新鮮傳媒:致力校園營銷

　　著眼于培養未來的潛在高質增長人群，在大學生心目中建立品牌忠誠度
　　
　　成立于2004年的新鮮傳媒以“口碑式”營銷結合“病毒式”傳播的創新模式，迅速發展并壯大。新鮮傳媒主要立足于全國大學，利用線上線下多種營銷渠道與手段，幫助企業面向2900萬大學生進行品牌和產品的推廣與宣傳。
　　
　　360°整合傳播體系
　　新鮮傳媒整合各類資源，形成了從校園研究至傳播執行的360°校園整合營銷傳播服務體系。
　　據新鮮傳媒副總經理魏小東介紹，新鮮傳媒和其他的網站、公關公司有非常大的區別，因為新鮮傳媒的用戶群很明確，其次針對這個用戶群的整合營銷手段非常精確。經過最近幾年的發展，新鮮傳媒有很多自己的策略，比如說包括校園營銷，包括活動和公關，把活動當做一個事件的出發期，擴大它的影響，然后再進行媒體宣傳。實際上就能解決目前很多網絡公司出現的問題，比如說網站最好的互動方式是什么，社區互動如何進行。
　　到目前為止，新鮮傳媒已經服務超過100個客戶，這些客戶主要都是一些大的快速消費品、網絡產品、IT數碼企業等。當然除了這些以外，還做過車和房在學校里的推廣，比如東風標致206在全國的宣傳。魏小東認為，很多現在不是學生用的產品也可以在校園進行宣傳，可以盡早在這些潛在的社會中堅力量中植入品牌烙印，所有企業都可能成為大學里的客戶，就看這個企業是否有長遠目光。
　　構造營銷價值鏈
　　面對挑剔、敏感的大學生群體和尚不規范的校園營銷環境，企業也面臨著更多的挑戰。很多企業看到了校園市場的價值，但不少企業費盡周折卻摸不著門路，收效甚微。新鮮傳媒圍繞著為企業、學校、大學生創造價值、讓三方共贏這一核心理念，形成了以校園媒體、品牌傳播、渠道創新、人力服務4大業務板塊為核心的全程校園營銷業務價值鏈條。
　　南開大學商學院白長虹教授認為，針對大學生營銷價值的不同層面，企業的校園營銷也應該有不同的訴求點：餐飲企業、食品企業、語言培訓企業、網吧、網絡游戲公司、電影院、影視公司等主要抓住的應該是大學生現實性的價值，滿足大學生的現實需求，如文化、學習、生活、娛樂、休閑、興趣等。
　　魏小東認為，針對未來增長性價值的企業，如中國移動的“M-ZONE”、聯通的“UP新勢力”等校園推廣活動，在滿足大學生校園階段消費的同時，通常著眼于培養未來的潛在高質增長人群，在大學生心目中建立品牌忠誠度。很多推出新科技、新概念、新產品的企業，如電腦廠家和數碼企業等，首先會在大學生群體里推廣，通過影響大學生來影響他們的朋友、家人等群體，鎖定的是大學生的社會引領性特征。
　　校園營銷研究所
　　新鮮傳媒聯合中國傳媒大學廣告學院，成立了“校園營銷研究所”，旨在推動中國年輕群體，尤其是在校大學生的消費者數據庫建設和中國校園營銷領域專項研究。
　　校園營銷研究所的成立，旨在通過校企緊密聯合的方式，推動中國主流年輕族群消費者數據庫建設和中國校園營銷領域的專項研究，從而有望填補國內在主流年輕消費群體營銷研究領域的空白。校園營銷研究所以優質、龐大的校園數據樣本作為市場研究的支撐，深度挖掘品牌價值與受眾特性的最佳契合點，創新校園市場推廣方案的組織規劃、實施監控與效果反饋，整合多元有效媒體進行傳播，為企業提供了理論借鑒。
　　《2008年校園營銷白皮書》是中國首份由新鮮傳媒與高校合作發布的校園營銷行業現狀報告。通過校園營銷領域發生的代表事件，結合媒體的立場與看法、專家學者的解讀與剖析，典型案例的探討與審視，權威解讀了校園營銷的發展軌跡以及趨勢。隨著3G時代的到來，新鮮傳媒針對3G市場和用戶進行大規模的調研，形成《2010年中國互聯網與3G用戶調查報告》。
　　“大學生群體和非大學生群體總量上相比市場并不大。所以校園營銷更多地應該放在品牌的培養和情感的培養上，擴大銷量決不是企業長期進行校園營銷的目的。目前，校園市場還不是很規范，新鮮傳媒面臨著新的機遇和挑戰，”新鮮傳媒CEO紀中展對校園營銷的前景信心十足。