小眾消費(fèi)時(shí)代的營銷圣經(jīng)

　　在“潮”中凸顯個(gè)性，在低調(diào)的奢華中覓得同道人、獲取歸屬感，這是小眾的最愛。面對(duì)大眾化和個(gè)性化之間的小眾消費(fèi)時(shí)代的來臨，企業(yè)該如何打造小眾營銷模式？
　　
　　在告別短缺經(jīng)濟(jì)的過程中，國人的消費(fèi)模式正在經(jīng)歷巨大變革，其中一個(gè)突出現(xiàn)象就是消費(fèi)者在消費(fèi)過程中日益張揚(yáng)個(gè)性，大眾市場(chǎng)迅速裂變?yōu)樵S多個(gè)性鮮明的小眾市場(chǎng)。為了適應(yīng)大眾市場(chǎng)的碎片化趨勢(shì)，不少企業(yè)爭(zhēng)相為新涌現(xiàn)的小眾消費(fèi)群體量身定制產(chǎn)品或服務(wù)，一種新的營銷模式——小眾營銷也順勢(shì)而生。
　　
　　小眾消費(fèi)群體異軍突起
　　
　　小眾消費(fèi)的風(fēng)起云涌既非偶然，又非曇花一現(xiàn)。隨著以80后、90后為代表的新興消費(fèi)群體逐漸成長為消費(fèi)市場(chǎng)的主力，他們也支撐起了小眾消費(fèi)的星火燎原之勢(shì)，而且由點(diǎn)到面，迅速在各個(gè)行業(yè)中蔓延開來。
　　首先，在零售業(yè)，NOVO一改傳統(tǒng)百貨大而全的模式，將目標(biāo)市場(chǎng)定位在“突出時(shí)尚、個(gè)性、獨(dú)特、表現(xiàn)自我的年輕一代”。NOVO銷售的不是傳統(tǒng)百貨中常見的經(jīng)典大眾品牌，而是把重點(diǎn)放在了MissSixty、Stamps、G-star等潮流品牌上。顯然，NOVO在走“小眾策略”的路線。與傳統(tǒng)百貨老少皆宜的定位相比，NOVO這種新型百貨的定位準(zhǔn)確且有針對(duì)性，它們的目標(biāo)客戶是一群或時(shí)尚另類或高端奢侈的“小眾客戶”。
　　其次，在家用轎車行業(yè)，我國車市已經(jīng)從“精英主導(dǎo)時(shí)代”進(jìn)入了“小眾消費(fèi)時(shí)代”，“屬于我的家轎”成了消費(fèi)新熱點(diǎn)。比如針對(duì)80后消費(fèi)群體的崛起，東風(fēng)風(fēng)行推出了景逸LV，在功能多樣性與視覺沖擊力等方面都充分對(duì)應(yīng)80后車主的生活方式和汽車審美觀，這款針對(duì)80后小眾消費(fèi)群體的家庭轎車目前已成為最受80后青睞的車型之一?！?br>