校園公

　　企業(yè)如果忽視在這個(gè)階段培養(yǎng)潛在用戶，很大程度上就意味著企業(yè)將喪失未來(lái)市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)
　　
　　近3000萬(wàn)在校大學(xué)生，每年600多萬(wàn)更替，大學(xué)生這一中國(guó)最獨(dú)特的細(xì)分群體，所蘊(yùn)含的巨大市場(chǎng)價(jià)值已經(jīng)爆發(fā)，校園公關(guān)成為各大企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略的組成部分，大學(xué)成為其搶占未來(lái)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的重要戰(zhàn)場(chǎng)。
　　大學(xué)生群體具有3個(gè)方面的消費(fèi)能力：一是很強(qiáng)的即時(shí)消費(fèi)能力，大學(xué)生的剛性需求非常大，什么乘以3000萬(wàn)都是天文數(shù)字。二是他們是家庭消費(fèi)的主要決策人，目前中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入獨(dú)生子女為主流的年代，父母要買(mǎi)車、買(mǎi)房等大的消費(fèi)品，一般都要征求孩子的意見(jiàn)。三是未來(lái)消費(fèi)能力。如果大學(xué)這4年在大學(xué)生腦子里植入一個(gè)品牌烙印，他們工作后，特別是有需要的時(shí)候，往往會(huì)首選該品牌。
　　尤其是90后這群生活在互聯(lián)網(wǎng)下的新新人類，在消費(fèi)態(tài)度和行為上又呈現(xiàn)出與80后不同的特點(diǎn)。如何準(zhǔn)確地抓住他們的消費(fèi)心理，開(kāi)展行之有效的整合營(yíng)銷傳播策略，這是我們需要認(rèn)真考慮的。針對(duì)校園這樣一個(gè)特殊的市場(chǎng)，一些先知先覺(jué)的企業(yè)在做些什么呢？他們把觸角伸向了大學(xué)，在各地的大學(xué)舉辦各種各樣年輕人喜歡的公關(guān)活動(dòng)。Levis 是最早開(kāi)展校園營(yíng)銷的大企業(yè)之一，多年來(lái)校園的品牌推廣讓Levis在年輕人中有超乎尋常的品牌忠誠(chéng)度與美譽(yù)度。不過(guò)值得注意的是，Levis并沒(méi)有在校園營(yíng)銷中想著如何促銷，而是希望年輕人把對(duì)Levis的這種期待留到畢業(yè)后。
　　與Levis不同，中國(guó)移動(dòng)旗下的動(dòng)感地帶品牌選擇了“全民參與”的方式，通過(guò)在全國(guó)各大高校舉辦迎合年輕人喜愛(ài)的活動(dòng)，讓“我的地盤(pán)我做主”的品牌理念深入大學(xué)生心中。此外，房地產(chǎn)巨頭萬(wàn)科也瞄準(zhǔn)校園，成立了一個(gè)研究年輕群體消費(fèi)者心理和行為的研究小組。
　　眾多公關(guān)公司和營(yíng)銷傳播公司也發(fā)現(xiàn)了校園這個(gè)市場(chǎng)，并建立了專門(mén)的團(tuán)隊(duì)服務(wù)這一領(lǐng)域。“新鮮傳媒”提出的F2F(面對(duì)面體驗(yàn)營(yíng)銷)、活動(dòng)營(yíng)銷2.0等行之有效的營(yíng)銷理念，以及與中國(guó)傳媒大學(xué)廣告學(xué)院聯(lián)合成立的校園營(yíng)銷研究所，在業(yè)界和學(xué)界引起了不俗的反響。目前，很多企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始借助這類校園公關(guān)營(yíng)銷的專業(yè)公司開(kāi)始經(jīng)營(yíng)大學(xué)生人群。
　　在校園里做公關(guān)，到底有什么與眾不同？我們知道，營(yíng)銷傳播的最佳手段是整合營(yíng)銷傳播，將廣告、公關(guān)、活動(dòng)、促銷等整合在一起形成組合拳，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行傳播。而校園公關(guān)有其獨(dú)特性，在面對(duì)校園人群時(shí)，過(guò)去常見(jiàn)的手段似乎統(tǒng)統(tǒng)失效。以90后為主的大學(xué)生最不相信廣告。要想打動(dòng)大學(xué)生，最好的辦法就是與大學(xué)生零距離接觸，讓他們體驗(yàn)產(chǎn)品、體驗(yàn)品牌、體驗(yàn)文化。成功的品牌與失敗的品牌（這里所指的失敗只是不受年輕人那么喜歡而已）的差別在于，這個(gè)企業(yè)是否有好的心態(tài)，舍得在年輕人身上花時(shí)間，開(kāi)發(fā)更多他們喜歡的產(chǎn)品。
　　“企業(yè)不在今天培養(yǎng)用戶，明天就要花大價(jià)錢(qián)去搶用戶。今天不打品牌戰(zhàn)，明天就要打價(jià)格戰(zhàn)。”大學(xué)階段正是消費(fèi)者由產(chǎn)品消費(fèi)向品牌消費(fèi)轉(zhuǎn)化的階段，校園里的消費(fèi)體驗(yàn)會(huì)影響學(xué)生群體日后人生的消費(fèi)選擇。因此，這個(gè)時(shí)期也是培育消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度的重要階段，企業(yè)如果忽視在這個(gè)階段培養(yǎng)潛在用戶，很大程度上就意味著企業(yè)將喪失未來(lái)市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)。