雷士照明:國(guó)際化的華麗升級(jí)

7月18日上午， 國(guó)際知名專業(yè)照明企業(yè)、中國(guó)國(guó)內(nèi)最大的照明品牌供應(yīng)商——雷士照明在廣東惠州隆重舉行“點(diǎn)亮亞洲，照耀全球——雷士照明與亞奧理事會(huì)照明及服務(wù)合作伙伴簽約儀式暨新聞發(fā)布會(huì)”。根據(jù)雙方簽約協(xié)議，雷士照明將為今后亞奧理事會(huì)在亞洲地區(qū)所開(kāi)展的賽事活動(dòng)提供專業(yè)的燈光照明產(chǎn)品及服務(wù)方案。吳長(zhǎng)江強(qiáng)調(diào)，這是雷士照明“創(chuàng)世界品牌”邁出的重要一步，意味著其將面對(duì)更廣闊的市場(chǎng)和更眾多的客戶。人們不禁要問(wèn)：“雷士，你準(zhǔn)備好了嗎？”

借力體育營(yíng)銷，由點(diǎn)到線持久閃亮

亞奧理事會(huì)（全稱“亞洲奧林匹克理事會(huì)”）是全面管理亞洲奧林匹克運(yùn)動(dòng)的唯一組織，是亞洲與國(guó)際奧委會(huì)等其它洲級(jí)體育組織聯(lián)系的全權(quán)代表，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)亞洲國(guó)家和地區(qū)之間的體育活動(dòng)，在亞洲宣傳奧林匹克理想，保證四年一度的亞運(yùn)會(huì)的順利舉行。

2010年，雷士成為廣州亞運(yùn)會(huì)燈光照明產(chǎn)品供應(yīng)商，實(shí)現(xiàn)了一次面向世界的從產(chǎn)品到品牌的全面亮相。其后，雷士照明沒(méi)有止步于廣州亞運(yùn)會(huì)，而是乘勢(shì)出擊，開(kāi)啟了新的征程——在獲得廣州亞運(yùn)會(huì)組委會(huì)以及亞奧理事會(huì)的高度認(rèn)可后，雷士照明與亞奧理事會(huì)繼續(xù)深入溝通，雙方進(jìn)一步達(dá)成了高度共識(shí)。

此次簽約使其成為亞奧理事會(huì)照明產(chǎn)品及服務(wù)合作伙伴，意味著雷士照明將在亞運(yùn)會(huì)等由亞奧理事會(huì)主辦、于亞洲各國(guó)和地區(qū)組織開(kāi)展的國(guó)際大型體育賽事活動(dòng)中，以供應(yīng)商的身份提供照明產(chǎn)品和服務(wù)。借助四年一屆的亞運(yùn)會(huì)等體育賽事，雷士照明不僅能夠在亞洲地區(qū)贏得巨大的商業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)，其品牌知名度和影響力也將大幅提升，并進(jìn)一步促進(jìn)國(guó)際化戰(zhàn)略與運(yùn)營(yíng)的深化拓展。

一直以來(lái)，體育營(yíng)銷被證明是提升企業(yè)整體形象、走向世界的有效途徑。只是在決定走這條道路的時(shí)候，企業(yè)需要更多的耐心、更細(xì)致的籌劃。如萬(wàn)寶路曾多次贊助歐洲一級(jí)方程式賽車，成功地將世界頂級(jí)車手的陽(yáng)剛與萬(wàn)寶路的男子漢氣概的品牌內(nèi)涵融合到一起，創(chuàng)造了市場(chǎng)神話。而早在1996年，可口可樂(lè)公司就在全球市場(chǎng)全年投入了4.5億美元用于體育營(yíng)銷。此外，韓國(guó)三星則利用體育營(yíng)銷，從一家韓國(guó)本土公司成為世界上著名的跨國(guó)公司，成為體育營(yíng)銷成功的一個(gè)范本。

這些成功者的經(jīng)驗(yàn)令一些有實(shí)力的中國(guó)企業(yè)也開(kāi)始投身體育營(yíng)銷，如聯(lián)想、安踏等。就連行事極為低調(diào)的華為，也在今年7月獨(dú)家冠名贊助了2011年意大利超級(jí)杯北京賽。業(yè)內(nèi)專家指出，適當(dāng)?shù)捏w育營(yíng)銷是世界級(jí)企業(yè)成功的捷徑，但體育營(yíng)銷花費(fèi)巨大，只有實(shí)力強(qiáng)大、有遠(yuǎn)大夢(mèng)想的企業(yè)才可以嘗試。

作為有著遠(yuǎn)大夢(mèng)想的企業(yè)，雷士照明一直致力于引領(lǐng)中國(guó)本土照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并逐步改變世界照明產(chǎn)業(yè)格局，學(xué)習(xí)國(guó)際著名企業(yè)的成功案例，進(jìn)行體育營(yíng)銷成為一個(gè)必然選擇。

近年來(lái)，無(wú)論是國(guó)內(nèi)各大體育活動(dòng)，還是海外體育賽事，雷士照明均頻頻亮相，為各大體育比賽場(chǎng)館及相關(guān)配套項(xiàng)目提供產(chǎn)品及解決方案。通過(guò)成功參與2008北京奧運(yùn)會(huì)、2010廣州亞運(yùn)會(huì)、2010上海世博會(huì)、2010南非世界杯等重大照明項(xiàng)目的建設(shè)，雷士照明充分彰顯了自身具備承接世界級(jí)大型工程項(xiàng)目的實(shí)力優(yōu)勢(shì)，也在國(guó)際體育賽事的照明工程上積累的豐富經(jīng)驗(yàn)。在2008年北京奧運(yùn)會(huì)上，雷士照明是中標(biāo)項(xiàng)目最多、金額最大、產(chǎn)品應(yīng)用范圍最廣的本土照明企業(yè)。在2010年廣州亞運(yùn)會(huì)上，雷士照明脫穎而出，成為2010廣州亞運(yùn)會(huì)燈光照明產(chǎn)品供應(yīng)商，在眾多的照明產(chǎn)品供應(yīng)商當(dāng)中，獨(dú)自承接了大量照明項(xiàng)目設(shè)施。

借力體育營(yíng)銷，雷士照明發(fā)展迅猛，業(yè)界稱之為“雷士速度”。此次啟動(dòng)的體育營(yíng)銷，堪稱照明領(lǐng)域首次進(jìn)行大規(guī)模體育營(yíng)銷的案例。作為一個(gè)本土企業(yè)，雷士照明能夠與亞奧理事會(huì)進(jìn)行深度合作，顯示了亞奧理事會(huì)官方、亞洲體育界對(duì)雷士照明品牌和實(shí)力的認(rèn)可，同時(shí)意味著雷士照明從國(guó)際知名的行業(yè)品牌向國(guó)際知名的大眾品牌的提升。可以預(yù)見(jiàn)，通過(guò)此次與亞奧理事會(huì)的深度合作，雷士照明的品牌國(guó)際化將得以大大提升，國(guó)際市場(chǎng)將取得更大的突破。

更進(jìn)一步，如果將以往歷次重大賽事的參與視為雷士發(fā)展道路上的一個(gè)個(gè)亮點(diǎn)，此次與亞奧理事會(huì)的合作則堪稱雷士國(guó)際化進(jìn)程中一條優(yōu)美的上升弧線，它將給雷士照明的國(guó)際化注入持久的“加速度”。簽約儀式上，雷士照明還向亞奧理事會(huì)遞交了參與“2014年仁川亞運(yùn)會(huì)照明及服務(wù)獨(dú)家供應(yīng)商”和“2014年泰國(guó)第四屆亞洲沙灘運(yùn)動(dòng)會(huì)照明及服務(wù)獨(dú)家供應(yīng)商”的申請(qǐng)書，表明了積極參與亞奧理事會(huì)賽事照明建設(shè)的決心和信心。吳長(zhǎng)江表示，“雷士照明有信心，也有能力在未來(lái)為亞運(yùn)會(huì)等大型賽事項(xiàng)目提供更加優(yōu)質(zhì)的照明產(chǎn)品和服務(wù)方案。我們相信雙方將實(shí)現(xiàn)更加廣泛、更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作關(guān)系，共同展望的美好的未來(lái)！”

吳長(zhǎng)江強(qiáng)調(diào)，此次簽約是雷士照明繼開(kāi)啟國(guó)際資本運(yùn)作、中標(biāo)北京奧運(yùn)會(huì)照明工程、成功在香港主板上市之后，在國(guó)際化戰(zhàn)略上的一個(gè)重要舉措，有助于雷士照明今后參與亞洲地區(qū)的重大體育照明工程的項(xiàng)目建設(shè)，同時(shí)也有利于借助亞奧理事會(huì)的資源優(yōu)勢(shì)，提升雷士照明在亞洲地區(qū)的品牌知名度和影響力。從這個(gè)角度上看，雷士照明與亞奧理事會(huì)的戰(zhàn)略簽約意義深遠(yuǎn)，秉持了雷士一貫務(wù)實(shí)穩(wěn)重的作風(fēng)，顯示了其布局全球市場(chǎng)的信心。

立足亞洲、布局全球

雷士照明對(duì)海外市場(chǎng)的開(kāi)拓始于2006年。2007年6月，雷士照明收購(gòu)了一家英國(guó)的照明銷售企業(yè)，開(kāi)始進(jìn)駐歐盟市場(chǎng)。截至今年，雷士照明在歐洲、北美、東南亞、中東、非洲等40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)立了經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)，擁有一支穩(wěn)定的海外經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)。

在海外市場(chǎng)的開(kāi)拓過(guò)程中，雷士照明采取差異化的策略，把市場(chǎng)分成三類：一是英國(guó)、美國(guó)、澳大利亞等歐美發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)；二是中東、東南亞、印度等發(fā)展中國(guó)家，這類國(guó)家的市場(chǎng)環(huán)境和中國(guó)市場(chǎng)狀況較為接近。三是介乎兩者之間的市場(chǎng)，如南非、南美等國(guó)家和地區(qū)。

2010年5月20日，雷士照明在香港聯(lián)交所主板成功上市，開(kāi)始以嶄新的姿態(tài)亮相國(guó)際化的舞臺(tái)，全面走向國(guó)際化運(yùn)營(yíng)的發(fā)展道路。香港上市之后，雷士開(kāi)始在國(guó)際市場(chǎng)上與一些國(guó)際照明巨頭進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。但吳長(zhǎng)江表示，目前雷士對(duì)各個(gè)海外區(qū)域市場(chǎng)采取均衡發(fā)展策略，不存在先后的問(wèn)題，“新興市場(chǎng)與發(fā)達(dá)國(guó)家同時(shí)進(jìn)行開(kāi)拓。”“其實(shí)，這幾年海外市場(chǎng)的增長(zhǎng)是大于國(guó)內(nèi)的。”吳長(zhǎng)江說(shuō)，在海外，自主品牌的增長(zhǎng)也要大于OEM的增長(zhǎng)，而簽約亞奧理事會(huì)，是雷士尋求國(guó)際化的渠道之一，他希望雷士品牌能夠在亞洲市場(chǎng)上立足，戰(zhàn)略進(jìn)程是從國(guó)內(nèi)本土市場(chǎng)到亞洲市場(chǎng)，再到全球市場(chǎng)。目前，雷士的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)駐全球四十多個(gè)國(guó)家，很多海外公司也開(kāi)始準(zhǔn)備工作。

借助香港上市，雷士成功開(kāi)發(fā)巴西以及卡塔爾市場(chǎng)，在澳洲與南非知名度也大幅提升，還承接了南非德班機(jī)場(chǎng)的室內(nèi)照明項(xiàng)目。未來(lái)，雷士的中東與東南亞市場(chǎng)將通過(guò)專賣店與專柜的形式進(jìn)一步拓展渠道，今年還計(jì)劃在沙特、柬埔寨、緬甸以及印度等國(guó)新增5個(gè)專賣店和30家經(jīng)銷店。現(xiàn)在，雷士國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)與海外業(yè)務(wù)收入的占比分別約為80%與20%，而按照雷士的計(jì)劃，未來(lái)將調(diào)整到各占50%的比例。

創(chuàng)新、節(jié)能：國(guó)際化準(zhǔn)備就緒

無(wú)疑，簽約亞奧理事會(huì)是雷士國(guó)際化進(jìn)程中關(guān)鍵一步，但邁出這一步后，雷士要怎樣抓住接下來(lái)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，才能贏取最終的勝利？針對(duì)此問(wèn)題，吳長(zhǎng)江指出，未來(lái)，中國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)程和低碳節(jié)能趨勢(shì)將給市場(chǎng)帶來(lái)重大契機(jī)，節(jié)能環(huán)保、創(chuàng)新研發(fā)將成為企業(yè)發(fā)展的重要增長(zhǎng)點(diǎn)。簽約儀式上，吳長(zhǎng)江表示，當(dāng)前，中國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)程的不斷加快和節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)上升趨勢(shì)帶來(lái)廣闊的發(fā)展商機(jī)。而隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)生活水平的提升，體育事業(yè)的發(fā)展越來(lái)越受到各國(guó)政府和群眾的重視，雷士在體育賽事場(chǎng)館建設(shè)方面的投入將越來(lái)越大，重視體育照明市場(chǎng)開(kāi)拓，將為其贏得更廣泛的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

秉持“創(chuàng)世界品牌”的愿景目標(biāo)，雷士照明面向全球市場(chǎng)，全面開(kāi)啟國(guó)際化戰(zhàn)略。未來(lái)，雷士照明不僅專注國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，更注重亞洲乃至全球的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。一方面，面對(duì)“后亞運(yùn)時(shí)代”的市場(chǎng)需求，雷士照明捷足先登，簽約成為亞奧理事會(huì)照明及服務(wù)合作伙伴，贏得了廣闊的市場(chǎng)前景。此舉讓雷士照明在亞洲市場(chǎng)脫穎而出，將眾多市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拋在后面，品牌知名度和影響力迅速提升。另一方面，雷士照明堅(jiān)持一貫的對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，不斷推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新和新產(chǎn)品研發(fā)，奠定了自己在行業(yè)中的領(lǐng)先地位。在市場(chǎng)占有率和銷售額節(jié)節(jié)攀升的情況下，繼續(xù)保持務(wù)實(shí)、穩(wěn)重的作風(fēng)，不放松對(duì)售后服務(wù)的嚴(yán)格要求。

今年年初，雷士照明檢測(cè)中心（上海）獲得國(guó)際認(rèn)證機(jī)構(gòu) DEKRA認(rèn)可，是雷士照明技術(shù)研發(fā)上的又一重大突破。在此前的2010年9月，雷士照明檢測(cè)中心（惠州總部）實(shí)驗(yàn)室獲中國(guó)合格評(píng)定國(guó)家認(rèn)可委員會(huì)（CNAS）專家組認(rèn)可。

2008年，雷士照明專門為北京奧運(yùn)會(huì)研發(fā)設(shè)計(jì)的“飛翔燈”不受僅到奧組委的高度認(rèn)可，最終還獲得中國(guó)創(chuàng)新設(shè)計(jì)紅星獎(jiǎng)——至尊金獎(jiǎng)。特別值得一提的是，此前因?yàn)闆](méi)有特別優(yōu)秀的參評(píng)作品，這一獎(jiǎng)項(xiàng)已空置多年。與北京奧運(yùn)“飛翔燈”相呼應(yīng)，在2010廣州亞運(yùn)會(huì)項(xiàng)目上，雷士照明團(tuán)隊(duì)研發(fā)出了LED“亞運(yùn)火炬燈”，成為“傳遞”亞運(yùn)精神的標(biāo)志性產(chǎn)品。除此之外，在亞運(yùn)工程項(xiàng)目中，雷士充分利用LED等現(xiàn)代節(jié)能技術(shù)，從室內(nèi)到室外，在亞運(yùn)場(chǎng)館中大量運(yùn)用的雷士節(jié)能產(chǎn)品至少比普通的白熾燈節(jié)能減少4/5的能耗，與“低碳亞運(yùn)”的理念緊密吻合。

其實(shí)，作為負(fù)責(zé)任的國(guó)內(nèi)照明龍頭企業(yè)，雷士不斷深入貫徹國(guó)家節(jié)能減排政策，推出行業(yè)領(lǐng)先的節(jié)能燈、熒光燈、HID等創(chuàng)新節(jié)能性照明產(chǎn)品。同時(shí)早在5年前就開(kāi)始了LED產(chǎn)品的技術(shù)開(kāi)發(fā)，并在上海光源電器研發(fā)中心成立了LED專項(xiàng)項(xiàng)目小組，擁有一批頂級(jí)光源研發(fā)專家團(tuán)隊(duì)，不斷研發(fā)出更加節(jié)能環(huán)保的產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)更具優(yōu)勢(shì)的綠色照明解決方案，為終端消費(fèi)者提供極具魅力的健康光環(huán)境。

今年3月，雷士發(fā)布了6大系列LED上市新品，涵蓋LED光源、LED天花燈、筒燈系列、LED格柵射燈、LED路軌射燈、LED戶外產(chǎn)品等領(lǐng)域，共100多個(gè)品種、300多款單品。這標(biāo)志著雷士照明在LED節(jié)能產(chǎn)品研發(fā)及生產(chǎn)上取得了新的突破。與此同時(shí)，雷士照明還與全球LED 照明領(lǐng)域的行業(yè)領(lǐng)先者科銳公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，發(fā)揮各自在產(chǎn)業(yè)界的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，全面推動(dòng)半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與變革。

未來(lái)，隨著雷士照明簽約成為亞奧理事會(huì)照明及服務(wù)合作伙伴，更多自主研發(fā)的LED等新型照明產(chǎn)品將陸續(xù)亮相國(guó)際舞臺(tái)，大大助推LED照明產(chǎn)品的廣泛推廣和應(yīng)用，使創(chuàng)新研發(fā)、節(jié)能環(huán)保的理念進(jìn)一步深入人心。

中國(guó)知名照明專家、上海照明學(xué)會(huì)理事長(zhǎng)章海驄教授認(rèn)為，雷士照明與亞奧理事會(huì)的合作，顯示了以雷士照明為代表的中國(guó)照明企業(yè)正在引領(lǐng)世界照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，勢(shì)將再度改寫中國(guó)照明行業(yè)在世界照明產(chǎn)業(yè)中的地位。吳長(zhǎng)江則表示，雷士照明將以國(guó)際性體育賽事為載體，在為大型賽事項(xiàng)目提供更加優(yōu)質(zhì)的照明產(chǎn)品和服務(wù)方案的同時(shí)，把企業(yè)管理和文化建設(shè)融入到打造國(guó)際照明品牌企業(yè)的過(guò)程當(dāng)中，其終極目標(biāo)是建設(shè)一個(gè)“照明王國(guó)”。