“找老婆”怎么能對賭

　　企業找風險投資就像找老婆，風險投資找投資項目就像找老公。明年后年營業收入要達到多少，如果達不到就“離婚”或者其他措施。但是企業的未來不可能寫在“結婚證書”里，未來需要靠雙方共同營造，如果一開始就搞得劍拔弩張，以后日子怎么過
　　
　　作為創業者，我的態度很明確，如果投資機構要談“對賭協議”，那我就不會再談下去。為什么?
　　關于引資的目的，企業創業者一定要明白，引入風險投資絕不僅僅是為了錢。比如這一輪找風投，我們就不光是為了錢，因為我們現金流很好，不引資照樣能發展得很好。那么引進風投的動機是什么?是為了走得更快，規范公司管理，進行股份制改造、股權激勵，打開通向資本市場的通道。
　　在我看來，企業找風險投資就像找老婆，風險投資找投資項目就像找老公。對企業來說，對賭協議會規定明年后年營業收入要達到多少，如果達不到就“離婚”或者其他措施。但是企業的未來不可能寫在“結婚證書”里，因為未來需要靠雙方合作共同營造；如果一開始就搞得劍拔弩張，以后日子怎么過?
　　所以，這幾年驢媽媽的快速成長過程中，我們也吸收了不少風險投資。比如2009年，花橋基金和道杰資本入股數千萬元；2010年紅杉資本和鼎暉創投投資上億元；2011年江南資本和紅杉資本投資過億元。但要說明的是，這些投資全都沒有簽對賭協議。獲得融資后，驢媽媽的發展更加迅猛。
　　我不提倡對賭協議，因為一般都是VC們對創業公司的現狀和預期信心不足才對賭的，但這并不是解決問題的最好方式。我可以理解VC簽對賭，這對創投公司而言有保障。但對賭辦議難以促成雙贏或多贏；創業企業每天面對市場的千變萬化會及時調整市場策略，會影響到預期計劃，這樣不便于靈活調整策略，對賭失敗后需接受的懲罰性條款其實并沒有意義，不僅創始人自身沒有得到好處；對公司本身來說也有害。創始人跟投資機構之間的很多矛盾都從對賭協議中來。
　　那么如果保障創投公司的利益呢?比如企業可以按照明年、后年的營業額為保障，或者約定回購條件，設置投資者安全退出的機制。基于這樣的理念和創業體會，事實上，我自己也投資了一些創業型企業，比如九九維康、海豚旅游，我也沒有要求和對方進行所謂的對賭。
　　在這里我還想就找風險投資談談自己的感受和大家交流分享，算是一點經驗吧。
　　找風險投資商不一定要找“強勢的老婆”，但一定要找“好老婆”。換句話說，不一定要找大牌名牌的風險投資，但一定要找最適合自己的投資人。為什么?我們可以很形象地設想這樣一種情境：在外面你是強勢女性，很有社會地位和影響力，這意味著風險投資公司品牌效應很大，能撐起一片天空；但如果企業把這種強勢女性帶回家領進門，關系稍微處理不當。就很難成為一個幸福的家了。那怎樣的風投才算合適?風投的團隊或合伙人的思路一定要非常清晰，能和公司的團隊進行有效互補。像我們一位風險投資商以前專注于能源行業，但看中了我領銜的團隊，我也很認可他，這樣投資就順理成章地達成了共