王小川 沉靜而兇猛的搜狗當家人

王小川的名片上并列印著兩個身份，一個是搜狐首席技術官，另一個是搜狗首席執行官。這兩個身份留給《成功營銷》記者的第一印象就是——這位少年得志的搜狗創始人是一位技術出身的管理者。

對于很多還奔赴在職場上的70后、80后們來說，王小川的職業軌跡令人艷羨。

1999年在清華當學生時第一批做互聯網，2000年隨Chinaren進入搜狐，2006年成為搜狐副總裁，2009年任搜狐首席技術官，2010年成為搜狗首席執行官。一路直線上升、穩扎穩打。

王小川職業生涯的順風順水，與他所帶領的搜狗公司近幾年的快速成長是如此神似。今天的搜狗，因為產品和營收的同時爆發，被業界公認為互聯網行業的后起之秀。那么，到底是王小川帶動了搜狗的成長，還是搜狗的成長成就了王小川？

一年超越谷歌？

2010年8月，搜狗拆分成為一家獨立的公司，這是王小川職業生涯中印象最深的一件事。整個業界對搜狗給予很高的期望，認為搜狗有望成為僅次于百度的中文搜索工具。

的確，搜狗在垂直搜索領域具有先天優勢，再加上與阿里巴巴集團的合作，更加深化了垂直搜索業務的思路。除了搜狗網頁搜索，搜狗音樂搜索的死鏈率小于2%，圖片搜索具有獨特的組圖瀏覽功能，地圖搜索具有全國無縫漫游功能，這些垂直搜索的產品線極大地滿足了用戶的需求，也體現了搜狗強大的研發能力。另外，阿里巴巴在2010年注資搜狗，搜狗與淘寶、支付寶深度嵌入合作，加大了搜狗在電子商務垂直搜索領域的籌碼。

但是，也有一部分人開始擔心，王小川這位技術出身的搜狗CEO能否扛得起這個重擔，剛剛獨立運作的搜狗公司實在有太多需要處理的問題，保持業績的成長將會是一個巨大的挑戰。

而搜狗最近發布的第二季度財報給了業界信心。財報顯示，搜狗業務收入達1360萬美元，較2010年同期增長了252%，較上一季度增長71%，增幅非常驚人，而且創造了公司業績增長的新紀錄。對于這一切的成績，王小川只是輕描淡寫地說：“一是搜索流量的增長，二是搜索變現能力的增加。”在這驕人的數字背后一定掩蓋了許多不為我們所知的故事，而王小川卻總是如此沉靜而低調。

搜狗搜索目前已經成長為中文互聯網搜索營銷領域的重要組成部分，其中收入中有很大一部分來自于各個中小企業主，他們一方面對價格異常敏感，另一方面卻擁有非常直接和迫切的推廣需求，面對競價排名價格不斷上漲的百度，他們只能徒嘆奈何。而搜狗正是抓住這個契機，在恰當的時間以合適的價格滿足了用戶的需求，“企業主們做搜索營銷，除了百度還有第二選擇，也能很好地稀釋風險和控制成本。”王小川對搜狗的業務很有信心：“小規模盈利并不是目的，從創新到技術能力，搜狗不比任何一家公司差，我們之前做的所有事情，都是在做鋪墊，自從去年整個產品線打通之后，收入就很自然地爆發式增長。”

雖然搜狗仍然處于虧損狀態，但是短期內實現盈利已經指日可待，王小川很自信地將這一時間點放在2012年。

公司機制越來越完善，商業模式越來越明晰，天時、地利、人和，搜狗發力的時機已經成熟。王小川對《成功營銷》記者“毫無壓力”地表示，搜狗搜索一年內在搜索請求量上超越谷歌（中國）完全不是問題。

“搜狗現在缺的是如何促進用戶使用。”王小川指出了問題的關鍵所在，這也是搜狗這幾年潛心打造三級火箭的原因所在。

三級火箭齊發

谷歌宣布退出中國之后，在國內市場份額有所下滑，但作為一個世界級的王牌，其用戶數量依然不可小覷，“超越谷歌中國”的豪言能否實現？

“搜狗二季度的成績證明了輸入法、瀏覽器、搜索三個核心產品結合在一起的巨大力量。”王小川面對記者的質疑道出了其中的玄機，搜狗輸入法就是一級火箭，瀏覽器是二級火箭，搜索是三級火箭，最后的發射來自前兩級的推動。

“輸入法既有客戶端的能力，又在搜索之外開辟了另外一個戰場，而且輸入法的技術也可以運用搜索的優勢，有能力又有動力。”王小川認為搜狗輸入法的成功，“搜索引擎詞庫”功不可沒，目前搜狗輸入法市場滲透率高達83.6%，用戶數達3億之多。因為搜狗輸入法在網民中間的知名度很高，再推出搜狗瀏覽器就很容易發展用戶。

搜狗的二級火箭便是搜狗瀏覽器。“瀏覽器相當于打通了任督二脈。因為在用搜狗輸入法的用戶中，用搜狗瀏覽器的比例會多一些，只要用戶使用搜狗的瀏覽器，就很自然地銜接上搜索引擎。”目前搜狗瀏覽器的用戶滲透率也已達到23%，用戶覆蓋數接近一億，而用戶數量還在以每個季度25%的速度增長。

有了三級產品線，王小川今年將主要精力放在搜狗的產品創新上面，先后發布了兩款創新產品。搜狗輸入法6.0的“云皮膚”，讓網友不必啟動其他應用，就可以通過嵌入式皮膚獲得如網絡廣播、星座運勢等熱門應用。搜狗高速瀏覽器3.0獨創的3

“網頁更新提醒”，則能將用戶定制的個性信息實時自動推送到網頁上，免去了頻繁切換網址和刷新的煩惱。兩款產品，充分體現了搜狗的技術創新能力，也成為加速搜狗搜索獲得用戶流量的動力。

未來專注兩頭

王小川對未來搜索引擎的理解基于三點：一是客戶端平臺能力；二是搜索能力；三是SNS化的能力。“現在我們已經占了兩頭，即客戶端能力和搜索能力，希望在做得更好的時候，再來考慮第三件事情。”王小川說。

而對于未來的發展，王小川一直抱著開放的心態去面對。過去一年，搜狗頻繁與其他互聯網巨頭合作。而今，搜狗瀏覽器也正在積極與其他公司合作，將平臺開放給各廠商，從而實現產業鏈共贏。騰訊正在用包括聊天窗口、首頁等最好的推廣資源，強力推薦搜狗高速瀏覽器。甚至連搜索老大百度，都在與搜狗進行瀏覽器內置搜索的流量分成合作。此外，搜狐的老對手優酷，也在與搜狗合作。

“開放和平臺不是一回事。開放首先表達的是一種心態，是指我們能夠跟其他的公司、網站產生一種信任和合作，越大的公司之間越不是敵對的態度。”王小川認為，封閉壟斷短時間內能帶來利益最大化，但是卻會傷害到整個行業。

現在，落實在具體管理上，王小川正在抓兩件事：一件是繼續加大技術方面的投入；第二件是擴大搜狗的銷售隊伍。 “搜狗自2004年創立之初，從幾十人的團隊發展到今天600人的團隊，目前還在迫切地廣納人才。”王小川說，要成為搜索行業的第二，技術力量和銷售力量都需要極大的擴充。

外表沉靜的王小川其實內心十分兇猛：“搜狗已經在三大入口級產品中有很好的布局：輸入法第一、搜索1年內第二、瀏覽器第三。互聯網是誕生奇跡的舞臺，下面的主角中將會有搜狗的名字。”