美特斯.邦威:不走尋常路

　　美特斯·邦威，這個純粹的民族品牌，正如它洋氣十足的名字一樣，并沒有把眼光全放在國內，而始終是在用兩條腿走路：一條腿扎根民族文化，另一條腿走出國門，邁向世界。在品牌營銷上，也同樣如此。
　　跨國跨界聯姻
　　在2009年上映的好萊塢大片《變形金剛2》中，很多觀眾發現了美特斯·邦威的影子。正是這次合作，開啟了美特斯-邦威跨國跨界合作的品牌戰略進程。
　　作為第一個吃“好萊塢大片”螃蟹的企業，在《變形金剛2》中，美特斯·邦威還僅僅是將品牌logo植入影片橋段。而在2011年上映的《變形金剛3》中，美特斯·邦威的植入更深一步，領銜電影開場的，是來自中國品牌美特斯·邦威旗下的MTEE，男主角從影片一開始的戲服便是MTEE九宮格圖案TEE，而且在片頭5分鐘里，男主角均以此造型出現在銀幕上，這也是《變形金剛3》里植入時長之最。據了解，美特斯·邦威與《變形金剛》的合作，不單單是電影的植入，更多地還包括產品授權合作、互動營銷等方面。
　　2010年，在美特斯·邦威旗下子品牌——MTEE的發布會上，夢工廠全球運營總監SheilaClarke以及夢工廠亞太區負責人Joe Lawson均到場出席。
　　據介紹，在與夢工廠未來三年的合作中，美特斯·邦威將擁有夢工廠多部電影的形象產品開發權，并且是排他性的協議。2010年夏，夢工廠的四部電影《怪物史瑞克》、《功夫熊貓》、《馬達加斯加》、《馴龍記》中的形象就成為MTEE的獨家印花。
　　美特斯·邦威還與上海電影制片廠簽下了5年的合作協議，MTEE擁有了《黑貓警長》、《大鬧天宮》、《哪吒鬧海》三部經典國產動畫電影形象的二次開發權。隨后美特斯·邦威又先后獲得了日本的Hello Kitty和圣斗士星矢形象，以及《功夫熊貓2》的形象授權。
　　除了電影，美特斯-邦威開始橫跨整個文化創意產業。威尼斯雙年展是一個擁有上百年歷史的藝術節，也是歐洲最重要的藝術活動之一，今年已經與MTEE合作推出了“威尼斯雙年展藝術家系列”；在國內，美特斯·邦威則邀請了8位新銳設計師，為MTEE設計印花，把他們的作品變成“T恤上新生代熱愛的潮流代表”，同時為了力推“我是新國貨”主題，MTEE甚至和鳳凰自行車進行合作。
　　MrEE總設計師徐衛東表示，“MTEE是一個文化平臺”，去年MTEE還以電影授權形象的二次開發為主，今年就已經開始橫跨電影、游戲、設計、文化、藝術等各個領域，容納自主設計的元素。美特斯·邦威的跨國跨界合作之路正越走越遠，并影響其他品牌開始看重這塊新的領域。
　　品牌個性代言
　　如今是個性化消費時代。品牌營銷專家認為，一個有特色的品牌所傳遞的個性，已逐漸成為消費者選擇它的核心因素。而在服裝行業，表現更是如此。消費者選擇服裝其實就是選擇一種生活主張、生活態度，展現一種自我的個性。
　　自創立時起，美特斯·邦威就明確了其品牌定位和主力消費人群。美特斯·邦威瞄準18－28歲間的年輕一族。他們活力四射、個性張揚、渴望真實自我、想證明自己，不愿隨波逐流，并敢于為此付出與實踐。他們希望美特斯’邦威能給他們傳遞一種不同尋常的，能證實自我的生活主張、生活態度，展現他們獨特個性。在國內休閑服裝市場，設計、面料日趨同質化的前提下，品牌個性便顯得更為重要，品牌形象所傳遞的品牌個性就成為“時尚”的關鍵因素。
　　因此，美特斯·邦威便緊密圍繞品牌的定位、價值與個性，通過產品設計、產品陳列、店鋪設計、廣告投放、簽約代言和各類營銷活動，借助目標消費群體所關注的國內外各類公眾、時尚事件，進行高頻率、多層次的整合營銷活動，把自己適時塑造成一個“不走尋常路”品牌形象。
　　這種品牌形象在美特斯·邦威的代言人身上充分表現出來。美特斯·邦威
　　美特斯·邦威借助目標消費
　　群體所關注的國內外各類公
　　眾、時尚事件，進行高頻率、
　　多層次的整合營銷活動，塑
　　造自己與眾不同的品牌形象的每個形象代言人，都是引領年輕時尚活力的典范。周杰倫外表很酷，不善言談卻充滿個性，內心細膩，擅長用音樂傳遞感情。這正是年輕一代酷辣印象的絕佳體現；張韶涵清新溫婉，正如鄰家女孩般可愛；潘瑋柏街頭味十足，是年輕人模仿的對象。
　　2008年推出的全新品牌——ME&CITY，定位25－35歲的中國職場新和中產階縣一族，代言選懌了《越獄》男主角溫特沃什·厄爾·米勒(WentwomhMiller)，他的第一次亮相便鎖定了消費者的目光；2011年，美特斯·邦威牽手一線女星林志玲，從OFFICELADY到率性女人，從溫婉大方到個性叛逆，將美特斯·邦威的多面形象演繹到極致。
　　正如周成建所言，品牌就像人一樣，是有生命、有思想、有個性的。同樣，形象代言人也是一樣。這些代言人個性和號召力將美特斯·邦威的品牌內涵很好地結合在一起，極大地提升了美特斯·邦威的品牌影響力和市場占有率。
　　傳承民族文化
　　在美特斯·邦威董事長周成建心里，始終有這樣一種信念，時尚服裝品牌賣的其實不是衣服，而是一種生活方式，進而是品牌背后代表的文化體驗。“一些歐美服裝品牌能夠得到中國消費者青睞，主要還是因為歐美發達國家的生活方式和文化形象被認可。而未來，隨著中國國力越來越強盛，我們新的生活方式和文化形象，也會越來越被認可，中國的時尚品牌，也會被越來越多人認可和喜愛，從而成為世界名牌。”周成建說，“中國向全球輸出產品已經非常成熟，未來中國還要輸出生活方式，這就是中國時尚品牌的機會。”
　　美特斯·邦威的“文化基因”并非僅僅體現在跨界合作中。早在2005年，“美特斯-邦威服飾博物館”就出現在上海公司總部，這個博物館收藏了30多個民族的服裝、織繡、銀飾及織機、縫紉機、熨斗等貴重物品，合計5000多件。尤為珍貴的是，他們還征集到已故著名文學家、中國服裝史研究泰斗沈從文先生服飾研究的遺作手稿。
　　周成建在接受媒體采訪時表示，創建美特斯邦威服飾博物館，可看作是一種“文化修道”，它不僅是拯救逝去的瑰寶、典藏雋永的文明、展示絢麗的服飾、傳承品牌的文脈，更重要的是使美特斯·邦威的品牌注入豐富的文化底蘊，增強企業的文化形象，讓設計人員將從博物館中挖掘到的元素嫁接到品牌中，豐富品牌內涵，為美特斯·邦威步入國際主流服裝品牌殿堂注入強勁的文化動