No9廣州優逸:網游賬號新保鏢

現場得票：110

評委打分：83.0

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創始人：劉亞梅

所在地區：廣州

所在行業：軟件與信息通訊

2010年營業收入：無數據

2010年毛利率：60.0%

融資情況：已獲得聯想控股、招商局科技的投資

評委點評“前景廣闊，有政策方面的優勢和先發的優勢，投資風險小。”

如果讓劉亞梅站在一群大學生中間，你一定會把這位80后CEO和三歲寶寶的媽媽誤認作學生會干部。

劉亞梅所在的廣州優逸主要做互聯網身份認證，其核心產品優逸密寶是一款具有自主知識產權、跨平臺、兼容多種軟硬件的互聯網身份認證系統。目前，優逸已經與多家網絡游戲運營商建立了緊密合作關系，并廣泛同金融證券機構、需權限管理和遠程認證的企業達成合作意向。

時光倒回至2007年年底，劉亞梅懷孕了，這對此前被“判”為難以生育的夫婦倆來說，的確喜出望外，她一度想過要將剛剛成立的公司停一停。可后來通過很多市場調研，她覺得不能停，停了就會錯失市場機會。

當時，殺毒軟件作為被動防御系統，并不能滿足主動防御的要求。而有了類似中國銀行的動態口令牌的東西，不管木馬怎么升級，都能保護賬戶安全。劉亞梅調研發現：一半以上的游戲用戶或多或少都遇到過盜號困擾，這是一個明確的可以切入的市場，而且它還可進行市場擴展——不單是游戲這一塊兒，互聯網應用和IT應用的普及和增長都會激發保護賬號需求的猛增。

優逸最初開發了一些客戶來驗證和完善產品，但在她懷孕期間采取了收縮路線，維持較小的團隊規模。一直到2008年7月底，寶寶出生了，生完孩子的第二天劉亞梅就躺在醫院面試員工，讓人啼笑皆非。還有更熱鬧的。孩子5個月大的時候，因為不想斷奶，劉亞梅就帶著孩子和阿姨一起出差。為了方便中午回家哺乳，劉亞梅還把公司搬到離家很近的地方。

到了2008年年底，劉亞梅的身體完全恢復，對于優逸的發展思路也日漸清楚，開始重組團隊，加速業務。優逸的產品逐漸成熟，劉亞梅感慨說：“一般的互聯網產品邊改邊做沒問題，做身份認證產品，則剛開始就要完善核心系統和支持系統。”

不久前，中國銀行電子口令牌生產商RSA的產品就出現過問題。劉亞梅告訴《創業家》，做出產品并不難，但要做到批量化的穩定并非易事，“只要需求存在，大多數產品都能做出來，尤其是基于IT服務業的，問題在于如何實現最優？實現后它能不能有壁壘？因為你的系統一旦出問題，導致用戶登錄不上，就會有很多隱患。”

劉亞梅的團隊算是解決了這個問題，可她更關注內部的管理問題。我們見面之前，她剛剛在廣州結束了一次面試。那個比她大十歲的應聘者反復強調自己是做高管的，是輸出想法的，業務怎么做不關他的事。劉亞梅當時郁悶得差點聊不下去了，以她目前的企業現狀來看，不知怎么落地、空有一腦袋idea的人讓她頭疼。除了部分70后的高層員工，她的手下大多是80后，他們直呼她亞梅或阿梅。她想通過這種開誠布公的方式提高溝通效率。

現在，劉亞梅每月會有兩個星期留在廣州，一周跑上海，一周跑北京。在廣州，她七八點下班，吃完晚飯會給兒子講故事，10點鐘后又開始處理公務。在上海、北京，她還要幫當地銷售人員理清思路、跟蹤客戶溝通狀況。她不想當女強人，希望統籌兼顧家庭和事業。她逼迫自己看書，不然會沒有安全感，跟不上節奏。如今，優逸已經拿到投資，她還要上緊發條，因為父親從小就告訴她，一定要讓自己有價值，別讓別人看不起你。