互聯網IT服務

“大家都是初創企業，不要談宏觀的理想，就說你做了什么產品，解決了什么問題，給用戶創造了什么價值。”主評委周鴻祎在比賽開始前就提醒道。

接下來，比賽漸入佳境，大家也逐漸掌握了表達的技巧和套路。現場過招的節奏很緊湊，評委們的提問老辣而直擊要害，選手們往往也有妙語應答，現場還不時爆發出陣陣笑聲。旁邊觀摩的觀眾早已從座位上起身，紛紛圍站在評委身旁，豎起耳朵認真聆聽。

為了增強直觀感受，一些黑馬攜帶產品參賽。鮑平軍就把咕咚網研發的健身追蹤器帶到了現場。

評委都很認真負責，問的最多的一個問題是：如果這個項目騰訊也做，你怎么做？他們對每家企業給出針對性的建議。

“我們能否獲得名次并不重要，”一位參賽創始人說，“能有機會和這么多專家當面交流，是我們最大的收獲。”

A組評委：

主評委：王冉易凱資本有限公司CEO

于揚易觀國際創始人

蕭振義中國惠普副總裁

郭忠祥盛大創新院副院長

B組評委：

主評委：周鴻祎奇虎360創始人、董事長

宓群光速創投中國董事總經理

劉志雄三諾集團董事長

李娜云鋒基金副總裁

鄭雨林用友股份有限公司高級副總裁

咕咚網

這是個很有意思的網站，專注于白領人群的健康檢測，其推出的軟硬件產品包括網絡瘦身秤、健身追蹤器等，同時利用網絡給用戶提供服務，和娛樂、社交結合起來。咕咚網執行副總裁鮑平軍將咕咚網的本質概括為三句話：第一，生命在于運動；第二，運動在于快樂，如果能找到讓運動快樂的鑰匙，就能讓人們改變運動的習慣；第三，快樂在于分享。用戶把咕咚網的健身追蹤器帶在身上，可以計算每天消耗的卡路里、走路的步數，如果把這些數據發送到咕咚網，還可以換成相應的卡幣，用于購買物品。

鮑平軍強調，“我們不是做硬件的廠商，我們是運動版的Facebook。”鮑平軍和咕咚網CEO申波以前是思科的同事，他們發現了這個市場機會后，便全力投入其中，希望憑借自己的創新產品來倡導一種全新的生活方式。

周鴻祎：健身追蹤器除了計步還可以做睡眠監測嗎？可以測試深睡還是淺睡的狀態嗎？

鮑平軍：我們采用了震動檢測技術進行歸納和分析，用戶睡覺的時候可以把設備切換到睡眠模式，放在枕頭下，它可以偵測翻身的次數。美國政府投資的一所大學找到我們一起研究對睡眠質量的監控。從實際情況來說，對睡眠質量的監控還沒有太好的方法，將來我們會根據用戶眼珠的翻動來監測睡眠質量。

周鴻祎：健身追蹤器是通過藍牙還是Wi-Fi和手機連接？

鮑平軍：第一代產品是通過Wi-Fi和手機連接，今后還可以通過3G網絡將數據上傳到手機上。

劉志雄：耐克已經和微軟合作推出健康檢測的軟件，你怎么應對這方面的挑戰？

鮑平軍：我們和他們是有差異的，如果我是一個運動習慣不好的人，耐克出再好的產品也吸引不了我，但咕咚網的產品可以幫助用戶養成良好的運動習慣。

劉志雄：你們的產品有專利嗎？

鮑平軍：我們已經申請了20多種專利，下一階段我們希望把產品的功能和MP3結合起來，所以我們的定位是互聯網公司而不是硬件廠商。

評委點評：團隊較強，產品有創新，市場有潛力；要考慮如何快速發展用戶群，可以考慮與微博相結合。

優股網

如果你是個股民，是否有與高手切磋的愿望？優股網就建立了這樣一個針對股民的SNS財經社區，創立了“師傅”和“徒弟”的概念以及由此產生的信任。

在優股網的創始人團隊中，有6個人都具有證券從業資格。他們依據多年經驗發現，最終影響股民買賣決策的不是宏觀分析和專家評論，更多地是來自于可信任的高手的意見。優股網通過互聯網平臺把用戶聚集上來，詳細記錄每個人的操作情況，以此建立分級機制。優股網創始人盧常福很有信心。“這個市場規模足夠大，中國有8000萬股民、4000萬基民，三五年內就能翻一倍，股民可以從20歲炒到70歲，如果我們做得好，一個用戶可以在社區里停留30年。”

王冉：你們將來會把優股網做成一個交易平臺嗎？

盧常福（優股網創始人）：我們跟券商做一個接口就可以。

王冉：中國股市不成熟，趕上牛市可能用戶量大，如果是熊市可能用戶就沒那么多了，你怎么應對？

盧常福：中國8000萬股民已經是一個非常龐大的群體了，每波牛市都帶來新增用戶，我有信心用戶數可以穩定增長。

于揚：你們創始人團隊的背景經歷怎樣？

盧常福：我們有三個核心創始人，一個做過手機應用開發，另一個以前在券商做過地方經理，還有一個來自互聯網行業，平均年齡32歲。

評委點評：專業經驗，有i美股的影子。

一覽英才網

這是一個古老的行業，也是一個非常熱鬧的行業——互聯網招聘。但一覽英才網副總裁冷明認為這是一個非常糟糕的行業，理由是招聘企業和求職人才之間的匹配程度一直很低。“企業在招人的時候往往非常頭疼，在規定的時間內招不到合適的人才，而大量人才則是盲目投遞簡歷，增加了求職成本，一覽英才網就是要解決這樣的問題，幫助企業在規定的時間內招到合適的人才。”

從2006年9月成立后，一覽英才網一直在探索細分行業招聘的商業模式，2008年就實現了盈利。他們希望繼續擴大用戶規模，鞏固在這一細分領域的領先地位。

周鴻祎：你們的業務是否局限在深圳地區？

冷明：不是的，我們在深圳的收入占總收入的比例不到10%，在廣東省的收入不到總收入的20%。

宓群：假如企業委托你們招聘，你們是怎么提供服務的？

冷明：我們的招聘顧問就是企業的秘書和助理，會幫助企業進行人才篩選。這種篩選是基于平臺的篩選，比如煤炭行業，我們就建立了“煤炭人才網”，這樣會更有針對性。

劉志雄：你們的模式和智聯招聘比較類似，二者之間有何區別？你們沒有專家隊伍？

冷明：2002年的時候，智聯招聘就決定要做細分行業的招聘，但現在也沒做起來，我們在這一領域率先實現了規模化，企業通過電話告訴我們需求，我們就能提供服務。

鄭雨林：你們怎樣去服務自己拓展的行業？

冷明：我們目前在路橋、礦業、監理造價等行業做得比較強，現在前程無憂、中華英才、智聯招聘，基本上找不到上述行業的招聘分類。我們建立了自己的培訓體系，來了解行業信息，更好地為用戶服務。

李娜：你們擴大規模是要拓展行業還是拓展自己的服務？

冷明：兩個方面都有，一是要橫向拓展行業，二是加長我們的服務鏈。從某個方面講，我們是一個變種的SNS，比如在煤炭銷售這個細分領域，我們和一些企業、社團媒體及網站以閉合的方式合作，確保這個行業的售前、售中、售后環節都集中在價值鏈上。

評委點評：專注招聘細分行業，有先發優勢；靠人工分析推薦擴張速度較慢，應加強技術研發。

如此網

作為一家專營戶外用品的B2C網站，如此網經營戶外服裝、戶外鞋、戶外裝備以及戶外配件四大品類。戶外用品市場規模從2000年的2億元擴大到2010年的71億元，年復合增長率達到73.33%，四五年以后預計將增長到500億元。在戶外用品電子商務領域，還沒有大的壟斷者出現。如此網去年3月上線，在業內已經具有一定的影響力，目前銷售的主要是二線品牌，利潤空間不是太高。為了提高毛利率，如此網開始嘗試推出自有品牌。

于揚：如果京東也做戶外用品，進貨比你更便宜，你怎么吸引消費者？

曾克慶（如此網創始人）：第一，戶外用品市場很大，相信大家都能分到一杯羹；第二，我們比京東更專業，包括我們對產品的理解，對產品的描述，以及對客戶的理解等。京東早期也跟我們聯系過，想讓我們給它供貨，它的要求是產品要特別便宜，它對產品的把握是遠遠不如我們的。

王冉：你們的毛利是多少？

曾克慶：銷售國內二線品牌的毛利在30%以上，如果做促銷毛利就只有20%多，我們自有品牌的毛利在50%左右。長期毛利率我們希望保持在45%以上。今年戶外用品市場增長很快，我們去年銷售額是4個億，今年預計能增長到9個億，訂貨量比去年翻了一倍。

于揚：營銷成本占收入的比重是多少？

曾克慶：我們的營銷成本占收入的比重是15%-18%，現在正在加大營銷成本，我們已經拿到了1000萬元的風險投資。

于揚：你們銷售額月環比增長多少？

曾克慶：大約是20%。去年3月份我們的銷售額是3萬元，到12月份已經超過了50萬元。最近這幾個月沒有太大的增長，因為有斷貨的問題，這是戶外用品行業的特性。到了夏季，我們的訂單增加了50%到80%，但是客單價會降低，冬季的客單價會高一些，比如夏天一件T恤只賣99元，而冬天一件沖鋒衣的售價就有450元。

評委點評：細分領域，有市場前景，但受季節影響，有被巨頭沖擊的可能。