尋夢巴西:借展出海將不虛一行

某出口商人這樣想象著：“2012年，我會在邀請客商到圣保羅大教堂一起跳桑巴舞；2013年，我要玩轉亞馬遜雨林；2014年，我將在巴西利亞國家體育場上品評世界杯；2015年……不過，前提是我拿產品去到巴西賺足夠的銀子，我更要投資巴西巨大的市場，當然這也許是個瘋狂的行動。”

其實，有這樣想法的商人不只這一位，全球出口商和投資者的目光正轉向這一神奇的足球王國。作為金磚四國之一的巴西，現如今其經濟發展與足球一樣矚目。巴西具有多元化的經濟、良好的經濟政治秩序和完整的工業體系，在眾多中國出口企業看來，這些必將帶來更多的市場機遇和出口增長點。到巴西參展，開拓南美市場，企業將不虛此行。展覽業的知名巨頭公司之一的勵展博覽集團，在巴西市場方面有著獨特的資源，該集團國際銷售部大客戶經理（中國區出展）臧威詳細地講述了出口企業該如何選擇展會以便開始尋夢巴西之旅。

世界杯和奧運會帶來商機無限

巴西經濟總量居南美首位，GDP全球排名第十，是拉丁美洲面積最大、人口最多的國家，產品進口需求旺盛。巴西是中國在拉美地區最大的貿易伙伴，我國主要出口機電產品、醫療設備、有機化學品等，進口鐵礦砂、大豆、原油、鋼鐵板材、紙漿等。中國在巴西非金融類直接投資涉及采礦、木材加工、摩托車和家電組裝等項目。近年來，巴西經濟一直保持著良好增長勢頭，外國企業在生產和基礎設施領域的投資興趣增加，中國出口企業若抓住機遇，主動出擊，將使得海外市場的開拓事半功倍。近5年來，中巴貿易增長很快，每年增速平均在40%左右。2010年，中巴雙邊貿易總額近600億美元，巴西超過印度成為中國第九大貿易伙伴，同時成為中國在“金磚四國”中的最大貿易伙伴。難得的是，2014年世界杯和2016年奧運會都給巴西的經濟發展帶來了巨大推動力。

農業項目優勢得天獨厚

巴西是世界矚目的農業大國，農業在巴國民經濟中占有舉足輕重的地位，占巴西國內生產總值約26%，為巴西帶來37%的就業。政府重點扶持的行業為農業和畜牧業。巴西在農業方面有著眾多得天獨厚的優勢，如土地可用性、適宜的氣候、淡水供應和土地多樣化等。目前，巴西可耕地面積約1.525億公頃，已耕地4725萬公頃，農村種植業、養殖業及相關加工業發展很好，正在這方面，中國企業也具有優勢。因此，到巴西開拓市場，農業項目不容錯過。巴西農業機械、技術與材料貿易展覽會就為計劃開發南美洲市場的農機企業搭建了一個很好的平臺。

巴西農業機械、技術與材料貿易展覽會是巴西最大的農業展會，1994年始辦，一年一屆。近年來，該展會已發展成為拉丁美洲業內最主要的展會，巴西農業機械展極具活力，它不僅僅是單純的展覽，而且還是農業機械設備以及其他零配件的互動展示平臺。2011年，展出面積36萬平方米，共有來自45個國家的730家企業參展，觀眾14.2萬人。通過參展，企業掌握了大量第一手國際市場信息，正面接觸了南美用戶和代理商，拓寬了銷售渠道。我國有30多家企業參展，如山推、一拖等大型企業都已多年參展，一些小型的配套企業也積極參展。不少企業都開辟了良好的市場，還發展了品牌代理商。2012年展會將于4月30日～5月4日在圣保羅里貝朗普雷圖舉辦。

印刷工業有著堅定的行業基礎

巴西有著堅定的印刷業基礎，印刷包裝業作為多產的行業，占據著國民生產總值的1.5%的份額。臧威介紹：“這一行業擁有一批專業突出、技藝出色的群體，他們的成績連續在國內外受到嘉獎和好評。想了解巴西這一行情，巴西國際包裝印刷工業周暨塑料包裝機械展是不二選擇。在南美地區備受關注的有大型戶外印刷和室內印刷。”該展始創于1967年，兩年一屆，一直致力于展示包裝行業的領先產品，后來發展成為巴西國際包裝印刷工業周暨塑料包裝機械展，主要行業涉及包裝、印刷、制圖和可視通信等。

多年來，巴西國際包裝印刷工業周暨塑料包裝機械展已發展成為巴西最具規模的印刷包裝展，包裝印刷工業周匯集了包裝展、國際紙張及印刷展、國際柔版印刷展、新包裝沙龍、數字印刷展共5個專業印刷包裝展會。其中，在包裝展中還增添了塑料包裝。2010年展會總展覽面積4萬平方米，500家展商，其中91家國際展商，觀眾3.4萬人。下一屆展會將于2012年3月12日～16日在圣保羅舉辦。參加該展，企業能夠結識到真正的客戶，來自全球的供應商、經銷代理商、用戶及行業專家匯聚一堂，開展業務洽談、技術合作、學術交流，不論是參展商還是觀眾，都不虛此行。

石油開采將迎來新一輪開發熱

巴西最為南美洲最重要能源大國，深海油氣是巴西石油工業快速發展的支柱，依托改革和經濟發展向深海開拓使油氣產量持續快速增長。2008年，巴西石油勘測部門在巴西海上發現巨大油氣儲藏，令世界石油天然氣界震驚，巴西最為南美洲最重要能源大國，巴西石油開采將伴來新一輪開發熱，這也給中國相關行業進軍巴西能源市場帶來巨大契機。

Macao是巴西勘探、鉆井以及提取石油的主要場所，大約占了整個巴西石油的80％多，大約3500多家公司直接與石油工業相掛鉤。因此，巴西石油工業前景向好，巴西國際海洋石油及天然氣工業設備展（BRAZIL OFFSHORE）和桑托斯國際石油及天然氣工業設備展（SANTOS OFFSHORE）都為企業搭建了良好的橋梁。

BRAZIL OFFSHORE兩年一屆，主要關注海洋石油工業，舉辦地是勘探鉆井石油提取主要場所。下一屆展會將于2013年6月在馬加耶舉辦。而SANTOS OFFSHORE則側重陸地石油工業，它已發展成為巴西本國第三大石油天然氣展會。該展在桑托斯舉辦，一年一屆，關注煉油、石化、化工生產設備以及新技術。國有能源巨頭Petroleo Brasileiro在巴西桑托斯盆地鹽下儲層發現新的高質量石油積聚層。此外，還有巴西石油化工設備展（QUIMICA）也不容錯過。臧威說：“該展是新的專業化工設備展，潛力無限。2011年才開始舉辦，展會展出面積1.1萬平方米，150多家展商來自15個國家和地區，建議溫州的管件企業多加關注2012年展會。”

參展談判時要注意貿易保護主義

其實，巴西各方面的展會還有很多，如電力行業的巴西國際電力電子展（FIEE/FIEE MG），汽車行業的巴西國際商務車、重型車配件展（AUTOMEC P C），建筑與施工行業的巴西國際建筑展，機械制造行業的巴西國際機床展等都是是行業的典范，巴西國際機床工具及成套設備展、巴西國際塑料機械展、圣保羅車展等更是達到了爆滿的程度。

面對這些五花八門的展會，參展企業一定要有所選擇。臧威建議：“去巴西參展，廣大的出口企業首先要意識到展會是開拓巴西市場的一個特別有效的營銷方法。在展前，要跟協會或主辦方多加聯系，做好約見工作。盡量要組團參展，因為企業組團參展可發揮群體的力量，是中國制造的整體形象。在展中，要積參加論壇，克服語言障礙，多參與主辦方的活動遠比現場展示效果更好。這些都是推介自己的絕好機會。展后，一定要積極跟進，不要怕對方無音訊，不斷緊跟，掌握一定的技巧，就會獲得訂單。對于語言障礙問題，去巴西將葡萄牙語是最好的選擇。所以，要找當地會葡萄牙語的翻譯，還要了解巴西文化，巴西資源豐富，合作機會多，中國展商須主動一些，態度真誠，和巴西人先做朋友后做生意，這更重要。此外，在談判時，還要注意規避巴西的貿易保護主義，才能對自己有利。”