摩羯的職業化:用最少的成本做事

“好鋼要用在刀刃上”可能是最能概括摩羯座金錢觀的一句話，話雖簡單，細究起來，卻意義深遠。

在很多boss眼里，摩羯座是最省事的下屬。所謂省事，指的是這些摩羯們論“責任感”無出其右。在其位，謀其政，任務在他們手中，有資源能完成，沒有資源創造資源也要完成。作為Ieader，你不會為下屬執行計劃而額外多耗費心力。

以功利主義出名的摩羯座，對資源利用得小心謹慎。摩羯座知道金錢的價值并不在其本身，而是在其能發揮多少效能。務必好鋼用在刀刃上，對于他們來說，用最有效的方式獲得效果才是工作的真諦。即便資源充裕，也一定要有關鍵項增益然后才會投入。

為什么摩羯老板總覺得你做的不夠?

如果你有一位摩羯老板，在他頭腦中，你所有的時間都應該是公司的。如果你問：為什么丟給你的事情這樣多?你可以聽聽雅虎前營銷副總裁、《快公司》(Fast Company)專欄作家賽斯·高汀的答案：

“首先，你曾經認真想過，公司的利潤是怎么來的嗎?理論上，答案不外乎是‘營收’扣除‘成本’。但這也意味著，如果公司獲利，你所創造的產值和你的薪水之間一定會有個差距。所以，老板的目標就是盡可能將員工的薪水壓到最低，并且讓你做最多的工作。如果換成你來當老板，自然也會希望每一名員工的薪資都能低于他所創造的產值，讓公司賺愈多錢愈好。如果你總是做不完工作，唯一的答案就是調整工作方法、管理時間、超越自己的極限，讓自己不再被時間追著跑；如果你不想成為最廉價的藍領勞工，請從現在開始，努力成為公司里無可取代的關鍵人物!”

但是，如果已經照老板說的去做，為什么老板仍然是不滿足呢?

“再換個角度，如果你是老板，公司的業績會因為你的員工聽話，而變得更好嗎?如前所述，老板的工作就是努力拉開每位員工‘產值’與‘薪水’之間的差異，如果你永遠只完成老板的要求，每天準時上班、守在工作崗位上，公司并不會因此多賺一塊錢，老板又怎么能滿意呢?一個真正能使老板滿意、無法被取代的部屬，永遠不會等著聽命行事，而且永遠會做出超過老板期待的工作量，這是組織營運的鐵則。當你執行老板交付的任務，不妨自問：‘還有什么是我能做的?’如果組織的每個人都在想：‘這不關我的事’，整間公司不就停止運作了嗎?”

多給你的摩羯老板看些數字

摩羯老板不需要討好，只要你能為他降低成本、提高效率、勤懇工作，你就會是他眼中的紅人。

比如臺灣臺塑集團前董事長王永慶的主管最怕“午餐匯報”。王永慶每天中午都在公司里吃一盒便飯，用餐后便在會議室里召見各事業單位的主管，先聽他們的報告，然后會提出很多犀利而又細微的問題逼問他們。主管人員為應付這個“午餐匯報”，每周工作時間不少于70小時，他們必須對自己所管轄部門的大事小事了然于胸，對出現的問題作過真正的分析研究，才能夠過關。由于壓力過大、工作緊張，臺塑的主管人員很多都患有胃病，醫生們戲稱是午餐匯報后的“臺塑后遺癥”。70多歲的王永慶每周的工作時間則在100小時以上。整個龐大的企業都在他的掌握之中，他對企業運作的每一個細節也都了如指掌。

臺灣IBM公司企業咨詢服務事業部副總經理盧志浩目前正在率領IBM成長最快的顧問團隊之一，他給職場人提出的建議是：“老板位置高，但下屬離地面近”，下屬要想做好向上管理，應該要發揮優勢，主動設定比老板更精細的“管理分辨率”。

當很多人抱怨“老板干嗎?問得這么細?每件事都跟我要數字?”時，下屬必須了解，同一件事，你的同事、其他部門可能都在向老板呈報，老板桌上有四五個版本的資料，有人說“公司人均生產力可以再提升，人員應該縮編”；有人說“如果后勤單位不擴編，實在沒辦法支持老板的新策略”，這時，老板需要的不只是你的結論，還有你的數字。

“邏輯很重要，數字也很重要。如果有下屬能多花一道工夫，事先估計出人均生產力的數據，最后歸納出結論，老板馬上就會有判斷基礎。

也有人會質疑：“老板為什么都把難題丟給我?”盧志浩解釋，上司分配任務，也是在給下屬挑戰。下屬做事的手法越細致，老板越會從每次互動中，了解到你的處事模式是他想要的，如此一點一滴地累積信任，當老板可以對你“放手不管”，就是部屬向上管理成功的時刻。

降低成本不是惡性競爭，而是追根究底

王永慶曾說：“一個只需要5個人就能完成的工作卻聘用了10個人，所造成的影響，不光只是這個單位多養了5個人而已，而且造成這10個人都可能失業。”而王永慶的個人特點和管理風格，也是一個摩羯座最典型的體現。

王永慶曾在多個場合反復強調，自己的成功其實只有兩招：降低成本與效率優先。王永慶說：“為了降低成本，強化對外競爭條件，我們對于所有可能涉及成本的項目，都要一一追根究底，追到江河的源頭，求到最節省才肯罷休。”一位熟悉他的企業研究專家分析，其實很多其他公司也都在追求降低成本，只是很多公司多數是關于成本的惡性競爭。王永慶與一般企業家的區別是：王永慶以追根究底的精神，將涉及成本的項目分化到最小的單位，然后逐項降低成本。

“王永慶更高的追求在于將工作合理化，為了效率他不惜重金。他推崇合理化生產方式，合理地做人做事。要求員工要有責任感，有利潤目標，通過獎勵來達到以人為本、與人為善的經營效果。”清華大學人文學院經濟學研究所副教授黃德海分析。

王永慶對員工的要求雖然苛刻，但對部屬的獎勵也極為慷慨。對業績突出的經理，王永慶每年發放的薪水加紅利可達四五百萬元，少的也有七八十萬元。對于一般職員，王永慶則采取“創造利潤，員工分享”的做法。臺塑員工都知道自己的努力會得到相應的報酬，因此都拼命工作，盡力提高效率。