軟件與信息通訊

在道隆華爾的代表講解完公司情況后，孫陶然忍不住停下來，提醒大家：“大賽的評選指標包括創新力、成長性、核心團隊和產業前景，請大家圍繞這幾個方面來講自己的企業?！笨吹贸鰜?，大多數黑馬平時很少跟投資人接觸，非常緊張。

有一位創始人，在四分鐘里一直說著自己以前失敗的創業經歷，而對正在做的企業卻甚少提到。這讓評委很難評判，孫陶然在評委手冊上寫的評語是——“無語”。還有一位創始人，賽前找到記者，表達了“我不是黑馬誰是黑馬”的決心，落榜后堅持認為展示時間太短，評委沒聽懂。

主評委武平一開場修改了評選規則，“核心團隊和產業前景的權重需要提高，各自加10分，因為創業企業成功的關鍵是要看執行力，而執行力主要是依賴核心團隊”。他還提醒每位參賽者，發言一定要簡潔、自信，切勿拖泥帶水。

有的選手很充分，有人做起了現場演示。無錫聚聯智能公司董事長管竹林把研發的智能家居系統帶到了現場，用2分鐘就讓大家都明白了他們是做什么的。

創業者，請正確認識你自己。

A組評委：

主評委：孫陶然北京拉卡拉網絡技術有限公司董事長

萬浩基經緯創投中國合伙人

崔麟思偉投資合伙人

李志強清華科技園副主任

B組評委：

主評委：武平武岳峰資本創始合伙人

查立乾龍創投創始合伙人

高麗蘇州國際科技園管理中心副主任

王嫵容北京博然思維咨詢有限公司合伙人

無錫英臻

這是一家“雜交”的海歸公司，為太陽能光伏發電提供智能優化監測系統。創始人和技術團隊基本由在歐洲留學工作多年的專業人士組成，為了不水土不服，創始人王輝力邀了一位在國內電力領域有數十年經驗的“土鱉”加盟。短短兩年，上海電信、江蘇移動、國家電網、常州九鼎光伏、海軍裝備部、尚德太陽能等大公司已經成了英臻的客戶。

國內太陽能產業大多集中在底端制造業，高端的電力電子產品較少，管理優化及監測產品基本上是空白，分布式微優化器在未來3-5年的爆發期里，將有10億元的市場容量。

武平：太陽能是個很大的產業，你們所處的競爭環境是否很艱難？

王輝：我們的發展困難主要是產業發展不均衡，經常是一年好、一年差。我們這個行業本身是太陽能產業的一部分，所以容易受波動。微觀層面，我們一方面可以給客戶帶來收益，但同時也增加客戶成本，所以說服客戶先投入成本再獲得收益是一個挑戰。

王嫵蓉：你們公司有沒有競爭對手？

王輝：國內沒有，國外有幾家比較成熟，海外有家企業融資好幾輪已經快上市了。我們先立足于國內，下一步將考慮海外市場。

王嫵蓉：相對而言，你們產品有什么優勢和劣勢？

王輝：劣勢就是效率可能稍微低一點，優勢就是成本比競爭對手要低，是他們的三分之一左右。江浙一帶是世界上太陽能產業的聚集地，80%的組件都是從這兒售出的，我們擁有客戶群的優勢。

評委點評：公司團隊具有完整的實力，運作也很務實，在競爭環境空前激烈的市場與產業中，如能專注別人一時無法做好的環節，就可以異軍突起。

無錫定華

這是一匹比較成熟的黑馬，與它有血緣關系的西安定華公司早在19年前就進入了石化、化工危險品領域。在危險化學液體運輸安全這個物聯網細分產業，無錫定華的技術結合了傳感器、通信和軟件領域，在國際上也領先，在國內基本沒有競爭對手。不過，目前危化品運輸安全監測行業尚未成形。創始人王瑞說，“全國每天大概行駛在路上的危化品運輸車輛近20萬輛，也就是說有20萬移動大炸彈在我們身邊跑來跑去，這就是機會。”

查立：西安定華跟無錫定華是什么關系？

王瑞：創始人有部分重合。西安定華專門給石化化工廠配套生產儀表，無錫定華主要是把儀表放到車上對運輸危險物品的車進行監測。

武平：那你們的產品主要是系統集成？有沒有核心技術？

王瑞：里面比較核心的傳感器是我們自己做的。

高麗：跟競爭對手相比你們的優勢是什么？

王瑞：他們沒有傳感器，只有GPS。

武平：原來做的西安定華沒有收入？

王瑞：不，西安定華的營收很好，在西安是細分行業的第一品牌，主要做化工廠和石化廠廠區內大型容器的監控。

評委點評：這是一個充滿想象力的領域，團隊有多年領域積累的經驗與技術，在危險品物流越來越受關注的發展過程中，定華有希望成為龍頭。

杭州硅易

糾正英語拼寫錯誤？十幾年前微軟就在Word中加入了這一功能，拼錯的詞下面會出現波浪線。硅易推出的易改走得更遠，基于人工智能，通過云計算對個人寫作習慣進行數據挖掘，讓你少寫Chinglish（中式英語）。易改在劍橋大學創業比賽中獲過獎，也拿過東英格蘭發展署的資助，但當英國投資機構勸說張以馳在英國發展時，他拒絕了，他認為易改真正的市場在中國，還在攻讀計算機科學博士的他選擇了退學，回到杭州創辦硅易科技。跟教育培訓機構合作，提升他們的教學效率，是易改最主要的盈利模式。同時，由于掌握核心技術，易改很容易把糾錯功能擴展到韓語、日語、西班牙語等其他語種。張以馳提醒說：“如果你用Google翻譯了一段話，請不要用易改找錯，機器找不出機器的錯。”

崔麟：你們的產品形態是怎樣的？

張以馳：我們有網頁版產品，也有可下載的單獨客戶端。公司成立的時間還很短，我是去年8月份回國的，今年3月才拿到天使投資，公開測試的產品今天（6月30日）剛上線，效果怎樣，還需要市場的檢驗。

孫陶然：你們跟Word的算法區別是什么？

張以馳：Word是先把語法規則寫好，規定一個事情不是黑就是白，對于語言來說，這種事先預設有很多弊端。我們做的有點類似于搜索引擎，先在后臺積累足夠大的數據量，再通過人工智能理解用戶上下文說什么，糾錯的準確率就提高了。

萬浩基：你們的銷售怎么做？

張以馳：B2B和B2C同時做。B2C主要是想增加我們的數據積累，B2B則主要針對語言學?！，F在出國留學的人越來越多，語言學校迫切需要提高老師的工作效率。我們給劍橋語言中心的老師試用產品，他們批改作文的效率提高了70%。國內的語言學校很樂意使用我們的增值服務，我們分享一部分利潤。

評委點評：產品有趣，核心技術競爭力強，但用戶推廣方式還不清晰，商業模式還需完善。

中光遠科技

智能數據采集終端？這玩意兒聽起來陌生，但你肯定見過。快遞員隨身攜帶的掃描條形碼的“巴槍”便屬于這種終端。中光遠科技的智能終端可廣泛應用于快遞物流、倉庫超市、工廠生產線、電子商務等，2009年才成立，產品只在南方市場小有名氣。創始人王玉璘曾擔任薩基姆（中國）光通訊系統工程師，也曾參與國家863重點項目圖像識別系統的設計。中光遠所處的物聯網產業是一個正在快速崛起的藍海。處女座的王玉璘為人踏實，天使投資人凌代鴻已經投資他。

孫陶然：你們和中國移動有合作？

王玉璘：是，我們拿到了中國移動700萬元的訂單。它把我們的智能終端買回去，再賣給快遞、物流等企業，賺取GPRS流量費用。不光中移動，上海汽車管理所、老撾的很多客戶也在用我們的設備。

萬浩基：你們營收怎么樣？

王玉璘：去年8月份，第一款產品正式上線，截至今年3月，投資機構給我們做盡職調查時銷售額是490萬元，利潤210萬元，今年銷售額預計能到3000萬元左右。

孫陶然：你們產品的替代性怎么樣？如何應對競爭？

王玉璘：這就得看配套軟件了，雖然我們現在做硬件賺錢很容易，但是硬件的研發周期過長。將來，我們想要成為金蝶、用友那樣的企業，給客戶提供整體的解決方案，這樣客戶的替代成本會更大。

評委點評：身處爆發期的朝陽行業，企業自身技術有特點，具備核心競爭力，市場機會大，但在產品差異化發展、競爭優勢保持上還需努力。

凌宇翔

據相關數據，2010年智能家居以510億元的市場規模，在中國物聯網所有行業應用市場中占據首位。這讓凌宇翔科技創始人王兆峰深感自己沒有入錯行?；跓o線遠程遙控技術，凌宇翔能使你只用一個遙控器，就能拉窗簾、關電燈、開電視、開空調。另外，凌宇翔也在生產酒店、樓宇智能控制系統及電子標簽等產品。

孫陶然：你們的銷售模式是什么樣的？

李佳衡（凌宇翔營銷總監）：我們通過三種途徑將產品賣給家庭用戶：各地經銷商代理銷售，通過房地產商預裝，通過運營商（聯通、電信等）銷售。另外，我們還有酒店、樓宇等大客戶。

萬浩基：你們的合作方有哪些？

李佳衡：我們有北大的專家顧問團和合作聯盟。北大擁有國內唯一的物聯網實驗室，我們和北大共同研發產品，銷售額按一定比例分成。我們跟微軟也有合作。萬方科技集團、中國電信青海分公司、綠地集團等都跟我們有合作意向，目前還在洽談中。

評委點評：產品新，發展快，競爭對手少，處于藍海市場，但要看團隊執行力如何；另外，如何讓二級市場的小區用戶使用，還需驗證。