奧圖碼 闖進個人消費市場“雷區”

“將iPhone手機里的視頻和圖片，瞬間以50寸的畫面呈現出來。”這是奧圖碼最新款的產品之一，在奧圖碼亞洲區總經理郭特利看來，任何人都不能阻擋奧圖碼創新的腳步。

“投影機市場就像個同心圓，里圈表示的是它在專業市場，外圈表示的是消費市場。現在，里圈的面積明顯大于外圈的面積，但是外圈卻有比里圈更廣闊的發展空間。”郭特利對投影機市場的展望做了這樣的比喻，而瞄準消費市場本身就是一個對投影機行業的顛覆。

2011年9月1日，奧圖碼在京舉行了一場名為“E=MC2創新·渴望”的發布會。會上奧圖碼一口氣推出9款新品，從技術到設計，無一不體現出奧圖碼的創新基因。而在郭特利與愛因斯坦這場穿越時空的對話中，相對論“E=MC2”的公式被奧圖碼另譯為“成功就等于市場營銷（Marketing）、創意（Creative）、競爭力（Competitiveness）的集合。”

從iPhone連接到3D體驗奧圖碼創新基因在骨子里

“今天，可能很多人都擁有一部iPhone手機，但是明天，他們可能就會希望再擁有一臺奧圖碼投影機。”在郭特利看來，科技產品一定要走在時代的前沿，只有創新才是企業生命的原動力。

在奧圖碼發布會現場，一款能夠連接iPhone手機，并將手機里的視頻和圖片以大畫面的形式呈現出來的投影機成為大家關注的焦點。

其實，當iPhone剛剛出現的時候，郭特利就已經萌動了“捆綁”投影機的念頭。“智能手機進入人們的生活會帶來便利。比如，你用iPhone拍下瞬間美麗的畫面，或者用視頻記錄一段難忘的故事，你也可以去網上下載一些電影。美中不足的是它的畫面太小、音箱不夠大。我希望為這個全世界最好的東西彌補一些它的不足。”

如果說連接iPhone手機的投影機放大了iPhone的外延，那么3D系列投影機則是奧圖碼在家用投影機消費市場一次大膽的革命。

“3D投影技術對于投影機企業來說并不復雜，復雜的是市場推廣。借助《阿凡達》，奧圖碼的3D投影機打開了銷路。”不過，讓郭特利耿耿于懷的是對大多數消費者來說，買一部3D投影機還是有些“浪費”。

“要想讓3D投影機發揮最好的效果，你必須還要買一個可以播放3D的藍光播放器，最后你要買一部3D的藍光光盤。”郭特利算了一筆賬，要想完備地打造一個3D家庭影院，沒有2～3萬塊錢一定拿不下來。“更何況，市面上3D的片源少、價格貴，不能總看《阿凡達》吧。”

能不能打造一款屬于平民的3D影院呢？郭特利的腦海中冒出這樣一個想法。

就在3D投影機上市不久，郭特利領導團隊創新的一款2D轉3D的投影機也面市了。“這是一款可以把普通DVD或電視播放的平面畫面，轉化為3D畫面效果的機器。”郭特利興奮地說，它的特點是既能看3D的影片，也能把2D的影片轉化成3D的影片播放出來。

為了讓更多消費者接受這款產品，奧圖碼把它的價格壓到最低，郭特利心里清楚，想要讓投影機突破消費市場，一定要靠培育，因為需求不是與生俱來的。

“20%的勝算也要創新”從專業市場到消費市場的顛覆

眾所周知，企業、學校才是投影機領域最大的客戶，因為他們對投影機有更專業的需求，所以做投影機的企業都在固守這塊專業市場。“專業市場的餅就那么大，搶來搶去還是那么多，為什么不把這個餅攤得更大呢？”2002年，在郭特利的帶領下，奧圖碼決定在固守專業市場的同時，分撥出一些力量投入到消費市場。“當時我們想把在專業領域引以為傲的高清技術轉化為面向消費級市場的產品。”

有此想法后，郭特利開始做市場調研工作。但在當時，沒有一個投影機企業敢碰消費市場，因為幾萬元的價格已經足以讓90%以上的消費者退縮了，難道要賠本賺吆喝么？郭特利得到的調研結果顯示只有20%的成功率。

“很多人都渴望創新，而他們卻更害怕失敗，奧圖碼不怕，只要我們覺得有20%的勝算就會創新。”郭特利的話語很堅定。

骨子里就有點愛冒險的郭特利一直堅信消費市場的巨大前景，歷經三年，奧圖碼第一款面向消費級市場的產品終于在2005年面市。“這是一款面向家庭用戶的高清一體投影機，它可以在任何一個房間播放光盤，也可以和電視連接，將其畫面變大。”郭特利表示，“低于萬元的投影機，在當時幾乎不可能實現，但是奧圖碼做到了。”

銷量正如之前的調研結果，這次創新并沒有給奧圖碼帶來可觀的收入。“創新難免會有失敗，但是企業家必須飽有創新的熱情。”郭特利至今還記得當年有一個“骨灰級”玩家，買了一臺投影機，因為他的衛星天線可以接收到日本的某個高清電視臺，而他就是為了體驗這種“高清”的感覺。“至少消費者是有需求的，雖然投影機不能和電視、冰箱、洗衣機這樣的必需品相比，但是當人們的需求層次提高的時候，一定會選擇投影機的。”

奧圖碼的判斷很快被市場所證實。互聯網消費調研中心ZDC通過對中國投影機市場的監測發現，2011年2月，中國投影機市場上最受用戶關注的前10個產品中，已經有6款屬于家用娛樂類型。2011年3月，中國投影機市場分析報告也顯示，上榜的10種產品中，定位普通大眾用戶的家用、娛樂機型所占數量最多，達到5款。

投影機消費市場正在迅速成長，而無論是從品牌認知還是產品性能上，早早進入消費市場的奧圖碼在這場即將打響的家用投影機大戰中已占盡先機，奧圖碼的創新基因讓他們用20%的可能，贏得了更為廣袤的消費市場空間。