樂嘉 不好意思 我在演講方面是個天才

36歲，從事演講和培訓(xùn)行業(yè)17年。他入行時，中國的演講培訓(xùn)業(yè)還處于先秦戰(zhàn)國時代。那是一個全民磨練口才的時代。19歲，初成年的樂嘉，也許剛剛琢磨清楚自己，就要去教育他人了。21歲的時候，他已經(jīng)享受過榮譽(yù)和掌聲的洗禮，濟(jì)南軍區(qū)的禮堂里，四千多人聆聽他的演講，演講結(jié)束，全體起立，掌聲長達(dá)6分半鐘。他說，“不好意思，我在演講方面是個天才。”

我喜歡女人 這很重要

誰曾料想到樂嘉如此火爆？他16歲中專畢業(yè)后便進(jìn)到一家銀行做會計，然而他并不喜歡會計這個行業(yè)，只是因為跟專業(yè)對口，無奈才走入了這個行業(yè)。做了兩年時間后，開始去做銷售，他在房產(chǎn)公司做了近一年的房屋銷售，業(yè)績很差，差到連房屋圖紙都看不懂——直到今天也沒有看懂。土木、結(jié)構(gòu)、朝向，對他來說通通是枯燥的字眼。通過一個偶然的機(jī)會，他開始兼職做雅芳化妝品的推銷員，業(yè)績卻很快做到寧波地區(qū)的第一名。在工作期間，一位來自香港的雅芳老總頗為賞識他的溝通能力。很快，樂嘉從雅芳直銷員，進(jìn)而成為雅芳銷售培訓(xùn)師。“當(dāng)時誰也不知道什么叫培訓(xùn)。我說這是干什么的？她說給別人上課。我問這個工作要出差嗎？她說這個工作就是要天天出差。我一聽就激動了。那個時候我所有的夢想只有一個：第一能讓我跟人打交道，第二能夠讓我天天出差。就是不給我工錢，我都愿意！”

他總結(jié)原因：“一是因為賣化妝品是跟女人打交道，我喜歡女人，這個很重要；二是因為化妝品是很時髦的日用品，在心理上就比賣房子讓我覺得親近，那年頭賣房子太土了。” 他最大的夢想就是可以去全國各地到處出差，只要是跟人打交道就是快樂的。樂嘉的骨子里似乎是一個天生的交際者。

他還一度想當(dāng)演員，并一直有這個夢想，但沒有機(jī)會實(shí)現(xiàn)。當(dāng)時教他的老師叫安振吉，在上戲教了三十多年的書，王志文、陳寶國、陸毅曾經(jīng)是他的學(xué)生。老師的真正目的是把樂嘉往導(dǎo)演方面發(fā)展，他完全不覺得樂嘉適合做表演，因為他的戲劇化色彩太重了，是個太夸張的人。夸張的人適合做舞臺戲劇，但不適合做影視表演。

樂嘉去讀表演那一年已經(jīng)25歲了。“我媽媽恨不得要把我給殺死，她要崩潰了，她兒子工作了10年，居然又一無所有地跑去學(xué)表演了，連學(xué)費(fèi)都交不出。”這時正好來了一個做培訓(xùn)的機(jī)會，3個培訓(xùn)使他賺了6萬塊錢，交完學(xué)費(fèi)還可以解決一年的吃飯問題。“但是我周圍那些同學(xué)差點(diǎn)兒沒讓我吐血——全都是16、17 歲的小屁孩兒，幼稚到我與他們?yōu)槲槎际且环N恥辱。”那時，樂嘉是一個工作了10 年的人，他21 歲的時候就給50、60 歲的人講課，現(xiàn)在活到了25 歲，卻要和小屁孩兒混在一起，他覺得很傷自尊。“我最大的風(fēng)險一是學(xué)表演不知道能不能成，二是學(xué)表演的那一年時間，我會喪失掉很多其他機(jī)會，在時間上我耗不起。”

從銀行職員到做銷售、賣保險，再到演講師、培訓(xùn)師……10年時間，換了十幾份工作。終于，在26歲那年，他發(fā)現(xiàn)了性格色彩的奧妙和樂趣，憧憬著把它做成一門洞察人心的藝術(shù)。剛開始時，也曾備受打擊，被質(zhì)疑、被排斥。但他并沒有因此消沉，而是堅持理想。他甚至到戲劇學(xué)院進(jìn)修，將表演融入演講，用一套性格色彩學(xué)幫助人們找到幸福所在。2001年開始，樂嘉帶著他的研究成果，到全國各地演講，人大、復(fù)旦、清華等高校，都開設(shè)過他的課堂。

他自己也曾飽受人際性格磨合的困擾：在家從小旁觀父母的脾氣沖突、在公司與老板關(guān)系微妙、自己跟相處多年的女朋友吵架吵到互不相容——用他創(chuàng)立的FPA 性格色彩分析他自己，他是“紅色+ 黃色”，其特征主要是：威嚴(yán)，極強(qiáng)的控制欲和自尊心；熱情，極強(qiáng)的表現(xiàn)欲和情緒化。更通俗一點(diǎn)：黃色是領(lǐng)導(dǎo)性格，紅色是明星性格。

請記住，我不是婚戀專家

無法估計這個三十五歲的男人在半年時間內(nèi)降服了多少男女老少的心。他依靠的不是180多公分的身高，不是標(biāo)志性葛優(yōu)式光頭，不是Rain一般電死人的小眼睛，而是讓人眼前一亮的性格色彩理論。采訪期間，他的表達(dá)很嚴(yán)謹(jǐn)，他時常可以抓住一個點(diǎn)進(jìn)行發(fā)散式思維。在前一晚只睡了三個小時的他，采訪當(dāng)天，極力要求造型師在保持他原有的容貌基礎(chǔ)上，把眼尾的眼線加重，這樣看起來會更加有精神一些。他有著極其旺盛的表達(dá)欲，即便講話講到嗓音嘶啞，只要不打斷他，他依然可以滔滔不絕一直講下去，語速之快、內(nèi)容之密集，令人咋舌，有他在的場合，始終不會冷場。

2009年，江蘇衛(wèi)視全新推出了一檔適應(yīng)現(xiàn)代生活節(jié)奏的大型婚戀交友節(jié)目——《非誠勿擾》。樂嘉作為“性格色彩學(xué)”的創(chuàng)始人，被邀請到欄目組指導(dǎo)男女嘉賓的擇偶方向。起初階段，他說自己一直處在被動召喚的狀態(tài)，在一個環(huán)節(jié)結(jié)束后，孟非請出他，由他點(diǎn)評現(xiàn)場表現(xiàn)。那段時期，樂嘉認(rèn)為這個節(jié)目很無趣，找不到感覺和自己存在的意義。“前幾期我都不說話，等到最后，孟非說，好的，下面有請樂嘉老師提問，然后我就問，問完以后，狗屁都問不出來，好的，再見，下面我都不知道該說什么話。”從第七期開始，樂嘉從被動轉(zhuǎn)為主動，作為心理專家，嘗試全程參與，自由發(fā)問，配合節(jié)目控制整個節(jié)奏。在某個周末錄制完幾期節(jié)目后，樂嘉覺得，感覺來了。錄制結(jié)束后，在夜宵的飯桌上，樂嘉說自己第一次喝多，平時習(xí)慣了舞臺上叱詫風(fēng)云的他，在這個大眾化的平臺上，終于找到了自己的位置。

然而，他的痛苦也隨之而來。有著強(qiáng)烈表達(dá)欲、能滔滔不絕數(shù)小時的職業(yè)培訓(xùn)師而言，節(jié)目中見縫插針的點(diǎn)評還是讓他有些不過癮。在節(jié)目中經(jīng)常不能很好地發(fā)揮強(qiáng)項，之前他是一個人撐起整個場子，而現(xiàn)在卻要在一個小時的時間里做一些簡短的評價。再有，他跟我說：“上《非誠勿擾》最大的好處是人們知道了有性格色彩，但性格色彩的運(yùn)用面特別廣，《非誠勿擾》把它在戀愛中運(yùn)用的這么一個小點(diǎn)放大，讓老百姓有一種誤區(qū)，是不是這個東西就專門教人戀愛呀。現(xiàn)在很多人都說我是婚戀專家，我哭笑不得。”

還有一種原因是節(jié)目錄制兩個小時，但播出的時間只有1小時，為了節(jié)奏必須要剪掉一些東西來突出精彩的。“很大的麻煩就是在沒有前因后果的情況下直接進(jìn)入這個環(huán)節(jié)，這個是斷章取義的。”有一期有個女嘉賓在一次節(jié)目中哭了，這個事件有些觀眾罵得很厲害，說她太假了。因為她是在瞬間哭出來的。但實(shí)際上她在拒絕了上一個男人以后下臺之后一直不說話。樂嘉逼問了她三次，每次間隔兩分鐘，在逼問她第三次的時候，她崩潰了。她講出了自己的故事。實(shí)際上就是把逼問她的過程都剪掉了，呈現(xiàn)出來的直接就是她哭的樣子。“我的牛逼就在于能夠迅速地捕捉到這個人情緒的關(guān)鍵點(diǎn)，并且我知道怎樣去推進(jìn)得到我想要的結(jié)果。”從樂嘉的角度來講確實(shí)很郁悶，因為有幾次能推進(jìn)的東西就直接被剪掉了，而保留了其中比較尖銳的部分。人家上來，衣服都是一件一件脫，但是他，一下子就脫剩了內(nèi)褲。

在《非誠勿擾》中的另一個世界

節(jié)目吸引人，收視率高，很多時候在于他的娛樂性和導(dǎo)向性。尤其是強(qiáng)大的電視媒體，它需要特別注意教化功能和價值導(dǎo)向。“其實(shí)《非誠勿擾》是一個非常好玩兒的人性大觀園。你可能一輩子也沒有機(jī)會去做火車司機(jī)、輪船駕駛員或者畫家，但你發(fā)現(xiàn)，突然有了一個節(jié)目比較快速地呈現(xiàn)出來世間的眾生態(tài)。”樂嘉認(rèn)為，這個節(jié)目在娛樂表象的背后，有著濃厚的人文關(guān)懷。每個人都是一本書，每期的《非誠勿擾》都可以當(dāng)成一篇短篇小說來看。樂嘉曾說過，這節(jié)目真好，各路神仙和妖魔鬼怪都跑出來現(xiàn)形，真是人間百態(tài)，無所不有。

國內(nèi)的娛樂節(jié)目，浮夸的背后，往往是更多的策劃和虛華。對于《非誠勿擾》，每一期節(jié)目的話題性和社會效應(yīng)面前，作秀，造假的聲音不絕于耳，而樂嘉眼中，這個新派，不包辦婚姻，只提供邂逅的新派交流欄目，最大深層意義是不僅僅停留在告訴某個女人哪個男人適不適合她。樂嘉是做性格分析、研究人的內(nèi)心世界的，他的核心關(guān)鍵不在于配成與否。所有觀眾在乎的是開心不開心，自己能否得到什么。最好的節(jié)目就是在開心的同時自己還能得到一些東西。“讓男嘉賓認(rèn)識自我，遠(yuǎn)比他在臺上領(lǐng)走一個女人要強(qiáng)得多。我扮演的這個角色就是使得這個節(jié)目在人性探索上更有深度。”

在節(jié)目中，經(jīng)常由于樂嘉的評論和提問，很多女嘉賓忙不迭地把燈給滅掉了，從觀眾的角度上講，如果他不發(fā)言，這個男人還好好地“活著”，只要樂嘉一發(fā)言，這個男人就“死”了。然而，他毫不擔(dān)心會使得一些人下不了臺。

“第一，我生活當(dāng)中基本風(fēng)格就是這樣，說話比較直接一些。關(guān)于下不了臺這個問題，其實(shí)就是讓大家洞見真正的自我，比他在臺上領(lǐng)走一個人要重要得多。” 樂嘉要傳遞的核心內(nèi)容是。通過這種交流和分析，使得參與節(jié)目的人的碰撞出更加有戲劇性和火花，這才是他要起到的作用。從觀眾的角度來講，必定是因為他們看到的東西，能引發(fā)內(nèi)心的思索或共鳴。

談到和孟非的配合，樂嘉的話匣子一下子打開。“孟非是個反應(yīng)非常快，應(yīng)變能力極強(qiáng)的人，極其圓潤。無論你是什么人，他在接招上面的反應(yīng)力極強(qiáng)。”關(guān)于對孟非的溢美之詞不勝枚舉，而他每每說到這些，總是一副真誠的傳道者的眼神，似乎是在告訴你，如果不喜歡孟非，是你不了解他。如果了解了還不喜歡，那只能說明你沒品位了。樂嘉說，孟非最好的優(yōu)點(diǎn)是沒有進(jìn)攻性，并從來不搞娛樂。

某期節(jié)目的錄制現(xiàn)場，一位來自英國叫做“王豆腐”的嘉賓讓樂嘉印象深刻，這個家庭環(huán)境很好的小伙子在準(zhǔn)備的宣傳片里，呈現(xiàn)出來的卻是宿舍里滿滿的易拉罐，于是，女嘉賓集體滅燈。

樂嘉很憤怒，“我當(dāng)時立即當(dāng)面故意提問了王豆腐幾個問題，我說你家很窮嗎？你為什么要撿這個易拉罐？”其實(shí)，在問之前，樂嘉知道這個小老外家境不錯，他是要通過反問來映射不少人們以貌取人和有眼無珠。他要講的觀點(diǎn)是不要以外表來衡量本質(zhì)。樂嘉從人性角度的剖析給了觀眾重新了解這個嘉賓的機(jī)會。隨后主持人孟非又用自己擅長的新聞模式給了這個問題一個社會性的挖掘和延展。“孟非是長期做新聞出身的，他對于跟社會價值觀和倡導(dǎo)有關(guān)的話題，他會本能的把它給放大。”王豆腐那期，孟非馬上把話接過去，孟非弘揚(yáng)的是什么？“小伙子很好，很有環(huán)保精神，現(xiàn)在是低碳時代，剛在哥本哈根簽訂了協(xié)議，環(huán)保是我們應(yīng)該來倡導(dǎo)的。”孟非的作用，是他可以把這個問題隨時跟社會層面結(jié)合，然后來弘揚(yáng)一些正確的觀念。“我跟孟非的特點(diǎn)，我們兩個在臺上和臺下怎么想就怎么說，我們都比較真實(shí)。不會做作，不會故意取悅?cè)魏稳耍覀冎覍?shí)于自己的內(nèi)心。”

其實(shí)，樂嘉還有某些不為人所知的特定功能——第一，場面太平穩(wěn)的時候，他要適當(dāng)?shù)亍疤魮茈x間”，挑撥男女嘉賓吵架。第二，如果打哪個人打得太兇了，他要想辦法稍微保他一下。打得輕了，要稍微用力一些。在這樣的碰撞中，一個相親交友欄目的外延有了更多的延伸，人文性，社會性和認(rèn)同感就在這個節(jié)目中逐漸凸顯。

性格色彩的送奶工及傳道者

早在剛參加《非誠勿擾》的時候，樂嘉已經(jīng)意識到了大眾媒體的傳播威力，一場成功的培訓(xùn)課程，最多也就影響幾萬人，而一檔廣受歡迎的節(jié)目，影響力波及的范圍可能輻射到上百萬人甚至更多。《非誠勿擾》剛剛開播兩三個月，他就已經(jīng)感受到這種不同，在菲律賓度假的樂嘉被一個觀眾拍著肩膀認(rèn)出來了。在演講培訓(xùn)行業(yè)，一個成熟的培訓(xùn)師一天課程的報酬是以萬為單位的，而參加電視錄播節(jié)目一次所得的報酬則要遠(yuǎn)低于這個數(shù)字。

但是，在電視上傳播觀點(diǎn)并影響他人的快感讓他留了下來，更別提還有大量的出版商們追在身后邀他出書。這是一個眼球經(jīng)濟(jì)的時代，所謂勝利者，是那些能長時間停留在大眾視線中的人。

樂嘉最大的特點(diǎn)就是自尊心，“如果有人比我強(qiáng)，講課講得比我好，我馬上就會渾身緊張起來”。 他狂妄地認(rèn)為自己是全中國演講數(shù)一數(shù)二的人，現(xiàn)在很多名人的書都找槍手來寫，他出的書，每一個字都是自己寫出來的。他對自己的筆頭功夫有自信，甚至可以同時寫五到六本書，因為“這些書的內(nèi)容平時就積累好了”。錄播兩檔電視節(jié)目、簽銷新書的同時，他的博客還在以氣壯山河的速度更新著。

樂嘉希望他的讀者是比較廣泛的。從7歲到70歲的人都可以在他的書中受益。例如你是一個大學(xué)剛畢業(yè)的人，你看完他的書之后會知道該怎樣邁入職場，如何與面試官交流；如果你是一個戀愛中的年輕人，就會知道如何經(jīng)營和解決在戀愛之中的問題；如果是企業(yè)家，就會知道該怎樣管理自己的下屬；如果是一個剛剛創(chuàng)業(yè)的人，需要找合作伙伴，那你就會知道什么樣的人適合做你的搭檔，什么樣的人只適合做朋友。“在我寫的書中，有一個共通的地方，那就是內(nèi)容多數(shù)是以案例為主，不管有沒有文化的人都會讀懂，對任何階層的切入速度比較快。”

心理專家、兩性情感專家、暢銷書作家、主持人、培訓(xùn)界演說家，所有身份總和起來只有一個，樂嘉稱作“性格色彩的送奶工”，或者叫“性格色彩的傳道者”。在他看來，不管哪個角色，都是在分享和傳播這門學(xué)問。“我的老本行是做培訓(xùn)和演講，是最擅長、最享受的。”

不是科班學(xué)心理學(xué)出身的樂嘉，做培訓(xùn)一路做了17年，在這個領(lǐng)域里面有自己的經(jīng)驗和專業(yè)技能。最近十多年以來，只做一件事情就是性格色彩的研究和傳播。他的強(qiáng)項是，培訓(xùn)，講演，寫字，如果一定要算的話，還有一個就是主持。

樂嘉說自己的性格色彩是紅+黃。以前他不了解，為什么別人可以安于呆在一個舒適的工作崗位上，而他卻總是尋求新的挑戰(zhàn)和變化，為什么每一份工作干不長時間后就會被新的工作所吸引。接觸了心理學(xué)，直至創(chuàng)立了FPA性格色彩課程這段時間，也是樂嘉逐步深入了解自己的一段時期。隨著專業(yè)的發(fā)展，他對自己的剖析也愈加深入和清晰了。“當(dāng)我越來越了解我自己以后，體會到一種新的快樂，原來我不能堅持在一份工作上，現(xiàn)在我做性格色彩培訓(xùn)教學(xué)一做就是近十年，每個月，甚至每天我都能從性格色彩中發(fā)現(xiàn)新的有意義的內(nèi)涵，每次教學(xué)都能從學(xué)員的反饋中更加深對性格的認(rèn)識，跟同道中人交流更是快樂無比。”我想，這些都切合了紅色性格色彩的需求，所以他能夠堅持下來走到今天。

樂嘉認(rèn)為自己現(xiàn)在還談不上認(rèn)可和成就，只是希望在多年以后，性格色彩可以成為一個大眾普及的基本常識。人們不會再問什么叫紅藍(lán)黃綠，會把性格色彩學(xué)很自然而然地運(yùn)用在生活的各個方面。明年，他要做的事情就是把性格色彩跟電視結(jié)合，目前正在談合作。是指在電視的編劇階段，把性格色彩的東西穿插進(jìn)去。觀眾在看完電視劇以后就知道什么是紅藍(lán)黃綠，并且看完以后馬上就可以用這個東西指導(dǎo)家庭生活。“我要確保性格色彩的轉(zhuǎn)播是多元化的。”并且他還計劃在未來幾年中，全國所有的大中城市里面都有性格色彩培訓(xùn)學(xué)校，方便所有人的學(xué)習(xí)。

我們有時可能花太多的時間放在一些心靈以外的物質(zhì)層面來填補(bǔ)生活的需求，獲得一些短暫的快樂，樂嘉要做的就是，就是今后能夠有越來越多的人意識到心靈深處的需求，通過對性格的自我認(rèn)知，來取得人生更多的快樂。

無論是組織還是個人，都可以自發(fā)地運(yùn)用性格色彩這個工具認(rèn)識自己，認(rèn)識他人。這將是他真正的幸福。