金融與現(xiàn)代服務(wù)

金融與現(xiàn)代服務(wù)組共有5家金融服務(wù)企業(yè)參賽，其中3家致力于解決民間借貸難的問(wèn)題，分別是融道網(wǎng)、杭州速貸和深圳貸幫。當(dāng)前中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者無(wú)法通過(guò)現(xiàn)有金融體系獲得更多財(cái)務(wù)扶持，這意味著一個(gè)巨大的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)：誰(shuí)能以更高的效率對(duì)接資金的供給方和需求方，誰(shuí)就能成為一匹大黑馬，并最終走向成功。

非常意外的是，只有貸幫進(jìn)入了黑馬中國(guó)前50強(qiáng)，而這還和貸幫幫扶的對(duì)象是農(nóng)民相關(guān)，如果沒(méi)有這層“公益”的性質(zhì)，結(jié)果可能不一樣。這和本組還有14個(gè)現(xiàn)代服務(wù)類(lèi)企業(yè)有關(guān)，但市面上嚴(yán)重缺乏在民間融資領(lǐng)域有重大創(chuàng)新的公司也是重要原因。

在這樣一個(gè)前途遠(yuǎn)大的領(lǐng)域，為什么至今沒(méi)有產(chǎn)生一家讓人足夠驚喜的創(chuàng)業(yè)公司？實(shí)際上，這樣的項(xiàng)目出現(xiàn)何其艱難：既要符合國(guó)家的金融政策，這不可避免要影響效率；又要充分地利用政策的空隙，但這又有風(fēng)險(xiǎn)。如果本次黑馬中國(guó)大賽出現(xiàn)一家突破現(xiàn)有規(guī)則的大黑馬，評(píng)委們也未必敢選前50強(qiáng)，弄不好這又是一個(gè)浙江東陽(yáng)的吳英。

本組評(píng)委：

主評(píng)委：王兵鼎天資產(chǎn)董事長(zhǎng)

路林中城投資聯(lián)盟董事長(zhǎng)

朱武祥著名金融學(xué)家、清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院金融系副主任

汪靜波諾亞財(cái)富創(chuàng)始人

貸幫

這是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)很少的市場(chǎng)，因?yàn)闆](méi)有人愿意貸款給農(nóng)民。盡管創(chuàng)始人尹飛拼命告訴外界這是一個(gè)賺錢(qián)的生意，但就是沒(méi)有人愿意去效仿。

貸幫已經(jīng)在湖南、湖北、江西、貴州等地的農(nóng)村擁有8個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，同時(shí)多地試驗(yàn)就是為了解決跨地域管理的問(wèn)題。在此之前，它已經(jīng)解決了人才培養(yǎng)、壞賬的問(wèn)題。創(chuàng)業(yè)第一年，貸幫的壞賬率高達(dá)30%以上，如今已控制在5%以?xún)?nèi)，這個(gè)數(shù)字還有進(jìn)一步下降的空間。

創(chuàng)業(yè)四年來(lái)，貸幫從1個(gè)員工發(fā)展到七八十人，幾百萬(wàn)貸款總額幫助了2000多位農(nóng)民。貸幫未來(lái)會(huì)用數(shù)字告訴所有人，貸款給農(nóng)民，不僅僅是公益。

王兵：你們是企業(yè)行為還是民間NGO行為？

尹飛：兩套都有。

王兵：你要想清楚定位，可能一直賺不到錢(qián)，做農(nóng)村市場(chǎng)得賠多少才能做起來(lái)？

尹飛：我們目前投資不到1000萬(wàn)元，前面打IT基礎(chǔ)和培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)比較花錢(qián)，但是已經(jīng)快打平了。我們從市場(chǎng)上抓大學(xué)生，培養(yǎng)他們做銀行信貸管理，一個(gè)大學(xué)生培養(yǎng)到能夠不虧錢(qián)的水平需要三年時(shí)間。

汪靜波：你們放貸總規(guī)模多大？

尹飛：累計(jì)1000多萬(wàn)元，第一年壞賬率很高，達(dá)到了30%-40%，隨后慢慢下降，我們預(yù)期控制在5%以下。

汪靜波：什么原因?qū)е聣馁~率這么高？

尹飛：管理。我要招聘大學(xué)生來(lái)做信貸管理，這有一個(gè)過(guò)程。（詳細(xì)報(bào)道見(jiàn)今年第五期）評(píng)委點(diǎn)評(píng)：項(xiàng)目有創(chuàng)新和公益性質(zhì)，應(yīng)提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)，降低壞賬率。

上海酷武

創(chuàng)業(yè)400多天，上?？嵛涔?yīng)鏈管理服務(wù)有限公司即成為B2C物流服務(wù)領(lǐng)域排名第一，天使投資人2000萬(wàn)元的投資也已經(jīng)增值6倍?？嵛涠ㄎ挥谧鲭娮由虅?wù)行業(yè)的倉(cāng)儲(chǔ)物流以及承運(yùn)商的管理，是淘寶物流服務(wù)商里首家專(zhuān)門(mén)定位于B2C的，也是騰訊拍拍的獨(dú)家物流倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)商。

酷武的客戶已經(jīng)超過(guò)80個(gè)，月?tīng)I(yíng)業(yè)額已經(jīng)從最初的6萬(wàn)元上升到200萬(wàn)元，月增長(zhǎng)幅度在50%以上，季度增長(zhǎng)百分之百以上，今年?duì)I業(yè)額保守估計(jì)5000萬(wàn)元?！案咴鲩L(zhǎng)的一個(gè)重要原因是客戶的成長(zhǎng)非?？欤蛻舻臉I(yè)務(wù)平均每年增長(zhǎng)百分之百。”酷武合伙人孫進(jìn)凱說(shuō)。

酷武有三位創(chuàng)始人，漢斯之前曾是一家世界500強(qiáng)公司的高管；所羅門(mén)是海歸，對(duì)公司戰(zhàn)略非常清晰；孫進(jìn)凱有三次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，主要負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷(xiāo)。

朱武祥：你們建倉(cāng)庫(kù)嗎？

孫靖凱：我們現(xiàn)在是租倉(cāng)庫(kù)，自己改造，因?yàn)楣景l(fā)展速度太快，買(mǎi)倉(cāng)庫(kù)來(lái)不及。目前中國(guó)能做這個(gè)事情的公司只有8家。

汪靜波：你們的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？

孫靖凱：我們成立之初就定位于B2C物流，市場(chǎng)上這方面的人才比較少，我們是同類(lèi)公司里人才集中度最高的，我們是做乙方服務(wù)的，但我們能夠征服甲方的甲方也就是消費(fèi)者，這是我們成立時(shí)間最短現(xiàn)在卻成為市場(chǎng)第一的重要原因。

汪靜波：為什么可以征服甲方？

孫靖凱：我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大多都是從做B2B轉(zhuǎn)型做B2C，而我們有十年服務(wù)優(yōu)秀B2C企業(yè)的背景，我們以前給歐萊雅、保時(shí)捷做B2C物流服務(wù)，用服務(wù)世界500強(qiáng)的服務(wù)水平來(lái)服務(wù)中小企業(yè)，以此持續(xù)加強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

評(píng)委點(diǎn)評(píng)：定位獨(dú)特，成長(zhǎng)性好，市場(chǎng)具有較大發(fā)展空間，應(yīng)進(jìn)一步提升毛利率水平。

南京分點(diǎn)

中國(guó)有2000個(gè)縣、4萬(wàn)個(gè)鎮(zhèn)、60萬(wàn)個(gè)村，南京分點(diǎn)文化傳媒有限公司試圖將它們串聯(lián)在一起，為家電、汽車(chē)以及其他廠商在農(nóng)村市場(chǎng)的推廣提供服務(wù)。

分點(diǎn)聲稱(chēng)已經(jīng)在26萬(wàn)多個(gè)村建立了推廣站，創(chuàng)始人郭向陽(yáng)說(shuō)，“每個(gè)縣有一家合作公司，企業(yè)找到我們，相當(dāng)于找到20多萬(wàn)個(gè)促銷(xiāo)員、幾萬(wàn)個(gè)兼職的業(yè)務(wù)員、2000個(gè)合作公司幫他快速拓展農(nóng)村市場(chǎng)。”分點(diǎn)去年的營(yíng)業(yè)額是1300萬(wàn)元左右，毛利超過(guò)50%，今年?duì)I收最低預(yù)計(jì)可以達(dá)到3000萬(wàn)-5000萬(wàn)元。

“這是我所見(jiàn)到的最具狂想曲氣質(zhì)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目之一?！痹u(píng)委路林評(píng)價(jià)道。

汪靜波：你們賣(mài)東西嗎？

郭向陽(yáng)：不賣(mài)東西，不經(jīng)物流、不經(jīng)錢(qián)，只幫客戶做傳播推廣，幫他招商，全是線下。

汪靜波：只有68個(gè)員工，如何找這么多線下的合作方？

郭向陽(yáng)：要一個(gè)一個(gè)跑，村里開(kāi)小店的往往在最好的位置，有最好的人脈，我跟他講，把你這兒作為我的推廣站，哪家需要什么你推薦他買(mǎi)，我給你錢(qián)。推廣站全部建立起來(lái)以后就標(biāo)準(zhǔn)化了。

汪靜波：你們的架構(gòu)是怎樣的？

郭向陽(yáng)：每個(gè)縣找一家合作公司，每個(gè)鎮(zhèn)找一個(gè)業(yè)務(wù)員，每一個(gè)村找一個(gè)促銷(xiāo)員，農(nóng)村市場(chǎng)三級(jí)架構(gòu)就出來(lái)了。比如宏圖三胞在江蘇省，一個(gè)月給他找了300個(gè)加盟店。

評(píng)委點(diǎn)評(píng)：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃非常宏大，如果實(shí)現(xiàn)將具備強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，建議穩(wěn)扎穩(wěn)打，多研究前人的經(jīng)驗(yàn)。