主動求變

“今天在任何一個領域不要光看到第一名有多么強大，第一名總有可以超越的機會”

馮國華最喜歡的一本書是《誰說大象不能跳舞》，這位金蝶集團總裁兼金蝶（中國）有限公司CEO希望成為像前IBM總裁郭士納那樣的人：帶領企業不斷轉型，不被自己過去的成功所打敗。

他個人的經歷似乎也印證了這一信念：大學畢業后先在一家國營單位從事出口業務；1996年加入西門子，后又進入安達信、普華永道從事戰略咨詢服務；2003年加入IBM任工商事業群大中華區總經理。今年1月，他又接受了一份更具挑戰性的工作，出任金蝶集團總裁，帶領其全面鋪開金蝶從產品公司向服務公司的轉型。截至6月30日，金蝶凈利潤約為1.27億元人民幣，同比增長43%，并計劃在多個領域通過并購等方式增強其服務業務。面對國際品牌強有力的競爭，馮國華坦言中國軟件廠商確實存在很大差距，不過，“今天在任何一個領域不要光看到第一名有多么強大，第一名總有可以超越的機會”。

你從事的第一份工作是什么？從中獲得的商業第一課是什么？大學畢業后分配到國營單位，從事高科技的出口業務。從中獲得的商業第一課是，如何整合資源，完成交付。

你得到的最佳商業建議是什么？是我在IBM的師傅給我的：當我們做一個管理決定時，你要把這件事或業務想象成你自己的，然后再做決定。

中國軟件產業發展了30年但規模上仍偏小，原因是？和全球巨頭相比，國內的軟件企業真的太小了。這其中有幾個因素，第一是起步比較晚，第二是很多標準都掌握在國際公司手上，第三它們是全球化經營，包括借助資本市場推動而做大做強。所以中國軟件公司還任重道遠，如果有一天我們能夠做到人家的1/2，就是很了不起的事。

金蝶一直助力中國企業做戰略轉型升級，你認為最難的部分是什么？中國企業轉型有幾個方面：戰略、運營、技術，還有企業家本身。我認為最難的還是戰略。我觀察到兩個現象，一是中國企業家很喜歡去嘗試，他總覺得以前干成功過、以后也沒有問題，結果發現很多新嘗試都是不成功的。二是傾向于固守現狀，不愿意嘗試，覺著現在的生意還沒做到頭呢。中國企業家對于行業里的對手、消費者購買習慣一定要有非常到位的認知。很多時候我們往往要問為什么，問到最后你發現沒有信心的時候，可能答案就出來了。這是最難的，因為當你選擇錯誤、或者不做選擇、或者被迫做選擇時，都已經晚了。所以要主動求變，成功的企業需要不斷轉型。

很多企業看準時機紛紛進入管理咨詢行業，金蝶的競爭力在哪里？每家公司都有它自己的基因，金蝶最大的基因是洞察市場、洞察客戶，看到了當下軟件公司做咨詢的契機。金蝶是國際上第一個從管理軟件提供商向管理咨詢及相關服務延伸的公司，一些國際知名IT公司雖然也轉型做咨詢服務，但它并沒有產品。

最喜歡的商業類書籍是？一直在讀、并不斷在讀的是《誰說大象不能跳舞》，這本書讀過很多遍，從中能夠尋求到方向和指導；2009年在哈佛見到郭士納本人時，深為他內心的力量和散發的氣場所吸引。他在一個艱難的時刻接手IBM，并帶領團隊艱苦轉型，重新建立了行業的領導地位。