印尼風(fēng)情錄

在距離印度尼西亞中加里曼丹省省會(huì)巴郎卡拉亞2個(gè)小時(shí)車程、人跡罕至的熱帶雨林里，有一座高聳入云的通訊發(fā)射塔，堪稱當(dāng)?shù)氐貥?biāo)式建筑。穿過(guò)一座以當(dāng)?shù)卮迩fManusup名字命名的橋梁，舉目望去，周圍任何一塊裸露的地表均被郁郁蔥蔥的棕櫚樹(shù)覆蓋，樹(shù)上多結(jié)滿紅色的果實(shí)。在這片蠻荒之地，你很難相信這里竟然有中國(guó)人的身影—發(fā)射塔與橋梁均由一家來(lái)自中國(guó)名為聚龍集團(tuán)的企業(yè)所建。四年前，這里還是一片荒蕪人煙的次生林。

顛簸泥濘的道路盡頭是一排小木屋，七八個(gè)曬得黝黑的中國(guó)男人穿著沾滿泥漿的雨鞋站在屋檐下等待本刊記者，仿若漂流到荒島上的魯濱遜，但其中不乏精通四國(guó)語(yǔ)言的碩士、全球頂級(jí)棕櫚種植專家、熟練的工廠管理者以及履新不久的大學(xué)生。來(lái)自中國(guó)天津的聚龍集團(tuán)董事長(zhǎng)楊學(xué)犟是這片土地的新主人，僅在印尼，楊擁有棕櫚園與種植儲(chǔ)備用地就高達(dá)6.7萬(wàn)公頃，這幾乎相當(dāng)于整個(gè)新加坡的國(guó)土面積。

長(zhǎng)久以來(lái)，中國(guó)加強(qiáng)在海外農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的投資已是“公開(kāi)秘密”?！督?jīng)濟(jì)學(xué)人》預(yù)計(jì)中國(guó)是目前為止海外耕地購(gòu)買(mǎi)的最大投資者，其購(gòu)買(mǎi)和租用的耕地多于任何其他國(guó)家，最多達(dá)到別國(guó)的兩倍。較之于能源或礦產(chǎn)等大宗商品，農(nóng)業(yè)因其與基本人類需求、土地所有權(quán)以及對(duì)外國(guó)控制根深蒂固的懷疑緊密相連，投資難度與敏感性則高得多。對(duì)中國(guó)境外投資持批評(píng)態(tài)度的人似乎很容易將海外置地行為定義為“一種建立在搜尋大宗商品基礎(chǔ)之上的新殖民主義”。

但聚龍?jiān)谟∧岬膶?shí)踐可能是對(duì)這一批評(píng)最有力的反擊。五年前，對(duì)于聚龍來(lái)說(shuō)，印尼尚屬陌生之地。這家由一間糧油店發(fā)展而來(lái)的民營(yíng)企業(yè)由楊學(xué)犟于1993年一手創(chuàng)辦。身材高大的楊對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)有著驚人的判斷力，棕櫚油多樣化用途以及其背后剛性需求促使楊將最初的大米和面粉生意砍掉，僅專注于棕櫚油貿(mào)易。時(shí)至今日，聚龍已成為中國(guó)國(guó)內(nèi)企業(yè)中最大的棕櫚油進(jìn)口企業(yè)和最大的油脂綜合加工廠。全球最大的棕櫚油消費(fèi)國(guó)和進(jìn)口國(guó)中國(guó)每年進(jìn)口棕櫚油400萬(wàn)至600萬(wàn)噸，其中聚龍約占16%的貿(mào)易份額，名列第#8202;一。

形勢(shì)起初對(duì)楊并不有利。中國(guó)棕櫚油產(chǎn)業(yè)全部依賴進(jìn)口，贏的關(guān)鍵在于上游為王以及全產(chǎn)業(yè)鏈模式。主產(chǎn)地和物流均被新加坡豐益國(guó)際、馬來(lái)西亞森達(dá)美集團(tuán)、印尼金光集團(tuán)、春金集團(tuán)等外資巨頭控制在手中，這些巨頭通過(guò)多種形態(tài)滲透到中國(guó)市場(chǎng)牢牢掌握著行業(yè)的話語(yǔ)權(quán)—棕櫚油行業(yè)價(jià)格倒掛和貿(mào)易環(huán)節(jié)的微薄利潤(rùn)已成為行業(yè)常態(tài)，外人很難置喙。

虎口奪食并非易事。印尼和馬來(lái)西亞所產(chǎn)棕櫚油占全球總產(chǎn)量的86%以上，每年中國(guó)大約97%左右的棕櫚油由上述兩國(guó)進(jìn)口，楊亦無(wú)任何籌碼。2006年4月，楊學(xué)犟決定破釜沉舟，冒險(xiǎn)一試，他親率5人“先遣隊(duì)”首入印尼擇地—之所以選擇印尼而非馬來(lái)西亞，原因在于印尼更容易拿到大塊適宜的棕櫚種植土地，因而是棕櫚油產(chǎn)業(yè)的投資熱地。

首當(dāng)其沖的考驗(yàn)是勇氣。“我當(dāng)時(shí)只有30%的信心，但你不能回避風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)就是機(jī)會(huì)?！睏顚W(xué)犟對(duì)《環(huán)球企業(yè)家》說(shuō)。中國(guó)企業(yè)海外買(mǎi)地的故事雖由來(lái)已久，中糧、中興等國(guó)企巨頭也曾到印尼考察，但因種種原因而漸無(wú)下文。楊亦無(wú)類似“印尼模板”學(xué)習(xí)—扎根當(dāng)?shù)氐闹袊?guó)企業(yè)多數(shù)主業(yè)為能源與礦產(chǎn)，在農(nóng)業(yè)項(xiàng)目上，楊幾無(wú)可參考對(duì)象。

但時(shí)至今日，聚龍不僅在印尼擁有6.7萬(wàn)公頃的土地，一期種植園日產(chǎn)棕櫚果已達(dá)200噸，而且在當(dāng)?shù)亟⒘藦姆N植到產(chǎn)業(yè)鏈中游的油脂加工、倉(cāng)儲(chǔ)物流與貿(mào)易，再到下游棕櫚精煉油，和終端產(chǎn)品包裝的整個(gè)全鏈條。這不僅讓聚龍進(jìn)一步增強(qiáng)了競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，而且也部分改變了當(dāng)?shù)氐淖貦坝彤a(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)。“利益的確能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。給當(dāng)?shù)厝肆粝率裁?，要跟想拿走什么結(jié)合起來(lái)?！睏顚W(xué)犟#8202;說(shuō)。

破曉

自從1848年英國(guó)人將棕櫚樹(shù)苗從非洲帶進(jìn)印尼以來(lái)，這種神奇的植物就在印尼遍地開(kāi)花。時(shí)至今日，印尼擁有800萬(wàn)公頃的棕櫚種植園，超過(guò)700家相關(guān)企業(yè)，僅2011年印尼毛棕櫚油產(chǎn)量預(yù)計(jì)高達(dá)2700萬(wàn)噸。這些頗令楊學(xué)犟神往，但他最初卻只能從頭做起。

2006年10月至今，楊學(xué)犟在印尼已投資8億元，開(kāi)墾荒地2.4萬(wàn)公頃，并種下了320萬(wàn)棵棕櫚樹(shù)，成為在印尼種植棕櫚樹(shù)的第一家中國(guó)企業(yè)。聚龍第一種植園首期1萬(wàn)公頃已從2010年5月份已開(kāi)始收果；在距離第一種植園約4小時(shí)車程的南加里曼丹，第二種植園1萬(wàn)公頃土地種植已完成；位于蘇門(mén)答臘、1萬(wàn)公頃的第三種植園已與當(dāng)?shù)毓竞炗喓献鏖_(kāi)發(fā)合同。此外，楊學(xué)犟手中還控制著1.8萬(wàn)、1.9萬(wàn)公頃的兩塊巨型儲(chǔ)備用地。

五年后的印尼已成楊學(xué)犟的福地。作為“異鄉(xiāng)人”的楊對(duì)其首都雅加達(dá)已如數(shù)家珍。直射的陽(yáng)光讓空氣中飄蕩著一種焦糊氣味，老舊的公共汽車敞門(mén)行駛，摩托馬達(dá)聲無(wú)處不在，摩天大樓與貧民窟比鄰而居，許多人赤著腳行走……但在位于雅加達(dá)繁華商業(yè)地段的MGK寫(xiě)字樓上，楊展示了另一番景象。西裝革履的員工彬彬有禮，格子間周圍擺放著修剪精細(xì)的熱帶綠植，會(huì)議中心的電子屏幕正在調(diào)試，遍及全球五個(gè)辦公室的視頻會(huì)議將在這里進(jìn)行。

但如果讓楊帶領(lǐng)你前往在千里之外的Manusup，置身于當(dāng)?shù)禺悋?guó)情調(diào)的棕櫚種植園，你肯定會(huì)有另一種恍如隔世之感。景色如畫(huà)的Manusup，每一塊地、每一條河均與中國(guó)人大有干系。一條名為安達(dá)列斯的運(yùn)河由聚龍開(kāi)鑿而成，這條運(yùn)河以開(kāi)鑿時(shí)出力甚多的一名聚龍當(dāng)?shù)貑T工名字命名。泛舟及此，兩岸皆是熱帶雨林，棕櫚園特有的綠色亦無(wú)法從周邊綠色中抽離出來(lái)，鳥(niǎo)雀、猴子和臨水而居的村民點(diǎn)綴期間，貌似與世隔絕。但事實(shí)上，深居簡(jiǎn)出的中國(guó)人通過(guò)電視與互聯(lián)網(wǎng)與外界保持密切的聯(lián)系。管理已經(jīng)徹底本地化，1600多名員工中中國(guó)人僅30余人。

在種植園整潔的餐廳里面，最受中國(guó)人歡迎的并非長(zhǎng)途跋涉的新鮮蔬菜和滴滴如金的冰凍啤酒，而是電視機(jī)。頻道常年定格在中央電視臺(tái)財(cái)經(jīng)頻道的期貨類節(jié)目，它提醒著遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的中國(guó)人—景色絕佳的Manusup并非療養(yǎng)圣地?！懊刻礻P(guān)注期貨情況，棕櫚油是準(zhǔn)金融行業(yè)，我們必須及時(shí)了解動(dòng)態(tài)。”負(fù)責(zé)合作種植的李鳴解釋說(shuō)。

每天5點(diǎn)20分，天色剛曉，由遠(yuǎn)而近的拖拉機(jī)馬達(dá)聲打破了周圍的沉寂，工人們從四面八方匯聚在木屋前空地上，李鳴則組織進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的上工儀式，在陳述完當(dāng)日工作安排后，人們攢動(dòng)著相繼散去開(kāi)始一天的勞作。氣溫很快升高到38至40℃，種植園里密不透風(fēng)，每個(gè)人仿佛從雨季里走出，臉上不約而同均掛滿了汗珠，下班時(shí)間被精心設(shè)定在下午兩點(diǎn)以防止中暑—這是當(dāng)?shù)刈钛谉岬臅r(shí)刻。

不諳世事的種植園實(shí)習(xí)生可能會(huì)觸碰到火蟻的巢穴，受到干擾的火蟻會(huì)成群結(jié)隊(duì)爬到人們身上。極具攻擊性的螞蟻牙齒鋒利，甚至可以咬穿牛仔褲。

這些“菜鳥(niǎo)”的指導(dǎo)老師是第一種植園副總經(jīng)理李偉。他指著一棵棕櫚樹(shù)對(duì)新闖入者講解稱：“如果周圍的樹(shù)上都有蟲(chóng)子，而唯獨(dú)這顆樹(shù)沒(méi)有，注意了，火蟻的老窩就藏在這里。”40歲的李每天4點(diǎn)半起床開(kāi)始工作，過(guò)去3年中體重減輕了30斤。當(dāng)初，雕刻愛(ài)好者的李偉帶著牙粉和核桃油等雕刻輔料來(lái)到種植園，希望找到熊牙和沉香來(lái)完成其作品。令他意想不到的是這里居然沒(méi)有任何娛樂(lè)活動(dòng)，只有鳥(niǎo)叫與蟲(chóng)鳴。三年間，他不得不以雕刻打發(fā)時(shí)間，即使如此，劇烈的陽(yáng)光依然毫不留情地將其皮膚灼曬至古銅色，也令其留下見(jiàn)光流淚的頑疾。

李曾不斷反問(wèn)自己：“堅(jiān)持是正確的嗎？”這種詰問(wèn)直到這片次生林變成棕櫚種植園開(kāi)花結(jié)果尚未完成。你能從李的身體上找尋到諸多關(guān)于當(dāng)?shù)仄D苦生活的印記，最近一塊位于耳后。那是一塊刺眼的新傷疤，是不久前救火時(shí)留下的“戰(zhàn)利品”。

對(duì)于生活在這里的人們來(lái)說(shuō)，火災(zāi)如家常便飯，隨時(shí)發(fā)生。在赤道附近，如果一段時(shí)間不下雨，鋪滿樹(shù)葉的叢林很容易著火，在風(fēng)的助力下，火蔓延到種植園中，富含營(yíng)養(yǎng)的土質(zhì)亦會(huì)被點(diǎn)燃，當(dāng)?shù)厝藢⑵浞Q為“地火”。遇上這種火，在短時(shí)間內(nèi)很難撲滅。面對(duì)接踵而至的災(zāi)難，人亦變得堅(jiān)強(qiáng)。“有時(shí)候我會(huì)流露出驕傲，因?yàn)槲沂情_(kāi)拓者，在我背后的棕櫚樹(shù)就是證明。”李自嘲說(shuō)。

收獲

威脅種植園的可不僅僅是火災(zāi)。2009年，當(dāng)?shù)匾环N名為“烏拉干棟”的蟲(chóng)子迅速在棕櫚園蔓延，受災(zāi)面積很快高達(dá)1500公頃，蟲(chóng)子差點(diǎn)毀掉李偉的全部心血。在當(dāng)?shù)厝说目谡Z(yǔ)中，“烏拉”意為蟲(chóng)子，“干棟”意為小屋，這種蟲(chóng)子以食棕櫚葉為生，卻能將自己裹在蟲(chóng)繭中而避開(kāi)農(nóng)藥，種植園主均將其視作大敵。

正當(dāng)中國(guó)人因農(nóng)藥殺蟲(chóng)效果不佳而一籌莫展的時(shí)候，李偉卻聽(tīng)從了當(dāng)?shù)厝说慕ㄗh。一種當(dāng)?shù)孛麨椤岸純?nèi)拉”（dunera）的花被建議遍植棕櫚樹(shù)周圍，其花蜜能吸引名為“Elaeidobius Kamerunikus”的蟲(chóng)子，這種小蟲(chóng)是“烏拉干棟”最致命的殺手，可爬進(jìn)“小屋”中將其吃掉。棕櫚樹(shù)也得以保全。

這場(chǎng)突如其來(lái)的蟲(chóng)災(zāi)令李偉意識(shí)到本地化的重要性，種植園的核心崗位亦大批移交給當(dāng)?shù)厝恕＠顐ド踔羷?chuàng)建了一種“中國(guó)特色”的管理模式，當(dāng)?shù)厝藨蚍Q為“團(tuán)長(zhǎng)+政委+參謀長(zhǎng)”模式。即由當(dāng)?shù)貙＜覔?dān)任“團(tuán)長(zhǎng)”管理種植園具體事務(wù)；中國(guó)人擔(dān)任“政委”負(fù)責(zé)監(jiān)督協(xié)調(diào)；由具有專長(zhǎng)的員工共同擔(dān)任“參謀長(zhǎng)”建議決策。

類似的人力資源架構(gòu)在印尼很快被內(nèi)部推廣。聚龍的雅加達(dá)團(tuán)隊(duì)亦參照此例。其核心團(tuán)隊(duì)包括五位“關(guān)鍵先生”。來(lái)自天津總部的常務(wù)副總裁朱建東和負(fù)責(zé)日常業(yè)務(wù)的印尼區(qū)副總裁李國(guó)政，印尼區(qū)副總裁、新加坡華僑陳炎松，印尼區(qū)副總裁、馬來(lái)西亞華僑徐傳貴，以及印尼區(qū)種植園運(yùn)營(yíng)董事、印尼人安德（Add）。這種刻意而為的組合意在融合不同國(guó)家背景和視野，并在決策上形成互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)，最終以優(yōu)秀人才吸引更多的優(yōu)秀人才，達(dá)到“乘積效應(yīng)”—楊學(xué)犟將其概括為“引鳳筑巢再引#8202;鳳”。

聚龍印尼第一種植園總經(jīng)理木卡亞特（Mukajat）即是這樣引來(lái)的“鳳凰”。木卡亞特曾在印尼金光集團(tuán)工作21年，一路見(jiàn)證金光種植園從3萬(wàn)公頃攀升至40萬(wàn)公頃。木卡亞特對(duì)棕櫚種植技術(shù)了然于心—只要看到樹(shù)葉顏色就知道應(yīng)該施什么肥料，但在接受聚龍面試后兩個(gè)晚上他卻意外失眠了。一方面，他認(rèn)為聚龍實(shí)力雄厚，前景無(wú)限；另一方面，他認(rèn)為聚龍既有種植園并未達(dá)到理想水平，系統(tǒng)化管理尚待時(shí)日，為此，他需要被充分授權(quán)。木卡亞特決定測(cè)試了一下聚龍的誠(chéng)意—他提出讓自己和家人到天津總部實(shí)地考察的要求，很快獲批。

楊學(xué)犟熱情款待了這位還未正式加入的專家，并極力游說(shuō)其加入聚龍?；氐接∧崛旌螅究▉喬卮饝?yīng)楊學(xué)犟的請(qǐng)求。與此同時(shí)，他亦將在金光工作的精兵強(qiáng)將帶到聚龍，他戲稱“帶來(lái)了整個(gè)國(guó)家的專家”。作為種植園管理者，木卡亞特的主要工作是“發(fā)文件”和“看結(jié)果”。他定期將任務(wù)清單發(fā)給26位直接下屬，文件一旦確定就必須堅(jiān)決執(zhí)行，下屬們則負(fù)責(zé)監(jiān)督工人將細(xì)節(jié)落實(shí)在田間地頭。楊學(xué)犟力求倡導(dǎo)一種尊重當(dāng)?shù)貙＜业姆諊?，為此他敢于授?quán)。

令木卡亞特頗感意外的是履新不久，一項(xiàng)價(jià)值300萬(wàn)的設(shè)備采購(gòu)方案火速被批準(zhǔn)了。“如果是在金光集團(tuán)，得到的答復(fù)永遠(yuǎn)是‘明年再說(shuō)吧’，而在聚龍，我只需要用結(jié)果證明采購(gòu)這些設(shè)備的價(jià)值。”木卡亞特對(duì)《環(huán)球企業(yè)家》解釋說(shuō)采購(gòu)設(shè)備的目的在于盡可能多地實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化—種植園最重要的工作是收果和維護(hù)，而維護(hù)最重要的環(huán)節(jié)是施肥，后者占維護(hù)費(fèi)用的65%。原來(lái)需要220人的工作通過(guò)機(jī)械化只需要28人，效率大大提高。

授權(quán)的好處顯而易見(jiàn)。木卡亞特僅用了三個(gè)月，就將第一種植園每日產(chǎn)果量最高值從135噸提高到260噸。此外，他還大力倡導(dǎo)工業(yè)化的作業(yè)方式。例如每720公頃應(yīng)劃分成24個(gè)地塊，每30公頃為一個(gè)作業(yè)單位，工頭帶領(lǐng)工人在24個(gè)區(qū)域嚴(yán)格按照流水線式作業(yè)，以保證“輪#8202;次”。

標(biāo)準(zhǔn)化與制度化亦是管理的重中之重。以第一種植園為例，其擁有1萬(wàn)公頃土地、160萬(wàn)棵棕櫚樹(shù)、1500個(gè)工人，每天需要800人采果，700人維護(hù)。木卡亞特規(guī)定棕櫚樹(shù)需有嚴(yán)格的采果輪次表，160萬(wàn)棵棕櫚樹(shù)均需按標(biāo)準(zhǔn)采摘，采摘的棕櫚果子柄上需要貼有標(biāo)簽，記錄采摘人和果實(shí)的情況以建立可追溯機(jī)制。鮮果串質(zhì)量亦有明確標(biāo)準(zhǔn)，依照規(guī)定，三年齡的棕櫚樹(shù)果串需達(dá)到1公頃6噸的最低產(chǎn)量。送到工廠的果子約有10%的抽查樣本，成熟果實(shí)比例要達(dá)到83%。在木卡亞特親自擬定的一份種植園“維護(hù)工作明細(xì)表”中共涉及主樹(shù)、野草、病蟲(chóng)害、水溝等16項(xiàng)內(nèi)容之多。每項(xiàng)工作亦有標(biāo)準(zhǔn)的操作方法，鏟葉方式、葉子擺放位置均有明確的要求。

若想后來(lái)居上并非易事，在印尼區(qū)種植園運(yùn)營(yíng)董事安德看來(lái)，聚龍的最大短板乃是規(guī)?！鸸饧瘓F(tuán)在當(dāng)?shù)負(fù)碛屑s45萬(wàn)公頃種植園，益海嘉里亦有40萬(wàn)公頃的規(guī)模。即使依照規(guī)劃十五年后聚龍一年將進(jìn)口棕櫚油600萬(wàn)噸，大約仍需要120萬(wàn)公頃種植園，按照6至8倍的產(chǎn)業(yè)輻射效應(yīng)，聚龍最低需把控約20萬(wàn)公頃種植園—是聚龍現(xiàn)有種植面積的八倍。“大規(guī)模生產(chǎn)棕櫚油的國(guó)家只有馬來(lái)西亞和印尼，而需要棕櫚產(chǎn)品的是全世界。聚龍來(lái)得太晚了，但晚來(lái)總比不來(lái)好。”安德說(shuō)。

落地

要趕上金光這樣的“兔子”，聚龍只有靠耐力與勤奮。并非電子發(fā)燒友的聚龍印尼區(qū)副總裁陳炎松辦公桌上同時(shí)放著五部手機(jī)。陳所負(fù)責(zé)的部門(mén)被稱為“環(huán)境部”，主要職責(zé)是處理聚龍?jiān)诋?dāng)?shù)氐母鞣N關(guān)系。在楊學(xué)犟親自擬定的印尼策略中，其中之一即是“兵馬未動(dòng)，環(huán)境先行”，足見(jiàn)其職能重要。令人稱奇的是五部手機(jī)還不是陳炎松的全部家當(dāng)。他曾經(jīng)同時(shí)使用15部手機(jī)，有的手機(jī)卻只有一個(gè)聯(lián)系人—“如果那個(gè)人是總統(tǒng)，你真的有必要這樣做?！标惖闹硗蜓艑?duì)《環(huán)球企業(yè)家》#8202;說(shuō)。

初出茅廬的聚龍何以匯聚如此巨大的能量？陳炎松解釋是：“謙卑，必須極其的謙卑?！边@也是楊學(xué)犟本人的個(gè)性本色。每到印尼，楊學(xué)犟都會(huì)謙卑地到種植園中住上幾天，深入田間與印尼人交談?！拔幕斐傻滋N(yùn)，就像地是肥的就能派生出生命?！睏顚?duì)《環(huán)球企業(yè)家》說(shuō)。對(duì)于杯葛中國(guó)的印尼人來(lái)說(shuō)，楊學(xué)犟此舉更像是不事聲張的親善之旅—“如果華人老板穿著名牌服裝，戴著勞力士，一定是不愿意分享的人，這是印尼的心理學(xué)?！蹦究▉喬亟忉屨f(shuō)。

每個(gè)月，陳炎松大約有1/2的時(shí)間花在路上，拜訪各色人等。其日程安排緊密得近乎瘋狂—中午與印尼大使共進(jìn)午餐，下午則要趕到熱帶雨林里與危險(xiǎn)、戴著紅頭巾的土著達(dá)亞克人談判—戴紅頭巾是提醒他人不要接近，傳統(tǒng)的達(dá)亞克族人會(huì)獵殺陌生人或敵人，將其頭顱斬下以在傳統(tǒng)葬禮上展示。即使如此，陳炎松均可游刃有余，全身而退。事實(shí)上，在陳領(lǐng)導(dǎo)的五十余名員工中，甚至包括荷槍實(shí)彈的保安人員。在印尼，槍只是不得已的威懾—不過(guò)在私下里，保安們被要求“絕對(duì)不可開(kāi)槍”?！胺N植業(yè)是長(zhǎng)期投資性事業(yè)，關(guān)系必須是長(zhǎng)久的。”陳炎松說(shuō)。

什么是陳炎松在嚴(yán)酷環(huán)境下的生存秘訣？鐵律之一是，“本土化的過(guò)程中一定要知道‘不可以’，設(shè)想的種種‘可以’都要在敬畏‘不可以’的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)”。關(guān)于拜訪客戶，陳自有心得。“要在有生意的時(shí)候拜訪，在沒(méi)有生意的時(shí)候也更要拜訪?！标愓f(shuō)。在陳眼中沒(méi)有“不可能”。五年前，為了拜訪印尼當(dāng)?shù)匾晃簧矸蒿@赫的朋友，陳所帶禮物別具一格—一件其夫人夢(mèng)寐以求的冰雕作品。為此，他不惜一切代價(jià)將冰雕從滴水成冰的哈爾濱空運(yùn)至烈日當(dāng)空的雅加達(dá)。

如此，你或許對(duì)聚龍能夠順利拿到印尼國(guó)際級(jí)土地證“哈根屋”就感到不足為奇了—在印尼，只有寥寥無(wú)幾的外資企業(yè)可以拿到類似土地證件。按照棕櫚樹(shù)30年的產(chǎn)油周期來(lái)算，“哈根屋”95年的土地使用期限足可供聚龍?jiān)谕黄恋厣戏N植三輪。

在旁觀者看來(lái)，與物產(chǎn)豐饒截然對(duì)立的是印尼復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境。雖然市場(chǎng)化和民主法制化已深入人心，但印尼100多個(gè)民族和多種宗教流派疊加成各種勢(shì)力會(huì)令人望而卻步—如果依照純粹的市場(chǎng)機(jī)理，“闖入者”很難面面俱到處理好各種關(guān)系。長(zhǎng)久以來(lái)，印尼人習(xí)慣將忙于賺錢(qián)的華人貶稱為“經(jīng)濟(jì)動(dòng)物”，中國(guó)人均不由自主地忘我工作令其感到不可思議；而在中國(guó)人看來(lái)，印尼每月的 “紅日子”（國(guó)家法定宗教假日）似乎過(guò)多，上班日的工作效率也令人沮喪—以聚龍壓榨廠工程為例，施工方的建設(shè)足足花了2年時(shí)間，比原計(jì)劃拖延了一#8202;倍。

陳炎松規(guī)定聚龍必須入鄉(xiāng)隨俗，即使這個(gè)伊斯蘭國(guó)家有諸多古怪的清規(guī)戒律。例如西爪哇丹格朗市規(guī)定晚7時(shí)后，當(dāng)局可以逮捕任何在大街上“看著像妓女的婦女”。當(dāng)?shù)匾了固m教規(guī)亦規(guī)定“打死一只蚊子要賠一頭羊”?！耙胱錾?，就必須尊重當(dāng)?shù)厝说男叛觥！标愌姿烧f(shuō)。最能體現(xiàn)闖入者“入鄉(xiāng)隨俗”的行動(dòng)莫過(guò)于出資為當(dāng)?shù)匦藿ㄇ逭嫠潞徒烫?，聚龍也依此而行?/p>

對(duì)陳炎松來(lái)說(shuō)，最好的矛盾潤(rùn)滑劑莫過(guò)于經(jīng)濟(jì)利益。當(dāng)年，第一種植園開(kāi)工伊始就曾遭到當(dāng)?shù)卮迕竦淖钄r，當(dāng)?shù)乜h長(zhǎng)與警察局局長(zhǎng)出面亦無(wú)濟(jì)于事。為了與當(dāng)?shù)厝私⒕o密的利益聯(lián)系，聚龍主動(dòng)推進(jìn)名為“合作種植”的印尼國(guó)家農(nóng)業(yè)模式。按照印尼國(guó)家政策規(guī)定，棕櫚種植園的20%土地需農(nóng)民與公司合作種植。聚龍則通過(guò)國(guó)家合作種植管理委員會(huì)與農(nóng)民簽訂合同、提供貸款和技術(shù)支持，而還款則從農(nóng)民收獲的棕櫚果中提取。如此利益捆綁，當(dāng)?shù)厝俗匀怀闪朔N植園的利益維護(hù)者。

聚龍最終帶來(lái)了當(dāng)?shù)厣虡I(yè)生態(tài)的改變?！熬拖褚粔K長(zhǎng)布，原來(lái)是平的，聚龍來(lái)開(kāi)發(fā)種植園就像捏起布的中間向上提，其他周圍的也都跟著起來(lái)了。”安德解釋說(shuō)以前靠種植水稻、狩獵、捕魚(yú)的印尼當(dāng)?shù)厝艘蛟诜N植園工作或者做生意而擁有不菲的固定收入。這些村民得以購(gòu)買(mǎi)電視、摩托車并負(fù)擔(dān)起孩子學(xué)費(fèi)，印尼當(dāng)?shù)厝说难劢纭⑸畎霃揭约拔磥?lái)期望亦變得不同。

連鎖反應(yīng)

印尼區(qū)副總裁李國(guó)政則是類似奇跡的見(jiàn)證者之一。五年前，幾度推遲婚期的李甚至還沒(méi)來(lái)得及想好度蜜月的地方，就因語(yǔ)言優(yōu)勢(shì)派駐印尼。“原來(lái)以為到印尼可能腦袋都沒(méi)了，可是現(xiàn)在我們不僅種下了棕櫚樹(shù)，而且看到果子熟了。棕櫚種子比黃金還珍貴，把這個(gè)基礎(chǔ)打好了，上面可以蓋摩天大樓?！崩顕?guó)政對(duì)《環(huán)球企業(yè)家》說(shuō)。

李所言不虛—以一顆棕櫚種子年產(chǎn)油 0.2噸，生長(zhǎng)25年算，產(chǎn)量即達(dá)5噸，以每噸棕櫚油8000元計(jì)，原本售價(jià)5元錢(qián)的種子產(chǎn)生的價(jià)值是4萬(wàn)元。在李國(guó)政看來(lái)，這就是棕櫚種植業(yè)的魅力所在。在某種意義上，種植園正是聚龍的根基所在?；诜N植，聚龍才能在種子、樹(shù)苗、棕櫚果、棕櫚毛油等諸多環(huán)節(jié)衍生出所謂的全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，并進(jìn)而影響到了集團(tuán)國(guó)內(nèi)板塊的整體運(yùn)營(yíng)甚至是期貨等金融領(lǐng)域的投資決策。

“只有騎到馬背上才能看到馬上的風(fēng)景?！本埤?zhí)旖騾^(qū)辦公室主任孫衛(wèi)軍對(duì)此總結(jié)說(shuō)。通過(guò)種植園氣象站記錄的一手資料，聚龍可以提早預(yù)知棕櫚果的收成和質(zhì)量—雨水多時(shí)，棕櫚果酸度會(huì)增加，作業(yè)車亦無(wú)法運(yùn)果，棕櫚油的質(zhì)量和產(chǎn)量均會(huì)降低。類似預(yù)測(cè)對(duì)聚龍的期貨決策至關(guān)重要。聚龍以往通過(guò)路透等資訊獲得信息，現(xiàn)在則可以通過(guò)種植基地前沿掌握的一手情況與咨詢信息相互驗(yàn)證，最終幫助公司期貨做決策與判#8202;斷。

種植之后的壓榨環(huán)節(jié)亦大幅產(chǎn)生利潤(rùn)。僅以三年樹(shù)齡棕櫚果價(jià)格計(jì)算，加工一噸棕櫚果比直接賣果多盈利346元?，F(xiàn)有的第一種植園壓榨廠投產(chǎn)初期每月即達(dá)800噸毛棕櫚油，實(shí)現(xiàn)月銷售額600萬(wàn)人民幣，剛好可以抵消整個(gè)種植園區(qū)的運(yùn)營(yíng)成本，僅棕櫚果仁的收入即可抵消壓榨廠一個(gè)月的費(fèi)用開(kāi)支。壓榨廠同時(shí)亦是衍生產(chǎn)業(yè)控制力的一部分，通過(guò)收購(gòu)周邊的棕櫚果，聚龍種植園的實(shí)際輻射范圍得以擴(kuò)大2至4倍。

依照楊學(xué)犟的設(shè)想，印尼未來(lái)將成為聚龍棕櫚油采購(gòu)中心，新加坡則作為國(guó)際貿(mào)易中轉(zhuǎn)中心供給全球市場(chǎng)。單就種植而言，楊學(xué)犟并不滿足于僅在印尼一國(guó)布局—楊的女兒正在學(xué)習(xí)西班牙語(yǔ)和法語(yǔ)，這恰恰是南美洲和非洲的通用語(yǔ)言，從中你或許能窺見(jiàn)楊的野心。

功成名就的楊學(xué)犟現(xiàn)在坦言自己很容易想起自己在起身之地—天津北辰區(qū)饒河路18號(hào)糧油店內(nèi)早出晚歸的情形。出人意料的是楊已成為棕櫚油產(chǎn)業(yè)巨擘，而對(duì)比鮮明的是糧油店旁同期開(kāi)張的羊肉湯館依然經(jīng)營(yíng)著雷打不動(dòng)的生意。閑暇之余，楊學(xué)犟會(huì)去喝上一碗。一天，羊肉湯館掛出“家中有事，三天后開(kāi)門(mén)”的牌子，楊無(wú)限感慨—他已選擇了一場(chǎng)無(wú)法退出的生意，即使三天都不行。他在門(mén)口佇立了一陣，悄然走開(kāi)。