浙江民營企業國際化策略啟示

編者按：后金融危機時代，浙江民營企業站在一個新的歷史起點上，機遇與挑戰并存。面對做大做強與轉型升級的現實要求，民營企業國際化發展成了必然選擇。本文通過對當前浙江民營企業國際化發展現狀的分析，以期在新形勢下推動更多民營企業國際化發展邁向一個新臺階。

企業國際化經營指的是企業為了拓展更大的市場空間，尋求更好的資源和優勢、追逐更高的利潤，突破國家界限，使研究與開發、原料采購、制造生產、信息傳播、產品或服務等參與國際分工與交換，實現產品交換國際化、生產過程國際化、信息傳播與利用國際化的過程。從廣義上看，企業國際化是一個雙向過程，包括內向國際化和外向國際化兩個方面，也就是俗稱的“引進來”和“走出去”。兩者相互聯系、相互促進，內向國際化是外向國際化的基礎和條件，而外向國際化是內向國際化發展的必然趨勢和結果，是企業國際化的高級階段。

浙江民營企業國際化發展

浙江省作為典型的民營經濟大省，是民營企業國際化起步最早的地區之一。浙江民營企業在國際化經營方面，一直在做著積極有效的探索，也取得了一定的成效。

外貿出口

自20世紀末以來，民營企業逐漸成為浙江外貿出口的主要新增長點，發揮著越來越重要的作用，在全國外貿發展中表現突出。加入WTO以后，浙江民營外貿企業異軍突起，出口額逐年增長，2003年，浙江民企出口占比首度超過外企和國企，占全年全省出口總額的比重達到36%，而到2009年，這一比例已經達到55.1%。民企出口已經占據全省出口的半壁江山。盡管受到金融危機的影響，2009年出口額相比2008年下降8.6%，但仍然達到732.3億美元的水平。同時，在浙江，經營外貿出口的民營企業從數量上也是絕對的主力。根據杭州海關統計，2009年浙江省共有2.7萬家民營企業從事外貿出口，占全省出口企業總數的74.6%。

以正泰集團為例，在國際化戰略導向下，正泰各子公司分別組建了低壓電器、輸配電、儀表、汽配等產業的國際貿易部，積極引進國際化經營管理人才，組建國際業務的專業團隊。現已在全球90多個國家鋪設了代理商網絡，推動了國際業務的快速增長。2008年集團國際業務額突破10億元人民幣，占集團總銷售額約16%，2009年在國際金融危機的背景下仍實現同比增長80%，超過18億人民幣。產品銷往德國、英國、意大利、西班牙、法國等全球90多個國家和地區。

境外投資

目前，浙江省境外投資的主體已從早期的以國有、集體企業為主轉變為民營企業為主，民營企業境外投資占總數的90%以上，境外投資企業數列全國第一。多數企業投資到了國外的資源能源型行業，在投資數量和質量上都有較大提升。境外投資領域由點到面，從以設立貿易公司和辦事處為主，向以設立境外生產加工型企業、資源開發、營銷網絡、房地產開發、設立研發機構和商品專業市場等多領域發展。

同時，海外投資模式以境外合作區與集群式擴展為特色。浙江目前擁有4個境外經濟貿易合作區，占全國總數的20%，位居全國第一。合作區的發展模式，帶動成批企業“走出去”形成產業集群，企業從單打獨斗發展到集群式開發 。

海外上市融資

浙江民營企業高端介入，直接進入國際資本市場進行資本運作，達到直接融資的目的。目前，在美國、英國、中國香港、新加坡、澳大利亞的主板及創業板市場，均有相當數量的浙江民營企業直接掛牌或通過買殼上市。據浙江省金融辦提供的數據顯示，截至2010年4月，浙江全省共有201家公司在境內外上市，通過資本市場累計融資1502.95億，其中境外46家，境內155家。這些上市公司中，民營企業占據了較大的比重。民營企業通過境外上市的方式，不僅獲得了企業發展需要的資金，改變了浙江企業長期依賴、爭奪財政資金和銀行貸款的單一融資方式，而且完善了法人治理結構，也在國際市場上樹立了企業的品牌。

跨國并購

近年來，浙江省以萬向、華立、雅戈爾、奧康、吉利等為代表一批優秀民營企業憑借其“體制優勢”加快了海外并購的步伐。通過跨國并購，積極實施跨國經營戰略，不斷提高駕馭國際、國內兩個市場、兩種資源的能力。

比如華立集團2000年3月并購了美國 NASDAQ上市公司——太平洋系統控制技術有限公司（ PFSY ）；2001年，又成功收購飛利浦集團所屬的在美國SANJOSE的CDMA移動通信部門（包括在美國達拉斯和加拿大溫哥華的研發部分），獲得了飛利浦在CDMA無線通信方面的全部知識產權（IP），研發成果，研發設備，研發工具和研發人員，并在此基礎上設立組建了美國華立通信集團公司。

浙江民營企業國家化SWOT分析

“SWOT分析”是指分析企業優勢(Strength)、劣勢(Weakness)、機會(Opportunity)和威脅(Threats)。以下就浙江民營企業國際化經營進行相關SWOT分析。

優勢

民營企業整體發展態勢良好改革開放以來，浙江民營企業憑借靈活的體制、機制優勢，一直保持著強勁的發展勢頭。即使面臨席卷全球的國際金融危機，依然具備較強的競爭實力。這為國際化拓展奠定了堅實的基礎。

專業化產業區和專業市場為載體的商品出口模式浙江民營企業在激烈的市場競爭中集聚、組合成一個龐大的專業性企業群體，形成專業化競爭優勢、特色優勢和成本比較優勢。據統計，浙江省擁有年產值超億元“塊狀經濟”區塊601個，總產出占全省工業的64%。

擁有一批積極進取、勇于開拓的“浙商”群體從20世紀90年代初浙江人的“四千精神”（走遍千山萬水、說遍千言萬語、想盡千方百計、歷經千難萬險）到應對金融危機的“新四千精神”（千方百計提升品牌、千方百計保持市場、千方百計自主創新、千方百計改善管理），浙商群體從不安于現狀，“一遇雨露就發芽，一有陽光就燦爛”的文化基因和以創業創新為核心的浙江精神，將為浙江經濟和社會發展提供可持續的推動力。

劣勢

企業產權與管理制度局限浙江民營企業在原始創業初期大多以血緣、地緣、情緣為紐帶合作投資，原始資產絕大部分是靠業主投資積累或通過親戚、朋友關系借貸而來，企業管理由此存在濃烈的“家族管理”色彩。這種普遍的“任人唯親”的管理模式在民營企業創始階段確實節省了管理成本、降低了信用風險，但隨著企業的不斷發展壯大，這種管理模式越來越暴露出弊端。

民營企業產品、產業檔次不高，附加值低，缺乏競爭力強的國際品牌浙江民營企業出口仍主要集中于紡織、服裝、鞋類和塑料制品等傳統勞動密集型產品，此類勞動密集型產品大多缺乏自主品牌，主要依靠價格優勢，極易受到外部環境變動的沖擊 。

國際化經營人才缺乏企業國際化經營面對的是比國內市場更加激烈、多變的競爭環境，客觀上需要熟練掌握國際營銷技巧、通曉國際文化背景、國際貿易規則、法律風險控制等知識與技能的復合型人才。而包括浙江民企在內的中國民營企業由于歷史與現實條件的制約，普遍缺乏高素質的國際人才隊伍。

自主創新能力不強浙江民營企業大都是勞動密集型企業，占總數的73.6％，另外技術密集型和資本密集型分別占19.5%、6.9%。雖然經過幾十年的發展，但相當數量的浙江民營企業依然沒有突破傳統的盈利模式，依然是“四低”打天下，即低成本、低價格、低技術和低附加值。普遍技術研發能力薄弱，創新能力不強，創新能力不足。

機會

大力發展戰略性新興產業的契機國際金融危機催生了新一輪技術與產業革命，歐美各國不約而同地選擇把戰略性新興產業作為經濟騰飛的引擎。我國將發展戰略性新興產業提到決定國家未來的高度。這無疑為后危機時代的浙江民營企業轉變發展方式，實現產業轉型升級，提高國際化發展水平提供了極好的機遇。

政府鼓勵民企國際化相關政策出臺胡錦濤總書記在2010年3月兩會上表示鼓勵國家“將在加快有關法律法規建設的同時，積極支持有條件的民營企業走出去”。浙江省委省政府一直對民營企業“走出去”給予了很多支持，早在1999年就出臺了加快實施“走出去”戰略的指導性意見以及鼓勵企業開展境外加工貿易、簡化民營企業境外投資審批程序的辦法，并積極向國家有關部門爭取到了境外投資購匯的試點；2001年設立了“走出去”戰略專項資金；2004年率先設立了對發展中國家投資貿易專項資金。

威脅

金融危機的負面效應在一定時期內將長期存在由美國次貸危機所引發的國際金融危機對世界經濟造成了重大沖擊，其影響已經從虛擬經濟蔓延到實體經濟，從發達國家擴散到發展中國家。全球經濟大幅減速，主要發達國家經濟都陷入衰退。盡管目前世界各國經濟有不同程度的復蘇跡象，但是國際市場整體依然低迷。外需不足對浙江外向型民營企業帶來的負面效應在短期內很難消除，民企國際化發展面臨的挑戰仍然艱巨。

各種形勢的貿易保護主義和貿易壁壘依然存在，貿易摩擦不斷在金融危機的沖擊下，世界各國為了保護本國利益，貿易保護主義有抬頭的趨勢。作為外貿大省，浙江省一直是我國受貿易摩擦影響比較大的地區，每年因貿易摩擦遭受的直接、間接損失巨大。

融資渠道不暢，融資難#8195;融資困難，成為制約浙江民營企業做大做強、國際化發展的瓶頸目前，國有商業銀行主要還是服務于國有大中型企業和政府項目，不能滿足民營企業的融資要求。調查數據表明，有80%的浙江民營企業在經營過程中有不同程度的資金缺口。其中11.15%的企業表示“有很大資金缺口，急需融資”；在通過對企業現有融資主要渠道及各渠道的重要程度調查表明，銀行貸款和自有資金仍是目前企業的主要融資方式，民間借款正逐步成為企業融資的一個補充。另外從重要程度來看，“自有資金”仍是企業融資的最為主要的途徑，其次是銀行貸款、民間借款。“銀行貸款”雖然是對于企業來說最為重要的途徑，但并非是企業的“第一選擇”，可見“貸款難”的問題在民營企業中仍然屬于普遍現象。

新形勢下浙江民營企業國際化發展的對策

后危機時代，民營企業站在一個新的起點上，面臨的國際競爭日益激烈，困難越來越多。這就要求各級政府與職能部門能夠與時俱進，積極為民營企業國際化發展提供良好的政策環境。同時國際化的主體在于企業。民營企業只有適應新形勢下的發展要求，不斷實現轉型升級，不斷提高自身素質，才能在國際化道路上越走越好。

（1）建立與企業國際化發展相適應的現代企業制度，提高企業管理水平。徹底改變民營企業固有的家族式、粗放式管理模式，按現代企業制度要求，加強企業規范化管理，把規范管理制度落實到生產經營活動的各個環節。與國際接軌，塑造優良的企業文化，培養員工的凝聚力，變“家族企業”為“企業家族”。

（2）提高企業自主創新能力。為了能在國際競爭中占據一席之地，浙江民營企業只有擁有自己的核心產品和核心技術。民企應不斷加大科研開發投入，增強技術自主開發能力，實現產業轉型升級，打造國際品牌。現階段可以優先考慮與科研院所、大專院校、上下游企業結成跨國經營戰略聯盟，各自專注于整個產業鏈條中最有比較優勢的環節，通過“產、學、研”優勢互補來占領國際市場，并最大程度的節約研發、營銷費用，降低創新、生產風險，縮短開發、推廣時間，獲取聯盟核心競爭優勢。

（3）創新用人機制，加快國際化專業人才培養與引進力度。國際化發展需要國際化人才。民營企業應以造就一大批懂外語、懂經濟商務知識的復合型企業領導人才和以具有國際貿易、金融、法律和財會專業知識的經營人才為重點，加快人才培養步伐，以適應企業國際化發展的需要。加大對引進國際化人才的投入。在培養本土國際化人才的同時，增強引進國際人才為民企服務的力度。

（本文節選自《正泰》雜志2011年第4期）