巨幕來襲

轉型意味著你別無選擇，沒有什么好輸的，要么轉型，要么死。如果像柯達那樣懼怕拋棄那些過去讓你輝煌的東西，肯定不會成功，這也是很多明星公司最后死亡的原因。永遠不要害怕轉型失敗，比失敗更恐怖的是你放棄新的嘗試

當然要感謝《阿凡達》—正如這部在迄今最賺錢電影中排名第三的影片的另一個譯名一樣—美國寬銀幕影院運營商IMAX終于等來了“天神下凡”。去年其全球營收達到5.87億美元，較2009年翻了一番，股價自2008年11月底以來已增長9倍。而在數年前，這個“巨幕之王”還曾因轉型不力而瀕于破產，直到2007年其股價仍一蹶不振。

這讓IMAX全球CEO理查德#8226;葛爾方（Richard L. Gelfond）也同時經歷了由低谷到突然躥紅的過山車般人生。現在，他不僅成為熱門導演和好萊塢大片商的密友，而且有底氣挑三揀四了。“我拒絕了為今年奧斯卡最佳影片《國王的演講》制作IMAX版本。它是部好電影，但在我看來不夠酷。”葛爾方對《環球企業家》說。

在中國，IMAX更是幾乎已成頂級觀影體驗的代名詞。去年，中國成為IMAX僅次于美國的全球第二大市場，贏得約4200萬美元票房，較2008年增長12倍。獲益于中國市場的擴容，IMAX預計到今年底其全球影院數量將達到600個，而2005年這一數字僅為266個。不止如此，葛爾方還要更快地發動中國引擎。3月24日，IMAX與國內最大的電影院線運營商萬達院線宣布，到2014年將共同興建至少75個IMAX影廳，屆時IMAX在大中華地區的影院數量將增至177家。在接受采訪時，葛爾方向本刊講述了IMAX艱難的數字轉型之路以及擴大中國市場的秘訣。

Q：IMAX處境曾經有多糟糕？

A：對于CEO來說，最糟糕的情況莫過于公司陷入財務困境。我曾無暇顧及整個公司是否增長，因為要讓IMAX從膠片徹底向數字時代轉型。它曾經兩次尋求出售，但鮮有買家。潛在投資者都懷疑公司能否存活，他們對收購毫無興趣。

Q：“生還奇跡”是如何發生的？

A：IMAX過去在商業領域的失敗在于價格太昂貴，當時的數字技術一時無法解決它。過去一部普通格式的電影轉換成IMAX格式至少需要400萬美元，但后來數字技術將之降低到150萬美元。以前，僅單個影片的拷貝成本在2.5萬至4.5萬美元之間，現在一個硬盤拷貝只需要175美元。以前，我們一年只能轉制5到6部電影，現在則是數十部。其次我們研發了一整套新放映設備，讓現有電影院能夠直接改造成IMAX影院，而不必像過去必須硬性要求七八層樓的層高以及重達500公斤的放映機。此外，IMAX與好萊塢制片方、導演、院線運營商建立了良好的商業模式，在新進入的市場也是如此。

Q：在最艱難的轉型時刻，你是如何自我激勵的？

A：我天生樂觀，相信即使出現最嚴重的問題，只要花時間就一定能解決。抱怨通常是無用的。我最常對員工說的是，事情沒有你想得那么好，也沒有你想得那么壞，重要的是發現問題，設定目標，然后實現它。

轉型意味著你別無選擇，沒有什么好輸的，要么轉型，要么死。如果像柯達那樣懼怕拋棄那些過去讓你輝煌的東西，肯定不會成功，這也是很多明星公司最后死亡的原因。永遠不要害怕轉型失敗，比失敗更恐怖的是你放棄新的嘗試。

Q：未來IMAX還會瞄準哪些細分市場？

A：最棘手的是如何在不削弱普通院線影響力情況下，最大限度發揮IMAX品牌潛力。IMAX正在研發“移動電影院”，這種可隨時隨地組裝拆卸的充氣式影院依然能保證最好的放映效果，可用于首映禮、晚會慶典以及演唱會等。我們也介入了3D電視市場，與索尼、探索頻道等共同組建有線電視頻道3D Net。不過要等到3D電視全面普及才行。

Q：IMAX在中國成功的核心要素是什么？

A：首先是要營造最頂級的觀影體驗。我們不是把觀眾從一個廳趕到另一個廳，而是因為有IMAX，他們才愿意來。其二，融入當地，要對運營合作伙伴的商業模式了如指掌。此外，要進行本地化成本分析，比如一些關鍵指標：票房透明度、回收能力、票務系統以及影院選址對盈利結果會有什么影響，此外還要懂得本地化營銷。其三，創造制片方、影院運營伙伴、政府以及消費者等多方共贏的商業模式，IMAX中國必須從現在的系統銷售模式向票房分成模式轉變。