袁仁國:國酒新帥 任重道遠(yuǎn)

【上榜理由】

10月11日，中國貴州茅臺酒廠有限責(zé)任公司（集團(tuán)）主要領(lǐng)導(dǎo)人發(fā)生變更。貴州茅臺集團(tuán)黨委書記、總經(jīng)理袁仁國接替季克良擔(dān)任貴州茅臺集團(tuán)董事長。18歲進(jìn)入茅臺酒廠直至今日，袁仁國的專注和專業(yè)成就了他從車間工人到領(lǐng)導(dǎo)層的蛻變。而茅臺著名的“季袁配”為坊間所津津樂道，茅臺酒在此間邁向了“千元時代”，成了中國高端白酒的領(lǐng)銜者。未來的茅臺在他引領(lǐng)之下，又將會給世人勾勒出怎樣的一幅畫卷？我們試目以待。

從18歲結(jié)緣到新帥上位

18歲便進(jìn)入茅臺酒廠直至今日，袁仁國是實打?qū)嵉睦厦┡_人。無論是制酒車間還是制曲車間，各種崗位袁仁國都干過，背過酒糟，踩過酒曲，還當(dāng)過看稻草的保管員，從供銷、宣傳，到廠辦主任、車間主任直至廠長助理、總經(jīng)理、董事長，袁仁國的晉升路線標(biāo)準(zhǔn)是從基層到領(lǐng)導(dǎo)層。

進(jìn)入管理層后，袁仁國與茅臺老帥季克良共事多年，季克良擅長于茅臺技術(shù)和工藝的把握，而袁仁國則擅長于市場的把控，“季袁配”帶領(lǐng)茅臺的發(fā)展進(jìn)入了一個新階段。茅臺的“季袁配”被演繹的足夠精彩，茅臺酒在此間邁向了“千元時代”，成了中國高端白酒的領(lǐng)銜者。

其實袁仁國老早就被認(rèn)定為接班人。業(yè)內(nèi)人士表示，繼任后袁仁國最大的挑戰(zhàn)來自于是否能讓茅臺繼續(xù)在高端白酒市場處于領(lǐng)先地位。季克良卸任后，茅臺能否實現(xiàn)2020年的千億元目標(biāo)，這顯然不是短期內(nèi)可以回答的。

守成還是創(chuàng)新？

作為溫和的改革派，袁仁國的“接任”已通過內(nèi)部公示。

“袁總更側(cè)重于公司的管理、運(yùn)作和籌劃，季總注重技術(shù)上的超越，各有所長，兩人配合多年，幾乎沒有重大分歧和沖突?！泵┡_集團(tuán)內(nèi)部人士表示，

“此時茅臺面臨的將是大批追兵壓境。”東盛策略顧問公司總經(jīng)理、知名食品行業(yè)人士朱朝軍表示，茅臺在醬香型白酒的市場不僅面臨五糧液、瀘州老窖、郎酒等競爭，也遭遇珍酒、賴茅等貴州酒廠的市場蠶食，挑戰(zhàn)越來越大。

對此，袁仁國拋出的策略是：內(nèi)伸外擴(kuò)。袁仁國透露，茅臺集團(tuán)新的發(fā)展目標(biāo)和戰(zhàn)略措施是：對集團(tuán)內(nèi)除茅臺酒外的白酒類業(yè)務(wù)進(jìn)行整合重組，并對葡萄酒、啤酒和保健酒業(yè)務(wù)進(jìn)行戰(zhàn)略重組。

有信息顯示，茅臺股份公司將和茅臺集團(tuán)旗下習(xí)酒公司重組，在10月1日前，通過貴州茅臺的定向增發(fā)帶動習(xí)酒上市，成為茅臺白酒主業(yè)的另一翼。袁仁國的首先想法還是在酒產(chǎn)業(yè)鏈上下足工夫?！氨热缟嫌蔚挠袡C(jī)高粱、有機(jī)小麥，下游包裝材料等。把茅臺集團(tuán)做成一個控股集團(tuán)，加大資本運(yùn)作的力度。”在季克良看來，2011年是茅臺實施國際戰(zhàn)略的開拓之年，貴州茅臺要加快轉(zhuǎn)型，同時帶動消費(fèi)轉(zhuǎn)型的力度。

海外拓展僅僅是茅臺戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的一部分。在袁仁國的思路中，通過資本化擴(kuò)張做大整個茅臺產(chǎn)業(yè)，這對于手握超過百億元現(xiàn)金的茅臺來說，可選擇的行業(yè)頗多。

2007年茅臺曾投資3億元參股交通銀行，至今已獲得十幾億元的收益，遵義市商業(yè)銀行也在茅臺投資計劃當(dāng)中，而進(jìn)入能源、房地產(chǎn)等產(chǎn)業(yè)也已謀劃多時。

茅臺酒廠旗下還擁有全資子公司茅臺進(jìn)出口公司和茅臺貿(mào)易(香港)有限公司；控股公司保健品酒業(yè)有限公司、投資公司、貴州茅臺大廈、貴州茅臺威士忌有限公司、深圳茅臺大酒家；參股企業(yè)貴州久遠(yuǎn)物業(yè)有限公司、珠海龍獅瓶蓋有限公司、茅臺酒廠附屬酒廠；合資企業(yè)昌黎葡萄酒業(yè)等。

但真正的利潤點還是來自于茅臺酒。這也堅定了茅臺在8月31日做出決定：投資10.19億元實施新增2500噸茅臺酒技術(shù)改造項目，茅臺預(yù)計該項目完工投產(chǎn)后每年銷售收入可達(dá)21億元，利潤總額10.5億元。

而同一天五糧液宣布提價20%~30%，早已突破“限價令”枷鎖的茅臺提價消息也已在經(jīng)銷商中流傳，有消息稱為保證利潤和對五糧液的價格優(yōu)勢，茅臺將在年底再行提價。由此看來，作為溫和的改革派，袁仁國對茅臺未來經(jīng)營的發(fā)展思路，既要創(chuàng)新又要守成。

鞏固文化競爭力 多元化是出路

袁仁國董事長曾經(jīng)在接受媒體采訪時說：“茅臺文化就是茅臺酒的核心競爭力?！本莆幕侵腥A五千年歷史的縮影，是人類歷史發(fā)展長河中的綜合體現(xiàn)。文化酒一定要具備這幾個特征：悠久的歷史，特殊的工藝，厚重的文化底蘊(yùn)，上乘的產(chǎn)品品質(zhì)，并且是綠色、有機(jī)食品，為我國政治、經(jīng)濟(jì)、軍事、外交等領(lǐng)域做出過杰出的貢獻(xiàn)?？v觀中國，只有茅臺才符合文化酒的定義。

針對茅臺的品牌及文化建設(shè)，袁仁國用兩個“八”來形象的概括。

一是八句話。神秘環(huán)境鑄造的，獨(dú)特工藝釀制的，厚重文化積淀的，杰出品質(zhì)決定的，歷史貢獻(xiàn)形成的，開國元勛欽點的，歷屆領(lǐng)導(dǎo)推崇的，人民群眾公認(rèn)的。袁仁國說，茅臺人始終不忘釀造高品位生活的使命，力求做到在繼承中不斷創(chuàng)新，在創(chuàng)新中不斷發(fā)展，在發(fā)展中不斷提高，在提高中不斷完善。在堅持崇本守道，儲足陳釀，不賣新酒的質(zhì)量關(guān)的同時，將更加注重企業(yè)文化的建設(shè)。

二是“八種營銷”。即工程營銷、文化營銷、感情營銷、服務(wù)營銷、誠信營銷、個性營銷、事件營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷。為了進(jìn)一步夯實市場基礎(chǔ)，將深度搞好八個營銷，尤其是文化營銷。茅臺酒文化的深度挖掘和釋放是使茅臺立足于白酒頂峰的一個重要原因。

未來，茅臺不僅會加強(qiáng)釀酒硬件基礎(chǔ)建設(shè)，更會通過大事件，不斷地弘揚(yáng)茅臺文化，增強(qiáng)國酒茅臺的影響力和輻射力。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，多元化發(fā)展將成為白酒企業(yè)的發(fā)展趨勢。比如五糧液，目前先后涉足了數(shù)十個行業(yè);水井坊就在房地產(chǎn)做的風(fēng)生水起，今年房地產(chǎn)業(yè)務(wù)將可望增厚水井坊業(yè)績。

茅臺集團(tuán)前董事長季克良亦表示：企業(yè)要做大做強(qiáng)，多元化仍是必須邁出的一步，但是一定要慎重和踏實。目前茅臺的多元化也是處于探索階段，未來還有很長的一段路要走。