形勢下編輯策劃能力的與時俱進。
　　一、新媒體的發展對編輯策劃能力的新要求
　　相對于圖書等紙質媒體而言，電子媒體的出現無疑是一次巨大的沖擊，隨著廣播、電視以及網絡的飛速發展，編輯只是專攻于改稿、排版的日子已經遠去了。現在，編輯策劃已經成為一項復雜而又多元化的工作。“是市場經濟中的商品規律和競爭意識，使得編輯策劃日益成為涵蓋出版物市場調研、產品定位、印制、宣傳推廣、上市銷售以及售后服務的綜合性范疇。”①新媒體的發展對編輯策劃工作有了更高的要求，主要表現在以下幾個方面：
　　第一，敏銳的市場洞察力。在原來的計劃經濟時期，編輯的主要任務就是把稿件修改好，而在現在的市場經濟時期，能夠使得出版的圖書得到讀者和市場的認可則成為編輯工作的首要任務。因此，《杜拉拉升職記》的編輯能夠獨具慧眼由一篇2000多字的博客發現其內容里面隱藏的商機，正是因為他對圖書市場有著透徹的了解和把握。
　　第二，高超的包裝能力。生活中，各類信息充斥在我們周圍，因此，讀者在選擇書籍時所用的時間也就更少了。這就要求出版的書籍能夠在第一眼吸引讀者，那么，包裝就顯得至關重要了。《杜拉拉升職記》首次印刷的15000冊銷售平平，因為第一版的封面是一只女人的大腿，穿著高跟鞋和超短裙，紫色的，非常時尚的感覺，讀者反映也很一般。在第二次印刷時，博集天卷果斷地換了封面，紅白相間的中性顏色，低調、純凈、陽光，此后銷量一直很好，這個封面沿用至今。
　　第三，勇敢的冒險精神。在“杜拉拉”系列圖書之前，市場上還沒有對于職場類圖書的清晰界定。即使如此，編輯王勇，在只是看到了一個很短的博客片段的情況下，就能敢于去發掘。他給了“杜拉拉”系列一個機會，當然也收獲了一個奇跡。
　　第四，立體的營銷思維。生活中，廣播、電視和網絡基本滿足了人們的日常信息需求，而且，消費者每天接觸它們的幾率非常高，要想吸引讀者，就要有一種多元化的營銷思維。“杜拉拉”系列圖書在網絡上的營銷就比較到位，加上電影和電視劇的相繼問世對圖書本身的銷量具有很大的促進作用。
　　二、職場類圖書的與眾不同
　　所謂的職場類圖書，就是指那些以職場所見、所聞、所感或給人們的職業發展方向、道路設計給予指導和建議的一類書籍。職場類圖書剛在國內開始暢銷的時候，真正賣得好的一般都是引進的圖書，后來，才慢慢有了我們自己的職場類圖書。與其他書籍相比，這類書籍主要有三個不同之處：
　　1、內容特定。職場類的圖書，內容大都比較統一，無論是描繪職場上不為人知的勾心斗角，還是敘述某些人在職場上艱辛前行的心路歷程，抑或是提供一些在職場上合理有用的生存之道，這都是在教職場上的人們如何做到游刃有余。
　　2、讀者固定。職場類圖書的讀者大都是那些正在職場上經歷風雨的中層年輕白領，而且相對其他文學類小說，讀者群體比較固定，讀者需求也比較單一。
　　3、定位簡單。由于職場類圖書的讀者年齡層次非常集中、明晰，因此在編輯策劃中進行選題定位的時候就簡單了許多。
　　三、圖書編輯策劃的具體程序
　　“編輯活動適應社會文化發展的需要而產生，并隨著社會文化的發展而發展。”②隨著社會文化不斷的進步，多元化的市場經濟取代了單一的計劃經濟，新的經濟模式下，圖書出版策劃發展成為一項紛繁復雜但環環相扣的工作。書籍從開始策劃到出版發行是需要一個醞釀的過程的，但其實在整個運作過程中各項程序也都是清晰明了的，主要有以下幾個步驟：
　　第一步：伯樂相馬。把一本暢銷書的問世比作是一匹千里馬需要伯樂的慧眼來發掘是一點都不夸張的。《杜拉拉升職記》的作者被編輯發現僅僅是因為一篇2000多字的博客，是編輯的伯樂精神為讀者呈現出這樣精彩的職場小說，同時也創造了突破300萬冊的圖書銷量。
　　第二步：籌備書稿。籌備書稿看起來好像都是作者的事情，和編輯沒有多大關系，其實不然，如果編輯是在圖書尚未成稿的時候發現了作者，那么編輯就要頻繁地和作者聯系溝通、為作者解決一些實際問題、甚至幫作者找寫作靈感，以促成書稿高質量、快速度地完成。③《杜拉拉升職記》的開始只是源于編輯發現了作者的一篇博文，最后能發展到吸引萬千目光的暢銷書，其成稿過程肯定凝聚了編輯和作者無數次溝通和努力。
　　第三步：包裝出版。從包裝到出版，其實需要下很大的功夫，據統計，讀者從看到一本書到決定是否購買一般只花費四到六分鐘，在這樣短的時間內，書籍的包裝必須做到先聲奪人才能贏得讀者的青睞。
　　第四步：立體營銷。“作為一切活動的基礎的經濟，同樣也是編輯活動得以開展的基礎。經濟對編輯活動有制約作用。”④在市場經濟環境下，圖書已經成為一種精神商品，這就要求編輯在策劃工作中一定要具備良好的營銷能力，這里之所以用立體營銷，是因為在營銷活動中需要運用多種方式、多種媒體、甚至多種藝術形式。《杜拉拉升職記》在出版以后，還改編成有聲小說作客中央人民廣播電臺，話劇、電影、電視劇也相繼問世，又掀起了一個個的購書熱潮。
　　四、編輯應注重自身策劃能力的提升
　　不難看出，編輯策劃活動對于在整個出版發行中有著舉足輕重的地位，甚至對書籍出版最終成功與否起到決定性的作用。一個成功的策劃需要眼觀六路、耳聽八方，要有廣博的知識和才智，要站得高望得遠，才能選得準抓得住。”⑤這就需要編輯在實際工作中注重自身能力的提升：
　　1、提高思想道德素質，注重書籍的導向性。“圖書除了具有商品屬性之外，還具有精神屬性。其精神屬性要求圖書的內容健康、積極向上，能夠陶冶讀者的性情。”⑥要做到這一點，就需要編輯有很高的思想道德素質，不但要注重書籍的商業價值，而且更要注重圖書作為精神文化產品的導向作用。
　　2、培養創新意識。“很多優秀的圖書都是在人們忽視的角落里被發現出來的。”⑦作為編輯，要做的不僅僅是要給暢銷書一個被發現的平臺，更要讓自己策劃的書籍一步一步向暢銷書的方向前進，這與編輯的創新能力是分不開的。
　　3、樹立實際效益的觀念，加強對圖書市場的把握能力。在市場經濟的今天，經濟效益一直備受重視，但是對于一本圖書而言，并不是成本越低獲得的經濟效益就越高，關鍵是要看實際收入，如果能用高投入換來更高的回報也未嘗不是一件好事。
　　4、增強品牌意識，提升對書籍的營銷能力。圖書出版策劃，不僅僅要依靠圖書的銷量來獲取經濟利益，更要開闊思路，進行品牌營銷策略。《杜拉拉升職記》出版發行成績斐然，但是接下來話劇、電影、電視版本的出現又帶來了更加豐厚的收獲。這些由圖書衍生出來的經濟收益早已經遠遠超過了圖書銷售本身。
　　綜上所述，《杜拉拉升職記》系列圖書創造了職場類暢銷書的神話，而“杜拉拉”的品牌營銷更是圖書編輯策劃的成功典范，從它們中，我們能夠學習到很多編輯策劃的實踐經驗。而作為編輯，除了要加強對市場的把握、熟知各項程序以外，還應努力提升自身的素質，實現編輯策劃能力的與時俱進。
　　
　　參考文獻
　　①張改蘭，《編輯策劃與實施之芻議》[J].《地質技術經濟管理》，2004（6）
　　②楊軍，《編輯文化體系構建芻議》[J].《西北農林科技大學學報（社會科學版）》，2006（6）
　　③馬躍峰，《編輯與暢銷書》[J].《中國出版》，2005（1）
　　④楊軍，《編輯文化論略》[J].《陜西師范大學學報（哲學社會科學版）》，2003（7）
　　⑤武亞文，《淺談成功的圖書策劃》[J].《中國出版》，2005（2）
　　⑥林陽，《圖書策劃編輯應具備的十種意識》[J].《出版經濟》，2002（1）
　　⑦]劉逸，文史圖書策劃三題》[J].《觀點》，2010(1)
　　（作者：陜西師范大學09級研究生）
　　責編：劉冰石