周鴻祎:偉大的事都是從一個簡單的點開始

我有一個理念，成功都是偶然的。現在的創業環境有些浮躁，投資也很狂熱，很多人容易犯兩個錯誤：第一是把創業想得太簡單，覺得只要有雄心，就立馬能成功。第二是很多人把融資成功看成是創業成功，其實就算拿到了投資，這個公司最后也未必能成功。即使是已經上市的公司，是不是能在十年后繼續笑傲江湖，也還說不定。創業者要像戰士一樣，拿起槍先體會怎么開槍再瞄準，在面對強敵時情緒不要產生波動。

今天聽了很多選手做展示，可能有的人口才好，有的人口才不好，但我希望每一位CEO在這件事上一定要特別重視，一定要多加練習，因為在企業未來不斷發展的過程中，需要不斷地融資，需要不斷地推銷自己，無論是面對投資人還是基金，還是有一天你要去上市路演。包括你在做銷售的時候，你要面對很多客戶。我覺得一個真正成功的企業家，他一定要學會把自己的思想梳理得很有邏輯，用很清晰的語言表達出來。

我們也很遺憾地看到，很多創業者很激動，往往容易犯兩個錯誤：第一，從自己的角度出發，他只講自己才明白的術語，講自己才明白的邏輯。我的建議是，你要從聽眾的角度，從用戶的角度出發，應該想一想怎么樣對方才能理解。

第二個我們容易犯的錯誤就是，把自己做的事說得很大。任何偉大的事業都是做出來的，不是說出來的，說得再大沒有意義。我一直強調，大家寫商業計劃書，面對媒體、面對公眾和投資人講自己的商業計劃、講自己企業的時候，要遵循最簡單的原則，反復地用最直白的語言，不只是講給別人聽的，也是講給自己員工聽的：我們究竟發現了什么問題？我們的產品解決了什么問題？我們的產品給用戶創造了什么樣的價值？我們是瞄準市場什么樣的用戶？我們是怎么收費的？我們是怎么賺錢的？把這幾個最質樸的道理講清楚，這個產品偉不偉大、好不好，別人會做判斷。如果你連這些都說不清楚，要么陷在很大很空的偉大情懷當中，或者陷到很細的過程中講細節，投資人真的很難理解。投資人有一個基本判斷，口才可以不好，但反復講不清楚，說明你腦子里這件事不清楚。

我們今天都是給牛文文面子，在底下問這樣、問那樣的問題，而真正見投資人，投資人會給你很多挑戰，拿不到投資會很沮喪。其實換一種心態，見每一個投資人，不要看結果，而是把投資人看成磨刀石，不管他怎樣挑戰你，他的問題問得你啞口無言，回家就好好總結，怎樣下次不被他問住，怎樣下次會讓他滿意。你見30個投資人，哪怕30個投資人一個都沒有給你投錢，但是通過他們的挑戰，能把自己的模式想得更清楚，能把自己的產品、自己的用戶定位想得更清楚，這就是最大的收獲。

我拿一個故事做總結。Google最近做了一個Google+，在社區上去打Facebook。今天我發了一條微博：Google+不太會成功。為什么？他們把這個東西做得太復雜、太完美，試圖要解決太多的問題，用一句話都說不清楚為什么要用Google+。其實這樣一家有實力的公司可能一樣做不成功。把想法變得簡單，簡單到自己幾句話就能說明白，你的員工一聽就愿意跟你干，你的客戶一聽就愿意接受。

今天在座的各位黑馬不要在意結果，今天你們沒有選上只是一個小小的挫折。如果一個人要創業，這點心理承受能力都沒有，那是不行的。才被三個評委或者幾個評委拒絕，這連失敗都談不上，真正見了30家、50家投資人，把自己的模式打磨得非常好，那才是真正的著眼點。今天我代表所有的評委向所有的黑馬表示感謝，也謝謝你們承受我們的挑戰。