九間棚里的金銀花王國

2004年，一種名為九豐一號的金銀花新品種讓業界為之大震！當年12月5日，山東省科技廳組織國內權威專家，對山東省平邑縣九間棚村選育的九豐一號金銀花進行科技成果鑒定，確認九豐一號金銀花比其親本、傳統品種大毛花增產58.79%，綠原酸提高30%，具有豐產穩產、抗蟲性強等優良品質，“達到金銀花育種研究的國際領先水平”，“具有較大的使用價值和推廣前景”。

多少科研人員數十年為之努力的金銀花品種革命，居然被一個只有70戶人家的小山村搞成功了——九間棚村更加令人震驚！

四兩撥千斤

小村莊承擔國家級項目

2005年，九間棚公司獲得山東省林木品種鑒定委員會頒發的《林木良種證》，九豐一號有了合法銷售“許可證”。

很快，湖北省一家種植戶找上門來。10萬株種苗，每株10元，100萬元頃刻進了九間棚公司賬戶。后來，種苗價格漲到每株20元。再后來，為便于推廣，讓更多的農民受益，價格調到每株1~2元。

2006年9月，九豐一號金銀花GAP基地建設及產業化開發項目成為國家級星火計劃項目，承擔單位是九間棚公司。在此背景下，九間棚公司用兩種模式推廣九豐一號。

在平邑縣域內依托合作社運作。2009年9月，平邑縣九間棚金銀花專業合作社（下稱九間棚合作社）成立。目前，有4個企業成員、380個農民社員，共種植九豐一號4000畝。平邑縣九間棚農業科技園有限公司、山東九間棚藥業有限公司、山東九間棚農業科技有限公司和平邑縣金銀花協會是單位成員，共出資97萬元。380戶社員來自鞏家莊村，帶土地入社，每個社員只需出資100元。合作社以每株0.18元的低價賣給社員九豐一號種苗，社員在各自的耕地上種植，接受合作社的技術服務與管理。

鞏家莊村黨支部書記李傳林說：“我們的村民都有種植金銀花的經驗，按照九豐一號技術標準管理更省力，重要的是，鮮花制干、干花銷售兩大難題全由合作社解決。我給村民仔細算過這些賬，結果，80%的村民帶著90%的耕地加入了合作社，最少的有1畝，最多的有10畝，‘二次返利’后，每畝地純收入1萬多元。”

李傳林所說的“二次返利”是九間棚合作社創新的盈余分配方式。社員將金銀花鮮花統一交售給合作社，合作社按市場價格第一次付款給社員。鮮花在合作社統一制干，統一銷售。九間棚公司與數個大企業簽有供銷合同，2011年每公斤干花價格200元，比市場價格高60元。合作社除去干花加工成本和積累資金，將剩余的利潤第二次分配給社員。

鞏家莊村民從2008年開始栽植九豐一號。以2011年為例，1畝九豐一號產鮮花500公斤，合作社以每公斤20元的價格第一次給社員付款1萬元。制得干花100公斤，銷售額2萬元。除去合作社積累資金800元（以4%計）、加工費500元（以每公斤干花5元成本計），以及第一次付款1萬元，“二次返利”8700元。除去每畝生產資料、用工成本約3000元，社員種植1畝九豐一號，年純收入超過1.4萬元。

九間棚合作社在鞏家莊村建起金銀花烘干車間，自發研制的滾筒殺青機、熱風爐、百葉干燥箱用于鮮花制干，將5天的自然晾曬時間縮短到20分鐘，綠原酸含量還提高了50%。這套設備取得3個國家專利。更先進的紅外殺青——烘干一體機正在研制中。合作社還硬化了長2000米、寬6米的種植基地生產路。合作社大樓正在建設中。

李傳林說：“到2011年年底，鞏家莊480個農戶都要加入合作社。”

九間棚村黨總支副書記廉士東說：“目前，平邑縣九豐一號種植面積有1萬畝。我們的目標是，經過二三年時間，平邑縣域內的社員超過6000戶，建成GAP生產基地，九豐一號種植面積達到3萬畝，年產優質干花200萬公斤以上。我們正在籌劃成立全國金銀花合作總社，跨省做金銀花龍頭企業，讓全國的農民從九豐一號受益。”

在平邑縣域外依托公司運作。九間棚公司在北京、云南、重慶、廣東成立4家控股子公司。子公司負責九豐一號在當地及周邊地區的推廣工作，推廣辦法有園區育苗，示范種植；與當地政府聯手推廣；開現場會、建網站宣傳九豐一號，接受客戶咨詢，洽談業務；建立技術隊伍，對種植戶進行技術指導和人員培訓；統一收購、加工、銷售九豐一號鮮花；推廣金銀花殺青設備、金銀花專用肥料及其他生產資料。

目前，九豐一號在4個子公司園區的種植面積達9800畝，分布在16個省市的示范基地超過3萬畝，每年共向市場供應干花約100萬公斤。九間棚人的目標是，九豐一號在全國的種植面積達到30萬畝，年產干花3000萬公斤。

七年鑄造產業鏈

九間棚成就金銀花王國

2004—2011年，九間棚村用了7年時間做成一條金銀花全產業鏈：新產品研發—育苗—種植—售后服務—市場交易—金銀花藥業—金銀花文化。

“九間棚村的金銀花全產業鏈很清晰。”9月15日上午，忘記了滂沱大雨，指點著九間棚合作社一望無際的金銀花，九間棚村黨總支書記、村委主任劉嘉坤與廉士東敘述著他們的產業鏈：“全產業鏈是金銀花產業最好的出路。這已經不是概念，不是構想，而是現實。九間棚村要成就一個金銀花王國！”

新產品研發。主要方式是與科研機構合作。九間棚公司已經與中國科學院、天津中醫藥大學等40多家科研機構建立合作關系，將最初的道義幫忙轉化為項目合作。九豐一號之后，新的金銀花品種以及金銀花初、深加工產品正在研發中。這些都將納入九間棚金銀花研究院（籌建中）。

育苗。九間棚公司及其子公司均有育苗基地，其中，九間棚公司有300畝，2011年向市場提供九豐一號種苗約3000萬株，同時還委托合作社社員大量育苗。

種植。以合作社、公司為依托建立種植基地，推廣九豐一號。

售后服務。為九豐一號種植戶提供技術指導、人員培訓、鮮花加工、干花收購等服務，以及專業肥料、加工設備等生產資料供應。

市場交易。交易市場正在建設中，將建成中國最大的正品金銀花集散地。

金銀花藥業。山東九間棚藥業有限公司建金銀花提取廠，并收購山東省某集團藥業公司，買斷其132個藥品批號，接收300多名制藥產業工人。占地300多畝，投資6億元的制藥廠正在建設中。與臨沂市某醫院合作，以金銀花為主要原料的中成藥正在試驗中。

金銀花文化。2011年5月21日至22日，由九間棚公司發起并承辦的“首屆中國金銀花節暨高峰論壇”在平邑縣舉辦，收到專家、企業有關金銀花的論文75篇，九間棚公司將論文編纂成冊。金銀花學術氛圍形成，與傳統的金銀花中藥文化相得益彰。未來，中國金銀花節應該面向世界，將與金銀花相關的專利、技術、人才等多方面的交流收納其中，經濟和社會效益不可估量。

《金銀花之歌》《我愛金銀花》2首歌也在業間傳唱。

目前，九間棚公司正在為上市做準備，金銀花各項產業規模正在擴充中。只有各項產業有序對接、互相促進，才能保證全產業鏈牢固、長久，而這需要科學的對接機制。只要將金銀花全產業鏈鑄牢，世界的金銀花市場經濟風向標將掌控在九間棚村。

四十三歲上北大

三次創業追尋發展根本

無疑，將金銀花各項產業貫穿為全產業鏈的，一是九間棚村，一是劉嘉坤。九間棚是品牌，《九間棚品牌戰略規劃報告》赫然擺在廉士東的辦公桌上。而劉嘉坤是靈魂。

2011年9月16日，劉嘉坤終于有空與《村委主任》記者作半日長談。

劉嘉坤，第九、十、十一屆全國人大代表，全國勞模。他承認自己當年做事夠狠，斷了半數村民的后路。但是沒有那樣的狠，就找不到九間棚村發展的根本。

九間棚村位于海拔640多米的龍頂山山頂，村名源于面積為300平方米的九間小石棚，相傳是清乾隆年間祖先逃難的住處。1980年代初，村里177口人，卻只有112畝地，還被23道山梁分割成3100塊。缺水少地，沒電沒路，九間棚村與中國社會發展水平相差很遠。1982年，九間棚村實行土地承包責任制。1983年，全村20個適婚男青年，就有13個找不到媳婦。

1984年底，民兵連長、果樹技術員劉嘉坤上任村黨支部書記。他帶領村民肩扛、手扒、修路、架電、造田、引水、栽果樹，九間棚村變成擁有400多畝層層梯田、10萬多棵果樹的花果山，造就了堅韌不拔的“九間棚精神”，吸引了從中央到地方100萬人次參觀。

然而，九間棚人并不富裕。劉嘉坤到外地學習后，認識到山頂的局限、土地的局限，主張到山下去開工廠。但是村民們害怕村集體的錢白扔，不同意。1991年，劉嘉坤率領幾位志同道合的村干部，以個人名義貸款，在縣城附近買下9畝地建起村集體企業花崗巖廠。他們邊學邊干，相繼辦起塑料廠、機械廠、金銀花茶廠，90多名村民進城務工。

可是，新的矛盾出現了。山上務農與山下務工的村民收入懸殊很大，前者不服，而后者每到農忙時節就不安心工作。劉嘉坤與村兩委干部商量，山上400多畝地，只能讓一半人富裕，另一半人必須下山務工，下山的人必須放棄山上土地的經營權。1994年，九間棚村集體為下山人的土地經營權作價，分10年付清。下山的人從此沒了回頭路，從此安心務工。

《村委主任》：你這樣狠，是有相當大的風險的——如果企業經營不好，下山的人不僅沒有回頭路，而且連生路都沒有了，生存風險可能上升到政治風險。你當時意識到沒有？

劉嘉坤：九間棚村要富，人必須分流，路必須那樣走，必須速戰速決。我這樣狠，其實是一種善良，是一種擔當。

1996年底，在市場經濟的大潮中，九間棚村所有村辦集體企業都通過公開競標被村民買斷，壓在幾位村干部頭上的貸款終于還清。劉嘉坤本該輕松一下，可是，這些企業把一部分職工辭退了，這些人經商無門路，上山無地種，怎么辦？這副重擔理所當然壓到劉嘉坤的肩上。

劉嘉坤：我得管他們。但是怎么管？我感到前所未有的困惑。當時我的心情是這樣的：我當支書十三年/歷經坎坷真心酸/問心為何此因果/學識淺薄無手段/本來你是土老冒/想用人才難上難/自我加壓沉下去/不長本事不回返/立志邊學邊實踐/生命不息不算完。

1997年9月，這位小學未畢業、43歲的九間棚村帶頭人，終于被逼得上了大學！他上的是北京大學光華管理學院，全日制2年，時任院長厲以寧是他的導師，他的畢業論文是《貧困山區農民脫貧致富之路探析》。這位背著咸菜、辣椒自費上大學的村官，像海綿吸水一樣刻苦學習，他不僅門門功課優秀，而且帶著九間棚村的現實問題虛心向專家、教授求教，收獲很大。厲以寧教授的許多新思想、新理念，讓他終身受益。

走出校門后，劉嘉坤感到知識加身，視野開闊，自信重建，帶領九間棚人二次創業的思路清晰起來。他選擇了最熟悉的、社會最需要的、能為農民帶來直接利益的、以技術為支撐的林果業。1999年，劉嘉坤與北京市順義區九王莊村委會簽訂了420畝果園承包合同，成立了北京九間棚農業科技園公司。劉嘉坤把山上最困難的村民和被企業辭退的村民被帶出來，成為北京果園的承包人、管理者。

可是，二次創業遇到了人才缺乏、資金緊張、市場行情變化快等困難，劉嘉坤暗自嘆氣、流淚。幸運的是，關鍵時刻，市、縣、鎮三級黨政領導和村老黨員，從資金、人才等方面給予他極大的支持，許多專家、教授紛紛給他出謀劃策。劉嘉坤重新確立辦高質量園區的思路，將北京果園改為農業觀光采摘園。

也就在這時，金銀花選育工作進入大田試驗階段。試驗結束，劉嘉坤豁然開朗，他終于找到了村莊發展的根本——金銀花。他傾全力開始第三次創業。

可以說，劉嘉坤的狠也斷了自己的后路，他只能負重前行，以前兩次創業作鋪墊，成就前途光明的金銀花王國。

說到金銀花，劉嘉坤麻利地找出2005版《中國藥典》，熟練地翻到關于金銀花、山銀花的頁面，給《村委主任》記者講解兩種花本質上的不同，計算九豐一號金銀花的主要藥效成分木犀草苷和綠原酸含量分別是藥典標準的3.2倍和2.6倍。儼然一位金銀花專家。

《村委主任》：金銀花產業科技含量如此高，專業人才不是個小問題。

劉嘉坤：確實是這樣。但是，專業不在首位。我是有教訓的。從前用人才，才放到第一位，德放到第二位，吃了大虧。現在，我們的用人宗旨是品德第一位，志同道合第二位，專業才干第三位。廉士東總經理是我從天寶山鎮黨委“挖”過來的人才。第二次創業最困難的時候，上級領導問我需要什么幫助，我說需要廉士東。這個人是潛心做事業的人，做鎮黨委副書記還鉆研果樹技術17年。我們共同的志向是發展金銀花，造福全社會。我，外剛內柔，他，外柔內剛，我們互補做事業。

之后，《村委主任》記者與九間棚村黨總支副書記、九間棚公司總經理廉士東長談。

《村委主任》：你怎樣理解劉嘉坤這位村莊帶頭人？

廉士東：劉嘉坤書記最大的特點是頭腦清醒，不同的發展階段，總能理出清晰的思路、明確的目標。這很不容易。劉書記的孝，也是別人難以做到的，這是他的人格魅力之一，是吸引我的地方。

《村委主任》：你的戶口不在九間棚村，是通過什么程序擔任村黨總支副書記的？

廉士東：經縣委組織部同意，我的黨組織關系轉移到九間棚公司黨支部。再經九間棚村黨總支推選，鎮黨委批準，我成為九間棚黨總支副書記。

《村委主任》：九間棚公司先后引進40多名具有中、高級職稱的專業技術人才，尤其是引進高管后，怎樣留人？

廉士東：留住高端人才的辦法：一是用高薪；二是為高管創造機會優先購買原始股，對有重要貢獻的高管，配送期權股，或贈送股份；三是讓他們融入九間棚企業文化中，把價值觀統一起來。山東九間棚藥業有限公司的黃汝偉副總經理是急需的專業人才，他的待遇比總經理還高。將來，企業會更加成熟，人才待遇會更加規范。

《村委主任》：如果九間棚村能成就一個金銀花王國的話，我分析有幾個重要原因：擁有核心技術，有一個好的帶頭人，人才問題解決得好。依你看，還有什么？

廉士東：九間棚精神不能少，這種精神貫穿到整個創業過程中。還有科學的進步。2005年版《中國藥典》開始對金銀花、山銀花的主要藥效成分做出明確的區分，山銀花不含木犀草苷，是偽金銀花。科學的進步助推了九豐一號的快速推廣，引起了金銀花產業界的大洗牌、大革命。

《村委主任》：九間棚村有100多名黨員，卻只有3個黨總支委員，這是出于什么考慮？

廉士東：2011年5月18日前，九間棚村黨總支只有數十名黨員，接收山東某集團藥業公司后，黨員數量超過100名，現在我們準備成立九間棚村黨委。黨委成立后，委員就多了。現在委員不多的出發點是，要從年輕人中選拔、培養接班人，這是金銀花產業做長久必需的。我們正在觀察、鍛煉一批優秀年輕人。

《村委主任》：村委會怎樣開展工作？

廉士東：村委會有3人，劉書記兼任村委主任，他主要負責山下的工作。村委副主任帶領山上的村民開發旅游產業。旅游以生態、休閑為特色，景點以九間棚舊址為核心，輔以山色、果樹、水庫、梯田等。我們把九間棚村與國營天寶林場的旅游資源作了整合：九間棚村出旅游產業規劃，林業主管部門、縣政府出面協調，九間棚旅游公司和天寶林場簽訂林場景區租賃合同，九間棚景區面積大增。旅游接待硬件設施正在建設中。

《村委主任》：村集體經濟怎樣？山上村民收入怎樣？

廉士東：山上成立旅游公司，村集體占51%的股份，其余為村民股份。村集體還在新成立的九間棚建筑公司持有股份。未來，凡掛“九間棚”品牌的公司都要向村集體交商譽使用費，或者考慮村集體以無形資產入股。目前，村集體的收入一部分來自公司股份，另一部分來自劉書記贈送的10%的個人分紅。九間棚公司出資為村里建起總容量為30萬立方米的2座水庫、20多公里長的引水渠等生產、旅游硬件設施，山上村民靠果樹、旅游接待，年人均收入1萬多元。

不久，山上也會栽植金銀花，將金銀花觀光、采摘納入旅游業中。九間棚村的山上、山下經濟互相促進，是一個整體。

2011年9月15日，雨中，霧中，穿著發白解放膠鞋的劉嘉坤身手敏捷地穿行在九間棚村的山水林木之間，最后駐足在九間棚舊址前。

劉嘉坤：我在這間教室上過課，石桌還在。

《村委主任》：九間棚村把企業做大做強了，縣城里建有3處村民小區，為什么不放棄這個山頂小村？

劉嘉坤：這里有九間棚人的根，是九間棚人的根據地。九間棚精神在這里凝聚，人心也在這里凝聚。不能放棄，只能讓它更好。

《村委主任》：可以說你和九間棚分不開，但實際上你已不完全屬于九間棚村，以你的思想，即使讓你做黃土高坡上最貧窮村莊的帶頭人，你也會把它做好。

劉嘉坤：發展村莊要做產業鏈。給我一個黃土高坡的貧困村，我至少要做一個農業產業和一個工業產業，并把這兩個產業延伸、對接，做成一條產業鏈，這條產業鏈根植于農業，提升到工業，肯定能做長久，這對村莊的發展意義很大。

（本文線索由山東省平邑縣委宣傳部副部長、新聞中心主任孟憲華提供，采訪、寫作過程中得其大力支持。）