尋夢(mèng)巴西:借展出海將不虛一行

某出口商人這樣想象著：“2012年，我會(huì)在邀請(qǐng)客商到圣保羅大教堂一起跳桑巴舞；2013年，我要玩轉(zhuǎn)亞馬遜雨林；2014年，我將在巴西利亞國(guó)家體育場(chǎng)上品評(píng)世界杯；2015年……不過(guò)，前提是我拿產(chǎn)品去到巴西賺足夠的銀子，我更要投資巴西巨大的市場(chǎng)，當(dāng)然這也許是個(gè)瘋狂的行動(dòng)。”

其實(shí)，有這樣想法的商人不只這一位，全球出口商和投資者的目光正轉(zhuǎn)向這一神奇的足球王國(guó)。作為金磚四國(guó)之一的巴西，現(xiàn)如今其經(jīng)濟(jì)發(fā)展與足球一樣矚目。巴西具有多元化的經(jīng)濟(jì)、良好的經(jīng)濟(jì)政治秩序和完整的工業(yè)體系，在眾多中國(guó)出口企業(yè)看來(lái)，這些必將帶來(lái)更多的市場(chǎng)機(jī)遇和出口增長(zhǎng)點(diǎn)。到巴西參展，開(kāi)拓南美市場(chǎng)，企業(yè)將不虛此行。展覽業(yè)的知名巨頭公司之一的勵(lì)展博覽集團(tuán)，在巴西市場(chǎng)方面有著獨(dú)特的資源，該集團(tuán)國(guó)際銷(xiāo)售部大客戶(hù)經(jīng)理（中國(guó)區(qū)出展）臧威詳細(xì)地講述了出口企業(yè)該如何選擇展會(huì)以便開(kāi)始尋夢(mèng)巴西之旅。

世界杯和奧運(yùn)會(huì)帶來(lái)商機(jī)無(wú)限

巴西經(jīng)濟(jì)總量居南美首位，GDP全球排名第十，是拉丁美洲面積最大、人口最多的國(guó)家，產(chǎn)品進(jìn)口需求旺盛。巴西是中國(guó)在拉美地區(qū)最大的貿(mào)易伙伴，我國(guó)主要出口機(jī)電產(chǎn)品、醫(yī)療設(shè)備、有機(jī)化學(xué)品等，進(jìn)口鐵礦砂、大豆、原油、鋼鐵板材、紙漿等。中國(guó)在巴西非金融類(lèi)直接投資涉及采礦、木材加工、摩托車(chē)和家電組裝等項(xiàng)目。近年來(lái)，巴西經(jīng)濟(jì)一直保持著良好增長(zhǎng)勢(shì)頭，外國(guó)企業(yè)在生產(chǎn)和基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域的投資興趣增加，中國(guó)出口企業(yè)若抓住機(jī)遇，主動(dòng)出擊，將使得海外市場(chǎng)的開(kāi)拓事半功倍。近5年來(lái)，中巴貿(mào)易增長(zhǎng)很快，每年增速平均在40%左右。2010年，中巴雙邊貿(mào)易總額近600億美元，巴西超過(guò)印度成為中國(guó)第九大貿(mào)易伙伴，同時(shí)成為中國(guó)在“金磚四國(guó)”中的最大貿(mào)易伙伴。難得的是，2014年世界杯和2016年奧運(yùn)會(huì)都給巴西的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)了巨大推動(dòng)力。

農(nóng)業(yè)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)得天獨(dú)厚

巴西是世界矚目的農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)業(yè)在巴國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占有舉足輕重的地位，占巴西國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值約26%，為巴西帶來(lái)37%的就業(yè)。政府重點(diǎn)扶持的行業(yè)為農(nóng)業(yè)和畜牧業(yè)。巴西在農(nóng)業(yè)方面有著眾多得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，如土地可用性、適宜的氣候、淡水供應(yīng)和土地多樣化等。目前，巴西可耕地面積約1.525億公頃，已耕地4725萬(wàn)公頃，農(nóng)村種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)及相關(guān)加工業(yè)發(fā)展很好，正在這方面，中國(guó)企業(yè)也具有優(yōu)勢(shì)。因此，到巴西開(kāi)拓市場(chǎng)，農(nóng)業(yè)項(xiàng)目不容錯(cuò)過(guò)。巴西農(nóng)業(yè)機(jī)械、技術(shù)與材料貿(mào)易展覽會(huì)就為計(jì)劃開(kāi)發(fā)南美洲市場(chǎng)的農(nóng)機(jī)企業(yè)搭建了一個(gè)很好的平臺(tái)。

巴西農(nóng)業(yè)機(jī)械、技術(shù)與材料貿(mào)易展覽會(huì)是巴西最大的農(nóng)業(yè)展會(huì)，1994年始辦，一年一屆。近年來(lái)，該展會(huì)已發(fā)展成為拉丁美洲業(yè)內(nèi)最主要的展會(huì)，巴西農(nóng)業(yè)機(jī)械展極具活力，它不僅僅是單純的展覽，而且還是農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)備以及其他零配件的互動(dòng)展示平臺(tái)。2011年，展出面積36萬(wàn)平方米，共有來(lái)自45個(gè)國(guó)家的730家企業(yè)參展，觀眾14.2萬(wàn)人。通過(guò)參展，企業(yè)掌握了大量第一手國(guó)際市場(chǎng)信息，正面接觸了南美用戶(hù)和代理商，拓寬了銷(xiāo)售渠道。我國(guó)有30多家企業(yè)參展，如山推、一拖等大型企業(yè)都已多年參展，一些小型的配套企業(yè)也積極參展。不少企業(yè)都開(kāi)辟了良好的市場(chǎng)，還發(fā)展了品牌代理商。2012年展會(huì)將于4月30日～5月4日在圣保羅里貝朗普雷圖舉辦。

印刷工業(yè)有著堅(jiān)定的行業(yè)基礎(chǔ)

巴西有著堅(jiān)定的印刷業(yè)基礎(chǔ)，印刷包裝業(yè)作為多產(chǎn)的行業(yè)，占據(jù)著國(guó)民生產(chǎn)總值的1.5%的份額。臧威介紹：“這一行業(yè)擁有一批專(zhuān)業(yè)突出、技藝出色的群體，他們的成績(jī)連續(xù)在國(guó)內(nèi)外受到嘉獎(jiǎng)和好評(píng)。想了解巴西這一行情，巴西國(guó)際包裝印刷工業(yè)周暨塑料包裝機(jī)械展是不二選擇。在南美地區(qū)備受關(guān)注的有大型戶(hù)外印刷和室內(nèi)印刷。”該展始創(chuàng)于1967年，兩年一屆，一直致力于展示包裝行業(yè)的領(lǐng)先產(chǎn)品，后來(lái)發(fā)展成為巴西國(guó)際包裝印刷工業(yè)周暨塑料包裝機(jī)械展，主要行業(yè)涉及包裝、印刷、制圖和可視通信等。

多年來(lái)，巴西國(guó)際包裝印刷工業(yè)周暨塑料包裝機(jī)械展已發(fā)展成為巴西最具規(guī)模的印刷包裝展，包裝印刷工業(yè)周匯集了包裝展、國(guó)際紙張及印刷展、國(guó)際柔版印刷展、新包裝沙龍、數(shù)字印刷展共5個(gè)專(zhuān)業(yè)印刷包裝展會(huì)。其中，在包裝展中還增添了塑料包裝。2010年展會(huì)總展覽面積4萬(wàn)平方米，500家展商，其中91家國(guó)際展商，觀眾3.4萬(wàn)人。下一屆展會(huì)將于2012年3月12日～16日在圣保羅舉辦。參加該展，企業(yè)能夠結(jié)識(shí)到真正的客戶(hù)，來(lái)自全球的供應(yīng)商、經(jīng)銷(xiāo)代理商、用戶(hù)及行業(yè)專(zhuān)家匯聚一堂，開(kāi)展業(yè)務(wù)洽談、技術(shù)合作、學(xué)術(shù)交流，不論是參展商還是觀眾，都不虛此行。

石油開(kāi)采將迎來(lái)新一輪開(kāi)發(fā)熱

巴西最為南美洲最重要能源大國(guó)，深海油氣是巴西石油工業(yè)快速發(fā)展的支柱，依托改革和經(jīng)濟(jì)發(fā)展向深海開(kāi)拓使油氣產(chǎn)量持續(xù)快速增長(zhǎng)。2008年，巴西石油勘測(cè)部門(mén)在巴西海上發(fā)現(xiàn)巨大油氣儲(chǔ)藏，令世界石油天然氣界震驚，巴西最為南美洲最重要能源大國(guó)，巴西石油開(kāi)采將伴來(lái)新一輪開(kāi)發(fā)熱，這也給中國(guó)相關(guān)行業(yè)進(jìn)軍巴西能源市場(chǎng)帶來(lái)巨大契機(jī)。

Macao是巴西勘探、鉆井以及提取石油的主要場(chǎng)所，大約占了整個(gè)巴西石油的80％多，大約3500多家公司直接與石油工業(yè)相掛鉤。因此，巴西石油工業(yè)前景向好，巴西國(guó)際海洋石油及天然氣工業(yè)設(shè)備展（BRAZIL OFFSHORE）和桑托斯國(guó)際石油及天然氣工業(yè)設(shè)備展（SANTOS OFFSHORE）都為企業(yè)搭建了良好的橋梁。

BRAZIL OFFSHORE兩年一屆，主要關(guān)注海洋石油工業(yè)，舉辦地是勘探鉆井石油提取主要場(chǎng)所。下一屆展會(huì)將于2013年6月在馬加耶舉辦。而SANTOS OFFSHORE則側(cè)重陸地石油工業(yè)，它已發(fā)展成為巴西本國(guó)第三大石油天然氣展會(huì)。該展在桑托斯舉辦，一年一屆，關(guān)注煉油、石化、化工生產(chǎn)設(shè)備以及新技術(shù)。國(guó)有能源巨頭Petroleo Brasileiro在巴西桑托斯盆地鹽下儲(chǔ)層發(fā)現(xiàn)新的高質(zhì)量石油積聚層。此外，還有巴西石油化工設(shè)備展（QUIMICA）也不容錯(cuò)過(guò)。臧威說(shuō)：“該展是新的專(zhuān)業(yè)化工設(shè)備展，潛力無(wú)限。2011年才開(kāi)始舉辦，展會(huì)展出面積1.1萬(wàn)平方米，150多家展商來(lái)自15個(gè)國(guó)家和地區(qū)，建議溫州的管件企業(yè)多加關(guān)注2012年展會(huì)。”

參展談判時(shí)要注意貿(mào)易保護(hù)主義

其實(shí)，巴西各方面的展會(huì)還有很多，如電力行業(yè)的巴西國(guó)際電力電子展（FIEE/FIEE MG），汽車(chē)行業(yè)的巴西國(guó)際商務(wù)車(chē)、重型車(chē)配件展（AUTOMEC P C），建筑與施工行業(yè)的巴西國(guó)際建筑展，機(jī)械制造行業(yè)的巴西國(guó)際機(jī)床展等都是是行業(yè)的典范，巴西國(guó)際機(jī)床工具及成套設(shè)備展、巴西國(guó)際塑料機(jī)械展、圣保羅車(chē)展等更是達(dá)到了爆滿的程度。

面對(duì)這些五花八門(mén)的展會(huì)，參展企業(yè)一定要有所選擇。臧威建議：“去巴西參展，廣大的出口企業(yè)首先要意識(shí)到展會(huì)是開(kāi)拓巴西市場(chǎng)的一個(gè)特別有效的營(yíng)銷(xiāo)方法。在展前，要跟協(xié)會(huì)或主辦方多加聯(lián)系，做好約見(jiàn)工作。盡量要組團(tuán)參展，因?yàn)槠髽I(yè)組團(tuán)參展可發(fā)揮群體的力量，是中國(guó)制造的整體形象。在展中，要積參加論壇，克服語(yǔ)言障礙，多參與主辦方的活動(dòng)遠(yuǎn)比現(xiàn)場(chǎng)展示效果更好。這些都是推介自己的絕好機(jī)會(huì)。展后，一定要積極跟進(jìn)，不要怕對(duì)方無(wú)音訊，不斷緊跟，掌握一定的技巧，就會(huì)獲得訂單。對(duì)于語(yǔ)言障礙問(wèn)題，去巴西將葡萄牙語(yǔ)是最好的選擇。所以，要找當(dāng)?shù)貢?huì)葡萄牙語(yǔ)的翻譯，還要了解巴西文化，巴西資源豐富，合作機(jī)會(huì)多，中國(guó)展商須主動(dòng)一些，態(tài)度真誠(chéng)，和巴西人先做朋友后做生意，這更重要。此外，在談判時(shí)，還要注意規(guī)避巴西的貿(mào)易保護(hù)主義，才能對(duì)自己有利。”