新塘之衰

這其實(shí)是個(gè)爛攤子。

去年4月的一天，李志祥（化名）站在破舊、凌亂不堪的民居內(nèi)，看著兩個(gè)車(chē)工和十幾臺(tái)二手衣車(chē)的時(shí)候，突然意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題。

這是一年前從他的朋友阿成那里接手來(lái)的牛仔制衣廠的所有資產(chǎn)。阿成經(jīng)營(yíng)了不到半年，資金周轉(zhuǎn)不開(kāi)，打算遣散幾十個(gè)工人，然后關(guān)門(mén)。

李志祥起初很猶豫不決，他在制衣業(yè)唯一的經(jīng)驗(yàn)，是10年前通過(guò)姑父的關(guān)系在一家制衣廠當(dāng)了3個(gè)月車(chē)工。“你把工廠接了，我還有四個(gè)檔口（銷售攤位），接的單可以維持你的生意。”阿成游說(shuō)他。李志祥最終決定冒險(xiǎn)一試。但是命運(yùn)跟李志祥開(kāi)起了玩笑。兩個(gè)月后，因?yàn)橛唵螖?shù)量始終沒(méi)有增加，阿成的四個(gè)檔口難以為繼，全部關(guān)掉。自己賠了20多萬(wàn)。

對(duì)于李志祥來(lái)說(shuō)，那更是噩夢(mèng)的開(kāi)端。工廠失去了所有加工訂單的來(lái)源，在這個(gè)依靠人際關(guān)系建立的產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)里，李志祥沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)。

“那個(gè)時(shí)候是腦袋發(fā)熱，以為前途光明，哪知是一片黑暗。如果能想象得到后來(lái)發(fā)生的這些事情，我怎么也不可能去接手。”李志祥告訴《環(huán)球企業(yè)家》。

原因是，李志祥趕上的并不是好時(shí)候。中國(guó)工廠生產(chǎn)廉價(jià)商品的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。李志祥接手的這家工廠，隱藏在廣東省增城市新塘鎮(zhèn)一棟普通的四層民居內(nèi)。每層100多平方米。一層已出租，二三層是縫紉，最高一層是裁剪和辦公室。李的工廠最值錢(qián)的資產(chǎn)，是二三十臺(tái)衣車(chē)。

新塘是名符其實(shí)的世界牛仔褲之都。類似這樣的工廠新塘有5000家左右，每年生產(chǎn)8億到10億件牛仔服裝，據(jù)中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，這相當(dāng)于中國(guó)60%的產(chǎn)量，并貢獻(xiàn)了全國(guó)出口量的40%。它們被運(yùn)往世界各地，擺在Polo、CK、MUDD等國(guó)際知名服裝商的貨架上。

這樣的故事你并不陌生。在過(guò)去20多年間，許多珠三角和長(zhǎng)三角的南方小鎮(zhèn)無(wú)意間成為許多產(chǎn)品的全球制造基地，如果你驅(qū)車(chē)行進(jìn)于那些高等級(jí)的公路上，路邊層層疊疊的戶外廣告牌會(huì)不斷提醒你已經(jīng)到了何處：燈具、鈕扣、電鉆、皮鞋……可能還有很多產(chǎn)品你此前從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)。在邁克爾·波特的《國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》一書(shū)中，這位一流經(jīng)濟(jì)學(xué)家在1990年初第一次定義了產(chǎn)業(yè)集群的概念：在某個(gè)狹小地理空間中，會(huì)像磁石一般在短時(shí)間內(nèi)吸引到一個(gè)產(chǎn)品的所有供應(yīng)鏈制造商，從而具有其他分散生產(chǎn)方式不可比擬的運(yùn)輸及采購(gòu)低成本。不過(guò)，波特也警告說(shuō)，外部威脅（如技術(shù)間斷、消費(fèi)者需求變化等）以及內(nèi)部僵化（過(guò)度合并、卡特爾式的壟斷形態(tài)、群體思維抑制創(chuàng)新等）將使之失去競(jìng)爭(zhēng)力。

新塘這樣的南方小鎮(zhèn)模式正在走向衰敗—雖然它會(huì)倔強(qiáng)地將這一變化稱為轉(zhuǎn)型。雖然它僥幸逃過(guò)了2008年全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的重?fù)簦牧铣杀竞陀霉こ杀疽焉蠞q到想以想象的程度：棉紗的價(jià)格已翻了一倍，即使開(kāi)出月薪5000元的工資也難以招滿工人。痛苦的磨蝕在以不易覺(jué)察的方式摧毀著這些南方小鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)安全。

在新塘的一條頗有國(guó)際化風(fēng)情的小街上—許多作坊式工廠會(huì)把它的產(chǎn)品出口國(guó)的國(guó)旗圖案噴印在殘舊的玻璃窗上，一些小工廠已接近停工和關(guān)門(mén)。海外訂單已大幅減少，偶爾掉下來(lái)的訂單也幾乎無(wú)人問(wèn)津：僅有每條幾分錢(qián)的加工利潤(rùn)讓許多代工廠不愿接單：如果出現(xiàn)質(zhì)量殘次，最后的結(jié)果甚至是賠錢(qián)。

現(xiàn)實(shí)是，替代新塘的地方還沒(méi)有。越南等東南亞國(guó)家成本更低，但產(chǎn)業(yè)成熟程度和規(guī)模都無(wú)法和中國(guó)相比。“服裝公司應(yīng)該警醒，因?yàn)椤淮涡苑b’的日子結(jié)束了。”駐香港的行業(yè)分析師阿特金斯說(shuō)，“他們這些年來(lái)總想花少量的錢(qián)，獲得更多利潤(rùn)，掠奪中國(guó)的生產(chǎn)線，現(xiàn)在開(kāi)始嘗苦果了。”

出路？許多代工廠已轉(zhuǎn)做內(nèi)銷—為淘寶這類網(wǎng)上商家生產(chǎn)高仿真的名牌牛仔褲。曾經(jīng)從東歐各國(guó)攫取下世界牛仔褲制造之都稱號(hào)的新塘，快成為全球牛仔褲的仿冒之都了。

舊世界

從廣州到增城新塘客運(yùn)站，一下車(chē)就會(huì)被摩的司機(jī)團(tuán)團(tuán)圍住。摩的是當(dāng)?shù)刂饕倪\(yùn)營(yíng)交通工具，它們的后座上大多鋪著牛仔布，這似乎在提醒你，你已來(lái)到了一個(gè)被牛仔褲包圍的世界。

在新塘商會(huì)會(huì)長(zhǎng)湛學(xué)駒的印象中，牛仔褲產(chǎn)業(yè)發(fā)端之前，新塘只有8萬(wàn)人左右，整個(gè)小鎮(zhèn)也只有解放路、建設(shè)路等6條馬路，每條不到10米寬。新塘鎮(zhèn)臨近廣深交通要道，是廣（州）佛（山）都市圈和深（圳）、（東）莞都市圈的交集區(qū)域，107國(guó)道穿過(guò)整個(gè)鎮(zhèn)區(qū)。與東莞隔著東江相望。

1980年5月，新塘鎮(zhèn)政府與港商黃林合作，辦起了新塘第一家三來(lái)一補(bǔ)企業(yè)：新塘鎮(zhèn)制衣廠。1981年公社企業(yè)又與港人溫炳良合作，開(kāi)辦勤昌制衣廠。 有服裝制造就需要有洗漂，一個(gè)香港老板在大敦村那邊辦了洗漂廠。1982年，新塘鎮(zhèn)又與港商黃國(guó)雄合作，辦了金冠制衣廠。黃國(guó)雄財(cái)力雄厚，引進(jìn)一系列先進(jìn)設(shè)備，各式衣車(chē)達(dá)430多臺(tái)，年收入580萬(wàn)港元，遠(yuǎn)銷歐美日本，名聲大振。這家工廠為后來(lái)新塘發(fā)展民營(yíng)企業(yè)打下了人才基礎(chǔ)。

此后，新塘的牛仔制衣廠四處開(kāi)花，帶動(dòng)了全鎮(zhèn)夾紗、織布、紡線、紐扣、衣車(chē)、衣針各產(chǎn)業(yè)的興起，配套慢慢齊全。2002年，新塘被中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)服裝協(xié)會(huì)評(píng)為“中國(guó)牛仔服裝名鎮(zhèn)”。最為鼎盛的2004年前后，如果走進(jìn)新塘牛仔第一村大敦村，馬路上你幾乎看不到人，男女老少都坐在各自的衣車(chē)前埋頭勞作。

以毫無(wú)技術(shù)含量的剪線頭為例，每條工錢(qián)是0.15元，從事這個(gè)工種的絕大部分是上了年紀(jì)的婦女，在新塘的巷子里，經(jīng)常能看到那些民居一樓的門(mén)口，堆放著一堆牛仔褲，那些婦女或坐在小凳上，或干脆坐在牛仔褲堆上，邊聊天邊剪線頭。但大部分沉默不語(yǔ)，擔(dān)心聊天會(huì)分神。

當(dāng)?shù)嘏Ｗ屑庸ぶ圃鞓I(yè)的繁榮，推進(jìn)了鎮(zhèn)區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。1990年代初鎮(zhèn)區(qū)開(kāi)始規(guī)劃，以107國(guó)道為界，向北推進(jìn)。以往的荒山遍野，在轟隆隆的推土機(jī)和震耳的炸山聲中被開(kāi)發(fā)。以創(chuàng)興等為代表的工廠漸次落戶，催生了一塊全新的工商業(yè)區(qū)。

很多人不知道POLO、CK、MUDD等品牌的牛仔褲，曾經(jīng)出自位于新塘的這家名叫創(chuàng)興的龍頭企業(yè)。

創(chuàng)興創(chuàng)立的時(shí)候，吳會(huì)東才是個(gè)20歲的小伙子，在新塘一家很大的制衣廠當(dāng)了3個(gè)月裁縫。后來(lái)，就在1990年代初那一撥新塘全民牛仔加工總動(dòng)員的浪潮中，吳會(huì)東牽頭、兄弟姐妹幾個(gè)湊錢(qián)買(mǎi)了18臺(tái)衣車(chē)，奮身投入了加工業(yè)。其妻縫紉技術(shù)精湛，由她坐鎮(zhèn)工廠，吳會(huì)東則主攻外圍客戶擴(kuò)展。創(chuàng)立4年后，吳會(huì)東注冊(cè)了兩個(gè)自主品牌：創(chuàng)興、HITWON。

2000年，吳看到了中國(guó)加入WTO所帶來(lái)的溢出效應(yīng)，創(chuàng)興很快接到了第一個(gè)國(guó)際知名品牌POLO的出口代工單。在此之前，雖然新塘的牛仔以出口為主，占據(jù)全國(guó)出口量的20%左右，但創(chuàng)興一直走內(nèi)銷路線。當(dāng)時(shí)POLO 的老板來(lái)到創(chuàng)興時(shí)，驚訝地說(shuō)，為什么一開(kāi)始不是找創(chuàng)興？MUDD后來(lái)也找到了創(chuàng)興，他們給的訂單量即便是5000人的工廠也做不完，一年產(chǎn)量數(shù)百萬(wàn)條不足為奇。當(dāng)時(shí)創(chuàng)興甚至一個(gè)月能出100萬(wàn)條牛仔褲去美國(guó)。

不過(guò)漸漸地，吳會(huì)東發(fā)現(xiàn)海外訂單的蛋糕其實(shí)并不好切，他們幾乎沒(méi)有議價(jià)權(quán)。創(chuàng)興常務(wù)副總經(jīng)理李恩記得很清楚，2004年一次和美國(guó)客戶談價(jià)格時(shí)，對(duì)方每個(gè)工序都要減1分錢(qián)。“以前都是幾毛幾毛，到2004年都是按分來(lái)談，我們覺(jué)得沒(méi)法做了。”李告訴《環(huán)球企業(yè)家》。

創(chuàng)興要重新制定游戲規(guī)則。自那以后，創(chuàng)興又轉(zhuǎn)回內(nèi)銷，加強(qiáng)研發(fā)打造自己的品牌，在產(chǎn)業(yè)鏈中加強(qiáng)議價(jià)的能力。不過(guò)，轉(zhuǎn)型也付出了代價(jià)，那一年，創(chuàng)興裁減了起碼10個(gè)車(chē)間、數(shù)百個(gè)工人，占據(jù)當(dāng)時(shí)工廠規(guī)模的1/4左右，是創(chuàng)興成立以來(lái)最大的一次變動(dòng)。

正因?yàn)檗D(zhuǎn)型早，創(chuàng)興躲過(guò)了2008年金融危機(jī)。其方法是，不直接做出口，由其他國(guó)內(nèi)出口商下單。“新塘的生產(chǎn)工藝精細(xì)、品質(zhì)高的牛仔褲，通過(guò)溫州那些商人以低廉的價(jià)格賣(mài)出去，東歐肯定打不過(guò)我們。”李說(shuō)。

黑戶

在新塘，有不少牛仔加工制衣廠都無(wú)牌無(wú)照，藏匿于大街小巷的居民樓中，李志祥的工廠也不例外。“加工廠利潤(rùn)本來(lái)就微薄，如果再去交稅，我們沒(méi)法活了。”他說(shuō)。某種程度上，正是像這樣的工廠支撐了新塘整個(gè)牛仔上下游產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)轉(zhuǎn)，解決了數(shù)十萬(wàn)外來(lái)人口的就業(yè)問(wèn)題。大部分情況下，客戶并不介意他們打交道的工廠是“黑戶”。

阿成的四個(gè)檔口關(guān)了之后，李志祥的訂單來(lái)源徹底斷了。他隱約感到，這條路走錯(cuò)了，更讓他絕望的是，這是條不歸路。李只能開(kāi)始瘋狂地四處尋找加工單。只要能找到訂單，車(chē)間就能運(yùn)轉(zhuǎn)。

像無(wú)頭蒼蠅一樣亂撞了一個(gè)多月，幸運(yùn)之神悄然降臨，去年5月2日，李志祥遇到了貴人。他在太平洋工業(yè)園認(rèn)識(shí)了一個(gè)經(jīng)理，“你有多大能力我就給你多大量的訂單。”后者說(shuō)。李志祥第一次只接了400條的單。這個(gè)工廠都是幫美特斯邦威、七匹狼加工。

后來(lái)每單數(shù)千條的訂單源源不斷到來(lái)，但李志祥卻沒(méi)有抓住機(jī)會(huì)。由于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，走紗、次品面料都被做成了成品，結(jié)果返工率大，被扣了數(shù)萬(wàn)元貨款。忙活了一整年，記賬本上卻清晰地記錄著他的負(fù)債。“再這么做下去，死路一條。”他后來(lái)意識(shí)到，與其等人家給訂單加工，一條褲子靠幾毛幾毛地賺，還無(wú)談判能力，不如自己接單，起碼利潤(rùn)環(huán)節(jié)多一點(diǎn)。

去年9月開(kāi)始，他開(kāi)始轉(zhuǎn)為接單經(jīng)銷模式，從挑選面料、縫紉、洗水、包裝一條龍服務(wù)，而不僅僅幫人家加工。一天晚上，三個(gè)30歲上下的年輕人，將一條釘滿閃鉆的女士牛仔褲平鋪在案板上。其中一個(gè)男的對(duì)著李志祥說(shuō)，“你幫我加工，兩個(gè)款，每個(gè)款200條左右，鉆你不用管。5塊錢(qián)，做不做？”

李志祥翻來(lái)覆去地看，嘀咕了幾句。沒(méi)一會(huì)兒，3個(gè)年輕人走了。“5塊錢(qián)怎么做啊，一條賺幾毛錢(qián)，量多還好，就那么幾百條。我吃飽了撐的啊？”李發(fā)了幾句牢騷。

郭力（化名）是李志祥的合伙人，原來(lái)在上海一家商貿(mào)公司上班，在業(yè)務(wù)來(lái)往中兩人互相認(rèn)識(shí)，因?yàn)樗瞄L(zhǎng)業(yè)務(wù)，去年年底，李志祥邀請(qǐng)他到新塘，一同經(jīng)營(yíng)工廠。

以溫州為中心，長(zhǎng)三角一帶也是加工制造等勞動(dòng)密集型企業(yè)的分布區(qū)，制衣為其一。但去年年底，郭力在新塘呆了一個(gè)月后，他決定放棄上海轉(zhuǎn)戰(zhàn)新塘。

這個(gè)24歲的小伙子非常瘦，左手上自己用針刺上了“愛(ài)情”、“龍”和鷹頭圖案的紋身。他喜歡穿一件黑色襯衫和泛著灰銀光的西褲，把自己打扮得很成熟。“我要經(jīng)常跟客戶談價(jià)錢(qián)，穿的太隨便沒(méi)有說(shuō)服力。”郭說(shuō)。

他的QQ簽名是成大志，他不只想做銷售這一環(huán)，還想涉足上游生產(chǎn)。新塘與上海相比在牛仔制衣領(lǐng)域有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)—完善的產(chǎn)業(yè)鏈配套。離廠房所在民居10米遠(yuǎn)的地方，就是繡花廠，專門(mén)負(fù)責(zé)包裝的檔口，也只在20米遠(yuǎn)的小巷對(duì)面。從他們的工廠出發(fā)，開(kāi)車(chē)不需1分鐘，往東就有專門(mén)出牛仔褲紙樣的公司，往西就是匯太中路、友誼路等好幾條專門(mén)賣(mài)面料的馬路，匯集了數(shù)百家面料檔口，如果要買(mǎi)紐扣、線等輔料，到集中地東坑三橫路附近也只需5分鐘車(chē)程。在那里，你能找到任何你想要的鈕扣。唯一車(chē)程比較遠(yuǎn)的，是位于西洲的洗水廠。

但在30年前，這一切都不存在。新塘第一家民營(yíng)牛仔制衣廠成立的時(shí)候，采購(gòu)面料需要到上海、山東—凡是有商場(chǎng)賣(mài)布的地方去找。配件甚至需要從香港買(mǎi)過(guò)來(lái)，買(mǎi)紐扣還要開(kāi)著車(chē)到全珠三角去找。漂染最開(kāi)始也沒(méi)有正規(guī)廠，只能找農(nóng)村的青磚磨，做表面處理。手工攪拌的土方法在1980年左右維持了兩年。

除了棉花沒(méi)法在新塘生產(chǎn)，新塘牛仔褲產(chǎn)業(yè)涉及三十多個(gè)行業(yè)，形成紡紗、染色、織布、整理、印花、制衣、水洗、漂染、防縮等完善生產(chǎn)系統(tǒng)，是目前全國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈最完善、年產(chǎn)量最大、產(chǎn)品系列檔次最齊全、貼牌生產(chǎn)以及出口最大的牛仔服裝集群基地。如今，面料廠里面比較大的有廣開(kāi)、新昌景、致誠(chéng)等。漿染廠以穗鑫等為代表，以麗昌為代表的則是生產(chǎn)、銷售拉鏈、金屬、塑膠鈕扣、皮牌等服裝配料的工廠。這些工廠開(kāi)在新塘鎮(zhèn)郊，一般在市區(qū)內(nèi)設(shè)立檔口。

在這個(gè)小鎮(zhèn)，60%以上的人口都是圍繞著牛仔褲這條產(chǎn)業(yè)鏈。在牛仔產(chǎn)業(yè)發(fā)展起來(lái)之前，新塘僅有8萬(wàn)左右的本地人口，經(jīng)過(guò)30年的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，本地人口膨脹不到3倍，卻吸引來(lái)超過(guò)百萬(wàn)的外地人口。

60元

在新塘開(kāi)廠，絕大部分是合伙制，兩三個(gè)人湊個(gè)幾萬(wàn)塊錢(qián)，買(mǎi)齊幾架衣車(chē)，租個(gè)廠房雇幾個(gè)工人就可以開(kāi)工。這些合伙人，很可能是老鄉(xiāng)，也可能是業(yè)務(wù)聯(lián)系所認(rèn)識(shí)。李志祥和郭力，即是老鄉(xiāng)，此前也有業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)。認(rèn)識(shí)不到半年，對(duì)于合伙辦廠一拍即合。

他們分工默契、齊心協(xié)力。李志祥主要負(fù)責(zé)管理工廠，郭力會(huì)開(kāi)車(chē)，包攬起了買(mǎi)面料、輔料、送褲子去洗水廠等環(huán)節(jié)上的工作。這兩個(gè)小伙子，幾乎不吃早餐，午飯也經(jīng)常是一兩點(diǎn)才吃，晚飯拖到八九點(diǎn)并不奇怪。李志祥的母親去年從深圳過(guò)來(lái)新塘，幫他帶孩子，給工人做飯。李志祥有時(shí)候也跟他們一起吃飯，偶爾出去下館子。

吃完晚飯后，他們繼續(xù)回到工廠干活，有時(shí)候需要盯貨，不需要在車(chē)間的時(shí)候，他們則在辦公室上網(wǎng)找客戶。李志祥說(shuō)，五一過(guò)后好多工廠都沒(méi)單了，因?yàn)橄奶斓呢洺鐾炅耍と硕紱](méi)事干。但他發(fā)現(xiàn)，淘寶上的賣(mài)家是很大的潛在客戶。他們會(huì)有源源不斷的訂單。

在工廠四樓的辦公室里面，有一張長(zhǎng)寬約2米×1米的寫(xiě)字臺(tái)，上面堆滿了貼有CK、LEVIS、LEE、ONLY、G-STAR、DG等品牌的褲子。這些都是幫淘寶客戶做的樣板，業(yè)內(nèi)稱為高仿褲。李志祥說(shuō)，他們的褲子在仿制品中質(zhì)量算好的，成本都要六十多塊一條。在他們看來(lái)，成本二三十塊一條的牛仔褲都是垃圾貨。

不過(guò)，具有諷刺意味的是，李志祥和郭力都沒(méi)見(jiàn)過(guò)這些品牌的正品褲子，他們拿來(lái)的樣品，也是仿制的。交到淘寶賣(mài)家手里的那些貨，已經(jīng)是二仿品。那天下午，郭力把堆在角落的一包包levis的吊牌送到對(duì)面包裝廠去包裝。

5月的一天，炒更的裁床師傅走了，一批布料等著裁切后送到樓下縫紉。李志祥和郭力只能親自動(dòng)手。

拿著圖紙?jiān)诓忌媳葎澚艘幌拢蟾糯_定了每塊布的長(zhǎng)度，兩人開(kāi)始用切布機(jī)裁切布料。裁到第17片的時(shí)候，兩人用四川話嘀咕了幾句，四目相對(duì)了很久，手中的切布機(jī)也停下了。幾分鐘后，李志祥拿著計(jì)算器不停敲打。就在那時(shí)候，他們的老鄉(xiāng)走了進(jìn)來(lái)，拿著圖紙看了看：“你們圖紙不應(yīng)該豎著擺，浪費(fèi)了很多布料，應(yīng)該橫過(guò)來(lái)，擺錯(cuò)方向了。”

郭力大概算了一下，這捆400塊的布料，因?yàn)樗麄儾们胁划?dāng)，浪費(fèi)了60塊錢(qián)。兩人懊惱不已。

去年面紗瘋狂漲價(jià)，李志祥最初接手這個(gè)工廠的時(shí)候，一噸才1.2萬(wàn)左右，后來(lái)一路上漲，到了今年春節(jié)已經(jīng)狂飆到3萬(wàn)多元。面料價(jià)格如此昂貴，浪費(fèi)60元不是小問(wèn)題，何況李志祥這家工廠，現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)非常困難。

那兩天，正好有一批貨差不多完工要發(fā)出去，等著客戶匯款。而剛好有另一批貨需要買(mǎi)袋布，兩人的賬戶上合共只剩下幾千元。郭力很頭疼買(mǎi)袋布，因?yàn)槟切n口老板只愿意一捆一捆地賣(mài)，一捆袋布需要三四千元。如果零散買(mǎi)，價(jià)格很難談下來(lái)。郭力在匯太中路找了幾圈，發(fā)現(xiàn)了一家賣(mài)袋布現(xiàn)貨的，跟老板娘幾番交涉，一咬牙買(mǎi)下了一捆袋布，花了3000多元，單價(jià)從5.5元談到了5.4元/米。“反正早晚也要用，1毛錢(qián)談下來(lái)，一捆布就能省60元了。”

但到那天晚上，李志祥再去東坑三橫路買(mǎi)線時(shí)，翻遍了口袋都湊不齊80塊錢(qián)。

不過(guò)李志祥已經(jīng)度過(guò)了最艱難的時(shí)期，接下這個(gè)工廠1年后，去年欠下的債務(wù)正在慢慢填補(bǔ)。“不過(guò)沒(méi)那么快。”他慶幸自己已從單純的代加工模式轉(zhuǎn)型，向接內(nèi)銷訂單方向發(fā)展。

每天在車(chē)間忙碌的時(shí)候，他一歲多的兒子總會(huì)竄來(lái)竄去，每當(dāng)他嗚哩哇啦地亂叫時(shí)，總能把周?chē)娜艘捕簶?lè)。李志祥說(shuō)，自己做不了富二代，就努力做富二代的老爸。他半開(kāi)玩笑地說(shuō)，現(xiàn)階段的目標(biāo)，是能買(mǎi)得起路虎的一個(gè)輪胎。