“好人”難攀高位?

　　對一個人公眾身份產生影響力的維度有兩個：聲望和權勢。權勢是指一個人在群體中具有統治地位，而聲望則是通過他人的欽佩和贊譽建立起來的。例如，阿爾 · 卡彭（Al Capone）被認為是具有統治地位的人，而特蕾莎修女（Mother Theresa）則是具有很高聲望的人。
　　研究認為具有高聲望的人是適合非競爭性組織的領導，與那些試圖最大化個體利益的人相比，他們是溫順的。在這個崇尚競爭的時代，那些秉持較少利他主義理念的人被視為主流和更適合成為領導者。
　　美國西北大學凱洛格商學院的Livingston和 斯坦福大學商學院的助理教授、本研究第一作者Halevy與卡耐基梅隆大學泰珀商學院的Taya Cohen以及西北大學凱洛格商學院的博士生Eileen Chou共同開展了這項關于身份地位的研究，并在《人格與社會心理學》（Journal of Personality and Social Psychology）雜志發表題為《組織內部身份授予的社會困境：聲望和權勢行為的前因后果》（Status Conferral in Intergroup Social Dilemmas: Behavioral Antecedents and Consequences of Prestige and Dominance）的文章。
　　“我們的研究發現，在和平時期，人們愿意有聲望的和值得欽佩的組織成員來領導他們，但是當‘事情變得棘手’時，人們需要一個處于統治地位、善于追逐權力的人來領導組織走出困境。”Halevy說。
　　“關于身份地位的研究已有很多學術成果，但是我們試圖弄清特定環境下兩種不同身份地位形成的前因后果”，Livingston說。
　　為了驗證他們的理論，研究者進行了三個實驗。受試者可以選擇保留自己的資源稟賦或把它歸入組織的資源池內；對于貢獻資源的結果，可以選擇只有貢獻者同組的成員受益，或貢獻者同組成員受益而另一組的成員受損。
　　前兩個實驗發現，自私自利和展示“對組織外的恨”會增加權勢但減少來自他人的尊重和欽佩，相反，組織內部的愛——通常表現為與團隊成員分享資源——會增加尊重和欽佩但是減少權勢。
　　第三個實驗發現了“普遍性”。也就是說，在組織內部和外部都分享個人資源，對一個人的地位具有最大的“凈產出”。研究人員發現，與那些只在組織內部成員之間分享資源的人相比，“慷慨”能夠同時減少對聲望和權勢的認知。
　　總之，如果一個人選擇對自己的團隊慷慨能夠增加聲望；這也能夠增加來自他人的尊重和欽佩。然而，自私自利和好戰雖然會減少來自他人的尊重和欽佩，但是可以增加個人的權勢。
　　在一次與另一團隊的模擬競賽中，以建立個人權勢為主導的人比聲望高的人更容易被選為組織的代表。 “太‘慷慨’經常會導致個人地位或權力方面的損失，” Livingston解釋說。
　　“這項研究開始了對‘好人’在特定組織環境下晉升和降職的探索，” Halevy說。當組織需要一個權勢型領導來帶領其渡過難關的時候，“好人”也許無法坐到高位。”
　　責編：高冬梅 gaodongmei@guanlixuejia.com