營銷教學模式初探

摘 要：營銷的教學重點應(yīng)該是培養(yǎng)學生的實踐能力和應(yīng)用能力，市場營銷專業(yè)的學生不僅要掌握市場營銷的理論知識，而且要具有很強的實際應(yīng)用能力。本文通過對當前營銷教學模式中存在的問題進行分析，探討了營銷教學模式改革的具體思路，指出了營銷教學創(chuàng)新對培養(yǎng)出更適應(yīng)企業(yè)需要和社會發(fā)展的人才的重要意義。

關(guān)鍵詞：營銷教學；人才；改革

中圖分類號：G420 文獻標識碼：A 文章編號：1992-7711（2011）07-063-01

由于受傳統(tǒng)觀念的影響，很多學校市場營銷的教學模式中仍然存在很多問題，不能適應(yīng)該學科的需求。對市場營銷教學模式進行改革勢在必行。

一、營銷教學模式中存在的問題

（一）課堂教學的理論內(nèi)容存在問題

在實際教學中教師對基礎(chǔ)性的原理、概念以及其中的難點重點講解得比較淺，不利于學生構(gòu)建理論框架。其次，市場營銷的課程中有很多重復的現(xiàn)象，這在一定程度上浪費了教育資源，同時又降低了學生的學習興趣。此外，很多學校對市場營銷的理論教學的定位不夠清晰，開設(shè)市場營銷課程的初衷是“厚基礎(chǔ)、寬口徑”，盡可能給學生多安排教學內(nèi)容，授課的時間完全充滿，教師竭盡全力地補充教學內(nèi)容。但是在這一過程中，應(yīng)該如何突出重點，避免重復，激發(fā)學生的學習熱情，教師卻不甚清晰。

（二）課堂教學的方式和手段需要變革

目前很多學校的市場營銷課堂教學都沿用著傳統(tǒng)的教學模式：把教師作為主體，把教材作為核心，把豐富學生的理論知識作為教學目標，把考試成績作為評價教學效果的最重要的標準，教學過程中只進行信息的單向傳播，教學環(huán)境比較封閉，教學手段非常落后。這個單純給學生灌輸理論知識而忽視學生自主思考能力和運用知識的能力的教學方式，對于增強學生的創(chuàng)新能力和解決問題的能力有不良影響。而市場營銷方面的人才注重的是學生的分析能力和決策能力。所以，當前的教學手段和方式亟需變革，教師應(yīng)學會使用多種教學手段，豐富教學。

（三）實踐教學未受到應(yīng)有的重視

市場營銷教學的目標指出，應(yīng)該培養(yǎng)學生的市場調(diào)查能力、市場開拓能力和市場策劃能力等實踐能力。但是當前的市場營銷教學中還存在很多問題，不能適應(yīng)這種人才培養(yǎng)的需求，主要表現(xiàn)在：第一，學校對實踐環(huán)節(jié)不重視，在實踐教學方面的投資不足，在實踐教學的實施中也存在很多問題，教師的實踐經(jīng)驗不足；第二，實踐教學需要投入大量物力、人力和財力，但是很多學校沒有足夠的人力物力的支撐；第三，有的學校位置比較偏遠，沒有太多的企業(yè)可以與之合作。

二、營銷教學模式改革的思路

（一）理論與實際案例相結(jié)合的教學模式

為了培養(yǎng)學生的分析問題與解決問題的能力，市場營銷專業(yè)的教師在實際教學的過程中，應(yīng)該注重理論與實際的結(jié)合，在講解理論知識的同時多給學生列舉一些企業(yè)的營銷案例，以增進學生的理解。在教師所使用的案例中，小型案例比較適合用來舉例，因為大型企業(yè)案例比較抽象，只適合進行單獨講解，不適合與理論知識相配合。教師在講解抽象理論的同時可以配合一些幽默的營銷寓言或者一些小型案例，比如情人節(jié)禮物、情侶蘋果、青蛙法則、王老吉成功案例等等，這些案例通俗易懂，對于激發(fā)學生的學習信心和學習熱情具有重要作用。但是教師在結(jié)合案例進行講解的過程中，應(yīng)該注意一個問題：不能重視案例而忽視了理論教學。在課堂上教授基本的市場營銷學的理論知識是市場營銷教學必不可少的組成部分。

（二）對理論教學內(nèi)容進行優(yōu)化

1.構(gòu)建模塊化的教育體系。模塊化的教育體系指的是學校按照本專業(yè)預期崗位需要的基本技能，根據(jù)教學大綱的指導，開發(fā)出與學校的教學組織相適合的課程教學模塊，把各個教學模塊聯(lián)系起來形成模塊教學課程，這樣一來，學生就可以根據(jù)自身的特點選擇相應(yīng)的課程進行專門的技能培訓，最終完成專業(yè)學習。

2.在理論課程中補充新知識。市場營銷的理論教學內(nèi)容應(yīng)該是一個比較開放的體系，教師可以根據(jù)實際的需求變化對教學內(nèi)容進行相應(yīng)的調(diào)整，適時地對其中的理論知識進行補充，使市場營銷的教學能夠適應(yīng)社會的新變化，滿足社會的新需求。

（三）重視實踐教學，發(fā)揮實踐基地的功能

針對市場營銷實踐性比較強的特點，教師在教學的過程中應(yīng)該重視實踐教學，除了組織學生進行認知實習和專業(yè)實習之外，還應(yīng)該積極發(fā)揮實踐基地的作用，給學生增設(shè)兩周左右的企業(yè)實習。至于實習基地的建設(shè)，學校應(yīng)該多與學校附近的公司、超市等進行合作，與之建立起市場營銷學生的實習基地。讓學生在實習基地實習的過程中，把理論知識與社會實踐緊密結(jié)合在一起，培養(yǎng)學生的理論知識的實際應(yīng)用能力。學生實習的過程也是檢驗教師教學效果的過程，在實習中，學生可以明顯感受到教師講授的理論知識與企業(yè)的實際營銷之間存在的差距，可以給教師提出意見，促進教師不斷改進教學內(nèi)容和教學手段，從而取得更好的教學成果。

（四）實施模擬教學的模式

模擬教學法是提高學生實踐能力和知識應(yīng)用能力的有效方法，教師可以使用市場營銷的模擬軟件，讓學生中的3~5人組成一個公司，對資金相同的某一產(chǎn)品進行營銷分析，公司成員相互討論，分析該產(chǎn)品的市場環(huán)境、把握該產(chǎn)品的市場競爭情況、對該產(chǎn)品的市場進行細分、制定產(chǎn)品價格、確定合適的促銷手段與費用、對產(chǎn)品的流通渠道進行選擇并進行相應(yīng)的商務(wù)談判等。這些真實的決策模擬，可以提高學生的學習興趣，同時增強學生的解決問題的能力。模擬的過程中，還可以借助于模擬系統(tǒng)對學生的實際操作情況進行評價打分。這種方式把學生虛擬的成就感帶到教學中來，讓學生為了取得更高的成績而去認真分析對方的營銷策略，進行準確判斷，這不僅模擬了實際營銷過程中的各種環(huán)節(jié)和各種情景，而且還可以讓學生迅速看到他們所做出的營銷決策產(chǎn)生的結(jié)果，能夠幫助學生矯正他們所學習的理論知識。