鄭永剛 杉杉反向掙錢

　　浦東一幢高樓的31頂層，鄭永剛坐在里面的一個小隔間里，一杯茶，一個人，竟品出些落寞來。而在半個月前的寧波，他可是強勢的明星。那一天，杉井奧特萊斯開業(yè)，作為合資的股東方代表，鄭是聚光燈追逐的對象。明星趙薇也興沖沖地趕來捧場，還有當?shù)赜蓄^有臉的人物和鄭站在同一個臺上。鄭今年53歲了，可大多數(shù)人都有一種感覺，在雄心和歲月的拉鋸戰(zhàn)中，尷尬的總會是后者。
　　距離上一次的密集出鏡，近3年的時光悠然而過。那一次，是杉杉集團與日本伊藤忠商社“結(jié)親”，后者從腰包摸出100億日元，拿下前者28%的股份。每次出鏡，老鄭都是明星的范兒。這一次，除了杉井奧特萊斯，他還帶來了什么？
　　答案早就準備好了，那便是杉杉意欲打造中國商社的創(chuàng)意，這又是國內(nèi)企業(yè)第一次提出全面系統(tǒng)去打造商社。杉杉這幾年多元化一直走得順風順水，服裝，高科技，投資，國際貿(mào)易和城市綜合開發(fā)五大板塊齊頭并進，硬是讓做服裝起家的杉杉一頭撞進了中國企業(yè)500強的紅線。
　　
　　不爽的多元化
　　“日本的綜合商社沒有實體，只做投資、貿(mào)易和各種中介業(yè)務(wù)，而杉杉還在經(jīng)營著兩大實體業(yè)務(wù)，服裝和鋰電池材料生產(chǎn)。另外，日本的綜合商社背后有本財團的銀行支持，而杉杉沒有直接的銀行支持。”鄭永剛向《英才》記者坦承，杉杉意欲打造的商社和日本商社不同。
　　對于杉杉的商社夢，一位浙江企業(yè)家向《英才》記者表示，日、美的產(chǎn)業(yè)形式發(fā)展較早，而現(xiàn)在國內(nèi)的民營企業(yè)正處在轉(zhuǎn)型期。浙江企業(yè)存在一個普遍的現(xiàn)象，就是一手做實業(yè)，一手做投資，也許再過10、20年之后，杉杉有可能就徹底不做實業(yè)了，又或者不做商社了，開始越來越專業(yè)，現(xiàn)在也許只是個過渡。
　　實際上，國內(nèi)類似杉杉業(yè)務(wù)架構(gòu)的大型企業(yè)不在少數(shù)，最典型的莫如聯(lián)想控股，實業(yè)有聯(lián)想集團，投資有聯(lián)想投資和弘毅投資，還有金融等其他多元化板塊。而杉杉為何在此時獨獨提出商社的理念？
　　“相對歐美的企業(yè)模式，日本商社的模式是扮演一個母親的角色，哺育孩子，等孩子養(yǎng)大了就把股權(quán)關(guān)系理清，然后再去哺育下一批。杉杉通過十幾年來和伊藤忠的合作，看到日本模式有很多的先進性，”鄭繼續(xù)說，“雖然人家也知道你不止做西裝了，多元化了，但我們需要一個新的模式和形象告訴大家，商社首先是多元的，對吧？”
　　后面這句話就又繞到了鄭的心結(jié)上。其實鄭說自己壓根不懂服裝，1989年被組織分配到瀕臨倒閉的甬港服裝廠做廠長，短短幾年便在全國冒尖。但從心底里，鄭一直覺得“光做中國服裝業(yè)老大”是一件“挺土的事”。
　　1997年，杉杉股份上市一年，在服裝業(yè)一騎絕塵，然而在一年一度的杉杉戚家山會議上，鄭忽然提出“我們將很快進入非主流”。此話一出，四座皆驚。原來那時，他沒事經(jīng)常在世界時尚中心轉(zhuǎn)悠，不定期往返于巴黎，米蘭，紐約之間，后來越逛越?jīng)]底兒，如果那些品牌蜂擁進入中國怎么辦？
　　后來便有了著名的傷筋動骨式的改革。從1999年開始，杉杉花了三年時間砍掉了苦心經(jīng)營起來的制造基地和營銷網(wǎng)絡(luò)，轉(zhuǎn)而開始經(jīng)營20多種世界品牌；同時進軍高科技新能源，涉足金融投資，礦山、國際貿(mào)易等等板塊全面開花。也就是說從1999年開始，杉杉便踏上了多元化的征途。目前盡管多元化讓杉杉獲益匪淺，服裝業(yè)的產(chǎn)值在總盤中的占比大幅縮小，但服裝企業(yè)的影子始終揮之不去。這讓鄭很不爽。
　　有件事讓鄭一直很介意。兩年前，別人介紹一個老領(lǐng)導給鄭，說鄭是杉杉控股的當家人，那個老領(lǐng)導立刻握著他的手說，杉杉啊，知道嘛，你的西服做得真好！這事兒顯然給鄭帶來了刺激，以至于在9月下旬杉井奧特萊斯開業(yè)的媒體會上，和晚上杉杉更換L O G O的晚宴上，鄭像祥林嫂般地直重復(fù)，“我們不僅僅做西服，我們是一家多元化的企業(yè)了。”
　　
　　擴張的好時期
　　相信杉杉多元化的起點也是一種樸素的價值觀，否則也不會有鄭永剛后來的心病了。在金融投資領(lǐng)域，剛開始鄭根本沒有成型的概念，就是平日里經(jīng)常參加一些會，投資寧波銀行和浦發(fā)銀行的時候，領(lǐng)導說你給投5000萬，一億吧，說不定哪天上市，不就賺了。“有時我們賺錢都是稀里糊涂的，”鄭說，而這也讓他交了學費。
　　1995年，泰康人壽成立，杉杉是發(fā)起人，持有20%的股權(quán)。在籌備期的時候，鄭去了美國的洛杉磯，和臺灣一個大公司的董事長吃飯，他說保險在15年內(nèi)是不會賺錢的。“我是產(chǎn)業(yè)思維，15年不賺錢，投進去干什么。我回來之后花了很大的力氣把錢弄出來。現(xiàn)在200億就沒了。200億啊！”直到現(xiàn)在，提起這事鄭都灑脫不起來。
　　走過一段懵懂期，后來的杉杉開始有所為、有所不為了，這就有了鄭至少兩度被人嘲笑。一次是住宅地產(chǎn)，一度是暴利的來源，而杉杉卻按兵不動，愣是一點沒參與；另一次是最近的杉井奧特萊斯，杉杉沒圈地，而是單純做商業(yè)。
　　對此，浙江省浙商資本投資促進會副會長蔡驊向《英才》記者表示，其實浙江也有不少企業(yè)都沒有參與房地產(chǎn)，像正泰、娃哈哈，但這也沒有妨礙宗慶后成為全國首富。在市場化狀態(tài)下，企業(yè)做什么沒有唯一的標準。對于鄭而言，他的標準簡單易行。
　　“我肯定不會做，金山銀山我也不喜歡。因為土地沒有公開拍賣之前都有很多潛規(guī)則，這是我不喜歡做的。第一我不求人、第二我不做這個事。我們不是唯利是圖的企業(yè)，君子愛財，取之有道。”
　　“做企業(yè)不是說買股票，‘嘩’一下上去，漲了多少錢。這個可能有運氣關(guān)系，也有獨特眼光，但這個是一時不是一世的，而企業(yè)是需要長時期地去積累、去創(chuàng)造的。”
　　在有所為、有所不為的背后，是杉杉多元化之路走得沒商量。在鄭看來，如果不做多元化，無非有兩個條件：一是有核心技術(shù)和核心品牌；另一個就是要有壟斷性資源。
　　“以服裝為例，如果不是在全球范圍最好的品牌，你做不了專業(yè)化。你看吧，再過三五年后像美特斯邦威也要做多元化，因為成長性不夠嘛。我們在1993、1994年的時候，中國市場西裝的占有率達到37%，就沒有空間了。所以必須要做多元化。”鄭說，現(xiàn)在又到了擴張的好時期。——沒有聽錯嗎？現(xiàn)在世界正處在第二輪經(jīng)濟衰退的風暴口。
　　鄭道出了他的商業(yè)“機密”。在他看來，現(xiàn)在是經(jīng)濟的低谷，別人都沒錢了，正是自己低成本擴張的時候，等下一輪經(jīng)濟景氣度再回升，就開始回籠資金了，而等經(jīng)濟再往下走就又開始投資了，“所以要反方向走，不能正方向走”。眼下，杉杉又開始出手了，具體是什么？老鄭是一般人不告訴，因為“小的時候千萬不能說，現(xiàn)在的競爭很激烈……等做大了說沒有問題。”
　　杉杉的多元化究竟會走多遠？一位寧波當?shù)仄髽I(yè)家向《英才》記者表示，做多元化要看企業(yè)家用怎樣的模式，如果以投資的形式，授權(quán)非常清晰，董事長光看看報表，完全可以用資本來控制，投資多少領(lǐng)域都沒關(guān)系，但如果自己跑去做總經(jīng)理，“多元兩三個就吃不消了，畢竟人的精力是有限的。”
　　
　　財散人聚
　　現(xiàn)在鄭真正成了甩手掌柜，一天會會友，時不時和長江商學院的同學聚聚，打打高爾夫球，再到全球各處轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看。這讓其他成天埋首工作十多個小時的企業(yè)家情何以堪。
　　鄭稱自己具體事做不來，以前做服裝主業(yè)時不會做衣服，做鋰電池材料更是插不上手，而他的特長是善于決策和用人——也就是在正確的戰(zhàn)略決策上，使用最專業(yè)的人。他的一個“殺手锏”是財散人聚。
　　“我原來有90%的股份，現(xiàn)在只占有40%，大量的股份都用很便宜的價錢送給那些專業(yè)人士了，比如你做哪一塊的老總，有這個能力，兩年以后我實打?qū)嵥湍?個億。這樣關(guān)系就不一樣了，原來是打工，現(xiàn)在是主人。一旦成為主人之后，他就玩兒命地干。”鄭說，他太太比他更厲害，更豁達，
　　她覺得這些股份就應(yīng)該送給他們，“小企業(yè)家注重財富，大企業(yè)家注重事業(yè)，把事業(yè)做成了以后，錢自然是推不開的。”
　　在下屬眼里，鄭是他們的主心骨，有事都會找他。一位股份公司的高層告訴《英才》記者，1999年杉杉剛開始做鋰電池材料，中國唯一的碳素研究所被兼并過來，中國就這么一批科學家在為杉杉效勞。老鄭有一陣子天天為他們愛人和孩子在浦東跑，買房子，找工作，找學校。
　　鄭自稱是一個改革開放中的過渡性人物。當然，綽號“巴頓將軍”的老鄭是權(quán)威的，同樣不喜歡被人質(zhì)疑。當年戰(zhàn)略調(diào)整后，杉杉在大砍制造基地和營銷渠道的時候，有的服裝企業(yè)正大干快上地打造全產(chǎn)業(yè)鏈。到現(xiàn)在，很多人對杉杉服裝的印象似乎還停留在上世紀90年代。
　　12年彈指一揮間，現(xiàn)在提起服裝板塊這檔子事，老鄭還是很激動。“市場占有率是一定會下降的，因為原來市場是不開放的，高成長是不正常的。但今年下來，我們真正成為了中國服裝行業(yè)的領(lǐng)頭企業(yè)，但是別人都不知道，我們也不想說，這種表面性的東西有什么好說的。我們已經(jīng)產(chǎn)業(yè)升級了，已經(jīng)擁有20多個世界的品牌了。”
　　知道了，或許時尚人士所經(jīng)常津津樂道的大品牌的背后，正是杉杉的手筆。這是鄭懶得爭辯的，而樂于傾訴的是即將開工的寧波中心。“這個樓到時會和上海金茂大廈、上海環(huán)球中心、上海大廈一樣，是對寧波整個城市的提升。”