單兵作戰(zhàn)不如集結成團 聯(lián)盟“重拳”出擊

“缺錢？不。現(xiàn)在即便賬上沒錢，我也不會太著急。”電話那頭，王峰很干凈利落地回應著記者的擔憂。“現(xiàn)在我和幾個朋友搭伙，如果我缺錢了，他們會隨時幫我出個幾十萬，如果他們缺錢了，我也一樣會去資助他們。”

在杭州服裝業(yè)磨礪了5年多的王峰，憑借自己創(chuàng)辦的一家不足百人的小廠，為很多企業(yè)和服裝設計公司做過成衣定制加工。以往，他會毫無顧忌的接單，如果需要墊付資金而自己又難以負擔，就會找銀行托熟人辦理貸款事宜，通常幾個工作日內就可以資金到位，解燃眉之急。

但今年不同了，每次接單他都會慎重的掂量一下。

“不是我不想接，其實今年的活對比往年來說，雖然總量有所下降，但還不至于讓我關門歇業(yè)。問題是銀行的錢都很難貸出來，市場變化又這么快，合同簽了如果自己做不出來，那麻煩可就大了。”王峰慨嘆，銀行是“天晴放傘，下雨收傘”，自己需要更加審慎。

同樣度日艱難的不只王峰一人。王峰的高中同學郭菲做的是一種基于蘋果iOS系統(tǒng)的應用軟件開發(fā)。“一般情況下，我是有投資人支持的，不會經(jīng)常缺錢。當然小本買賣偶爾也會出現(xiàn)資金鏈緊張的情況。因此，我和王峰，還有其他幾個朋友一起商量了一下，我們可以形成空余資金的互助同盟，爭取度過難關。”

王峰他們的松散式互助可以算是規(guī)模最小的“微抱團”了，而這僅僅是日益熱絡起來的聯(lián)盟景象的一個側面。

微軟從20多年前結盟英特爾，到現(xiàn)在相繼與諾基亞、雅虎、美國在線等走到一起，新結盟的背后只是為了更好地競爭，以應對產(chǎn)業(yè)的升級換代。之前20多年中，微軟和英特爾這對牢固盟友，借由Wintel（微軟/英特爾）平臺成功取代了IBM公司在個人計算機市場上的主導地位，壟斷桌面端長達20多年，今天面對越來越火爆的移動互聯(lián)市場，聯(lián)盟雙方已經(jīng)是各尋新歡。比如微軟，先是在今年年初與被iPhone窮追猛打的諾基亞聯(lián)合，希冀在智能手機操作系統(tǒng)上后來居上，最近又與美國在線（AOL）及雅虎共同成立一個廣告聯(lián)盟，達成一單史無前例的超級合同，意在與谷歌和Facebook等強勁對手爭奪在線廣告業(yè)務。

今日之聯(lián)盟已經(jīng)不再僅僅局限于抱團取暖，當產(chǎn)業(yè)之間的融合成為大勢所趨，任何一家公司如果希冀改變世界的話，靠單打獨斗一定不是最好的解法。

別人雨天收傘

我們有傘大家來避雨

很多人都認為2011年又將是一個暖冬，但在殘酷的商業(yè)社會中，更多人的看法是“這，絕對是一個嚴冬”。

身為浙江商會北京分會副會長的陳俊最近一直忙著到處講課，聯(lián)系省內企業(yè)與北京企業(yè)進行合作。“往年我不會花這么大精力來忙這些事情，幾乎我的工作重點就是帶領眾多浙商來北京看樓盤，找到滿意的，他們會直接購買下來。而今年不同，這樣的看房團很難組織，大家都似乎忙著找錢，找合作。”

一向被譽為中國民間資本“晴雨表”的溫州資本市場，正如陳俊的感覺一樣，在今年出現(xiàn)了巨大波動。

受金融危機、美債危機、歐債危機等一系列惡劣形勢的影響，很多本土中小企業(yè)正在經(jīng)受著寒冬的煎熬，生存和發(fā)展面臨嚴峻挑戰(zhàn)。在整體金融環(huán)境低迷、民間借貸風波驟起的影響下，溫州很多中小民企再度尋求抱團取暖。

2011年10月初，被譽為“中國鎖王”的溫州市甌聯(lián)控股集團有限公司董事局主席黃聰?shù)茉谕ㄟ^董事局共同商議決定后，對外宣布將從企業(yè)自有資金中抽調2億元，專項用于幫助股東企業(yè)解決銀行還貸周轉問題，并為其生產(chǎn)經(jīng)營中遇到的資金困難提供援助。

甌聯(lián)控股集團于去年7月由溫州甌海區(qū)工商聯(lián)牽頭組建，這是一家由包括金州集團、強強集團等8家企業(yè)集團、29家知名公司在內的跨行業(yè)組建的無區(qū)域企業(yè)集團。

“創(chuàng)辦這家企業(yè)的目的是希望能集股權投資、國際貿(mào)易、市政建設、物流商貿(mào)、中小微企業(yè)擔保等產(chǎn)業(yè)于一體，旨在面對金融危機的背景和激烈的市場競爭下，能夠推動實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉型升級。”黃聰?shù)鼙硎荆拔覀兛紤]以往的溫州民間資本借貸方式，多是依靠某種私人關系建立起來的，具有臨時性，無法普及。而在整體市場狀況并不好的情況下，‘甌聯(lián)控股’的企業(yè)聯(lián)合模式，顯得更有價值。”

據(jù)悉，因甌聯(lián)控股企業(yè)的董事會成員很多都是各大集團企業(yè)的高管級領導，他們不僅對行業(yè)發(fā)展、市場發(fā)展有著清晰的判斷，同時也清楚每一分對外扶助的資金會有怎樣的流向，這在一定程度上可以保證被扶助企業(yè)能夠得到最大的支持。

“這不僅是資金的支持，同時還有可能得到這些集團企業(yè)的市場資源、渠道資源、品牌資源的綜合支持。因此，這樣的抱團方式，絕對是當下抵御各種危機的上上之策。”浙江商會北京分會副會長陳俊說。事實上，像甌聯(lián)這樣的做法在溫州尚屬首例。“據(jù)我了解，多數(shù)的溫州企業(yè)還是那種較為初級的民間捆綁方式，在有資金需要時，相互進行小的扶助，甌聯(lián)的創(chuàng)新絕對是值得推廣的。但如果真的有自己的發(fā)展空間，其實不一定只將目光放在本地，有很多溫州企業(yè)如今也看到了在國內發(fā)展的困境，他們選擇的是‘抱團’走出國門，外面的空間對他們來說更加廣闊。”

相擁不只為取暖

更為開疆拓土共進退

7年前，當浙江哈衫鞋業(yè)董事長王建平第一次踏上尼日利亞國土時，他自己就下了這樣一個決心。“我要在尼日利亞和更多本土企業(yè)聯(lián)手，打造一個‘溫州式’的制鞋產(chǎn)業(yè)鏈條。”

“如今，這個目標的實現(xiàn)離我越來越近了。”在王建平的辦公室里，他笑著說，“現(xiàn)在尼日利亞政府‘給’了我1500畝地讓我建設工業(yè)園區(qū)，我希望能把更多我們溫州的鞋業(yè)同行們帶到非洲去，尤其是我們哈衫的上下游合作伙伴，讓我們一起闖非洲。”

王建平先是通過親朋好友、溫州商會等渠道將信息傳遞出去，之后再由朋友介紹等方式，和更多的企業(yè)主進行交流。“這樣的好處是大家都是有些‘沾親帶故’，做起事來好商量，在國外也就更容易‘共進退’。”王建平表示，在溫州吃“獨食”的人是干不長的，大家都是相互支持，才會有今天的發(fā)展。

溫州人張曉成（化名）是當?shù)匾患移a(chǎn)企業(yè)的總經(jīng)理，當他得知尼日利亞有發(fā)展機遇的時候，很是興奮。“國內的市場環(huán)境現(xiàn)在對我們這樣靠嚴控成本吃飯的企業(yè)來說，比較不利。人員薪酬上升、市場發(fā)展緩慢、產(chǎn)能過剩的問題都很普遍，而我們的產(chǎn)品對歐美市場非常有吸引力，同時非洲市場也是我們未來關注的重點，有這樣的機會，而且也有人在當?shù)匾呀?jīng)做成功了，我想一起去闖一下應該能有很大的空間。”

當張曉成找到王建平時，王建平很高興老鄉(xiāng)對他的支持。事實上，讓他們共同選擇在非洲建廠，打造不同于純本土企業(yè)的核心競爭力是這一抱團聯(lián)盟的根本。

“從商業(yè)成本角度來看，一雙皮鞋在尼日利亞的生產(chǎn)成本比國內要低6元人民幣，如果算上關稅等，其實比國內還要低更多。其次，歐洲、美洲市場如今也遇到各種債務危機，他們的采購能力也在下降，因此在國內生產(chǎn)已經(jīng)有些得不償失，而且還要面對大量同行的競爭，我們與其跟自己人打價格戰(zhàn)，不如從國際視角上解決自己的問題。”王建平說，如今歐美的制造業(yè)訂單向非洲轉移已經(jīng)成為不可逆轉的趨勢。

讓王建平如此下定決心帶著“鄉(xiāng)親”一起去非洲的根本原因，不止是一份更加放心的鄉(xiāng)土之情。2005年，當王建平剛剛在尼日利亞站穩(wěn)腳跟時，曾遭遇產(chǎn)品被尼日利亞海關查扣的“悲劇”。

“那是我感覺最為驚心動魄的一次。由于禁止進口成品鞋，尼日利亞海關扣押了200多個貨柜的進口鞋類，其中，就有我們哈衫的70多萬雙半成品鞋。”王建平回憶說，接到電話的時候自己都懵住了，如果被沒收，不僅在尼日利亞的工廠要陷入困境，溫州本部的生產(chǎn)也要受到嚴重影響。

鎮(zhèn)定下來之后，王建平開始應對危機，在了解到很多尼日利亞當?shù)氐男髽I(yè)也在這次扣押中損失慘重后，他當機立斷，決定聯(lián)合尼日利亞國內20多家鞋企，臨時成立制鞋工業(yè)協(xié)會，就鞋類產(chǎn)品進口政策對尼政府進行聯(lián)合游說。

從商務部長、外交部長到貿(mào)促會會長，王建平馬不停蹄地與尼日利亞政府的三位高官進行了會談，力陳扣押對尼制鞋業(yè)發(fā)展會造成的嚴重影響。“結果，他們完全同意了我的看法，并聯(lián)合給尼日利亞總統(tǒng)寫信。我也給總統(tǒng)寫信反映鞋企意見。”

事態(tài)按王建平期待的方向發(fā)展了。他和協(xié)會的意見被尼日利亞政府采納，在全部放行被扣押的貨柜后，尼日利亞財政部長還親自發(fā)表了電視講話，對“哈衫”等鞋企對尼日利亞制鞋業(yè)發(fā)展作出的貢獻表示肯定和感謝。

“如果不是和當?shù)刂菩髽I(yè)結成了合作共贏的合作關系，在那次的危機關頭，我們就不可能一呼百應，別人就不會支持我們。”有了這樣的前車之鑒，王建平更加重視抱團生存這句話。

抱團突圍此路不通

不妨調轉船頭

當佛山bobo陶瓷薄板公司總經(jīng)理何翠剛得知歐盟反傾銷的決定時，宛如晴空霹靂。“第二天，我們就接到國外一個客戶打來的電話說，他們實在無法承受，我們只能停止了合作。而接下來的影響是致命的，我們的銷售額瞬間下滑了50%。這個政策對我們這個行業(yè)來說，影響太大了。”

今年3月，號稱“史上最大”的歐盟對華陶瓷反傾銷調查作出初裁：中國陶瓷企業(yè)沒有一家獲得市場經(jīng)濟地位，1500家中國陶瓷企業(yè)，被征收高達73%的臨時懲罰性關稅，半年后將公布終裁結果。到了9月份，歐盟對中國的瓷磚作出反傾銷終裁，將對中國出口到歐盟的瓷磚征收高達69.7%的懲罰性關稅直至2016年。

同樣受此影響而一蹶不振的還有廣東歐文萊陶瓷。公司董事長梁偉鴻說，他們企業(yè)的產(chǎn)品80%是靠出口的，如今這個政策一出，他們的生產(chǎn)線幾乎都已處于停產(chǎn)狀態(tài)。員工羅先生告訴記者，現(xiàn)在工資也大幅下降。“工資最多的降了三分之一。原來每月能拿到3000元錢，現(xiàn)在基本上都是2000元左右。”

事實上，此次歐盟對華瓷磚實施反傾銷涉及面是非常廣的，除了地磚、墻磚以外還包括馬賽克磚，影響的企業(yè)總量達到了1440多家。

從得知歐盟反傾銷之后，佛山陶瓷行業(yè)協(xié)會和眾多企業(yè)界人士就一天也沒踏踏實實地休息過。“就這么幾個月，我頭上都多了好多白發(fā)。”剛剛過了40歲生日的黃天，指著兩鬢間的白發(fā)對記者說。他是佛山某陶瓷企業(yè)的總經(jīng)理。

黃天現(xiàn)在每天都在聯(lián)系同行，尋求聯(lián)盟合作支持。“我們抱團的結果還是不錯的，至少我們現(xiàn)在有了一些新的想法。”黃天表示，佛山陶瓷業(yè)同行們的抱團合議認為，目前不好太過明顯的漲價。雖然不漲價企業(yè)很難生存，但黃天認為，現(xiàn)在的消費者都在觀望中，而且更注重性價比。輕易漲價會丟掉一大部分客戶。

“目前有個看似更好的機會，那就是國外企業(yè)的低迷期。”黃天有些神秘的向記者兜售著他們的“最新”想法。“既然我們有可能無法輕松進入歐盟市場，那我們就尋求與當?shù)仄髽I(yè)的合作機會，他們正在歐債危機中，很多企業(yè)都難以為繼，比我們好不到哪去，而我們完全可以借力進入歐洲市場，即便不用我們的品牌，但我們一樣可以打入歐洲。”

“我們一直在積極尋求參股和控股國外的陶瓷企業(yè)，特別是在意大利、西班牙。如今，我們更是要加緊投入，爭取在歐債危機期間，拿下一些合作。最重要的是，這些國家的同行也在尋求這樣的機會，估計在明年會有一個結果。”唯美集團董事長黃建平就曾經(jīng)做過類似的事情。

此外，在抱團商議中，有其他佛山同行提出，可以考慮進入一些新興經(jīng)濟體。“我的理解是，比如像土耳其、墨西哥、馬來西亞，這些有市場經(jīng)濟地位的國家，在歐美市場基本是零關稅。我們完全可以在這些國家尋求投資設廠的機會，曲線救國嗎！”黃建平說。

盡管被卷入了這場硝煙味十足的對抗之中，但奔忙了數(shù)月的黃天感覺，“其實這樣也好，外來的壓力可能會對我們形成一定的影響，但推動了我們群策群力的聯(lián)盟抱團。而且從這樣的抱團中，我們雖然還沒有取得實際的收效，但未來佛山陶瓷業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級，多種模式經(jīng)營，這些思路的沉淀，我覺得長久來看，得絕對大于失。”

聯(lián)盟出海

從“被定價”到贏得尊重

在9月份大連達沃斯期間，愛國者的馮軍遇到了中坤集團董事長黃怒波，馮軍跟對方說了他正在推進的“愛國者學習俱樂部”，“就是要幫500個優(yōu)秀的中國企業(yè)在全世界建孵化器(辦事處)，抱團贏得世界的尊重”。黃怒波聽后立即表態(tài)，“這個我一定要參加！是冰島的事讓我意識到，正在國際化的兄弟企業(yè)真不少，抱團更有力量！”

之前不久，黃怒波剛宣布將斥資880萬美元在冰島東北部購買一塊300平方公里的荒地。這原本是全球化的市場經(jīng)濟下最正常不過的一樁交易，讓黃怒波也有些意外，這場商業(yè)交易在國際上引起的軒然大波，與其不大的交易額如此不對稱。國外媒體紛紛猜測，中國人買這塊地絕不是修建豪華酒店和高爾夫球場那么簡單，而是一項有著政府意圖背景的高瞻遠矚的全球策略。

當黃怒波遇到馮軍時，后者“聯(lián)盟國際化”的思路或許真是觸動了他。“因為它不是一個單純讓中國企業(yè)走出去的聯(lián)盟，而是更加關注中國企業(yè)能為世界帶來什么。”愛國者數(shù)碼科技有限公司董事長兼總裁馮軍說。

所以，今年6月30日愛國者學習俱樂部在京成立時，馮軍邀請到了比如董明珠、曹國偉、黃鳴、劉積仁、朱新禮、周成建等叱咤于各自行業(yè)的企業(yè)界大腕來捧場。

不過，三個月之后，在俱樂部發(fā)起的“品牌大逆轉——走進格力”的活動當中，俱樂部的名字從“學習”一下子改成了“愛國者國際化聯(lián)盟”。

“本來發(fā)起這個聯(lián)盟是希望帶動中國500個頂級企業(yè)向國外學習，進而走出國門。但聯(lián)盟成立還不到三個月，就有英國、丹麥、荷蘭、比利時等國家申請加入這個組織，希望我們的聯(lián)盟能到他們的國家去投資、去發(fā)展。甚至有英國公務員提出要辭去公職，做我們聯(lián)盟在英國的代理服務，幫助中國這500家企業(yè)進入英國市場。”馮軍感慨道，“我感覺國際社會比我們更加期待中國企業(yè)能夠走出去。”

曾在國際社會單打獨斗多年的皇明太陽能董事長黃鳴，對聯(lián)盟出海感觸尤其深。

“我們現(xiàn)在是名副其實的出口大國，但是我們的價格定得都非常低，我認為這種低價是‘被定價’了。因為國內很多企業(yè)缺乏真正的成長基因，他們習慣的價格戰(zhàn)卻成了自相貶低，從而給老外造成中國產(chǎn)品價格都富含水分的印象，所以他們也就養(yǎng)成了殺價的毛病。”

多年前，當黃鳴帶著自己的產(chǎn)品闖蕩歐洲的時候，曾遇到一家德國公司來買黃鳴的產(chǎn)品，是一種太陽能高溫發(fā)電的核心部件——鍍膜鋼管，主要用于某些非常大規(guī)模的熱發(fā)電工程。“德國商人張嘴砍價就要砍掉一半，我堅決不干。我知道自己的產(chǎn)品是世界上沒有的，我要捍衛(wèi)我產(chǎn)品利潤的底限。”未能達成一致，德國人“蠻橫”地離開了。

此后幾個月，這一采購訂單變得無聲無息。

“僵持到距離德國企業(yè)采購時限僅有半個月的時候，他們又回來了，并且按照我們的價格下了訂單。這個例子說明，從產(chǎn)品技術等方面，只要我們確實做到了無可替代，就要堅持住自己的定價權。”黃鳴說。

然而縱觀國內市場，像黃鳴這樣靠堅定的信念，贏得市場的畢竟是少數(shù)。

“中國企業(yè)走出國門，到底是為了什么？很多企業(yè)家的國際化路線，目的只是為了單一的掙錢，但我認為我們應該爭取的是國際社會對中國企業(yè)的尊重。” 格力電器總裁董明珠感嘆。