王湘君:堅持內容為王

自成立伊始，奇藝視頻一直以其清晰、流暢、高品質的觀影體驗給用戶帶來連連驚喜，而當《成功營銷》記者見到奇藝營銷副總裁王湘君，才發現更令人驚訝的是，奇藝專屬的這份清新雅致與其背后運營者的氣質是如此吻合。

奇藝創業初期，CEO龔宇在接受媒體采訪時曾說，鑒于創業公司的特性，奇藝不設置副總裁以上級別的管理人員，希望經過創業初期鍛煉，部分總監能夠快速成長為優秀的領導者。正如龔宇所望，在2011年4月22日奇藝一周年慶典來臨之際，王湘君憑借成功的業務運營及團隊管理能力，成為奇藝首批任命的兩位副總裁之一。

發力自制 迎接挑戰

雖然擔任奇藝的營銷一把手，但王湘君最堅持的仍是“內容為王”。擁有豐富互聯網銷售經驗的王湘君，2010年1月來到奇藝，擔任全國銷售總經理，負責全國的銷售工作。

“之前我拒絕過不少獵頭，而下決心來奇藝卻只花了5分鐘。”王湘君說，奇藝的Hulu模式，即向用戶提供免費正版高清內容、依靠廣告營利是她非常認同的?！皟热轂橥跏且曨l網站成功與否的關鍵，必須給用戶最好的體驗，才能更好地進行品牌傳播?！边@是王湘君在奇藝籌建期的品牌定位及之后一年廣告銷售中的工作信條。

2011年，面對內容同質化、版權壓力日漸增大的行業態勢，奇藝正式發力網絡自制領域?！犊植溃〗】稻瘓蟆泛汀稅跥O了沒》兩檔自制綜藝節目、《光輝歲月之再見理想》合拍電影早已與觀眾見面，近期與寶馬MINI聯手舉辦的“MINI LIVE 2011”，更是開中國視頻網站全高清直播之先河，為車迷帶來了非凡的視聽體驗。

“優秀的網絡自制劇將會是整個行業發展的重要方向，除了緩解版權壓力，自制劇還易于跟用戶達到情感溝通、展示品牌理念，滿足廣告主的深層次需求?！蓖跸婢岬?，在近期播放的《在線愛》中，奇藝不但以超出常規影視劇的標準進行內容自制，還以前所未有的方式與銀泰網開展了一次創新營銷。

王湘君表示，奇藝近期最大的動作就是推出首部自制劇《在線愛》，這是奇藝自推出《恐怖！健康警報》、《愛GO了沒》兩檔大型自制綜藝節目后在自制領域的又一重大舉措，標志著奇藝在網絡自制方面的正式發力。

王湘君透露：“自制劇將成為奇藝提升市場競爭力的重要手段之一。奇藝將通過百度奇藝影視指數的研究，更有針對性地推出適合用戶需求的自制內容。”如今，“奇藝出品”在自制領域已經實現了高水準、高品質的突破，近期與寶馬MINI聯手舉辦的“MINI LIVE 2011”，首開中國視頻網站全高清直播之先河，而《在線愛》作為中國首部講述互聯網行業人情百態的網劇，其前期投入和后期制作標準更是超出常規影視劇。

“銀泰網是精品時尚百貨商場的在線電子商務平臺，針對這類既有品牌提升、也有增進銷量要求的電商客戶，必須基于品牌和效果找到一個營銷平衡點。”王湘君說，奇藝選擇了類似于美國《緋聞女孩》的營銷傳播方式，即通過視編技術，把每一集自制劇中男女主角的穿衣配飾制作成專題，以非常生活化的方式呈現銀泰網的產品?！斑@就不僅是單純的品牌曝光，更是針對特定人群營造的特定生活方式，提供用戶需要的內容信息，讓用戶自然主動的接受產品?！?/p>

“內容為王始終是視頻網站成功與否的關鍵，必須給用戶最好的體驗，才能更好地進行品牌傳播?！边@成為王湘君在奇藝籌建期的品牌定位及之后廣告銷售中的工作信條。而“內容為王”的堅持不僅為奇藝帶來了覆蓋中國一半以上視頻用戶、iPad客戶端用戶數超過150萬的好業績，也帶來了廣告主的普遍認可，神舟電腦近期向奇藝投放了3000萬廣告，是至今為止視頻網站得到的最大單。

深挖“SWS”整合營銷模式

2011年對網絡視頻行業來說頗為關鍵。優酷增發融資5.93億美元，騰訊4.5億元購華誼4.6%股權，土豆在納斯達克掛牌上市……如何在白熱化的競爭中找到一條差異化發展道路、提升用戶體驗的同時創造更多的營銷價值，是王湘君所帶領的營銷團隊亟需解決的問題。

而十年的門戶網站從業經歷，讓王湘君積淀了豐富的網絡媒體經驗和營銷經驗，從容應對挑戰?！皩τ趶V告主而言，最深入了解用戶收視模式的視頻網站，最有能力影響用戶，也最有營銷價值?！蓖跸婢f，“我們決定從用戶收看網絡視頻的‘SWS’線上行為，即搜索（Search）、觀看（Watch）和分享（Share）三個階段分別入手，利用投資方百度的搜索優勢，深挖‘SWS’網絡視頻整合營銷模式的潛在價值，構建奇藝從‘搜索’到‘分享’的獨特競爭力?！?/p>

“SWS”模式的第一個階段是搜索（Search）。CNNIC數據表明，70%以上的網民通過搜索查看視頻，而百度占中國搜索市場份額的85%以上，奇藝因而得到獨具價值的流量管道。同時，奇藝還能優先打通百度資源，“通過對百度數據的研究，我們推出了百度奇藝影視指數，掌握了觀眾的年齡結構、學歷、收入及觀影偏好，便能幫助廣告主更好地選擇影視劇，實現精準營銷?！?/p>

在“SWS”模式的觀看階段（Watch），奇藝為用戶和廣告主搭建了一個共贏的平臺?！捌嫠嚜毤业囊曟溂夹g，能在不影響觀影的同時，將有購買需求的用戶直接引至相應品牌網站。”王湘君認為，這種將傳統貼片與暫停廣告結合的形式大大提升了用戶參與感。例如，奇藝在自制的“美妝寶典”專題中巧妙植入的蘭蔻視鏈廣告，既沒有干擾用戶，又引導了興趣用戶進入蘭蔻官網。

到最后的分享（Share）階段，用戶可以非常方便地把觀影感受分享到百度貼吧和奇談，也可以一鍵分享到微博及其他社交平臺。而據王湘君介紹，這個“S”對廣告主來說還代表“Search”，即視頻結束之后，奇藝會設置一個基于視頻產品的“百度一下”入口，為有購買需求的用戶提供直接進入搜索引擎的快速通道。

“從用戶搜索影視劇時的頁面廣告，到觀看階段的視鏈廣告，再到最后進入品牌專區的搜索入口，”王湘君說道，“奇藝以一個循環的營銷邏輯串聯起用戶觀看視頻的所有線上行為，幫助廣告主做了最大范圍的品牌曝光。”

以微電影提升媒體品牌形象

王湘君透露，2011年下半年，奇藝還將出臺一系列城市印象微電影，進一步提升自己獨特的媒體品牌形象。

家住上海、工作在北京的王湘君，生活在兩個城市間不停轉換，但熱愛奇藝事業的她，已然將“悅享品質”的奇藝理念融入生活，忙碌之余仍不忘通過微博和大家分享生活中的點滴美好?！捌鋵嵜總€人都有自己的城市情結，不管是愛情、夢想還是事業，只言片語總跟自己生活的城市有千絲萬縷的聯系。也許很多人會抱怨城市節奏快、空氣不好、房價也太高，但仍有一個理由讓我們堅持下來，而這些抱怨并不是因為城市不好，只是我們希望它變得更好?！?/p>

王湘君介紹說，奇藝將以網絡互動的方式，與網友一起評選出大家最有情結的八個城市和最具城市代表性的八位導演，通過對征集素材的重新創作還原，拍出反映城市真實生活的八部微電影。

“這是奇藝自己的市場化項目，也是奇藝提升品牌形象的好機會?！蓖跸婢龑τ浾咛寡裕绊椖恐饕康氖前延捌暮枚皇巧逃?，志同道合的合作伙伴可遇不可求，我們希望能夠遇到品牌調性、合作目的都與我們相契合的伙伴?！钡ㄆ胶偷恼Z調中，流露出王湘君對奇藝品牌的自信，“這也是奇藝作為一個優秀媒體應該有的態度：時刻與核心受眾保持真正意義上的情感聯系，向受眾宣傳一種更為積極向上的生活方式?！?/p>