九華互聯:“操縱”多媒體

篤定產業方向，堅持平臺價值，

它能否成為數字環境行業的“intel inside”

是否有過同樣的不平感受：一部凝結了許多人心血的電影，到最后或許只有主角留在了觀眾的印象中？正如人們為 奧運會、世博會等場合中，諸多震撼、刺激、迷人的聲光電效果所深深折服時，也只會對前臺大佬豎起拇指，而卻將更多幕后團隊拋在被遺忘的角落。

九華互聯就處在這樣的尷尬境地。2007年，其通過與西門子合作，借道參與了北京奧運水立方項目。然而，盡管水立方的品牌效應對公司的后續營銷貢獻不菲，但因在合作時并未突出自己的品牌，被不明就里者認為是純粹的“傍大款”行為，進而對之嗤之以鼻。

王商武心里非常清楚，“西門子是認可我們的技術，才選擇與我們合作的。”但作為九華互聯董事長，本身不擅言談的他也并不辯解，只是希望，“將來能與合作伙伴更有策略地合作，比如擁有自己的品牌，雙方更加平等，讓合作伙伴認可自己的價值，不卑不亢。”

“在PC機上，存儲芯片、硬盤、主板都很重要，但‘intel inside’是核心。我們希望能做到‘intel inside’。”他補充說。

然而，在剛剛起步的數字環境行業，要做到“intel inside”也并非易事。盡管客戶教育已經可以借助經典案例的闡釋與演示，但這一現在連主管單位尚無定論的行業，也面臨著諸多政策的困擾；而行業的特點——科技與藝術的融合，又構成了人才瓶頸。

但王商武顯然已成竹在胸。現在，九華互聯已經有北京奧運、上海世博、廣州亞運等大型工程項目的服務經驗，其平臺系統能夠滿足大部分應用。更值得一提的是，目前公司的成功案例數達到2000多家，這一數字甚至超過所有競爭對手的案例總和。

目前，九華互聯的業務領域還遍及奧運場館、科技館、博物館、展覽館、圖書館、檔案館、體育館、影劇院、音樂廳、政府、銀行、電信、電力、交通、教育、酒店、商場等各行業高規格的客戶。“這些還主要定位在公共空間的應用，希望將來能夠普及到家庭。”王商武說。

篤定產業方向

或許，絢爛的過往業績對于理解九華互聯的具體業務，并沒有太多幫助，但其卻能夠幫助解釋，不同的公共空間需要不同的環境：圖書館不能有太多噪音，影劇院不能有太強的燈光，交通應用不能太花哨、商場氛圍不能太低沉……并且聲音、視頻等還要能夠和諧搭配。

比如，在電影院中看電影，聲音、光線、畫面亮度都要能夠達到一定程度的協調，人們才能獲得最佳的觀影效果。而九華互聯的智能播控平臺，恰能完成這些要求。這就是九華互聯首創的視頻、音頻、圖片、燈光、傳感、控制信息等多媒體智能播控平臺。

據了解，該智能播控平臺還能夠實現屏幕與屏幕、屏幕與燈光、傳感器、音響、語音合成的協同。“其最大的特點是，可以做大規模、跨區域、分布式、智能化、聯網式的管理。”王商武告訴記者，“比如一個城市有十萬個攝像頭，根本看不過來。當你需要哪一塊區域的信息時，就能通過我們的平臺把這里的聲音、視頻、信息等相關聯的東西調出來。”

而與諸多公司針對單一設備研發出一套智能控制系統不同的是，九華互聯將所有設備整合在一個系統平臺上。因此，很多傳統公司都是單項冠軍，而九華互聯則提供了系統的整合，堪稱全能選手。“就相當于一個萬能播放器，什么格式的音樂都可以在這邊放，什么格式的視頻都可以在這里看。”王商武說。

2004年，九華互聯成立之初，還主要以廣告傳媒應用為主。當時，其主要是給單個項目做屏幕的管理控制。“以前沒有整個智能播控平臺，都是用模擬設備，視音頻矩陣等，這些只能實現簡單的控制（比如整屏切換），做不到靈活，沒有策略，也并不智能。”王商武說。

如今，技術的進步出乎王商武的預料，而產業方向沒有逃出他的五指山。在產業遞變中，王商武已經篤定多媒體播控技術是未來方向，而這正涉及自動化的核心：智能控制、流媒體技術和嵌入式系統。要知道，王商武是清華首批自動化的博士。

他告訴記者，中國企業做多媒體播控技術有一定的機會優勢。“一是，在國外做專業設備成本非常高，而國內具備產業鏈、供應鏈的優勢；二是，中國企業在嵌入式系統開發領域并不落人后；三是，中國企業的流媒體供應鏈做得非常好。”他說。

在此后三年，九華互聯基本是埋頭研發產品，過程中偶爾做些項目應用。直到2007年，參與了北京奧運會，才逐漸開始市場化運作。后來又陸續參與了上海世博會、廣州亞運會等大型項目。而能夠參與北京奧運會，被王認為是展現自己的絕佳機會。“創業企業能接觸到這么高端的應用，趕上了好機會。這些大型項目是中國企業學習、實踐、提高的過程。”他說。

據了解，通過為西門子提供系統，九華互聯曲線參與了北京奧運水立方項目，而水立方的品牌效應對九華互聯的后期營銷也貢獻不菲。王商武表示，“這并不能理解為純粹的傍大樹。過去幾年，我們在市場中搶占了先機，與合作伙伴形成好的生態鏈。至于如何保持領先，還是要專業、專注和持續創新。即使我們以后強大了，也需要借助生態鏈的力量。”

如今，走進位于清華科技園學研大廈的公司總部，盡管辦公條件依然簡樸，但相比兩年前已有了顯著的改善。公司甚至擁有自己的迷你體驗室。可以說，九華互聯已經走好了第一步，即成為專業領域的技術公司，做好產品研發。而根據王商武的規劃，下一步是做好市場推廣、渠道建設。“現在，我們只做項目的核心部分，而未來希望能做整體解決案例。”他說。

堅持平臺價值

原本名不見經傳的九華互聯如何獲得市場的青睞？成功參與奧運、世博等大項目只為其拓展市場打開了一扇窗，而真正贏取客戶，還要看其能夠為產業鏈、市場提供哪些核心價值。

在王商武看來，九華互聯的核心價值就是智能播控平臺，基于平臺的設計以及二者的融合。“設計需要個性化，而系統需要平臺化。”王商武說這番話時，九華互聯已與許多設計院保持了緊密的合作，而其創意設計團隊中也吸引了很多國外設計師的加盟。

九華互聯將自己的平臺命名為“廣角智能播控平臺”。而王商武經常將之與Adobe Flash相提并論。“在沒有Adobe Flash動畫編輯工具前，迪斯尼也有米老鼠和唐老鴨。因為迪斯尼的設計團隊非常強，但他們也花了很長時間。而Adobe Flash出現后，則簡化了創意設計。相信用這款工具，能更便利地創造出更好的動畫。”王商武說，“理論上，用計算機程序開發基于windows的軟件也能做出一些智能控制效果，但有了平臺工具就更加方便，效果更好。”

他舉例告訴記者，“比如，研發一個軍事演習的場景控制系統。客戶希望能夠體現出坦克的性能指標，其他公司也能完成，但因為測試可能要花三個月時間。而當客戶突然提出新的需求時，比如希望知道坦克里由誰來開，這樣對他們來說就難做了，因為再去開發這一功能可能還要再花三個月時間。如果再過幾天，客戶又要知道溫度、速度，怎么辦？”

據了解，軟件的開發需要事先了解需求，而一款軟件的新版本出來前，要經過幾千次測試才能產品化，而平臺恰能彌補上述不足。“公司至今已發展7年多，我們已經積累了各種各樣的需求，掌握了各種應用的特點。很多表現，我們的平臺都能做，即便有一種（表現）不能做，就能加在下一個版本上。還可以不斷增加功能模塊，嵌入中間件。”王商武說。

據了解，早期，九華互聯也只是基于PC機的Windows系統做一些軟件開發。“但在市場化過程中逐漸發現，基于PC機的通用開發方式，固然成本很低，但缺點也非常明顯，比如穩定性、可靠性、可管理性等方面都很差。有些性能需要加強，有些專業性不夠，有些模塊需要加強，有些模塊需要去掉。”王商武說。于是，九華互聯很快就拋棄了基于PC機和Windows的開發。取而代之，利用嵌入式系統去研發智能控制播控技術。

“一般公司不是做平臺，因為做平臺不是一朝一夕的。”王商武說。“比如一個項目，交給其他公司來做，可能它們就給你集成。你需要窗簾，它就給你買個窗簾，你需要娛樂控制，它就給你買個媒體控制器；你需要投影，它就給你買個投影機……然而，這些東西組合在一起不是體驗，只考慮功能。”在王商武看來，“集成并不能帶來體驗。”

王商武告訴記者，“九華互聯是將技術與設計融合，更能夠把握客戶的需求，對于什么是方便，什么是美，什么是體驗等的理解更準確。”如此，九華互聯的平臺優勢還體現在營銷中。“雖然你有很好的設計，但你沒有我們積累這么多工具，這么多模塊。”他補充說。

而科技與藝術的融合，又將平臺的作用放大。現實中，兼具技術與設計的人才少之又少。往往是，設計對環境特性非常了解，但不懂計算機；而精通計算機的技術人才又不會設計。而在九華互聯的業務模式中，平臺的研發就是為設計師提供工具，這樣的好處又不言而喻。