電商集中“上央視”

微軟廣告部與宏盟集團（Omnicom Group）旗下天聯廣告日前共同公布的研究報告稱，雖然互聯網和手機等新興媒介廣告份額不斷增加，電視仍是目前為止最大的廣告媒介，廣告方應繼續制作優秀電視廣告來吸引電視受眾。

該研究結果是在對美國、中國、俄羅斯、英國和沙特阿拉伯的約1500名消費者進行調查之后得出的。報告稱，雖然數字媒體廣告增長迅速，但數字視頻攝錄機、環繞立體聲等技術的應用使電視跟上了時代發展的步伐。同時，在許多發展中國家，電視用戶數量也不斷增多。因此，目前電視仍是最有活力的媒介。

在廣告投放方面出手大方的電子商務企業自然也不會放過電視媒介。近期國內各大電商將廣告投放的目光從網絡營銷、公交站牌、地鐵廣告牌等戶外廣告轉到了央視——2011年5月，團購網站拉手網在央視招標段《新聞聯播》后A特段投放了廣告；6月，夢芭莎在同一時段進行了廣告投放；7月，國內另一家有著傳奇色彩的B2C網站凡客誠品也啟動了在央視多個頻道的廣告投放。后繼者團寶網、58同城、糯米網等也正在緊鑼密鼓地與央視接洽……

拉手 企業形象突圍

5月16日，由葛優代言的拉手網新廣告在CCTV-1《新聞聯播》后的黃金A特段時間播出，借此主打親民、低碳的企業形象。

2010年，中國網購市場銷售額達4980億元，網購用戶規模達1.48億。如此大的市場蛋糕，逐利者趨之若鶩。從團購模式被正式引入中國至今，不到兩年的時間里，國內團購網爆發式擴張至數百乃至上千家。但隨著消費者購買行為的成熟和理性化、行業監管層的介入，以及行業自然的競爭，國內團購網正在進入“優勝劣汰”的階段，行業集中及品牌化趨勢日益明顯。

與行業集中同步的，是消費者團購品牌意識的增強，以及團購網站通過各種方式大打品牌戰略，包括拉手網、58同城、糯米網等團購網站的廣告開始越來越多地出現在消費者眼前。

應對競爭，如何生存下來并謀求更好的發展，是國內團購網站目前面臨的主要課題。拉手網CEO吳波告訴記者，拉手網現階段的重心主要在兩方面：一是創新并提升用戶體驗；二是加大品牌營銷支出，運用品牌推廣和媒體推廣，提升品牌知名度和美譽度。其中在品牌打造方面，拉手網前期在地鐵、公交車站、戶外廣告牌等媒體上進行了大量投放，后期將致力于進一步樹立企業形象、提高品牌美譽度。

5月10日，拉手網高調宣布邀請葛優擔任品牌廣告代言人，啟用“好事都是從拉手開始的，別的不說了，團購上拉手網，就這么定了”廣告詞，并從5月16日起在央視《新聞聯播》后的晚間黃金段播出新廣告。

葛優平民化、貼近大眾的形象，十分符合拉手網的目標用戶群體定位及其倡導的實惠、安全感理念，而在央視黃金時間投放廣告，將會有力地提升拉手網的品牌知名度及行業影響力，有力支撐拉手網占領全國市場的發展戰略。

凡客 品牌戰略擴張

近日，凡客誠品正式啟動其在央視廣告投放，由王珞丹代言的電視廣告在CCTV-1、CCTV-3、CCTV-5、CCTV-6等多個頻道滾動播出，這或許暗示著凡客的營銷重點已從線上轉移至線下，由互聯網人群延伸至線下消費者。

當韓寒、姚晨、黃曉明的凡客體廣告風靡全國之時，與之對應的是凡客五年來的快速成長，還有其成功的營銷和廣告策略。

2007年，凡客上線，2008年銷售額就飆升至1.6億元，2009年6億元，2010年20億元。2011年，凡客的目標銷售額是100億元。這個以低價、簡約、自在、環保為設計理念和賣點，打著“30天無條件退換”口號的自有服裝品牌，能以每年300%的增速瘋長。同時，從最初的網絡營銷，到后來網絡+平面+戶外的立體式傳播，再到今天投放央視這樣一個兼具大眾媒體和全民權威特性的高平臺，凡客的品牌戰略隨著企業規模的不斷擴大也逐漸升級。

早在2010年8月，凡客CEO陳年在接受央視《商道》節目采訪時就曾說過：“網絡上還是有很多人對在網上購買凡客誠品有顧慮，網下更是有很多人還不知道凡客誠品，或者是說消費者在網上看到凡客誠品后有不踏實的感覺，當他看到更多渠道的凡客廣告時，這種感覺是更立體的，印象也更深刻，可以促使消費者去購買。”

今年7月凡客正式啟動在央視的廣告投放，覆蓋了CCTV-1、CCTV-3、CCTV-5、CCTV-6等多個頻道，平均每天滾動播出30次。此輪央視廣告投放就是為了吸引更多網絡以外的消費群體，滿足凡客誠品繼續做大規模的需求。

于是，就有了拉手網、糯米網等團購網站，以及凡客誠品、京東商城、夢芭莎等B2C購物網站，紛紛集中“上央視”的盛況。

專家表示，包括凡客等在內的電子商務網站前期在網絡、戶外等媒體的投放收獲業績和品牌的雙增長，但是隨著互聯網營銷逐步觸頂，電子商務就亟需向其他領域拓展。電視廣告的投放，尤其是像央視這樣有強大到達力和影響力的媒體，是電商進一步擴張和提升品牌信任度必須倚重的平臺。