人人都在“賣輪子”

一個新產品的流行或暢銷，往往是少數人的影響和帶動，而找準這些“少數人”，就是你營銷成功的關鍵。

微軟推出windows7，新浪推出微博，中移動推出3G大公司都在不遺余力地推出新產品，為什么？它們不是已經夠好夠強大，為什么還要投入巨資，冒著“出力不討好”的風險，一次又一次去挑戰大眾敏感而疲勞的神經呢？

“我已經夠好，夠完美了，該死的，大家喜歡我。”如果哪家企業的老板真的這么想，估計他的企業離玩完就差不了幾個毫米了。其實，對于消費者喜新厭舊這個顛撲不破的真理，他們可謂是心知肚明、洞若觀火。因此，他們不得不一波又一波地推出新產品、新服務、新理念，不求新，毋寧死！

更重要的是，每個新產品對于企業來說，都是一個挑戰。他們要重新定位目標人群，制定相應的營銷計劃，采取針對性的宣傳手段，來吸引到足夠多的眼球。而在這種挑戰下，一個企業必須保持一種變化的思維，能夠永遠跟得上市場的進步，而不至于躺在舊產品的溫床里，直至被對手甩開十萬八千里才幡然醒悟，捶胸頓足。從這個層面講，企業必須推出新產品。

在杰夫·考克斯和霍華德·史蒂文斯的合著經典《賣輪子》里，新產品被形象地概括成一個“輪子”。在本書中，故事背景被饒有趣味地放置在公元前的埃及金字塔時代，那時輪子絕對是個新產品。輪子公司的老板費盡心機、絞盡腦汁，終于打敗了競爭者——曾經的大象、雪橇、駱駝、之后的模仿者，而且不斷開發出新產品：石輪—木輪—磨輪—齒輪—渦輪，最后成為世界上最大的輪子公司。

Windows7、微博、3G——這無疑是一只只嶄新的輪子，它們在預言中都有廣闊的前景，但是眼前的問題是它們都面臨著種種推廣的困難，既有舊產品的羈絆，外在環境的不認可，還有過于昂貴的成本一切的一切，都在阻礙這些輪子的“滾滾向前”。

當巨大的溝壑橫陳面前時，輪子到底該如何越過？

在暢銷書《引爆點：如何制造流行》中，提到了一個休閑鞋品牌暇步士的引爆過程。本來平淡無奇、甚至要銷聲匿跡的新產品，經過幾個時尚潮人和知名設計師的帶動，迅速風靡全美國。這就是著名的“個別人物法則”。這也讓讀者認識到，一個新產品的流行或暢銷，往往是少數人的影響和帶動，而找準這些“少數人”，就是你營銷成功的關鍵。

《賣輪子》中上演了一個類似的故事：剛上市的“輪子”無人問津，建金字塔的負責人絲毫不想放棄之前的運輸工具，直到一位采石場的老板意識到“輪子”可以讓他成為金字塔的獨家石料供應商，開始率先使用“輪子”。后面的故事可想而知：“輪子”被引爆，各行各業大規模使用“輪子”，“輪子”發明者賺了個盆滿缽滿。

而到今天，所有的引爆原則都已無上簡化，所有的產品都竭力與名人熱點掛鉤，不管你是李冰冰還是范冰冰，也不管你是小沈陽還是喜羊羊于是我們看到諸多不倫不類的“引爆”案例，不負責任的代言，不著邊際的推薦，背后反映的卻是一個混亂時代的無度推銷。

《賣輪子》這樣一個簡短故事，或許能讓我們意識到營銷的真正涵義：你的產品必須有價值，換言之，必須能夠推動社會、世界向一個更好的方向發展。正因為你有價值，你才能夠有內在的生命力，才可以推陳出新、生生不息，否則只能如煙火一般，哪怕絢爛一時，也不能長久。

總有新的產品，總有新的體驗，總有新的理念，希望這些新的同樣也是好的，然后找到合適的“引爆點”，最終讓大眾接受，繼而推動社會進步和時代發展。但我們也不妨一笑置之，因為但凡能夠經受社會檢驗的也就是好的，總是有價值的才能留下。

人人都在“賣輪子”，既然輪子都能賣出去，還有什么賣不出去呢？

（編輯：可瀟wqz3217@163.com）